Ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp đang phát triển nhanh chóng. Đây là những gì các nhà đầu tư thông minh tìm kiếm.

Nếu bạn đang muốn mua hoặc bán một doanh nghiệp, không có nơi nào tốt hơn để bắt đầu hơn là chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp ngay bây giờ. Vào năm 2021, các chuyên gia đã dự đoán tăng trưởng nhanh chóng trong các ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và chăm sóc cá nhân trong vòng 5 năm tới. Gần một nửa mức tăng trưởng đó dự kiến ​​đến từ thương mại điện tử, phân khúc phát triển nhanh nhất của các thương hiệu sức khỏe và sắc đẹp trong vài năm qua, đó là lý do tại sao các công ty lớn đang ráo riết mua lại các thương hiệu trực tuyến mới nổi đã thành công trong thời kỳ đại dịch.

Tiêu điểm là sức khỏe và sắc đẹp, nhưng bất chấp sự thay đổi nhanh chóng của ngành, nhiều người mua và người bán đang tìm cách thực hiện các bước tiếp theo của họ vẫn đang vận hành theo hướng dẫn cũ. Sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử đã để lại một số cơ hội mở rộng chưa được khai thác, giúp đầu tư thú vị hơn và có thể mang lại thành công lớn hơn. Cho dù bạn đang mua hay bán doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp của mình, hãy tận dụng tối đa bước đi tiếp theo của bạn bằng cách hiểu những nhà đầu tư thông minh đang tìm kiếm điều gì và tại sao.

Đặt nó, quên nó và bị lãng quên

Khi mua một doanh nghiệp, các nhà đầu tư theo sách vở cũ muốn đầu tư thụ động: Mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp và tất cả những gì họ cần làm là ngồi lại và kiếm thu nhập. Họ muốn bỏ tiền của mình vào một công ty cùng hoạt động – danh sách đẹp, trang được tối ưu hóa hoàn hảo, từ khóa và đồ họa tuyệt vời – và tưởng tượng nó giống như một máy in, tạo ra thu nhập còn lại và lợi tức đầu tư của họ trong nhiều năm để đến. Tâm lý “đặt-nó-nó-nó-quên-nó” luôn là cách đặt cược an toàn để kiếm được nhiều tiền trong khi làm rất ít. Một nhà đầu tư có thể có một số hợp lực, như các sản phẩm tương tự để kết hợp hoặc các kênh phân phối mới để khám phá và phát triển công ty, nhưng phần lớn, họ muốn một doanh nghiệp đã làm tốt mọi thứ.

Với những thay đổi nhanh chóng đang diễn ra giữa các ngành công nghiệp, giờ đây đã có những con đường thương mại điện tử mới để xem xét nơi mà một doanh nghiệp có thể tạo ra lợi nhuận lớn. Đầu tư an toàn không phải là tất cả những gì thú vị trong một ngành đang sôi sục với sự phấn khích. Đặc biệt là khi chiến lược thương mại điện tử tiếp tục phát triển, những công ty nghĩ rằng họ đã tìm ra mọi thứ sẽ tan thành mây khói bởi những người đang tiếp tục đổi mới và cải tiến. Việc mua một công ty “hoàn hảo” có thể giúp nhà đầu tư nhận được bội số lớn hơn, nhưng họ sẽ kết thúc với rất ít lĩnh vực để gia tăng giá trị và phát triển nó.

Liên quan: 4 điều cần hiểu khi mua doanh nghiệp

Một người sửa lỗi phía trên để lại chỗ để cải thiện

Một công ty làm đúng mọi thứ có thể giống như một khoản đầu tư hoàn hảo, nhưng tôi thà mua một công ty làm sai nhiều thứ. Tại sao? Nó có rất nhiều thịt còn lại trên xương.

Doanh số bán hàng của nó có thể tốt, nhưng có thể nó đã làm một công việc tồi tệ trong việc tối đa hóa tiềm năng của nó. Có thể đồ họa của nó kém hoặc danh sách của nó có thể được cải thiện với thiết kế đẹp hơn. Đây là một công ty thú vị để mua. Là một nhà đầu tư, tôi nhận thấy một lượng giá trị to lớn mà tôi có thể thêm vào công ty này bằng cách thực hiện tất cả những lĩnh vực mà công ty không hoạt động tốt và bắt đầu làm tốt hơn ngay bây giờ. Bằng cách này, chúng tôi đang tối đa hóa khoản đầu tư của mình.

Mọi điều mọi người làm sai trong việc điều hành công ty của họ đều là cơ hội để gia tăng giá trị. Hãy xem một thương hiệu làm đẹp đang bán chạy trên Amazon với bốn hoặc năm đơn vị giữ hàng (SKU), nhưng không có sự hiện diện trực tuyến lớn nào khác. Tôi biết mình có thể tham gia và thiết lập sự hiện diện trên Shopify để ngay lập tức tăng giá trị của công ty đó. Nếu khách hàng của họ có thể mua một chiếc mặt nạ than nhưng phải tìm một thương hiệu khác cho một loại sữa rửa mặt để rửa sạch, tôi có thể làm một loại sữa rửa mặt than, như vậy sẽ tăng thêm giá trị. Nếu công ty cung cấp hai loại huyết thanh nhưng không có kem dưỡng ẩm, tôi có thể làm loại kem dưỡng ẩm đó. Giá trị, giá trị, giá trị. Có thể công ty đã đưa vào xây dựng thương hiệu nhưng lại bỏ sót một số hạng mục. Bằng cách lấp đầy những danh mục còn thiếu đó, tôi tăng gấp đôi, gấp ba hoặc gấp bốn lần doanh số bán hàng của công ty đó chỉ sau một đêm.

Liên quan: Hãy để bên kia thắng nếu bạn muốn đàm phán một thỏa thuận kinh doanh thực sự tuyệt vời

Tìm kiếm các quan hệ đối tác phù hợp

Nếu ý định của bạn thông qua việc mua hoặc bán là để tìm đối tác, thay vì chỉ tìm kiếm các công ty bán các sản phẩm tương tự, hãy tìm những công ty có sức mạnh tổng hợp với bạn. Sức mạnh tổng hợp trong một doanh nghiệp có thể đến từ những khác biệt thú vị bổ sung cho những gì công ty của bạn còn thiếu.

Tương tự như cách mà các nhà đầu tư muốn các công ty có khả năng cải thiện, hợp tác với các công ty làm những việc khác nhau sẽ tăng thêm giá trị bằng cách điền vào các danh mục còn thiếu của bạn. Có thể họ đưa ra phương thức phân phối hoặc điểm bán hàng mới. Mua một công ty nhỏ đang bán hàng ở Costco và ngay cả khi bạn chưa thể vào được trước đây, thì bây giờ bạn đang bán hàng ở Costco. Nếu công ty của bạn hoạt động trong lĩnh vực thương mại c, hãy mua một công ty truyền thống. Những cuộc hôn nhân hoàn hảo là những cuộc hôn nhân có sức mạnh tổng hợp, nơi bạn có được những yếu tố hoặc phương pháp mới mà bạn không có trước đây, dẫn đến sự phát triển thú vị hơn.

Liên quan: Bán một doanh nghiệp: Tại sao tôi ngừng nghe những gì người khác tin tưởng

Đường ít người đi

Thay vì đặt cược an toàn mà bạn có thể “đặt và quên”, các nhà đầu tư sức khỏe và sắc đẹp nên phù hợp với sự sôi động của ngành và suy nghĩ bên ngoài phạm vi đó. Tìm kiếm nhiều cơ hội hơn để gia tăng giá trị cho doanh nghiệp, bởi vì bây giờ là thời điểm tốt nhất để tiếp nhận chúng. Bạn không chỉ tìm thấy một nỗ lực hoàn thiện hơn mà còn mang về những phần thưởng thú vị không kém.