Nâng cao năng lực đàm phán của bạn

Đàm phán là một công cụ mà bạn sử dụng hàng ngày mà không hề hay biết. Chúng ta bắt đầu còn nhỏ khi những đứa trẻ cố gắng mặc cả với cha mẹ để có được một món đồ chơi mà chúng ta muốn hoặc một món ăn ngon. Chúng tôi phát triển thành các chủ doanh nghiệp cố gắng bán một sản phẩm, thương lượng tăng lương cao hơn cho chính mình hoặc bắt đầu kinh doanh.

Đàm phán là một quá trình mà hai hoặc nhiều bên có nhu cầu hoặc mục tiêu khác nhau và muốn cùng có lợi từ tình huống này. Kỹ năng đàm phán tốt có thể mang lại cuộc trò chuyện bán hàng cao hơn, xây dựng các mối quan hệ tốt hơn và xây dựng danh tiếng của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn.

Trên Phần 6, Tập 31, Daymond John huyền thoại phản đối tư tưởng rằng bạn cần nhiều tiền để kiếm tiền. Trong cuốn sách “Powershift”, anh ấy thảo luận về một kế hoạch chi tiết mà mọi người có thể sử dụng trong việc thuyết phục các cuộc đàm phán của họ. Khuôn khổ ba phần bắt đầu với việc xây dựng ảnh hưởng, đàm phán và hình thành các mối quan hệ.

Xây dựng ảnh hưởng

Thay đổi suy nghĩ của ai đó bắt đầu bằng việc hiểu những gì trong tâm trí của họ trước tiên. Thực hiện nghiên cứu của bạn về công ty và chính xác những gì bạn có thể hỗ trợ với tư cách là một đối tác kinh doanh. Hiểu được những thách thức của ai đó giúp bạn kết nối với họ dễ dàng hơn, từ đó có thể dẫn đến sự tin tưởng. Bắt đầu với một nền tảng đáng tin cậy, chúng ta có thể bắt đầu tạo ra tác động lâu dài.

Khi tiếp cận một người dẫn đầu với những gì bạn có thể làm cho công ty hoặc cá nhân cụ thể đó. Đưa ra những cách để dễ dàng hiểu bạn là ai, bạn đã vượt qua những gì và mục tiêu tương lai của bạn. Tuyên bố rằng dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn sẽ giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn.

Cho dù họ có cần doanh nghiệp của bạn bây giờ hay không, họ sẽ nhớ đến bạn và liên hệ với bạn trong tương lai nếu bạn có thể hình thành niềm tin ban đầu đó. Một khi bạn có được sự tin tưởng đó, bạn có thể thu hút được các mối quan hệ lâu dài và lòng trung thành tốt hơn.

Đàm phán

Khi bạn nhìn vào những câu chuyện thành công, nó bắt đầu với những gì họ đã thương lượng trong cuộc sống của họ. Một cuộc đàm phán thành công là một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Nếu người mà bạn đang chào hàng không thấy khả năng mang lại giá trị cho họ như thế nào, họ sẽ không xem xét đề nghị của bạn. Trong đàm phán, điều này làm mất đi tiềm năng của chủ doanh nghiệp đó và không tạo ra sự khác biệt cho bạn với những người khác đang tìm kiếm sự kết nối tương tự.

Daymond John nói rằng nhìn vào câu chuyện thành công của bất kỳ ai cũng luôn nghĩ về những gì họ đã bắt đầu đàm phán trong cuộc đời mình. Lý do số một khiến mọi người không đạt được hy vọng và ước mơ là họ nghĩ rằng mình không xứng đáng. Thay đổi tư duy đó khỏi nghi ngờ, cũng như hiểu rõ mục đích của bạn sẽ tạo ra một cuộc thương lượng dựa trên giá trị. Nếu bạn có thể xác định mục đích của mình, bạn có thể giúp hướng dẫn bạn trong các cuộc đàm phán. Mục đích của bạn sẽ trở thành một ngôi sao phía bắc, ở một mức độ nào đó. Vì vậy, khi đàm phán, hãy hiểu rõ mục đích của bạn, tự tin và luôn bước đi với lời kêu gọi hành động chẳng hạn như danh thiếp.

Xây dựng các mối quan hệ

Nếu bạn vừa gặp ai đó tại một hội nghị kinh doanh và không có mối quan hệ nào từ trước, không phải lúc nào bạn cũng dễ dàng tiếp cận họ. Làm thế nào bạn có thể bắt đầu xây dựng một mối quan hệ kinh doanh lâu dài với một người mà bạn không thực sự biết?

Đầu tiên, bạn phải nhìn lại chính mình. Bạn chỉ có một cơ hội khi có ấn tượng đầu tiên. Khi mọi người có xu hướng tiếp cận những cơ hội này, nó có vẻ mang tính giao dịch. Nếu bạn tập trung vào một bài thuyết trình về bản thân, điều đó sẽ tắt đi những người bạn đang thuyết phục. Đó là chưa kể đến việc nó không khiến bạn khác biệt với hàng tá mắc phải những sai lầm tương tự. Ngoài ra, không có mục tiêu rõ ràng sẽ giết chết những mối quan hệ này trước khi chúng bắt đầu.

Bắt đầu với 90 giây chào hàng tập trung vào những gì bạn có thể cung cấp trong mối quan hệ này. Đặt những câu hỏi chu đáo về giá trị của họ và điều gì là cần thiết đối với đối tác tiềm năng này. Xây dựng niềm tin bắt đầu bằng một cam kết nhỏ. Cam kết sẽ cung cấp cho bạn kiến ​​thức về những gì người này cần và các công cụ để đàm phán tốt nhất về các dịch vụ mà bạn có thể cung cấp cho doanh nghiệp của họ và của bạn.

Khi bạn tạo dựng được niềm tin, điều đó cũng mang lại cho họ nhiều chủ động hơn để bắt đầu tìm hiểu thêm về bạn. Duy trì kết nối này thông qua mạng xã hội và cung cấp thông tin chi tiết về nội dung quan trọng cho mục tiêu kinh doanh của bạn.

Khi một người nhìn bạn sau hội nghị, họ sẽ nhận thấy nội dung bạn đang cung cấp và đặt câu hỏi xem nội dung đó có phù hợp với giá trị của họ hay không. Nếu bạn nhớ truyền đạt các giá trị của mình với tư cách là một con người và một chủ doanh nghiệp cả trong và ngoài mạng, bạn sẽ thu hút được các mối quan hệ hợp tác phù hợp có thể tồn tại suốt đời.

Xuất bản ngày 23 tháng 5 năm 2022