Khám phá ứng dụng LinkedIn sẽ gửi doanh số bán hàng của bạn qua mái nhà

Đoạn trích sau đây là từ Ted Prodromousách của Hướng dẫn cơ bản về LinkedIn cho Doanh nghiệp. Mua nó ngay bây giờ từ Amazon | Barnes & Noble | Sách của Apple | IndieBound hoặc là bấm vào đây để mua nó trực tiếp từ chúng tôi và TIẾT KIỆM 60% trên cuốn sách này khi bạn sử dụng mã XÃ HỘI2021 bởi vì 27/5/21.

Sales Navigator là LinkedIn trên steroid: Một ứng dụng hoàn toàn riêng biệt được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của nhân viên bán hàng. Các gói đăng ký dao động từ 64,99 đô la mỗi tháng cho đăng ký cá nhân hàng năm đến 99,99 đô la mỗi tháng cho đăng ký nhóm hàng năm. Một số người trả giá, nhưng ngay cả ở mức 1.200 đô la một năm, quyền truy cập không hạn chế vào toàn bộ tư cách thành viên LinkedIn và các công cụ chuyên biệt để tìm kiếm và theo dõi khách hàng tiềm năng cũng xứng đáng với số tiền bỏ ra. Nói trắng ra, nếu bạn không thể kiếm được ít nhất 1.200 đô la một năm từ mạng LinkedIn của mình, thì bạn đang làm sai.

Trung tâm của Sales Navigator là công cụ tìm kiếm nâng cao, với các bộ lọc chi tiết cho phép bạn xác định khách hàng tiềm năng lý tưởng của mình. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng hoặc tài khoản và có nhiều bộ lọc tìm kiếm khách hàng tiềm năng có sẵn khi bạn thực hiện tìm kiếm nâng cao, có thể giúp bạn tìm thấy một lượng khách hàng tiềm năng không giới hạn cho các sản phẩm và dịch vụ của mình.

Để tiết kiệm thời gian, bạn có thể thiết lập tùy chọn bán hàng hoặc cài đặt tìm kiếm mặc định trong Cài đặt Bộ điều hướng Bán hàng. Bạn có thể đặt địa lý, ngành, quy mô công ty, chức năng và mức độ thâm niên.

Hãy coi sở thích bán hàng là điểm khởi đầu của bạn khi bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Chúng nên bao gồm các đặc điểm của những khách hàng hàng đầu của bạn. Khi bạn đã tạo các tìm kiếm nâng cao đáng tin cậy tìm thấy những khách hàng tiềm năng tuyệt vời, bạn có thể lưu chúng để chúng chạy 24/7. Bạn có thể được thông báo về khách hàng tiềm năng mới hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng hoặc bạn có thể kiểm tra thủ công các khách hàng tiềm năng mới từ những tìm kiếm đó.

Có liên quan: Tìm ứng viên công việc lý tưởng của bạn trong vài phút

Khi cuộn qua danh sách kết quả tìm kiếm, bạn có một số tùy chọn. Bạn có thể:

• Cứu. Điều này cho phép bạn giám sát một người để xem họ hoạt động như thế nào trên LinkedIn và nhận thông báo khi họ đăng hoặc chia sẻ nội dung. Bạn có thể gửi tin nhắn cho họ mà không cần kết nối cấp độ một hoặc sử dụng InMail. Bạn cũng có thể lưu công ty của họ làm đầu mối tài khoản.
• Liên kết. Sử dụng quyền này để gửi cho người đó lời mời kết nối được cá nhân hóa trên LinkedIn.
• Xem lí lịch. Bạn có thể xem hồ sơ của họ để biết liệu họ có phù hợp với mạng của bạn hay không.
• Xem Tương tự. Thuật toán của LinkedIn sẽ cho bạn thấy 99 chuyên gia khác tương tự như người mà bạn đang nhìn.
• Thêm thẻ. Bạn có thể gắn cờ khách hàng tiềm năng bằng các danh mục đã chọn trước như Theo dõi, Khách hàng hoặc Người ra quyết định hoặc bạn có thể tạo các thẻ khách hàng tiềm năng của riêng mình như Cold Warm hoặc Hot.
• Nhắn. Bạn có thể gửi tin nhắn mà không cần sử dụng InMail, ngay cả khi bạn không được kết nối. Đây là một lợi ích to lớn của việc đăng ký Sales Navigator.

Thu hút khách hàng tiềm năng và kết nối của bạn

Bây giờ bạn đang theo dõi một số khách hàng tiềm năng, Bộ điều hướng bán hàng sẽ cung cấp cho bạn nhiều thông tin tuyệt vời về hoạt động LinkedIn của họ. Ví dụ: bạn có thể xem có bao nhiêu người trong mạng lưới cấp độ một của bạn đã thay đổi công việc trong 90 ngày qua. Điều này cho bạn cơ hội để chúc mừng họ và bắt đầu cuộc trò chuyện. Bạn có thể hỏi họ về vai trò mới của họ, điều này có thể dẫn đến cơ hội làm việc với họ ở vị trí mới.

Bạn cũng sẽ thấy những người đã được đề cập trong tin tức trong 30 ngày qua. Đây là một cơ hội khác để bạn chúc mừng họ. Và bạn sẽ thấy những ai đã đăng trên LinkedIn trong 30 ngày qua, vì vậy bạn có thể xem các bài đăng của họ và là một trong những người đầu tiên thích, nhận xét hoặc chia sẻ nội dung của họ. Nếu bạn đang tìm cách bắt đầu cuộc trò chuyện trên LinkedIn, Sales Navigator cung cấp các cách để bạn thu hút lại các mối quan hệ hoặc khách hàng tiềm năng của mình.

Tin tức và cập nhật từ mạng của bạn, cũng như những người và tài khoản bạn đang theo dõi, sẽ xuất hiện trong nguồn cấp tin tức của Bộ điều hướng bán hàng của bạn. Điều này tương tự với nguồn cấp tin tức LinkedIn của bạn, nhưng bạn sẽ chỉ thấy thông tin về những người và tài khoản cụ thể mà bạn đã lưu làm khách hàng tiềm năng. Bạn có thể lọc dữ liệu nguồn cấp tin tức theo quan trọng nhất hoặc gần đây nhất. Bạn cũng có thể sắp xếp theo thông báo bán hàng, thay đổi công việc, khách hàng tiềm năng được đề xuất, tin tức dẫn đầu, chia sẻ khách hàng tiềm năng, tin tức tài khoản và chia sẻ tài khoản. Bạn cũng có thể chỉ hiển thị tin tức và cập nhật của một công ty hoặc người cụ thể mà bạn đang theo dõi.

Tương tác nhanh chóng với những người xuất hiện trong các bản cập nhật này là một cách tuyệt vời để bắt đầu một cuộc trò chuyện mới và quay trở lại với radar của họ.

Tự động khám phá khách hàng tiềm năng và tài khoản mới

Tab Khám phá trên menu sử dụng thuật toán của LinkedIn để xem các khách hàng tiềm năng và tài khoản được đề xuất. Bạn không cần phải lãng phí thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới vì LinkedIn sẽ làm điều đó cho bạn. Trang web tìm những người và tài khoản có đặc điểm tương tự với khách hàng tiềm năng và tài khoản bạn hiện đang theo dõi.

Liên quan: 6 ứng dụng LinkedIn ẩn có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới

Công cụ nhóm

Phiên bản Nhóm của Bộ điều hướng Bán hàng cho phép bạn kết nối các ứng dụng CRM phổ biến như Salesforce và Microsoft Dynamics, vì vậy tất cả hoạt động Bộ điều hướng Bán hàng của bạn được ghi lại trong hồ sơ CRM của bạn. Công cụ mạnh mẽ nhất được gọi là Teamlink, cho phép bạn điều phối hoạt động bán hàng của mình khi bán cho các tổ chức lớn. Giả sử bạn có 20 đại diện bán hàng chịu trách nhiệm quản lý một tài khoản lớn, như IBM. Sẽ thật đáng xấu hổ nếu hai đại diện bán hàng của bạn từ các bộ phận khác nhau gọi đến cùng một địa chỉ liên hệ tại IBM để bán dịch vụ cho họ. Với Teamlink, các đại diện bán hàng của bạn sẽ biết ai đang gọi cho người đó và họ đang thảo luận điều gì.

Chỉ số bán hàng trên mạng xã hội

LinkedIn cũng có một công cụ được gọi là Chỉ số bán hàng trên mạng xã hội chỉ định cho bạn “điểm số” cho hoạt động LinkedIn của bạn. Điểm của bạn dựa trên mức độ tốt của bạn:

• Thiết lập thương hiệu chuyên nghiệp của bạn
• Tìm đúng người
• Tương tác với thông tin chi tiết
• Xây dựng các mối quan hệ

Chỉ số bán hàng trên mạng xã hội cung cấp cho bạn ý tưởng về việc LinkedIn nghĩ rằng bạn đang sử dụng trang web tốt như thế nào. Điểm số không hoàn hảo nhưng nó cho bạn biết LinkedIn nghĩ gì về hoạt động hàng ngày của bạn. Để tìm hiểu thêm về Chỉ số bán hàng trên mạng xã hội và cách bạn có thể cải thiện điểm số của mình, hãy đọc phần này Bài đăng trên blog LInkedIn.

Bạn có thích bản xem trước sách của mình không? Bấm vào đây để lấy một bản sao hôm nay—Giảm giá ngay 60% khi bạn sử dụng mã SOCIAL2021 đến hết ngày 27/5/21.