Muốn Bán Sản phẩm hoặc Dịch vụ của Bạn Hiệu quả hơn? Đừng lạc quan như vậy nữa.

Một trong những khó khăn nổi bật nhất mà các doanh nhân phải đối mặt, đặc biệt là khi bắt đầu một công việc kinh doanh mới, là mang lại doanh số bán hàng. Bán hàng không chỉ là yếu tố cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà còn thúc đẩy dòng tiền. Quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời có thể giúp bạn đặt chỗ cho khách hàng và kiếm tiền từ công việc kinh doanh của mình. Nắm vững bản chào hàng của bạn, tránh lãng phí thời gian đề xuất và đuổi theo khách hàng sẽ giúp bạn kiểm soát quá trình chào hàng và giúp khách hàng cảm thấy rằng bạn là người tốt nhất để giải quyết vấn đề của họ.

Oren Klaff là tác giả và nhà văn bán chạy nhất của Thời báo New York về Lật lại kịch bản, nơi anh ấy dạy mọi người cách bán hàng. Klaff đã ngồi lại với tôi gần đây để thảo luận về quan điểm của anh ấy về những gì cần có để bán hàng hiệu quả hơn vào năm 2022. Klaff lập luận rằng bối cảnh bán hàng đã thay đổi trong nhiều thập kỷ và mọi người cảm thấy mệt mỏi với việc tiếp thị và bán. Anh ấy cảm thấy cách tốt nhất để khiến mọi người ký hợp đồng với bạn là làm cho họ tin rằng việc ký hợp đồng với bạn là ý tưởng của họ.

Liên quan: Lối tắt cho Cuộc gọi Bán hàng Hoàn hảo

Không ai thích cảm thấy bị áp lực khi mua hàng, và mọi người sẽ bỏ qua những chiến thuật bán hàng đó. Klaff nói rằng đã đến lúc lật lại kịch bản bán hàng và khiến người mua khám phá sản phẩm của bạn một cách độc lập.

Klaff là một bậc thầy về quảng cáo chiêu hàng, có cách tiếp cận vô nghĩa và cảm thấy rằng đã đến lúc ngừng cố gắng thuyết phục mọi người mua những gì bạn bán và thay vào đó hãy gieo vào đầu họ ý tưởng của bạn.

Các mẹo hàng đầu để bán hàng hiệu quả hơn

1. Thách thức hệ thống phân cấp thống trị. Hệ thống phân cấp thống trị là một khuôn khổ quyền lực cứng nhắc, nơi những người ở cấp cao nhất có được mọi thứ tốt nhất. Trạng thái trong hệ thống phân cấp này là chủ yếu. Thứ hạng của bạn trên quy mô xã hội là một thách thức để thay đổi, nhưng bạn có thể làm được. Bạn có thể so sánh địa vị và quyền lực với bất kỳ ai khi bạn làm điều đó một cách hiệu quả.
2. Thiết lập uy tín của bạn với tư cách là một chuyên gia. Người mua của bạn cần hiểu rằng bạn là chuyên gia có thể giải quyết vấn đề của họ và bạn có trách nhiệm chỉ cho họ cách thực hiện điều đó. Trạng thái chuyên gia đạt được thông qua học vấn, kinh nghiệm và hồ sơ theo dõi. Bạn cần chứng minh bạn là người duy nhất hiểu được vấn đề của họ và có thể giải quyết cho họ.
3. Hãy tận hưởng sức mạnh của vani đơn giản. Hầu hết mọi người đều thận trọng khi theo đuổi một phần thưởng tài chính đáng kể. Ý tưởng là khi trình bày một ý tưởng, tốt nhất là đưa ra đề xuất với ít rủi ro, vì điều này sẽ giúp người mua cảm thấy an toàn hơn với ít rủi ro hơn và họ sẽ không cảm thấy như một thỏa thuận mà họ sẽ thua.
4. Sử dụng sự bi quan tự nhiên của người mua. Mọi người đều yêu thích sự lạc quan và một cái nhìn tích cực có thể thúc đẩy mọi người. Đó là vào nhân viên bán hàng để nhìn thấy sự lạc quan trong tình hình. Tuy nhiên, Klaff lập luận rằng nó không hoạt động tốt như bạn nghĩ. Chủ nghĩa bi quan cung cấp một quan điểm thay thế phù hợp và tránh được sự hối hận của người mua. Hướng dẫn họ qua quá trình bi quan, để người mua yên tâm đầu tư với lời đề nghị của bạn.
5. Hãy thuyết phục. Từ tính cá nhân có thể giúp bán hàng. Bạn tạo ra một thương hiệu không thể cưỡng lại khi sử dụng những câu chuyện hấp dẫn khiến mọi người muốn giống như bạn. Mọi người sẽ mua câu chuyện của bạn và câu chuyện đó khiến họ cảm thấy thế nào.

Có liên quan: 7 bước may mắn để kênh bán hàng thành công

Điểm mấu chốt là dòng tiền là huyết mạch của doanh nghiệp bạn và tạo ra doanh số bán hàng là một phần thiết yếu của việc tạo ra dòng tiền. Những mẹo này có thể giúp bạn cắt giảm thời lượng của quy trình bán hàng và khiến người mua đồng ý với đề nghị của bạn một cách nhanh chóng.