Làm thế nào các doanh nhân thương mại điện tử có thể đưa cuộc sống vào các ngách sản phẩm ‘buồn ngủ’

[playht_player width=”100%” height=”175″ voice=”Richard (en-US)”]

Cần gì để mang lại sự phấn khích, thích thú và thích thú cho một thị trường ngách mà hầu hết mọi người nghĩ là đơn giản, buồn tẻ và nhàm chán? Cần có thứ gì đó khiến mọi người phải dừng lại và nhìn hai lần.

Nó cần sự sáng tạo, làm việc chăm chỉ và một chút suy nghĩ sáng tạo. Và hơn hết, nó cần một kiến thức về khách hàng của bạn. Đây là cách bạn có thể biến thị trường ngách “buồn ngủ” đó thành một thương hiệu sống động.

Đặt một vòng quay duy nhất cho mọi thứ

Khi bạn đang đối phó với một thị trường ngách sản phẩm “buồn ngủ”, điều quan trọng nhất là điều gì làm cho bạn khác biệt. Tôi đã liên hệ qua email với Colby và McKenzie Bauer, những người sáng lập Ví chủ đềđể có ý tưởng về những gì họ đã làm để phân biệt chính họ.

Ví không phải là danh mục sản phẩm thú vị nhất, nhưng khi Bauers nhảy vào, họ có thể nhanh chóng tạo ra nổi bật.

Colby nói: “Chúng tôi ngay lập tức quyết định rằng cách tốt nhất để khiến bản thân trở nên nổi bật là đưa ra yêu sách về yếu tố thú vị.

“Ý tưởng về những chiếc ví bắt đầu khi McKenzie làm cho tôi một chiếc ví sau khi tôi đánh mất chiếc ví của mình. Tôi đã nhận nó tùy chỉnh bởi một thương hiệu chuyên sản xuất quần áo thú vị với thiết kế độc đáo và khi tôi bắt đầu nhận được những lời khen ngợi về nó, rõ ràng là có điều gì đó mà chúng tôi có thể tận dụng. ”

Cho đến ngày nay, Thread Wallets dựa vào những thiết kế thú vị và phong cách thủ công để phân biệt chính mình. Ví là một tá – nhưng công ty này đã có thể tự tạo nên sự khác biệt cho mình. Dù sản phẩm của bạn là gì, bạn có cách để làm cho nó khác biệt với bất kỳ thứ gì khác.

Tìm cách đó.

Tìm bộ lạc của bạn

Một trong những ý tưởng nổi tiếng nhất của nhà tiếp thị Seth Godin là khái niệm bộ lạc.

Mọi người không muốn kết nối với bạn — họ muốn kết nối với nhau và bạn chỉ tạo điều kiện cho điều đó. Để trích dẫn bài đăng trên blog của anh ấy về chủ đề, “Thay vì tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm của bạn, bạn tìm kiếm sản phẩm (và dịch vụ) cho bộ tộc.”

Nếu bạn muốn thành công với tư cách là một doanh nhân thương mại điện tử trong một thị trường ngách “buồn ngủ”, bạn đang xây dựng một sản phẩm độc đáo phục vụ nhu cầu của một bộ lạc—Một nhóm người có chung mối quan tâm được liên kết, muốn những gì bạn có thể cung cấp cho họ.

Apple là một trong những ví dụ điển hình về điều này trong nhiều năm qua. Công ty của họ có xây dựng bộ lạc của riêng mình những người dùng đầu tiên yêu thích sản phẩm của họ và đặc biệt là dưới thời Steve Jobs, họ rất thành thạo trong việc tìm kiếm những người có thể sử dụng sản phẩm của họ.

McKenzie cũng lưu ý rằng đây là một trong những lý do dẫn đến thành công của Thread Wallets.

“Chúng tôi đã sớm phát hiện ra thông qua huy động vốn từ cộng đồng rằng chúng tôi có một lượng khán giả chuyên dụng quan tâm đến những gì chúng tôi phải bán. Một khi chúng tôi có thể tìm ra điều gì khiến những người đó trở nên khác biệt, thật dễ dàng để điều chỉnh thông điệp của chúng tôi cho phù hợp với các nền tảng mà họ thường xuyên lui tới và cách họ giao tiếp. “

Một khi bạn tìm thấy và xây dựng một nhóm những người đam mê công việc bạn làm, thị trường ngách của bạn sẽ không bao giờ “buồn ngủ” nữa.

Tạo câu chuyện của bạn

Tạo ra một câu chuyện thương hiệu thú vị là chìa khóa hoàn toàn để đưa cuộc sống vào thị trường ngách nhàm chán đó. Patagonia là một trong những ví dụ điển hình về điều này. Họ đã giết nó kể từ ngày đầu tiên, và lý do rất đơn giản: câu chuyện của họ rất thú vị và độc đáo, và nó gây được tiếng vang.

Đó là một chuỗi chung duy nhất chạy xuyên suốt mọi thứ họ làm. Họ xây dựng các sản phẩm cho những người có suy nghĩ giống họ, tin tưởng vào việc quan tâm đến môi trường và không chỉ phục vụ môi trường cho những lý tưởng của công ty họ.

Cuối cùng, đó là những gì nó đi xuống: tính xác thực.

Một câu chuyện không phải là thứ bạn có thể bịa ra. Bạn cần tìm điều gì làm cho thương hiệu của bạn trở nên độc đáo, thú vị và khác biệt. Hãy xem điều gì quan trọng nhất đối với bạn cũng như đối với công ty và thương hiệu của bạn.

Những lĩnh vực bạn sẽ điều hành doanh nghiệp của mình để luôn trung thực là gì? Bạn sẽ lỗ ở đâu nếu điều đó có nghĩa là tránh vi phạm nguyên tắc? Tìm ra điểm giao nhau giữa điều thú vị đối với bộ tộc của bạn và điều cần thiết đối với con người bạn và bạn có cốt truyện cho câu chuyện của mình.

Colby và McKenzie đã tìm ra điều này khi họ bắt đầu làm việc cho công ty của mình. Colby cho biết: “Chúng tôi đã tìm hiểu những gì chúng tôi đang làm từ những yếu tố cần thiết và tập trung vào những gì khiến chúng tôi khác biệt – chúng tôi là ai và cách chúng tôi cung cấp những thứ thú vị hơn so với các đối thủ cạnh tranh lớn hơn ngoài kia. “Tôi nghĩ rằng địa vị của chúng tôi với tư cách là một nhóm doanh nhân trẻ gồm vợ và chồng cũng đóng góp một phần vào điều đó. Đó không phải là một câu chuyện quá phổ biến để xem. “

Tìm ra bạn là ai và tìm vị trí của nó trùng lặp với những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm. Sau đó, tạo một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn chạy xuyên suốt mọi thứ bạn làm, giống như một chuỗi liên tục không đứt đoạn kết nối bất kể lĩnh vực kinh doanh của bạn là gì.

Một khi bạn có được điều đó, không việc gì bạn làm có thể trở nên nhàm chán được nữa.

Bán hàng trong một thị trường ngách “buồn ngủ” có thể khó, nhưng nếu bạn sẵn sàng đầu tư thời gian để làm đúng, bạn có thể biến sự nhàm chán và nhàm chán trở nên đặc biệt. Bạn đang bán cái gì không quan trọng. Thật thú vị. Công việc của bạn chỉ là tìm hiểu xem điều gì khiến nó trở nên như vậy, và nếu bạn chú ý đến ba lĩnh vực này, bạn sẽ tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Xuất bản ngày 22 tháng 2 năm 2019