Kornit chuẩn bị cho sự phát triển của Vương quốc Anh

Theo nhà sản xuất máy in Israel, Vương quốc Anh là thị trường lớn nhất tại EMEA với khoảng 130 khách hàng.

Chris Govier, Giám đốc điều hành Kornit Digital, EMEA cho biết: “Vương quốc Anh là một quốc gia lớn đối với chúng tôi… chúng tôi có một cơ sở khách hàng đáng kể và chúng tôi cũng nhận thấy tiềm năng thị trường ở đó thực sự mạnh mẽ, vì vậy điều đó hoàn toàn hợp lý”.

Công ty đã có danh mục động cơ in trực tiếp đến hàng may mặc (DTG) và năm ngoái đã gia nhập thị trường trực tiếp vào vải (DTF) với máy in cuộn một bước không dùng nước Presto S.

Công ty coi Vương quốc Anh là cơ hội tăng trưởng đáng kể, đặc biệt là vì trước Covid, thị trường bán lẻ trực tuyến của họ trị giá 76 tỷ bảng Anh. Và mặc dù Govier cho biết việc đưa ra các dự đoán là rất khó khăn, nhưng ông hy vọng rằng Kornit sẽ có thể đạt được cú ăn 3 trong công việc kinh doanh tại Vương quốc Anh trong vòng 4 năm tới.

“Với sự trưởng thành của khách hàng và thị trường cũng như sự thâm nhập trực tuyến, cơ hội phát triển kinh doanh là rất lớn đối với phía DTG và phía DTF, đây là một lĩnh vực chúng tôi còn khá mới trên thị trường. Những gì chúng tôi tìm thấy với các thương hiệu như Boohoo và ASOS đang đưa ra những tuyên bố khá mạnh mẽ về việc họ muốn đưa hoạt động sản xuất trở lại Vương quốc Anh, điều này gắn liền với vị trí của chúng tôi ”.

Ông nói rằng điều này kết hợp với “thảm họa sinh thái” của các quy trình in vải dệt truyền thống, thực tế là 30% quần áo không bao giờ bán được và việc khóa chặt các chuỗi cung ứng toàn cầu truyền thống gây thiệt hại, sau đó là sự sụt giảm vận chuyển và các mẫu thời trang / dệt may theo yêu cầu. có khả năng tăng trưởng theo cấp số nhân.

“Các yêu cầu bền vững hơn và thực tế là người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về tác động của thời trang nhanh sẽ thấy động lực đến những gì chúng tôi gọi là thời trang thông minh, và điều đó sẽ tốt cho tất cả mọi người.

“Nếu chúng ta [all] làm đúng, nó sẽ thay đổi cơ bản bộ mặt của thời trang ở Anh. ”

Theo kết quả của chiến lược mới, tháng trước Kornit đã chấm dứt quan hệ đối tác tại Vương quốc Anh với đại lý bán lẻ Adelco Screen. Tuy nhiên, trong khi Kornit UK sẽ xử lý tất cả các hỗ trợ hậu mãi và vật tư tiêu hao, bao gồm cả việc bán mực in, nó sẽ tiếp tục làm việc với đại lý bán lẻ Amaya, tập trung vào các hệ thống cấp nhập cảnh hơn.

Govier cho biết: “Chúng tôi nhận ra rằng thị trường Vương quốc Anh là vô cùng rộng lớn và có nhiều cơ hội để làm việc với Amaya thực sự phù hợp.

Việc thành lập văn phòng tại Vương quốc Anh sau khi Kornit mua nhà cung cấp nền tảng phần mềm dựa trên đám mây có trụ sở tại Macclesfield, Custom Gateway vào tháng trước.

Văn phòng mới của Kornit tại Vương quốc Anh sẽ chia sẻ cơ sở Macclesfield của Custom Gateway và sử dụng một số chức năng văn phòng hỗ trợ của nó.

Doanh nghiệp đã có một đội ngũ gồm 8 nhân viên làm việc tại nhà trải rộng khắp Vương quốc Anh, phần lớn trong số đó là các chức năng hỗ trợ dịch vụ và hậu mãi, nhưng nó có kế hoạch tăng số lượng nhân viên tại Vương quốc Anh lên khoảng 20 vào cuối năm sau.

Govier cho biết: “Hiện tại, chúng tôi cũng có một số trưởng phòng kinh doanh, những người có thâm niên và chúng tôi đang tìm cách nâng cao hơn nữa chức năng đó trong thời gian còn lại của năm nay và sẽ tiếp tục đầu tư vào đó”.

Cho đến nay, mặc dù nó có nhân viên Vương quốc Anh, doanh nghiệp không có một người quản lý quốc gia chuyên trách cho Vương quốc Anh như báo cáo với trụ sở EMEA 80 nhân viên của Kornit ở Düsseldorf, Đức, nhưng Govier gợi ý rằng điều đó sẽ thay đổi trong những tuần tới với một cuộc hẹn mới.

Hiện tại, không có kế hoạch thành lập một cơ sở trình diễn ở Vương quốc Anh, vì cơ sở ở Đức của công ty đã cung cấp một trung tâm trải nghiệm khách hàng được xây dựng có mục đích. Nó cũng có thể tận dụng cơ sở khách hàng quan trọng ở Vương quốc Anh để ghé thăm trang web khi được yêu cầu.

Govier cho biết: “Chúng tôi có một số khách hàng trung thành thực sự tuyệt vời và chúng tôi cũng đang xây dựng một mạng lưới đáp ứng toàn cầu, cho những khách hàng và thương hiệu muốn sản xuất trên nhiều quốc gia,” Govier nói.

“Điều này cũng sẽ cho chúng tôi khả năng đưa khách hàng đến những nơi nhất định và không chỉ xem kết quả đầu ra của hệ thống mà còn hiểu quy trình làm việc cũng như cách chúng tôi có thể tối ưu hóa và tự động hóa”.

Trong khi Düsseldorf điều hành trung tâm phân phối phụ tùng EMEA và các kỹ sư Vương quốc Anh có bộ dụng cụ xe van cho các bộ phận “tần số cao”, do số lượng cài đặt tại Vương quốc Anh và sự tăng trưởng dự đoán, doanh nghiệp đang trong quá trình hoàn thiện một trung tâm phụ tùng và hàng tiêu dùng ở Anh ngay bên ngoài Coventry, sẽ cung cấp hơn 90% phụ tùng có sẵn quay vòng trong một ngày. Nó có kế hoạch cho trung tâm Vương quốc Anh sẽ được thành lập và hoạt động trước cuối tháng 10.