Làm thế nào để làm cho cửa hàng bán lẻ của bạn thu hút các nhà đầu tư kinh doanh

Tất cả chúng ta đều đã xem Dragons ‘Den hoặc Shark Tank, chương trình cho thấy các doanh nhân tham vọng giới thiệu các ý tưởng kinh doanh và đầu tư cho một nhóm các nhà đầu tư mạo hiểm. Sau mỗi bài thuyết trình của doanh nhân, các “con rồng” hay “cá mập” tranh luận và cân nhắc về giá trị của sản phẩm và quyết định xem những nhà đầu tư kinh doanh nổi tiếng này muốn giúp đỡ về tài chính hay quan hệ đối tác.

Hầu hết thời gian, các doanh nhân ra đi tay trắng và thất vọng. Thật khó để quảng cáo doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là trên truyền hình. Thêm vào đó, vẻ đẹp và giá trị nằm trong con mắt của người thưởng thức. Những gì trông hấp dẫn và lôi cuốn một người có thể gây khó chịu cho người khác.

Hoa Kỳ có thị trường bán lẻ và hàng tiêu dùng lớn nhất trên thế giới, ước tính đạt 437,8 tỷ USD vào năm 2015. Có 28 triệu doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ và nhìn chung, bán lẻ chiếm khoảng 20% ​​nền kinh tế. Tuy nhiên, chưa đến 10% các khoản đầu tư mạo hiểm vào hàng bán lẻ và hàng tiêu dùng đóng gói. Đây là một ngành khó thu hút các nhà đầu tư kinh doanh – nhưng không phải là không thể.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét các cách để làm cho cửa hàng bán lẻ của bạn trông hấp dẫn đối với các nhà đầu tư kinh doanh. Chúng tôi sẽ xem xét các rào cản lớn nhất, xem xét các khái niệm cơ bản về kinh doanh bán lẻ và cung cấp các mẹo về cách tăng cơ hội cho bạn.

Bắt đầu nào.

Tại sao các nhà đầu tư bán lẻ hiếm

Theo một bài báo trên Forbes, đầu tư vào bán lẻ có thể rất tuyệt vời. Các nhà đầu tư thường nhận ra hơn ba lần đầu tư của họ trong trung bình 4,4 năm. Các thương hiệu nhỏ sáng tạo đang xuất hiện hàng ngày và ngành công nghiệp này không quá đông đúc.

Tuy nhiên, vì một số lý do, ít hơn 10% các khoản đầu tư mạo hiểm đi vào lĩnh vực bán lẻ. Ở đây, chúng ta sẽ khám phá một số quan niệm sai lầm phổ biến về đầu tư vào bán lẻ. Chúng bao gồm:

• Tiêu dùng và bán lẻ vốn không hiệu quả
• Doanh nghiệp tiêu dùng không phát triển nhanh chóng
• Hàng tiêu dùng theo xu hướng lỗi mốt
• Khó xác định các công ty tiêu dùng và bán lẻ
• Các nhà đầu tư mạo hiểm cần những cuộc khủng hoảng lớn

Bây giờ, chúng ta hãy thảo luận về lý do tại sao những giả định này là không chính xác. Trước hết, đúng là các thương hiệu bán lẻ có nhiều doanh thu hơn nhưng thu được ít tiền hơn, nhưng các nhà bán lẻ nói chung không yêu cầu hàng triệu người để bắt đầu như các loại hình kinh doanh khác. Các nhà bán lẻ thời hiện đại có thể làm được nhiều hơn với ít hơn. Ví dụ: họ có thể bỏ qua các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị truyền thống bằng cách sử dụng mạng xã hội, người viết blog và YouTube.

Các nhà bán lẻ trực tuyến cũng đã có thể bỏ qua ngân sách hoạt động tốn kém cần thiết để thiết lập các địa điểm truyền thống hoặc nhận được vị trí trên kệ tại các chuỗi hộp lớn. Giờ đây, các nhà bán lẻ mới nổi có thể thành lập các doanh nghiệp thương mại điện tử và trong một số trường hợp, thiết lập dịch vụ hộp đăng ký để tiếp cận khách hàng trực tiếp. Với chi phí khởi động thấp và những cách thức sáng tạo để vượt qua các yêu cầu bán lẻ truyền thống (như thuê mặt bằng cửa hàng đắt tiền), các chủ doanh nghiệp có thể phát triển công ty của họ nhanh hơn nhiều, điều này làm mất hiệu lực của điểm thứ hai được liệt kê ở trên.

Trước đây, rất khó để các nhà đầu tư mạo hiểm tìm được các công ty bán lẻ tốt để đầu tư vào. Hãy nghĩ về điều này: các cửa hàng và thương hiệu được trải rộng và có thể rất khó để đánh giá liệu một doanh nghiệp có phải là thương vụ thực sự hay một phần của mốt sẽ tàn lụi phổ biến sau này. Tuy nhiên, giờ đây, công nghệ đã làm cho việc này trở nên dễ dàng hơn rất nhiều, với các nền tảng trực tuyến quản lý các thương hiệu tiêu dùng đầy hứa hẹn, sự phổ biến của các cửa hàng pop-up được tổ chức tại các nhà bán lẻ truyền thống lớn hơn và số lượng ngày càng tăng của các hội chợ thủ công giới thiệu hàng chục nhà bán lẻ địa phương trong một không gian.

Cuối cùng, ý kiến ​​cho rằng các nhà đầu tư mạo hiểm cần những cú hích lớn – hoặc những giao dịch khổng lồ mang lại lợi nhuận thậm chí còn lớn hơn – mỗi khi họ đầu tư vào một doanh nghiệp là sai lầm. Những giao dịch khổng lồ đó cũng có thể là rủi ro rất lớn. Trong bán lẻ, điều đó khác. Như chúng tôi đã đề cập trước đó, các công ty bán lẻ yêu cầu ít hơn rất nhiều để bắt đầu, do đó họ cần các khoản đầu tư nhỏ hơn nhiều. Ngược lại, các khoản đầu tư nhỏ hơn có nghĩa là sẽ ít bị mất hơn, và trong một ngành mà vẫn còn nhiều dư địa để phát triển, điều đó có ý nghĩa về mặt tài chính.

Chuẩn bị kinh doanh của bạn cho các nhà đầu tư

Bây giờ chúng ta đã điểm qua một số trở ngại mà các nhà bán lẻ phải đối mặt khi thu hút các nhà đầu tư, hãy thảo luận về cách chuẩn bị công việc kinh doanh của bạn cho các nhà đầu tư. Bạn muốn làm cho công ty của mình trông hấp dẫn đối với các nhà đầu tư tiềm năng và điều đó có nghĩa là đảm bảo rằng bạn đã có tất cả những điều cơ bản phù hợp.

Bạn có một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ và bạn biết mô hình kinh doanh của mình hoạt động hiệu quả, nhưng bạn có biết giá trị thực sự của công ty mình là bao nhiêu không? Nếu bạn muốn thu hút các nhà đầu tư, cho dù đó là đóng góp tài chính hay quan hệ đối tác kinh doanh, điều quan trọng là phải đặt giá cho những gì bạn làm. Đây là một bài viết hữu ích trên trang web Mạng Doanh nghiệp Canada về các cách khác nhau để nâng cao giá trị của một doanh nghiệp.

VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA BẠN Cần một số trợ giúp để lập một kế hoạch kinh doanh? Kiểm tra hướng dẫn toàn diện của chúng tôi.

Một yếu tố quan trọng khác cần xem xét là cách doanh nghiệp của bạn trông như thế nào đối với các nhà đầu tư tiềm năng. Investopedia gợi ý sử dụng “bốn Rs của bán lẻ”:

• Tỷ suất sinh lời trên doanh thu, bao gồm bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ
• Lợi tức trên vốn đầu tư, đề cập đến lợi nhuận được tạo ra trên mỗi cửa hàng
• Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản, cho một công ty biết họ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận hoạt động từ tài sản của mình
• Tỷ lệ hoàn vốn sử dụng, cho nhà bán lẻ biết họ sử dụng vốn của mình một cách hiệu quả như thế nào

Một nhà bán lẻ có khả năng thu hồi vốn đầu tư ban đầu để mở một cửa hàng càng nhanh, thì họ có thể tập trung vào bán lẻ bốn Rs càng sớm. Khi kết hợp với các chỉ số tài chính khác như doanh số bán hàng tại cửa hàng, bốn Rs này giúp vẽ nên một câu chuyện kinh doanh thành công.

Hiểu nhà đầu tư mục tiêu của bạn

Điều quan trọng không kém là phải có một bức tranh đầy đủ về nhà đầu tư mục tiêu của bạn có thể là ai cũng như biết tất cả các chi tiết thực tế về doanh nghiệp của bạn. Không có ích gì khi viết một bài thuyết trình chung chung – điều đó sẽ không mang lại cho bạn bất kỳ sự ủng hộ nào. Thay vào đó, hãy điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn và chỉ quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư phù hợp với tiêu chí mục tiêu của bạn. Tốt hơn là chỉ nên chào hàng một số ít các nhà đầu tư được chọn phù hợp hơn là gửi một bản chào hàng chung chung cho hàng chục nhà đầu tư.

Vấn đề là, việc tìm kiếm một người phù hợp tốt cho công việc kinh doanh của bạn cũng giống như bước vào một cuộc hôn nhân. Lý tưởng nhất là bạn sẽ tham gia vào mối quan hệ với những kỳ vọng tương tự và tận hưởng mối quan hệ hợp tác tích cực, lâu dài. Một bài báo trên tờ Entrepreneur đưa ra một số thông tin chi tiết hữu ích khi hiểu về nhà đầu tư mục tiêu của bạn.

• Các nhà đầu tư muốn sở hữu cổ phần, không phải nguyên nhân. Dù gì thì đây cũng là một quan hệ đối tác kinh doanh. Các nhà đầu tư muốn kiếm tiền.
• Các nhà đầu tư mang lại nhiều hơn tiền cho các doanh nghiệp khởi nghiệp. Hãy xem xét kiến ​​thức chuyên môn và sự kết nối của họ. Đôi khi mạng lưới của họ cũng có giá trị như khoản đầu tư tài chính của họ.
• Các nhà đầu tư thích những đội mạnh hơn là những ý tưởng lớn. Cân nhắc xem ai khác đang hỗ trợ doanh nghiệp của bạn và những người bạn đang làm việc cho bạn.
• Nghiên cứu và phát triển ở giai đoạn đầu là không đủ. Thậm chí đừng nghĩ đến việc tiếp cận các nhà đầu tư cho đến khi bạn có một mô hình kinh doanh đã được chứng minh và tốt nhất là một số ít khách hàng thực sự.

Tương tự như việc biết khách hàng mục tiêu của bạn trông như thế nào, hiểu rõ những gì bạn đang tìm kiếm ở một nhà đầu tư là điều quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp bán lẻ nào. Hãy làm bài tập về nhà của bạn và nó sẽ thành công sau đó.

Tìm nhà đầu tư kinh doanh ở đâu

Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, có khá nhiều cách để các nhà bán lẻ kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng. Dưới đây là một số nơi để thực hiện một số hoạt động tiếp cận:

• Startups.co: Nền tảng này được xây dựng để cung cấp vô số tài nguyên và hỗ trợ cho các doanh nghiệp khởi nghiệp đã đăng ký. Trang web chị em Fundable của nó đã được báo cáo đã giúp doanh nghiệp huy động được hơn 250 triệu đô la trong các cam kết tài trợ trên một loạt các ngành công nghiệp.
• AngelList: Một nền tảng khác cung cấp cho các doanh nhân kết nối, đăng tuyển dụng cũng như các cách kết nối với các nhà đầu tư thiên thần.
• Quản trị doanh nghiệp nhỏ: Là chi nhánh nhỏ của chính phủ Hoa Kỳ, SBA cung cấp rất nhiều nguồn lực, bao gồm danh sách những người cho vay, thông tin về các chương trình cho vay và chương trình đầu tư mạo hiểm.
• Mạng đầu tư: Những nền tảng này thực sự giúp kết nối các doanh nhân và nhà tài trợ. Hãy thử Mạng đầu tư Canada hoặc Endeavour, để chỉ một vài cái tên.
• Mạng lưới vườn ươm: Để giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn nhanh chóng mở rộng quy mô, hãy cân nhắc đăng ký một vườn ươm. Hiệp hội Vườn ươm Doanh nghiệp Quốc gia có một công cụ tìm kiếm có thể giúp bạn tìm các cơ sở ươm tạo địa phương trong khu vực của bạn.

Mặc dù đây không phải là một danh sách hoàn toàn toàn diện, nhưng đây là một số tài nguyên để giúp các doanh nhân khám phá các lựa chọn của họ khi nói đến nguồn tài chính bên ngoài.

Mẹo và thủ thuật để thu hút các nhà đầu tư kinh doanh

Bây giờ chúng tôi đã đề cập đến các rào cản, cách chuẩn bị kinh doanh của bạn và tầm quan trọng của việc hiểu nhà đầu tư của bạn, chúng tôi sẽ để lại cho bạn một số mẹo để giúp cửa hàng bán lẻ của bạn được tài trợ.

Các Nhà Đầu Tư Tòa Án Hiểu Về Bán Lẻ

Bán lẻ, cho dù bạn sở hữu một cửa hàng truyền thống hay một doanh nghiệp thương mại điện tử, là một ngành độc đáo với các bộ quy tắc và thách thức riêng. Điều quan trọng là phải cách ly những nhà đầu tư có kinh nghiệm trong ngành, nếu không bạn có thể đang lãng phí năng lượng của mình. Đồng thời, đừng lấy tiền từ một nhà đầu tư có tầm nhìn không phù hợp với tầm nhìn của bạn. Như chúng tôi đã đề cập ở phần đầu, bạn hy vọng có một mối quan hệ kinh doanh lâu dài trước mắt, vì vậy điều quan trọng là phải gặp gỡ nhau.

Nhờ người có kinh nghiệm kinh doanh giúp đỡ

Bạn sở hữu một doanh nghiệp, nhưng bạn không thể được kỳ vọng là một chuyên gia về mọi thứ. Nếu bạn cảm thấy thiếu tự tin về việc tạo ra một bản chào hàng và nói những biệt ngữ mà các nhà đầu tư thường sử dụng, hãy yêu cầu trợ giúp. Một người bạn có bằng MBA sẽ thực hiện thủ thuật hoặc tiếp cận với những người khác trong cộng đồng bán lẻ, những người đã quảng cáo thành công doanh nghiệp của họ.

Nhấn mạnh điểm mạnh của bạn

Khai trương một cửa hàng bán lẻ không phải là một kỳ công dễ dàng. Nó cần rất nhiều công việc khó khăn, quyết tâm và cống hiến. Bạn biết điểm mạnh của mình là gì và bây giờ là lúc để chia sẻ nó với những người khác. Cho dù đó là việc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn độc đáo, kiểu dáng và tiếp thị hàng hóa của bạn, sự nhạy bén trong kinh doanh của bạn hay khả năng tìm kiếm tài năng khác của bạn, hãy cho các nhà đầu tư biết lý do bạn đáng đầu tư.

Bạn sẽ tìm nhà đầu tư kinh doanh như thế nào?

Bây giờ bạn đã có một số ý tưởng về cách nhận được nguồn tài chính bên ngoài từ các nhà đầu tư kinh doanh, đã đến lúc bắt đầu chuẩn bị cho việc quảng cáo chiêu hàng.

Bạn đã làm việc với các nhà đầu tư kinh doanh chưa? Quá trình này như thế nào đối với bạn? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong phần bình luận bên dưới.