Langley: tiếp tục lập trường bán hàng tích cực tại Manroland

Mặc dù doanh số bán hàng tại hoạt động sản xuất báo chí đã giảm 21,7% xuống còn 203,5 triệu euro (169,7 triệu bảng Anh) vào năm ngoái, nhưng các đơn đặt hàng có sẵn đã tăng hơn gấp đôi – từ 27,4 triệu euro lên 61,2 triệu euro – sau khi Langley cho phép doanh nghiệp đáp ứng bằng hiện vật đối với định giá tích cực từ các đối thủ cạnh tranh.

Khi xem xét các hoạt động trong báo cáo thường niên của tập đoàn và các tài khoản cho năm tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2019, Langley cho biết: “Cho đến nay, tôi hài lòng với việc doanh nghiệp chủ yếu phục vụ cơ sở đã lắp đặt của mình. Tuy nhiên, lượng đơn đặt hàng đã giảm đáng kể trong nửa đầu năm và vào tháng 7, tôi đã cấp phép cho doanh nghiệp phản ứng trong thị trường ‘bỏ găng tay’.

Ông nói rằng kết quả là lượng đơn đặt hàng đã được cải thiện đáng kể trong nửa đầu năm, mặc dù ở mức lợi nhuận thấp hơn.

“Thật không may, không thể chuyển đủ các đơn đặt hàng này thành doanh thu trong năm 2019 và sau đó nhà máy hoạt động kém hiệu quả trong phần lớn thời gian của năm, hoạt động trong thời gian ngắn cho đến tháng 11. Tuy nhiên, sổ đặt hàng hiện ở mức tốt với sản lượng ở mức cao nhất kể từ khi chúng tôi mua lại doanh nghiệp vào năm 2012. Với tốc độ hiện tại, bộ phận đang đóng góp tích cực trở lại và tôi đã chỉ đạo doanh nghiệp tiếp tục ‘găng tay’ tắt’ sáng kiến,” Langley nói.

Giám đốc điều hành Manroland Sheetfed UK, Peter Redmond, người đã gia nhập công ty vào mùa xuân năm ngoái, cho biết ông hy vọng sẽ ký được các đơn đặt hàng cho máy ép mới trong năm 2020.

Redmond cho biết: “Chúng tôi đang chuyển sự quan tâm sang các dự án và dự kiến ​​sẽ công bố một số giao dịch trong năm nay.

“Chàng trai Paul [national sales manager] hiện đã được triển khai và phản hồi rất tốt, và Drupa sẽ là một chương trình hay cho chúng tôi,” ông nói thêm.

Manroland Sheetfed sẽ công bố “sản phẩm mới nhất của mình cho thị trường” tại Drupa vào tháng 6, với nhiều thông tin chi tiết sẽ được cung cấp trong thời gian tới.

Nhà sản xuất hóa chất phòng in Druck Chemie, được mua lại vào năm 2014, là một phần của bộ phận ‘các doanh nghiệp khác’ của Langley, nơi doanh thu giảm từ 130 triệu euro xuống còn 127,2 triệu euro.

Langley cho biết Druck Chemie đã trải qua “một năm đầy thách thức khác với áp lực về tỷ suất lợi nhuận và thị trường bị thu hẹp” mặc dù hiệu quả hoạt động của nó nhìn chung phù hợp với kỳ vọng. Đức và Pháp là những thị trường mạnh nhất của nó.

“Công ty con rất nhỏ của Druck Chemie ở Anh chịu một khoản lỗ nhỏ, nhưng đã đóng góp lợi nhuận cho hoạt động sản xuất của Đức, trong khi các công ty con ở Bỉ, Ý, Thụy Sĩ, Cộng hòa Séc và Ba Lan đều đóng góp tích cực, chỉ có Brazil bị lỗ. Nhìn chung, một kết quả khả quan,” ông nói.

Toàn bộ tập đoàn có doanh thu là 820,2 triệu euro (2018: 848,4 triệu euro) và nộp lợi nhuận sau thuế giảm từ 73,8 triệu euro xuống 41,7 triệu euro.

“Sự chậm lại bắt đầu vào năm 2018, sau nhiều năm liên tiếp đạt lợi nhuận ngày càng kỷ lục, tiếp tục kéo dài sang năm 2019 đối với phần lớn tập đoàn,” Langley cho biết trong bài phát biểu của chủ tịch.

“Tuy nhiên, lợi nhuận trước thuế 7% đã đạt được nhờ tổng khối lượng giảm và sau khi dòng tiền mặt khoảng 150 triệu euro được chi trả cho cổ tức và mua lại, tài sản ròng vẫn ở mức hơn 700 triệu euro và vị thế tiền mặt hợp nhất ở mức gần 240 triệu euro. Không có khoản nợ nào trong tập đoàn, tình hình tài chính vẫn rất lành mạnh và tập đoàn đã sẵn sàng cho giai đoạn phát triển tiếp theo.”

Năm ngoái, tập đoàn đã mua lại công ty Marelli Motori của Ý trong một thỏa thuận bao gồm việc thanh toán đầy đủ khoản nợ ngân hàng trị giá 55 triệu euro, lần mua đầu tiên kể từ năm 2014.

“Trong lịch sử, những phát triển quan trọng của chúng tôi đã diễn ra khi các mục tiêu hoạt động kém hiệu quả phần lớn là do ban quản lý không thể thích ứng với suy thoái. Marelli phù hợp với mô tả này và việc mua lại, thay đổi và xây dựng lại mục tiêu trong khi giải quyết các vấn đề trong nhóm hiện có, là kinh nghiệm quý giá cho các thành viên thế hệ tiếp theo của doanh nghiệp gia đình này,” Langley nói.

Nhìn về năm 2020, ông nhận xét: “Các điều kiện kinh tế vĩ mô ít nhất có vẻ thuận lợi ở mức hợp lý mặc dù như tôi viết, vẫn còn quá sớm để nói tác động của đợt bùng phát coronavirus gần đây nhưng chắc chắn là nó càng kéo dài, tác động đó sẽ lớn hơn.

Cơ sở công nghệ hàn ARO của Langley ở Vũ Hán, Trung Quốc đã bị đóng cửa do tình hình vi-rút corona. Trung Quốc đại diện cho ít hơn 10% hoạt động kinh doanh tổng thể của ARO.