Làm thế nào để biết liệu bạn sẽ thành công trên trường quốc tế

Khi bạn mở rộng quy mô công ty của mình, bạn bắt buộc phải dự đoán các thị trường và nguồn lực trong tương lai của mình. Nếu doanh nghiệp của bạn đang đạt được sức hút bên ngoài địa điểm trực tiếp của bạn, thì việc mở rộng ra quốc tế có thể là một lựa chọn để khám phá.

Thật không may, không phải tất cả các doanh nghiệp và nỗ lực đạt được thành công ở Hoa Kỳ đều đạt được tiềm năng như nhau ở nước ngoài. Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp, bạn có thể gặp phải những trở ngại mà bạn không phải lo lắng về phía tiểu bang. Để xác định liệu công ty của bạn có thể thành công trên thị trường quốc tế hay không, có một số điều cần phân tích.

Xem xét sự khác biệt trong văn hóa

Việc tìm hiểu xem liệu sản phẩm của bạn có được đánh giá cao ở một quốc gia khác hay không chỉ là một thành phần của sự phân chia tiềm năng về văn hóa. Một khía cạnh khác cần xem xét là liệu phong cách quản lý hiện tại và kỳ vọng về việc làm của bạn có chuyển sang nơi khác hay không. Sự khác biệt về nghi thức nơi làm việc, thứ bậc xếp hạng, và thậm chí cả lịch làm việc gián đoạn có thể tạo ra căng thẳng đáng kể trong mối quan hệ giữa người sử dụng lao động / nhân viên. Đôi khi sự ngắt kết nối đó đủ nghiêm trọng để cản trở sự thành công trong kinh doanh quốc tế.

Khi chọn quốc gia để mở rộng, thường dễ nhất là chọn những quốc gia có môi trường làm việc tương tự như môi trường làm việc mà bạn đã quen. Nếu bạn kết thúc việc thiết lập một vị trí ở một quốc gia có các thông lệ tiêu chuẩn rất khác nhau, hãy trợ giúp. Để suôn sẻ với việc tuyển dụng quốc tế, bạn có thể sử dụng chủ nhân của dịch vụ thu âm.

Công ty quản lý hồ sơ (EOR) hoạt động bằng cách thiết lập sự hiện diện hợp pháp ở các quốc gia khác nhau và sau đó thuê nhân viên thay mặt cho các công ty khác. Không chỉ vậy, họ còn cung cấp các dịch vụ hành chính và nộp tất cả các báo cáo được yêu cầu để tuân thủ luật lao động địa phương. Cần phải ký hợp đồng với EOR để thuê nhân viên ở một quốc gia nơi doanh nghiệp của bạn không có pháp nhân. Dịch vụ này đặc biệt hữu ích nếu bạn muốn tuyển dụng nhân viên quốc tế từ xa mà không có bất kỳ kế hoạch mở rộng ra nước ngoài nào khác.

Sử dụng EOR cũng có lợi nếu bạn mới bắt đầu với một địa điểm quốc tế mới làm cầu nối giữa tình hình hiện tại của bạn và chi nhánh ở nước ngoài trong tương lai của bạn. Một EOR có năng lực phải rất hiểu biết về các yêu cầu của địa phương và các kỳ vọng tiêu chuẩn của nhân viên.

Bạn có thể sử dụng EOR trong khi lần đầu tiên thiết lập bản thân trên trường quốc tế để xây dựng nền tảng vững chắc với các quan chức và nhân viên địa phương. Sau khi mọi thứ hoạt động trơn tru, bạn có quyền lựa chọn chuyển việc làm của những người lao động đó sang doanh nghiệp của bạn. Ngay cả sau khi chuyển xong, bạn vẫn có thể thuê bên thứ ba xử lý việc quản lý tiền lương.

Xác định mục đích của bạn

Rõ ràng điều quan trọng là phải xác định xem liệu doanh nghiệp của bạn có thể mở rộng ra quốc tế hay không. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn là đảm bảo rằng bạn rõ ràng về mục tiêu mà nó sẽ đạt được hoặc nó sẽ giải quyết vấn đề gì. Thật khó để xác định liệu bạn có thành công trên trường quốc tế hay không nếu bạn chưa quyết định thành công sẽ như thế nào.

Nếu bạn đang cân nhắc thuê nhân viên từ xa quốc tế, tập trung vào những gì bạn muốn kết quả cuối cùng. Bạn đang hy vọng có được những nhân viên có kỹ năng chuyên môn cao mà những người trong khu vực địa phương của bạn thường không có? Nếu vậy, bạn có thu được gì bằng cách tìm kiếm ở nước ngoài hơn là mở ra toàn bộ nước Mỹ không?

Nếu một lợi ích bổ sung mà bạn đang tìm kiếm là tiết kiệm chi phí, hãy đưa điều đó vào mục tiêu của bạn. Nó sẽ giúp bạn tập trung vào những quốc gia cần xem xét và tính toán xem kết quả cuối cùng sẽ mang lại bao nhiêu lợi thế.

Khái niệm tương tự cũng áp dụng cho việc tạo một vị trí thực tế ở một quốc gia khác. Bạn nên có những kết quả mục tiêu rõ ràng để lập kế hoạch hành động. Bạn có thể tập trung vào điểm doanh thu mà bạn muốn đạt được hoặc các sản phẩm mới mà bạn định thêm vào dòng của mình. Nếu không có tâm lý thiết lập mục tiêu này, thật khó để quyết định liệu thành công có thể thực hiện được hay không hoặc làm thế nào để đạt được nó.

Lập kế hoạch cho các chi phí ẩn

Vấn đề về hoạt động ở các quốc gia khác nhau là chúng khác với những gì bạn đã từng làm. Điều này có vẻ giống như một tuyên bố trẻ con và hiển nhiên, nhưng điều quan trọng cần nhớ khi tạo một ước tính chi phí toàn diện.

Ví dụ: nếu bạn quyết định mở một địa điểm sản xuất sản phẩm bạn đang bán, có rất nhiều danh mục chi phí. Hạng mục đầu tiên có thể nghĩ đến là bảng lương. Chuyển hoạt động sang các nước có tỷ lệ lao động thấp hơn nhiều đã là một chiến lược cắt giảm chi phí trong nhiều thập kỷ. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ cần phải tính đến thuế địa phương, phí cấp giấy phép kinh doanh và nhu cầu gia tăng các dịch vụ pháp lý.

Vận chuyển quốc tế là một thành phần chi phí lớn khác nếu doanh nghiệp của bạn kinh doanh hàng hóa sản xuất. Sản xuất sản phẩm của bạn ở Trung Quốc có thể rẻ hơn rất nhiều, nhưng việc đưa chúng sang các nước khác có thể làm tăng chi phí.

Ngoài ra còn có vấn đề về thời gian. Thời gian vận chuyển trên toàn thế giới đã tăng lên do tình trạng thiếu lao động và các biến chứng của đại dịch. Nếu bạn cần sản phẩm của mình có thể tiếp cận được với thị trường Hoa Kỳ, thì việc chậm trễ giao hàng có thể tốn nhiều chi phí hơn là giữ nguyên trạng thái sản xuất. Điểm mấu chốt là các sản phẩm rẻ tiền mà bạn không thể đặt vào tay người tiêu dùng sẽ không tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.

Điều đó không có nghĩa là bạn nên lo lắng về việc thực hiện các bước hướng tới việc mở rộng ra quốc tế. Bạn chỉ cần chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị cho chi phí thực sự của nỗ lực. Để giúp đảm bảo điều này, hãy nhận báo cáo phân tích chi tiết chi tiết từ các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Bằng cách xem dữ liệu cứng, bạn có thể dự đoán chi phí toàn diện và thực hiện các điều chỉnh cho kế hoạch của mình trước khi đi sâu vào.

Biết tình huống của riêng bạn

Mở rộng kinh doanh quốc tế có tiềm năng lớn để khai thác các nguồn lực và thị trường mới. Tuy nhiên, vào cuối ngày, đó không phải là động thái tốt nhất cho mọi công ty. Với các mục tiêu rõ ràng và phân tích dữ liệu, bạn có thể xác định liệu đó có phải là một bước khả thi để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới hay không.

Xuất bản ngày 16 tháng 5 năm 2022