Matt Tommy Scales Nhiều ưu đãi từ 7+ trở lên một lần nữa

Matt Tommy liên tục hỏi các huấn luyện viên và chủ đại lý nếu họ có một lời đề nghị hoàn toàn không có trí tuệ khi họ bán hàng trên điện thoại của họ. Anh ấy nói rằng anh ấy thường nghe thấy, “Ahh…” hoặc “Uhm…” sau đó anh ấy trả lời: “Béo quá không. ” Gotcha. Vì vậy, ưu đãi cuối cùng không có trí tuệ sẽ cho phép khách hàng của họ chảy nước miếng như Homer Simpson ăn một chiếc bánh rán mà không cần phải “suy nghĩ về nó” hoặc “nghiên cứu thêm”. Nói chung, Tommy nói rằng một nơi tốt để bắt đầu thêm vào đó là hiểu rằng thị trường của bạn nghe có vẻ rất đơn giản. Tuy nhiên, những điều nhỏ nhặt thường tạo nên những điều lớn lao và tất cả những điều này đều góp phần vào sự thành công của dịch vụ cung cấp thông tin kỹ thuật số trực tuyến của bạn.

Michael Jordan là một cầu thủ bóng rổ phi thường và anh ấy rất giỏi điều đó được Tommy gọi là “nguyên tắc cơ bản”. Ba lần ném, lừa bóng tất cả các nguyên tắc cơ bản — không khác với việc xây dựng ưu đãi vé cao của bạn. Phần lớn những người làm kinh doanh quá cảm tính hoặc quá yêu các dịch vụ hoặc ưu đãi của họ. Hỏi họ xem thị trường của họ muốn gì, mong muốn sâu sắc của họ và những điểm đau. Một mẹo bổ sung: hãy khảo sát những người này. Vì vậy, ví dụ: nếu bạn phục vụ các huấn luyện viên kinh doanh trực tuyến, hãy hỏi họ những thách thức chính của họ là gì và họ thực sự mong muốn điều gì, họ muốn doanh nghiệp của mình trông như thế nào, hoạt động và cảm nhận như thế nào. Sâu hơn là tốt hơn. Viết nguyên văn từng từ một. Thực hiện động tác này từ 30 – 40 lần. Bạn sẽ bắt đầu xác định các mẫu và xu hướng. Sử dụng ngôn ngữ này thông qua kênh, bài báo, podcast, hợp đồng biểu diễn và cuộc gọi bán hàng của bạn. Nó cho thấy rằng bạn là một chuyên gia, bạn hiểu khách hàng của mình và việc bán hàng dễ dàng hơn nhiều. Đây là lý do tại sao nhân viên nhà hàng là những người bán hàng giỏi nhất như John Whiting, bạn tôi nói. Nếu người phục vụ hỏi khách hàng họ muốn ăn gì, họ sẽ nói “pizza”. Một lúc sau, người phục vụ mang đến cho họ một chiếc bánh pizza. Khách hàng vui vẻ. Đây không phải là cách mạng sao?

Hy vọng rằng các bạn đánh giá cao tính châm biếm và hài hước. Như Tony Robbins nói, sự phức tạp là kẻ thù của việc thực thi. Giữ nó đơn giản. Đừng phát minh lại bánh xe và cho phép khách hàng ra lệnh những gì họ muốn. Có lẽ họ không muốn được huấn luyện về “tìm kiếm khách hàng tiềm năng tự nhiên”, mặc dù đối với các huấn luyện viên, đó là một vấn đề lớn và là mong muốn. Họ muốn có một cuốn lịch đầy đủ để tăng cơ sở khách hàng, tác động và thu nhập của họ.

Nhưng, có một cảnh báo. Phải mất rất nhiều thời gian để làm điều đó ngày này qua ngày khác và đó là rất nhiều công việc thủ công có thể khiến bạn gần như thất bại! Đùa thôi… Vì vậy, có thể bạn phát hiện ra họ muốn tự động hóa nó (giờ đây đề nghị của bạn chuyển từ huấn luyện sang cung cấp phần mềm tự động hóa trên các nền tảng xã hội và trợ lý ảo thực hiện điều đó cho họ), thật tuyệt vời. Bùng nổ. Bạn đã làm ba điều: 1.) Bây giờ, bạn khác với 90% các huấn luyện viên; 2.) Bạn cung cấp nhiều giá trị hơn cho thị trường; 3.) Bạn đã giải quyết nhiều vấn đề của họ hơn và cung cấp cho họ chính xác những gì bạn muốn.

Hãy ra ngoài và bắt đầu thiết kế ngược lại nhu cầu và mong muốn của thị trường. Sau đó, đưa ra những lời đề nghị không thể cưỡng lại khiến miệng họ ứa nước miếng chảy tràn sàn nhà (phóng đại nhẹ.) Tommy đưa ra lời đề nghị này như một mối quan hệ hợp tác tư vấn để có được lời đề nghị phù hợp với tiềm năng phát triển và huấn luyện để tăng trưởng tự động hóa kinh doanh.

Tìm Tommy trên Instagram: @mattommy

Xuất bản ngày 17 tháng 8 năm 2020