Mô hình kinh doanh so với Kế hoạch kinh doanh: Sự khác biệt chính

Tác giả và phi công nổi tiếng người Pháp Antoine de Saint-Exupéry đã viết: “Một mục tiêu không có kế hoạch chỉ là một điều ước. Những từ này đặc biệt đúng trong kế hoạch kinh doanh hiện đại. Là một doanh nhân, lập kế hoạch là một kỹ năng có thể giúp đảm bảo thành công của bạn.

Mô hình kinh doanh và kế hoạch kinh doanh đều là những khía cạnh không thể thiếu khi bắt đầu kinh doanh. Nhưng điểm tương đồng và khác biệt giữa hai loại này là gì và khi nào là thời điểm thích hợp để suy nghĩ về từng loại cho công ty của bạn? Đây là một sự cố.

Mô hình kinh doanh so với kế hoạch kinh doanh: Đâu là sự khác biệt?

Mô hình kinh doanh là khuôn khổ cốt lõi của công ty để hoạt động có lãi và cung cấp giá trị cho khách hàng. Chúng thường bao gồm đề xuất giá trị khách hàng và chiến lược định giá. Kế hoạch kinh doanh phác thảo các mục tiêu kinh doanh và chiến lược của bạn để đạt được chúng.

Hai tài liệu có một vài khác biệt quan trọng, cụ thể là cấu trúc và ứng dụng của chúng. Tuy nhiên, các chủ đề mà chúng giải quyết – chẳng hạn như tài chính, mục tiêu và khuôn khổ hoạt động của công ty – phần lớn là giống nhau.

Dự toán tài chính

• Chúng giống nhau như thế nào: Cả mô hình kinh doanh và kế hoạch kinh doanh đều cung cấp mô tả chuyên sâu về cách một công ty sẽ tạo ra lợi nhuận.
• Chúng khác nhau như thế nào: Kế hoạch kinh doanh bao gồm các chi tiết về hiệu suất tài chính liên quan đến cả các bên liên quan bên trong và bên ngoài, chẳng hạn như nhà đầu tư, người cho vay hoặc đối tác kinh doanh tiềm năng. Ngoài ra, một mô hình kinh doanh mô tả đề xuất giá trị của bạn—sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp và lý do khách hàng nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó—cũng như thị trường mục tiêu.

chi tiết hoạt động

• Chúng giống nhau như thế nào: Cả mô hình kinh doanh và kế hoạch kinh doanh đều bao gồm thông tin tổng thể về cách thức hoạt động của công ty, bao gồm các thành phần như kênh phân phối và cơ cấu quản lý.
• Chúng khác nhau như thế nào: Các mô hình kinh doanh giải thích cấu trúc cơ bản của một công ty, chẳng hạn như cách công ty lập kế hoạch tạo ra và mang lại giá trị cho khách hàng, trong khi các kế hoạch kinh doanh đi sâu vào các chi tiết khả thi về cách đạt được các mục tiêu hoạt động của công ty.

Mục đích

• Chúng giống nhau như thế nào: Các mô hình kinh doanh và kế hoạch kinh doanh được sử dụng để phác thảo các mục tiêu, chiến lược và hoạt động của một doanh nghiệp.
• Chúng khác nhau như thế nào: Một kế hoạch kinh doanh thường kết hợp một mô hình kinh doanh, giải thích cách triển khai và thực hiện mô hình đó để đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp.

4 ví dụ về mô hình kinh doanh

1. Gạch và vữa
2. Trực tiếp đến người tiêu dùng
3. Đăng ký
4. Freemium

Có hàng chục mẫu khác nhau mà bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp, có thể rút ra khi xây dựng hoạt động của mình. Dưới đây là bốn ví dụ về các mô hình kinh doanh cơ bản:

1. Truyền thống

Một trong những mô hình kinh doanh bán lẻ phổ biến nhất, truyền thống, bao gồm mặt tiền cửa hàng thực truyền thống (hoặc cửa hàng bật lên) bán doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), dưới hình thức bán buôn hàng hóa hoặc doanh nghiệp với người tiêu dùng (B2C). Mặc dù chi phí chung như tiền thuê nhà là một yếu tố cần cân nhắc trong mô hình này, nhưng các địa điểm thực tế mang lại lợi thế cạnh tranh trong việc khai thác khách hàng trực tiếp và xây dựng nhận thức về thương hiệu thông qua tiếp xúc.

2. Trực tiếp đến người tiêu dùng

Trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C hoặc DTC) là mô hình bán lẻ cho phép doanh nghiệp của bạn bán hàng trực tiếp cho khách hàng, thay vì thông qua nhà bán lẻ bên thứ ba như Amazon. Có rất nhiều lợi ích đối với D2C, bao gồm tỷ suất lợi nhuận cao hơn vì bạn không có bên trung gian nào nhận hoa hồng. Tuy nhiên, nhược điểm chính của D2C là bạn phải phát triển cơ sở khách hàng của riêng mình mà không có sự trợ giúp của một nền tảng đã được thiết lập.

3. Đăng ký

Các dự đoán cho thấy thị trường thương mại điện tử đăng ký đã bùng nổ trong những năm gần đây và dự kiến ​​sẽ đạt gần 900 tỷ đô la vào năm 2026. Mô hình kinh doanh đăng ký bao gồm tính phí định kỳ cho khách hàng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ—bất kỳ thứ gì từ bộ dụng cụ giao đồ ăn tận nhà đến truyền phát trực tuyến phương tiện. Dịch vụ đăng ký phụ thuộc vào mối quan hệ khách hàng và lòng trung thành của khách hàng, nhưng chúng có thể mang lại cho doanh nghiệp nguồn doanh thu dễ dự đoán hơn.

4. Miễn phí

Theo cái gọi là mô hình freemium, người tiêu dùng có thể truy cập miễn phí một phần hàng hóa hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, nhưng phải trả tiền để nhận được quyền truy cập không giới hạn vào mọi thứ mà công ty cung cấp. Ví dụ bao gồm nhiều tổ chức truyền thông, chẳng hạn như Thời báo New York, cung cấp một số bài báo miễn phí trước khi yêu cầu đăng ký hoặc dịch vụ phát trực tuyến âm thanh Spotify, có phiên bản miễn phí có quảng cáo cũng như phiên bản trả phí không có quảng cáo.

Có gì trong một kế hoạch kinh doanh?

Một kế hoạch kinh doanh toàn diện trình bày chi tiết nhiều khía cạnh của công ty bạn, bao gồm mọi thứ từ chiến lược tiếp thị đến tài chính cho đến cơ cấu sở hữu hợp pháp. Dưới đây là một số phần chính cần bao gồm khi viết kế hoạch kinh doanh của bạn.

• tóm tắt điều hành. Bản tóm tắt điều hành bao gồm tuyên bố sứ mệnh của bạn, giải thích về các giá trị và mục tiêu cốt lõi của bạn, lịch sử công ty ngắn gọn và mô tả về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn dự định cung cấp cho thị trường tiềm năng hoặc thị trường hiện tại.
• Cơ cấu tổ chức. Hệ thống phân cấp quản lý, cũng như vai trò và trách nhiệm của họ, sẽ được đưa vào phần này.
• Tiếp thị và bán hàng. Làm thế nào để bạn có kế hoạch tiếp thị sản phẩm của bạn? Thị trường mục tiêu của bạn là ai? Chiến lược định giá của bạn là gì và nó so với chiến lược của đối thủ cạnh tranh như thế nào? Làm thế nào để bạn có kế hoạch để có được và giữ chân khách hàng? Tất cả những câu hỏi này nên được trả lời trong phần này.
• Hiệu quả tài chính dự kiến. Điều này bao gồm các dòng doanh thu dự kiến, quản lý dòng tiền, cấu trúc chi phí, chi phí và lợi nhuận dự kiến. Nó thường bao gồm từ một đến năm năm trong tương lai.
• Hoạt động kinh doanh. Phần này bao gồm mọi thứ về hoạt động kinh doanh hàng ngày của bạn, bao gồm mặt tiền cửa hàng (nếu có), quản lý hàng tồn kho, chuỗi cung ứng và sản xuất.