Mô hình kinh doanh khéo léo của công ty áo thun số 1 thế giới

Khi nói đến áo phông, chúng có thể trở nên độc đáo như cá nhân. Từ thuốc nhuộm cà vạt và đồ họa ảo giác đến các biểu trưng được cắt gọt sạch sẽ, có vô số khả năng.

Khi nói đến thị trường trực tuyến, ngành công nghiệp áo phông có rất nhiều dư địa để mở rộng. Trong nhà của chúng tôi, chúng tôi quăng xung quanh các thương hiệu như Xerox, Tylenol và Coke một cách dễ dàng. Nhưng chưa bao giờ thực sự có một cái tên áo phông gia dụng, đó là cho đến khi SunFrog xuất hiện.

“Những chiếc áo phông là điểm thú vị của chúng tôi bởi vì nó có một yếu tố vui nhộn. Đó là một sản phẩm thú vị và một quá trình thú vị, ”Josh Kent, Giám đốc điều hành và người sáng lập SunFrog.com cho biết. “Tôi không biết mình vừa kết nối với một doanh nhân khiêm tốn và tài năng tại một triển lãm thương mại tiếp thị kỹ thuật số gần đây.”

Với hơn tám triệu mẫu thiết kế, SunFrog’s không chỉ là công ty sản xuất áo phông lớn nhất mà họ còn là một trong những trang web được truy cập nhiều nhất trên thế giới. Họ đã được giới thiệu trên tạp chí Inc. và Doanh nhân và đã lọt vào thứ 200 trong danh sách hộ gia đình.

Khách hàng / nhà cung cấp của bạn chạy quảng cáo đến trang web của bạn

Kent bắt đầu hành trình chuyên nghiệp của mình với tư cách là một lập trình viên bằng thương mại. Nhưng anh ta tự nhận mình là kẻ cơ hội. Nói cách khác, anh ấy luôn có tinh thần kinh doanh.

Trước khi theo đuổi SunFrog, Kent và những người bạn của mình là nghệ sĩ và người bán hàng trực tuyến. Họ đã sử dụng các nền tảng phổ biến như Etsy, Amazon và Ebay, nhưng không hài lòng với tỷ lệ sinh lời, trong số nhiều thứ. Đó là lúc ý tưởng được khơi dậy. Họ biết họ có thể làm điều đó tốt hơn.

Kent thành lập SunFrog.com ba năm trước. Cùng với nhóm của mình, Kent đã xây dựng một nền tảng để làm việc cho cả nghệ sĩ và người bán hàng. Tuy nhiên, không giống như các nhà phân phối thương mại điện tử phổ biến, họ thiết kế một mô hình kinh doanh phục vụ cho những người sáng tạo.

“Mỗi khi đưa ra quyết định, chúng tôi đều hỏi, ‘Điều này có mang lại lợi ích cho nghệ sĩ không? Điều này có lợi cho người bán không? ‘ Chúng tôi đã xây dựng toàn bộ công ty của mình để phục vụ những người khác. ” Kent nói. “Chúng tôi đang đối xử với người khác theo cách chúng tôi muốn được đối xử, đơn giản như vậy.”

Cung cấp tỷ lệ hoàn vốn của nghệ sĩ và người bán là 65%, hợp tác với SunFrog mang lại khả năng sinh lời hấp dẫn. Mô hình doanh thu lệch lạc hấp dẫn của họ tôn vinh sự sáng tạo và cho phép các nghệ sĩ và người bán kiếm được phần lớn dòng tiền.

Việc không có quảng cáo trả tiền của SunFrog cho phép họ cung cấp tỷ lệ sinh lời cao đó. Tiếp thị của họ đi xa hơn các chiến dịch email nhỏ giọt, sau đó, người bán là người trả tiền cho quảng cáo Facebook và các tùy chọn tạo sự chú ý. Thiên tài. Yêu cầu người khác trả tiền để tăng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn vì lợi tức của họ đủ lớn để đảm bảo đầu tư.

Ngoài tinh thần hào phóng, công ty còn nuôi dưỡng một bản chất thương hiệu là niềm vui.

Từ linh vật đáng yêu của họ – giống như con tắc kè rất phổ biến của Geico – đến tám triệu lựa chọn áo phông, SunFrog phục vụ cho nhiều đối tượng cá nhân kỳ quặc.

“Thương hiệu của chúng tôi bao hàm chủ nghĩa cá nhân. Đã quét hoặc làm sạch, chúng tôi có tất cả mọi người. Với mỗi bước đi của cuộc đời, nó đại diện cho con người như nó vốn có, ”Kent nói. “Tất cả chúng tôi đều làm việc hướng tới cùng một mục tiêu.”

Nguy cơ bùng nổ thành công

Những ngày đầu khởi nghiệp của SunFrog không được may mắn với bất kỳ khoản đầu tư lớn như thiên thần. Thay vào đó, đội ngũ lập trình viên và nhà sáng tạo đã tiến lên con đường khởi động truyền thống. Bất chấp những va chạm điển hình của hành trình kinh doanh, SunFrog đã trở nên phổ biến.

“Thách thức lớn nhất của chúng tôi là chúng tôi đang phát triển quá nhanh. Kent nói. “Chúng tôi đã từng thuê 90 người trong một ngày tại một hội chợ việc làm.”

Kinh doanh nhiều hơn thường là một điều tốt trừ khi nó xảy ra quá nhanh. Ở thời điểm đó, nguồn cung đang theo đuổi cầu một cách khó khăn, chật vật để theo kịp.

Kent nói: “Chúng tôi đã nhiều lần đứng trên bờ vực thất bại vì chúng tôi kinh doanh quá nhiều,” Kent nói. “Ngân hàng không thể theo kịp và họ đang đặt chúng tôi vào các giới hạn và hạn chế.”

Khi bạn cố gắng xử lý hàng triệu triệu đô la thông qua PayPal, nó có thể đóng băng đối với bạn. Kịch bản này sau đó khiến chu kỳ đáp ứng nhu cầu bị đình trệ, có thể gây ra các vấn đề nghiêm trọng. Khi bạn là một gương mặt mới trên thị trường, bạn không muốn làm khách hàng thất vọng.

“Bạn có thể thất bại trên bờ vực thành công bởi vì tiền của bạn có thể bị ràng buộc và máy chủ của bạn có thể bị sập đến mức rất khó để giữ chúng trực tuyến,” Kent nói. “Một số người không thể quấn lấy đầu của họ xung quanh điều đó. Bạn có thể chết đuối và bạn có thể thất bại trong thành công ”.

Giờ đây, là một trong 500 địa điểm bị buôn bán nhiều nhất trên thế giới, SunFrog đã vượt qua nguy hiểm và bay thẳng vào vùng đất đáng ghi nhớ.

Kiểm tra SunFrog.com trang web để tìm thương hiệu độc đáo của riêng bạn. Nếu bạn muốn biết thêm về Kent và câu chuyện của anh ấy, hãy xem Cuộc nói chuyện TEDx 2017nghe anh ấy Bài phát biểu của IzeaFesthãy đọc qua bài đăng của Doanh nhân về “Điêu quan trọng tiêp theo”Hoặc chờ phần hai trên influencive.com.

Xuất bản ngày 2 tháng 6 năm 2017