Làm thế nào để bán câu chuyện của bạn thông qua bộ bài quảng cáo chiêu hàng của bạn

Số lượng các công ty khởi nghiệp và các khoản đầu tư của doanh nhân đã tăng mạnh trong bối cảnh sự không chắc chắn trong vài năm qua. Mặc dù việc kiếm được vốn cho một doanh nghiệp chưa bao giờ là dễ dàng, nhưng các nhà đầu tư mạo hiểm hiện đang dành ít thời gian hơn bao giờ hết để xem xét từng bài thuyết trình. Đặc biệt là trong thời đại mà thời gian là tiền bạc, các nhà đầu tư mạo hiểm không chỉ nói không với một vài cơ hội ở đây và ở đó – họ đang nói không trên quy mô lớn.

Một công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu, Andreessen Horowitz, tiết lộ rằng nghe “có” khó như thế nào. Theo một cuộc phỏng vấn, công ty chỉ đầu tư vào 0,7% số công ty khởi nghiệp mà nhóm của họ điều tra mỗi năm. Mặc dù công ty không tiết lộ tất cả bí mật lựa chọn của mình trong video, nhưng nó nhấn mạnh tầm quan trọng của quảng cáo chiêu hàng.

Một bản chào hàng hoàn hảo – cụ thể hơn là một bản chào hàng hoàn hảo – có thể có nghĩa là tất cả sự khác biệt đối với một người sáng lập đang tìm kiếm nguồn vốn. Đây là cơ hội để kể câu chuyện của bạn và thể hiện tài năng, công việc kinh doanh hoặc nghề thủ công của bạn. Cung cấp một bản chào hàng hoàn hảo cấp cho bạn quyền tiếp cận với một nhà đầu tư có thể cung cấp nguồn vốn chuyển đổi cho doanh nghiệp của bạn, biến đó trở thành phần quan trọng nhất để có một cuộc gặp thành công với VC.

Liên quan: Làm thế nào một VC muốn được quảng cáo

Xây dựng một bản quảng cáo chiêu hàng khởi động đáng nhớ

Thật không may, hầu hết các bài quảng cáo chiêu hàng không gây được ấn tượng với các VC vì một lý do đơn giản: Chúng không được viết ra với nhu cầu của họ. Điều này khiến VC dễ dàng từ chối nhanh chóng.

Trong một số trường hợp, các VC thích các bộ quảng cáo chiêu hàng được xây dựng kém hơn vì chúng giúp công việc của họ dễ dàng hơn. Đầu tư mạo hiểm là tất cả về việc lựa chọn các khoản đầu tư cụ thể sẽ tạo ra lợi nhuận dương. Về mặt toán học, điều này có thể được minh họa bằng công thức giả thuyết rỗng, H0 là: E[rn] > 0.

Các nhà đầu tư mạo hiểm không thể chứng minh giả thuyết vô hiệu nếu không nhìn thấy tương lai của khoản đầu tư. Do đó, họ phải bác bỏ giả thuyết với những thông tin có sẵn. Nói cách khác, ngay từ đầu, mọi công ty khởi nghiệp đều bắt đầu như một khoản đầu tư tốt. VC phải tìm lý do để tin rằng không phải vậy.

Trong đó, tầm quan trọng của việc viết một bản chào hàng qua ống kính VC. Chắc chắn, mỗi VC đều tìm kiếm các tiêu chí khác nhau. Người ta có thể muốn thấy một thị trường rộng lớn có thể địa chỉ. Một người khác có thể được chuyển động bởi các giải pháp sáng tạo cho một vấn đề quan trọng của sứ mệnh hoặc các khái niệm ban đầu từ những người khởi xướng đầu tiên. Tuy nhiên, bất kể yếu tố nào nổi bật đối với các cá nhân, tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ có động lực hơn để đầu tư vào một công ty khởi nghiệp nếu bản thuyết trình được đánh bóng và đầy hứa hẹn.

Có liên quan: Bắt đầu gây quỹ thành công với Stellar Pitch Deck

Lập bản đồ quảng cáo chiêu hàng VC hấp dẫn

Các cách tốt nhất để lập kế hoạch quảng cáo chiêu hàng của bạn boong tàu là một doanh nhân đầu tiên phải nghĩ đến đối tượng VC của bạn và cuối cùng là mong muốn cá nhân của bạn. Nếu không, các VC của bạn có thể không hiểu sâu ba trang trình bày trước khi chuyển sang cơ hội tiếp theo.

Cho dù bạn là người mới viết bộ bài quảng cáo chiêu hàng hay bạn đã viết nhiều bài, các quy tắc sau đây sẽ trở thành một phần không thể thiếu trong vở kịch của bạn.

1. Nắm lấy sức mạnh của sáu

Theo DropBox DocSend, các nhà đầu tư đã tăng đáng kể thời gian họ dành cho các phần bối cảnh cạnh tranh, sản phẩm và mô hình kinh doanh của các sàn quảng cáo chiêu hàng. Tuy nhiên, dù ưu tiên của VC là gì, họ đều sẽ muốn thấy một gói chắc chắn mà không có nhiều lông tơ để họ có thể dễ dàng tìm thấy thông tin chi tiết mà họ quan tâm. Đó là nơi mà “sức mạnh của sáu” có thể giúp đỡ.

Có quá nhiều doanh nhân làm quá tải trang trình bày quảng cáo chiêu hàng VC của họ với màu sắc, hình ảnh và lượng từ quá nhiều. Để có kết quả tốt hơn, hãy buộc bản thân cố gắng đạt ít hơn sáu gạch đầu dòng trên mỗi trang và sáu từ trở xuống cho mỗi gạch đầu dòng. Thêm hình ảnh, nếu cần, nhưng không bao giờ vượt quá 36 từ như một phần của các điểm gạch đầu dòng của bạn.

2. Suy nghĩ ngắn gọn và ngọt ngào

Của bạn sân cỏ không phải là một cuốn tiểu thuyết. Đó là tổng hợp những chi tiết quan trọng nhất về công ty khởi nghiệp của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, các VC dành ít hơn bốn phút để xem các bộ bài quảng cáo chiêu hàng, vì vậy, việc giữ cho bộ bài của bạn ngắn gọn sẽ giúp các VC chủ động lắng nghe những gì bạn nói.

Tác hại của việc trình bày một bản cao độ dài là gì? VC có lẽ sẽ không vượt qua được slide ba. Hãy nhớ rằng, các nhà đầu tư không sử dụng bản quảng cáo chiêu hàng tài trợ hạt giống của bạn để quyết định có tài trợ cho công ty của bạn ngay lập tức hay không. Thay vào đó, VC sử dụng sân cỏ như một yếu tố quyết định cho một cuộc trò chuyện tiếp theo. Nói cách khác, bạn nên phụ lục các mục thừa của mình vào các trang trình bày bổ sung mà bạn có thể sử dụng như một phần bổ sung trong quá trình trao đổi trong tương lai.

Có liên quan: 10 Slide bạn phải đưa vào Pitch Deck để huy động vốn

3. Cắt tỉa bản quảng cáo chiêu hàng của bạn với hiệu quả tàn nhẫn

Cách duy nhất để giảm một lượng lớn pitch deck là chỉnh sửa mọi khía cạnh của dự án một cách tàn nhẫn. Bản thuyết trình của bạn không được vượt quá 15 hoặc 20 trang trình bày, nhưng có thể rất khó để loại bỏ các từ khi bạn dành quá nhiều thời gian để xây dựng nó. Một cách tiếp cận tốt hơn là làm việc xung quanh một phác thảo trang trình bày rất cụ thể. Bản phác thảo sẽ giúp bạn giữ các trang trình bày của mình đúng mục tiêu để bạn không cắt bỏ một thứ gì đó có thể quan trọng.

Làm theo một thứ tự trang chiếu tự nhiên bóc lại các lớp khởi động của bạn là giải pháp tốt nhất để chống lại việc ghi đè ngay từ đầu. Bắt đầu với trang trình bày tiêu đề của bạn và sau đó đi sâu vào trang trình bày về giải pháp của bạn. Tiếp theo với hai trang trình bày dành cho vấn đề bạn đang giải quyết. Sau đó, bao gồm một loạt các trang trình bày hiển thị sự thay đổi mô hình mà bạn đang thúc đẩy, mọi hoạt động sử dụng hoặc nghiên cứu điển hình, mô hình kinh doanh khởi nghiệp của bạn, chiến lược tiếp cận thị trường, xác thực sản phẩm và tài chính dự kiến ​​trong 5 năm của bạn. Kết thúc bằng một trang trình bày phác thảo yêu cầu của bạn theo các thuật ngữ cụ thể, một trang trình bày với các thành viên trong nhóm của bạn và một trang trình bày giải thích cách các VC có thể liên hệ với bạn.

4. Đầu tư vào thiết kế sàn quảng cáo chiêu hàng VC chuyên nghiệp

VC có vẻ như họ đưa ra tất cả các quyết định của mình bằng các con số, nhưng bắt mắt sân cỏ thiết kế vẫn có thể thu hút họ và thu hút sự chú ý của họ. Trong một phần cho Cẩm nang Doanh nhân, một nhà đầu tư thiên thần giải thích cách họ có thể ước tính giá trị của một công ty khởi nghiệp dựa trên sức hấp dẫn của bản chào hàng. Do đó, khi họ bắt gặp một người có vẻ như được đối xử với sự quan tâm và tôn trọng, họ sẽ tìm hiểu sâu hơn.

Nếu bạn không thành thạo trong việc thiết kế các sàn quảng cáo chiêu hàng mạnh mẽ, hãy tìm một ai đó. Nó có thể khiến bạn mất hơn 1.000 đô la, như nhà đầu tư thiên thần nói trên đã chỉ ra, nhưng đáng giá là thuê thiết kế cho một chuyên gia có thể làm cho nó trông gọn gàng và hấp dẫn. Hãy nghĩ về nó theo cách này: Số tiền bạn chi tiêu cho sân cỏ thiết kế có thể tạo ra lợi nhuận chưa kể nếu một VC được chuyển đến liên hệ với bạn sau khi nhìn thấy nó.

Có liên quan: 5 ý tưởng bạn nên ăn cắp từ sàn quảng cáo chiêu hàng năm 2008 của Uber

Việc khiến các VC háo hức về công ty khởi nghiệp của bạn bắt đầu bằng việc gửi cho họ một bản giới thiệu được viết cho phù hợp với nhu cầu và thị giác của họ. Ngay cả khi bạn cảm thấy tự tin rằng bạn biết cách trình bày về khoản đầu tư mạo hiểm, bạn sẽ không thấy kết quả nếu bộ bài của bạn không tỏa sáng như một ấn tượng đầu tiên hấp dẫn. Nổi bật, làm cho bản thuyết trình của bạn mạnh mẽ hơn và xem các nhà đầu tư VC thể hiện sự quan tâm nhiều hơn đến những gì bạn nói.