Làm thế nào để nổi bật như một đối thủ cạnh tranh lớn trong kỳ nghỉ lễ mà không cần chi tiêu quảng cáo

Khi chúng ta nghĩ đến việc thống trị một ngành hoặc không gian sản phẩm nhất định, chúng ta thường nghĩ rằng cần phải đầu tư hào phóng vào chi tiêu quảng cáo. Ngày nay – đặc biệt là trong mùa lễ hội này – mọi thứ trực tuyến đều “trả tiền để chơi”, với sự cạnh tranh trực tuyến nhiều hơn bao giờ hết do các nguyên tắc cách xa xã hội và các trung tâm mua sắm bị bỏ trống tương ứng. Sự đan xen mới này giữa đầu tư tài chính và khả năng hiển thị trực tuyến vốn dĩ có thể làm nản lòng hàng triệu doanh nghiệp nhỏ, những người không đủ khả năng đầu tư mạnh vào chi tiêu quảng cáo sau một năm tài chính căng thẳng như vậy. Tuy nhiên, có một cách khác để nổi bật giữa các đối thủ, theo một cách được cho là hiệu quả hơn là quảng cáo đơn thuần.

Chuyên gia tư vấn thương mại điện tử Akemi Sue Fisher, được biết đến với cái tên Nữ hoàng Amazon, đã giúp khách hàng của cô bán được hơn 2 tỷ đô la sản phẩm trên Amazon. Từ vị trí thuận lợi này, cô ấy đã nhận thấy các công ty nhỏ hơn có thể tụt hậu nhanh như thế nào trên các nền tảng mua sắm trực tuyến lớn. Trong một nỗ lực đổi mới trong tầm nhìn kinh doanh, gần đây, cô đã ra mắt một cộng đồng có tên The Luminaries bao gồm những phụ nữ và bà mẹ chuyên nghiệp muốn có nhiều lựa chọn hơn để kiếm tiền trực tuyến.

Fisher khuyến khích chúng tôi nghĩ về nó theo cách này: “Thay vì trả 30% hoa hồng cho Amazon để bán hàng trên nền tảng của họ, tiền sẽ được trả lại cho những người cần nó nhất”. Điều này cũng quan trọng hơn bao giờ hết vì “từ tháng 8 đến tháng 9 năm 2020, gần 1,1 triệu công nhân từ 20 tuổi trở lên đã bỏ lực lượng lao động” theo CNBC. Điều này đã ảnh hưởng không tương xứng đến phụ nữ, những người vẫn đang tham gia thị trường tìm kiếm việc làm hoặc các cơ hội làm việc tự do.

Để trao quyền cho những phụ nữ đang tìm kiếm sự linh hoạt trong việc mang lại thu nhập và đến giúp các doanh nghiệp nhỏ tận dụng tối đa chi tiêu quảng cáo của họ, Fisher đang giúp các chủ doanh nghiệp khởi chạy hình thức bán hàng và kiếm tiền trên mạng xã hội mới này để vượt mặt các đối thủ cạnh tranh thông qua tiếp thị truyền miệng bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và nội dung do người dùng tạo. Đây là cách bạn có thể làm theo các bước đã thử của cô ấy và áp dụng phương pháp tiếp thị liên kết này để tăng doanh số bán hàng của bạn trong mùa lễ này và vào năm 2021.

Liên quan: 10 món quà ngày lễ cho người có tất cả mọi thứ

1. Chọn một hoặc hai ‘sản phẩm anh hùng’ chính

“Sản phẩm anh hùng” của bạn đề cập đến các sản phẩm trong công ty của bạn có xu hướng bán chạy nhất, vì vậy bạn có thể tin tưởng rằng chúng có thể theo dõi mức độ thành công cao rất nhanh chóng. Có thể chúng cung cấp kết quả đáng kinh ngạc, dễ sử dụng nhất hoặc chỉ có các yếu tố “tuyệt vời” cao nhất. Những sản phẩm này sẽ là tiền đề của những gì đang được tiếp thị hoặc quảng cáo.

“Mọi người luôn thắc mắc tại sao tôi khuyến khích các thương hiệu chỉ bắt đầu với một hoặc hai sản phẩm khi họ có rất nhiều sản phẩm khác,” Fisher nói. “Nhưng đây là vấn đề: Nếu ai đó có thể trở nên cuồng tín với một sản phẩm, họ sẽ tự nhiên nghĩ, công ty này có khác không? ‘ Điều này giúp cả các chi nhánh và khách hàng yêu công ty một cách rộng rãi hơn. ”

2. Tạo cơ hội

“Tiếp theo, cung cấp cơ hội kinh doanh để làm việc với công ty của bạn trên trang web, phương tiện truyền thông xã hội và trong email của bạn, để nó xuất hiện trước những khách hàng đã sử dụng sản phẩm của bạn và do đó có xu hướng nói về họ và được trả tiền, ”Fisher khuyến khích. “Mô hình này hoạt động giống như mô hình liên kết, nhưng tôi cũng khuyên bạn nên đặt tên cho cộng đồng và sứ mệnh của những người này để họ cảm thấy mình là một phần của điều gì đó lớn hơn”.

Cơ hội hoa hồng cho các chi nhánh có thể hoạt động theo quy mô trượt. Đối với một điểm neo, Amazon nhận khoảng 30% hoa hồng khi bạn bán hàng trên nền tảng của họ. Thông qua mô hình của Fisher, có một thang điểm trượt bắt đầu từ 10% hoa hồng, tăng lên đến 36% hoa hồng. Điều này đảm bảo rằng khi các doanh nghiệp thực hiện kiểm tra hoa hồng, họ luôn nhận được ROI.

Đối với bản thân cộng đồng, điều này có thể được thúc đẩy thông qua các nhóm Facebook, GroupMe hoặc Ứng dụng Mighty Networks, một nền tảng giao tiếp nhóm khác cho phép khuyến khích, các mẹo giao dịch thành công và hơn thế nữa. Fisher giải thích: “Nền tảng này sẽ được sử dụng để thúc đẩy người bán hàng bằng cách thu phóng giờ điện hàng tuần để hỗ trợ hành trình của họ. “Bạn có thể dạy họ những khái niệm chẳng hạn như ‘Cơ hội đến với bạn’ và cung cấp không gian để họ chia sẻ những mẹo bán chạy nhất của mình với nhau.”

Một trong những lợi ích chính của mô hình này là chi nhánh sở hữu giá trị lâu dài của khách hàng mà họ bán cho họ. Điều này tạo ra một lợi nhuận lớn cũng như thúc đẩy họ tiếp tục bán hàng. Các doanh nghiệp nhỏ giữ lại khoản hoa hồng mà họ quen chuyển cho Amazon, nhưng không cần phải trả lại một phần lớn ngân sách tiếp thị của họ để có được khả năng hiển thị trên Amazon. Sau đó, hoa hồng này sẽ được trao cho các chi nhánh tiếp thị cho họ: các cá nhân là người tiêu dùng và đang tìm kiếm những cách linh hoạt để kiếm sống từ gia đình. Và, như Fisher nói, không ai có động cơ gần như người bán có hoa hồng trong lần bán hàng cuối cùng.

Liên quan: Không có điều gì như kinh doanh thông thường trong mùa lễ này

Rõ ràng là cách tiếp cận hiệu quả về chi phí này để tạo ra doanh số bán hàng không chỉ dành cho những ngày lễ. Đây là một kỹ thuật thường xanh sẽ xác định những doanh nghiệp nhỏ nào nổi bật trong số những doanh nghiệp khác trong thập kỷ tới. Thương mại điện tử đang phát triển và mở rộng nhanh chóng, và những cách tiếp cận mới, sáng tạo như thế này sẽ hình thành nên tương lai của không gian.