Làm thế nào tôi đã đi từ môi giới sòng phẳng đến triệu phú 5 lần

Khi bạn gặp khó khăn hoặc cảm thấy bản thân thất bại về tài chính, bạn rất dễ đánh bại bản thân vì điều đó. Nhưng điều mà quá nhiều người không nhận ra hoặc không nhớ là thất bại chỉ là tạm thời. Nó chỉ có nghĩa là bạn vẫn còn nhiều điều để học hỏi và hoàn thành.

Với mọi công việc kinh doanh mà tôi đã bắt đầu trong nhiều năm – và với mỗi lần thất bại tiếp theo – Tôi ngày càng học được nhiều cách hơn không phải thất bại. Kết quả là, mỗi liên doanh kế tiếp đều lớn hơn và nhanh hơn lần trước. Kinh nghiệm của tôi là bằng chứng cho thấy câu chuyện của bạn đổ vỡ không phải là kết thúc. Nếu đúng như vậy, câu chuyện của tôi đã kết thúc nhiều lần rồi. Khi bạn có một ý tưởng tốt, tất cả những gì bạn cần để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình là sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết, ngay cả khi điều đó có nghĩa là thất bại.

Dưới đây là một số bài học mà tôi đã học được khi từ bết bát trở thành triệu phú năm lần.

1. Chú ý đến các xu hướng

Biết mọi người muốn gì và tìm cách đưa nó đến với họ. Nỗ lực kinh doanh đầu tiên của tôi là tại một triển lãm thương mại làm đẹp bán các sản phẩm làm móng. Mọi người bắt đầu hỏi về những hạt cườm trên tóc của một trong những cô gái trong gian hàng của chúng tôi. Vào thời điểm đó, nó không phải là thứ chúng tôi đang bán. Nhưng, tôi cảm thấy nó, ngay lúc đó và ở đó – những hạt này đánh. Ngay lập tức, chúng tôi đi ra ngoài và mua càng nhiều hạt càng tốt, ngồi cả đêm để đóng gói chúng và ngày hôm sau, chúng tôi đã bán hết mọi điều. Vì vậy, chúng tôi đã mua nhiều hạt hơn và đăng ký tham gia nhiều triển lãm thương mại hơn – thay đổi 12 giờ cho các ngày liên tục, đếm số hạt trong gian hàng của chúng tôi, cộng thêm giờ vào ban đêm để chuẩn bị cho ngày hôm sau và chúng tôi liên tục bán hết hàng. Thật là mệt mỏi (nhưng phấn khích), và một buổi biểu diễn khác luôn sắp diễn ra, vì vậy chúng tôi đã lái xe tiếp tục, đếm và đóng gói thêm các hạt khác.

Đó là công việc khó khăn, nhưng ngay từ đầu, chúng tôi đã nhìn thấy xu hướng ở đó và sẵn sàng để cất cánh. Trong tám năm tiếp theo, chúng tôi đã trở thành nhà sản xuất hàng tóc lớn thứ hai, với doanh thu từ hai đến ba triệu mỗi năm. Chúng tôi bắt đầu với những gì không có gì khác và chuyển sang kinh doanh phụ kiện tóc với ít hơn một nguồn cảm hứng. Nhưng những gì chúng tôi thiếu về vốn, chúng tôi đã bù đắp bằng cách biết mọi người muốn gì và tìm cách đưa nó đến với họ.

Có liên quan: 3 câu chuyện đặt thất bại đúng chỗ và dẫn đến thành công của tôi

2. Đi cho nó, nhưng hãy cố gắng

Khi bạn có cảm giác đó trong ruột và phát hiện ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn biết mọi người muốn, việc biến nó thành hiện thực đòi hỏi ở trên làm việc chăm chỉ – đây là cách tôi phát triển thành công ty trị giá hàng triệu đô la thứ hai. Sau khi khởi đầu chậm chạp khi bán đồ trang điểm và mỹ phẩm khoáng cho các thẩm mỹ viện và cửa hàng cung cấp đồ làm đẹp, việc để mắt đến xu hướng lại thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng. Trong thời trang, các xu hướng quay vòng khoảng mười năm một lần: bà nội trợ nghiêm túc của thập niên 50, màu sắc ảo giác của những năm 60, vẻ ngoài “cô gái nhà bên” của những năm 70 và những nét hoang dã của những năm 80. Chúng ta đã hòa vào chu kỳ “không trang điểm” tự nhiên của những năm 90 khi Dennis Rodman gây chấn động thế giới với màu sơn móng tay màu xanh lam trên sân bóng rổ.

Tôi vẫn nhớ tác động của thông điệp đó: Màu sắc là trở lại. Vì vậy, tôi đã đi bán đầy đủ màu sắc. Tôi làm việc 12 giờ một ngày, gọi điện và gửi email cho các nhà cung cấp, sản xuất và bán các màu trang điểm đậm. Chúng tôi càng phát triển, chúng tôi càng phải đầu tư nhiều công việc hơn, và đến năm lớn nhất, chúng tôi đặt mục tiêu đạt 20 triệu. Sẵn sàng làm việc của chúng tôi, chăm chỉ hơn những người khác sẵn sàng làm việc, đã giúp chúng tôi có được thành công tốt hơn mà không bỏ lỡ xu hướng mới nổi.

3. Xem cơ hội thất bại giữa thành công

Khi tôi mất tất cả một lần nữa, tôi đã học được những cách mới để quay trở lại từ đó để phát triển công ty trị giá hàng triệu đô la thứ ba của mình. Thay vì chờ đợi một số chuyên môn mới, tôi đã sử dụng kinh nghiệm mà tôi có được để điều hướng một thứ mới: bất động sản. Sau khi bán nhà và mua một căn mới với số tiền trả thấp, tôi còn dư đủ để đầu tư vào một căn khác. Sau khi sửa sang lại, tái cấp vốn và cho thuê, tôi đã kiếm được một số tiền và đầu tư vào việc khác. Ba năm và ít nhất 100 cửa sau đó, và doanh nghiệp có 30 triệu đô la nắm giữ bất động sản và 10 triệu đô la vốn chủ sở hữu.

Đôi khi bị phá vỡ có thể chính xác là cơ hội bạn cần để thực hiện một dự án khác. Trong khi tôi thất vọng một lần nữa, tôi gặp một người phụ nữ đã mất 5 năm chật vật để phát triển công ty chăm sóc da nhỏ của mình và với tất cả kinh nghiệm thất bại và thành công trong lĩnh vực làm đẹp và mỹ phẩm, tôi đã đề nghị tôi tham gia nhóm của cô ấy. Trong vòng hai năm, tôi đã xây dựng doanh nghiệp lên tới khoảng 3 triệu doanh thu – công ty trị giá hàng triệu đô la thứ tư của tôi được xây dựng từ con số không.

4. Giữ cho các tùy chọn thu nhập luôn mở

Bất kể bạn đang bán gì, hãy đảm bảo rằng bạn có nguồn thu nhập để thanh toán các hóa đơn. Đây cũng là cách tôi vượt qua khỏi bị phá vỡ, lần nữa, để điều hành công ty trị giá hàng triệu đô la thứ năm của tôi. Ban đầu, chúng tôi đã thử một số nguồn thu nhập – triển lãm thương mại, một số nhãn hàng riêng và nhãn hiệu riêng của chúng tôi – nhưng sản phẩm chăm sóc da nhãn hiệu riêng đã nhanh chóng trở thành sản phẩm tốt nhất. Mặc dù chúng tôi ngừng tổ chức các triển lãm thương mại vì chúng mang lại ít lợi nhuận nhất, nhưng chúng tôi không bao giờ từ bỏ bất cứ điều gì nếu nó vẫn mang lại tiền. Theo nguyên tắc, không bao giờ từ bỏ thu nhập ổn định, an toàn cho thu nhập hy vọng. Chứng minh mô hình trước, sau đó đi cho nó!

Chợ trời, cuộc gặp gỡ trao đổi, triển lãm thương mại, 9 đến 5 trong thời gian chờ đợi: Bạn có thể phải dành 25 giờ mỗi ngày cho nó, nhưng điều gì đó cần phải mang lại thu nhập. Bằng cách này, tiền kinh doanh có thể được sử dụng như bình thường – đến xây dựng doanh nghiệp, và tiền cá nhân của bạn có thể vẫn là cá nhân. Chạy đồng thời hai hoặc ba luồng doanh thu khác nhau và luồng doanh thu dễ dàng phát huy nhất là con ngựa bạn cưỡi trên đó.

5. Làm bất cứ điều gì nó cần

Làm việc nhiều giờ chỉ là một nửa của việc làm bất cứ điều gì cần thiết – tiếp cận và chấp nhận sự giúp đỡ ngay cả khi chúng ta cảm thấy thất bại là chuyện khác. Khi tôi thành lập công ty gần đây nhất của mình, tôi đã thực sự thất bại. Sống trong nhà mẹ tôi năm 50 tuổi, tôi đã mất tất cả. Mẹ tôi phải trả tiền an sinh xã hội và phải cho tôi vay tiền để nuôi các con tôi. Tuy nhiên, tôi vẫn tiếp tục làm việc chăm chỉ, biết rằng tất cả chỉ cần một ý tưởng sáng tạo thành công và tôi có thể tìm cách cung cấp.

Khi tôi nhận được đơn đặt hàng ban đầu trị giá 6.000 đô la cho công ty chăm sóc da gần đây nhất của tôi, tôi không có tiền hoặc nhà máy để hoàn thành nó, nhưng tôi tự tin rằng mình có thể ghép các mảnh lại với nhau để làm cho nó hoạt động. Vì vậy, với một nửa số tiền, tôi đã mua từ các nhà cung cấp và đóng gói lại thành một thứ mới. Nó không hoàn hảo, nhưng đơn hàng đầu tiên này đã mang lại cho tôi số vốn tôi cần để bắt đầu và nó trở thành câu chuyện thành công lớn nhất của tôi cho đến nay – không có kết thúc trong tầm nhìn.

Có liên quan: Một thủ thuật đơn giản để rèn luyện trí óc của bạn để suy nghĩ như những người đàn ông giàu nhất thế giới

Lấy nó từ tôi – một người đã nhiều lần thành công và thất bại ồ ạt – thất bại không bao giờ là vĩnh viễn. Dù lý do dẫn đến thất bại là gì, cho dù đó là do ly hôn, một người bạn đời mờ ám, một vấn đề pháp lý hay một sai lầm ngớ ngẩn, thì thất bại đó không xác định bạn và cũng không có nghĩa là câu chuyện của bạn đã kết thúc. Nó chỉ đơn giản là một cơ hội để học hỏi để bạn không bao giờ thất bại cùng một cách hai lần. Đã từng thất bại bao nhiêu lần, tôi đã học được nhiều, và điều đó đã giúp tôi trở thành công ty lớn nhất và tốt nhất của mình. Miễn là bạn sẵn sàng quay lại con ngựa đó, hết lần này đến lần khác và thực sự nỗ lực hết mình, không gì có thể ngăn cản bạn và thành công đáng kinh ngạc.