Mua sắm nói chuyện với nhà thiết kế kính mắt đã tạo kiểu cho Lizzo

Tên: Vàng hồng Kerin
Việc kinh doanh của tôi: A-Mô-ri
Sản phẩm: Kính mắt và phụ kiện trang trí
Năm thành lập: 2008
Trụ sở tại: Newyork

Tại sao tôi bắt đầu công việc kinh doanh của mình:

Tôi đã luôn là một nghệ sĩ pha lê. Tôi đã tự may quần áo và tự làm những thứ vớ vẩn của mình ít nhất là từ khi còn học trung học cơ sở.

Tôi được chẩn đoán mắc bệnh viêm đại tràng vào mùa thu năm 99, và tôi đã bị bệnh trong gần 10 năm. Khi bạn ốm yếu hàng ngày, bạn không thể tự nghĩ: “Tôi sẽ lớn lên và trở thành một nghệ sĩ.” Bạn giống như, “Tôi chỉ cần tìm ra cách kiếm sống bằng cách làm một việc gì đó dễ dàng.” Vì vậy, tôi rơi vào tiếp thị. Tôi đã bị sa thải rất nhiều vì tôi không thể làm việc trong ngày. Và rồi một loại thuốc ra đời và nó thực sự có hiệu quả—tôi thuyên giảm bệnh vào năm 2008.

Tôi đã dành ba tháng sau đó để cố gắng không bị suy sụp sau chấn thương tâm lý. Ở công việc cuối cùng mà tôi bị sa thải, sếp của tôi nói: “Anh sẽ có thể truy thu tiền thất nghiệp. Hãy dành thời gian nghỉ ngơi. Làm một công việc không quan trọng với bạn. Và sau một năm, hãy đánh giá lại và xem bạn muốn đi đâu.” Nếu không có lời khuyên đó, tôi đã không thể tự mình đi đến kết luận đó.

tạp chí thời trang Ý mời tôi đến Milan để ra mắt bộ sưu tập của mình với tư cách là một tài năng mới. Đó cũng là năm tôi cắt bỏ ruột kết.

Tôi bắt đầu làm việc tại cửa hàng thời trang Patricia Field với vị trí nhân viên bán hàng ba ngày một tuần. [Around that time], Tôi vừa đánh mất cặp kính râm cuối cùng và không tìm thấy thứ gì khiến tôi phấn khích. Vì vậy, tôi đã tìm thấy một cặp kính râm rẻ tiền và bọc chúng bằng pha lê.

Nhận được bước đột phá lớn của tôi:

Tôi đã đeo chiếc kính râm mới của mình ra ngoài và tôi đã nhiều lần bị rượt đuổi theo đúng nghĩa đen khi tham gia giao thông. Mọi người giống như, “Bạn đang mặc gì vậy? Những chiếc kính râm đó, chúng thật tuyệt vời.” Và khi tôi bước vào cửa hàng nơi tôi làm việc, một số người mua đã nằm trên sàn và nói, “Hãy kiếm thêm những thứ đó, chúng tôi sẽ bán chúng.”

Một hôm, nhà tạo mẫu của Katy Perry bước vào cửa hàng và mua một cặp kính trái tim cho cô ấy. Cô ấy đã mặc chúng cho buổi biểu diễn này cho một bữa tiệc trên bìa tạp chí. Và sau đó, một người bạn gái của tôi đang đi mua sắm ở SoHo và đeo chiếc kính xích của tôi và các nhà tạo mẫu riêng của Rihanna đã bắt chuyện với cô ấy. Rihanna đã mặc một đôi đi ăn tối vào tối hôm sau. Ngày hôm sau, tôi thức dậy với ba hoặc bốn đơn đặt hàng. Tôi nghĩ, “Tôi chỉ kiếm được nhiều tiền hơn qua đêm so với số tiền tôi kiếm được trong hai tuần ở công việc cuối cùng của mình.”

Khi nó nhấp cho tôi:

Ở công việc cuối cùng tôi làm, tôi kiếm được 27.000 đô la một năm. Và tôi đã nói, “Nếu trong hai năm nữa, tôi có thể kiếm được 27.000 đô la một năm, tôi sẽ theo đuổi công việc này toàn thời gian.” Điều đó không mất nhiều thời gian. Nhưng tôi đã mất một thời gian rất dài để cảm thấy đủ thoải mái khi gọi mình là một nhà thiết kế hay gọi đây là một doanh nghiệp. Và thậm chí còn mất nhiều thời gian hơn để nói, “Bạn biết gì không? Tôi là một nghệ sĩ đang làm việc. Đó là bản chất của tôi. Làm thế nào là mát mẻ đó?

Thách thức lớn nhất mà tôi đã vượt qua:

Trong năm 2011, tạp chí thời trang Ý mời tôi đến Milan để ra mắt bộ sưu tập của mình với tư cách là một tài năng mới. Đó cũng là năm tôi cắt bỏ ruột kết.

Tôi đã đến Milan với một túi hậu môn nhân tạo sáu tuần sau khi hồi phục sau ca phẫu thuật. Cố gắng tìm ra cách điều hành một doanh nghiệp trong khi bạn về cơ bản là vô dụng thực sự rất khó. Tại một thời điểm, công việc kinh doanh đã thực sự phát triển. Thiết kế một bộ sưu tập trong khi bạn vẫn chưa có đầy đủ chức năng và phải chạy quanh thành phố thật là tàn bạo. Hành lý của tôi cũng bị thất lạc trong chuyến đi đó. Khả năng phục hồi không phải là huy hiệu danh dự, nó chỉ là điều gì đó xảy ra với mọi người.

Một sai lầm tôi đã mắc phải trong những ngày đầu kinh doanh:

Năm 2010, một phòng trưng bày sang trọng đã quan tâm đến tôi. Người chủ nói với tôi rằng tôi cần bán buôn để xây dựng giá trị thương hiệu và việc bán hàng trực tuyến thực sự rất thấp. Tôi không đến từ thời trang, vì vậy tôi không biết điều gì tốt hơn.

Tôi đã khánh kiệt và đau khổ và không thích thú với quá trình sáng tạo vì tôi đang cố gắng biến công việc kinh doanh thành một thứ không như vậy. Tôi nhận ra, “Đừng làm triển lãm thương mại. Đừng cố bán cho những người không quan tâm đến sản phẩm của bạn.”

Bây giờ tôi không tích cực tìm kiếm bán buôn, nhưng tôi sẽ thực hiện các dự án đặc biệt với các nhà bán lẻ khi cảm thấy thực sự phù hợp. Ví dụ: tôi đã bán một loạt bộ sưu tập của mình với Selfridges cho kỳ nghỉ lễ năm 2021, vì chủ đề là lấp lánh và Elton John.

Những khoảnh khắc tôi tự hào nhất:

Thành thật mà nói, đó là những điều mà bạn không mong đợi, chẳng hạn như có thể đãi bố mẹ tôi bữa tối hay có thể thuê người khác. Hầu hết những người làm việc tại studio của tôi đều là những nghệ nhân pha lê mới vào nghề. Có thể trả tiền cho mọi người để học là điều cực kỳ tuyệt vời.

Năm ngoái, tôi bắt đầu tìm kiếm mọi người. Mary J. Blige mặc một bộ đồ liền thân kết tinh và đi ủng mà tôi đã làm cho một buổi biểu diễn. Tôi đã kết tinh hoàn toàn Lizzo và các vũ công dự phòng của cô ấy cho họ SNL hiệu suất. tôi phải đi đến SNL và làm việc ở đó cả ngày—điều đó thật đặc biệt.

Các kênh tiếp thị hàng đầu của tôi:

Đó là một sự pha trộn. Tôi đang trong quá trình thiết kế lại trang web của mình vì tôi muốn nó trở thành một người kể chuyện hay hơn cho thương hiệu. Tôi có một bưu phẩm, và các bản phát hành mới và doanh số bán hàng thực sự tuyệt vời ở đó.

Hãy làm bất cứ điều gì mà bạn cảm thấy tự nhiên và xác thực—đó có thể là nơi bạn sẽ phát triển.

Instagram và Pinterest là hai nền tảng xã hội thực sự lớn đối với tôi. Là một người gần 40 tuổi, việc tham gia TikTok có vẻ khó khăn, nhưng cũng giống như thiền định, cứ sáu tháng một lần, tôi lại nói: “thực sự phải bắt tay vào việc này”. Và sau đó tôi không.

Tôi không nghĩ rằng có một phương trình thành công cho mọi doanh nhân. Tìm ra nơi công việc của bạn tỏa sáng nhất và tìm khán giả trên bất kỳ nền tảng nào thích thú với những gì bạn làm. Hãy làm bất cứ điều gì mà bạn cảm thấy tự nhiên và xác thực—đó có thể là nơi bạn sẽ phát triển.

Các ứng dụng Shopify yêu thích của tôi:

Tôi sử dụng Thư viện video ấm cúng và Thư viện hình ảnh ấm cúng, đối với một thương hiệu như của tôi, chúng cực kỳ quan trọng. Tôi có hàng trăm bức ảnh và video của báo chí và người nổi tiếng. Những điều đó thực sự hữu ích từ quan điểm tường thuật.

Tôi cũng sử dụng Klaviyo, một ứng dụng nguồn cấp dữ liệu Instagram Pina Instagram Feed và Buddha Mega Menu & Navigation. Tôi dành nhiều thời gian hơn mức tôi có thể thoải mái thừa nhận khi vào Cửa hàng ứng dụng Shopify để xem liệu có bất kỳ ứng dụng thú vị nào có thể cải thiện trang web hay không.

Lời khuyên tôi muốn đưa ra cho các doanh nhân crafter:

Khi tôi mới bắt đầu, tôi đã định giá những thứ của mình rất thấp. Một người bạn gái của tôi có dòng trang sức tên là Cubannie Links đã nói: “Có lẽ bạn kiếm được 6 đô la một giờ sau khi lấy đi nguồn cung cấp và nguyên liệu. Bạn không thể làm điều này. Cô ấy thật tuyệt vời và chỉ cho tôi cách tạo một bảng dòng và có lẽ đã cứu tôi khỏi bị phá sản khi tôi nhận được vài đơn đặt hàng đầu tiên.

Tôi đã trở thành một người ủng hộ chế tạo vì cộng đồng chế tạo đánh giá quá thấp công việc của họ. Điều thực sự quan trọng đối với tôi là chỉ ra điều đó nếu tôi thấy ai đó đang định giá thấp bản thân họ.