Khám phá cơ hội nhượng quyền? 5 câu hỏi chính cần hỏi.

Một bên nhận quyền tiềm năng tìm hiểu thêm về hoạt động tài chính này và bắt tay vào quá trình khám phá. Là một huấn luyện viên nhượng quyền, tôi muốn chuẩn bị cho các ứng viên những gì mong đợi từ những cuộc trao đổi ban đầu như vậy và một số câu hỏi chính cần đặt ra.

Khi bạn yêu cầu thông tin từ bên nhượng quyền, đại diện nhượng quyền sẽ liên hệ với bạn ngay lập tức. Tại thời điểm này, quá trình khám phá nhượng quyền của bạn bắt đầu và hai bên sẽ bắt đầu tìm hiểu nhau. Điều này bắt đầu một quá trình loại trừ lẫn nhau khi hai bên kiểm tra lẫn nhau để xem đối phương mang gì đến bàn và những gì anh ta hoặc cô ta đang tìm kiếm.

Có liên quan: 7 lời khuyên để có được thông tin bạn cần trước khi trở thành người nhận nhượng quyền

Bên nhượng quyền sẽ muốn biết liệu bạn có những gì họ cần từ quan điểm cá nhân, nghề nghiệp và tài chính. Là một ứng cử viên nhượng quyền, bạn sẽ muốn biết liệu hoạt động nhượng quyền có mang lại phương tiện cho cuộc sống làm việc thú vị, lợi nhuận tài chính hấp dẫn và lối sống cân bằng hay không.

Sau khi trao đổi thông tin ban đầu lẫn nhau và nếu không có rào cản nào được xác định ngay lập tức (như bên nhượng quyền không hoạt động trong thị trường của bạn hoặc bạn vừa nộp đơn phá sản), hãy mong đợi nhận được tổng quan về khái niệm nhượng quyền qua điện thoại hoặc qua email.

Bên nhượng quyền chắc chắn sẽ cung cấp bức tranh toàn cảnh và chuyển sang chi tiết hơn trong các cuộc trò chuyện tiếp theo. Với quy trình khám phá có cấu trúc tốt, bạn sẽ biết các bước liên quan và khung thời gian gần đúng cần để hoàn thành chúng.

Rất nhiều câu hỏi sẽ được đặt ra liên tục, nhưng đây là năm câu hỏi nên có trong danh sách của bất kỳ ứng viên nhượng quyền thương mại nghiêm túc nào:

1. Hình thức nhượng quyền thương mại này hoạt động như thế nào? Thảo luận với bên nhượng quyền kinh doanh cốt lõi là gì, công ty bán gì, khách hàng mục tiêu là ai và họ bị thu hút như thế nào. Hỏi xem người được nhượng quyền có phải là người điều hành toàn thời gian hay không hoặc nếu mô hình bán vắng mặt áp dụng.

Sau khi nhận được thông tin tổng quan về công ty, hãy mong đợi thông tin chi tiết hơn trong các cuộc trao đổi tiếp theo về chi tiết hoạt động, tiếp thị, phần mềm và công nghệ, bất động sản (nếu có) và các yếu tố kinh doanh có liên quan khác.

2. Bên nhận quyền được cung cấp chương trình đào tạo và hỗ trợ liên tục nào? Sau khi hiểu cơ bản về doanh nghiệp và cách thức hoạt động của nó, bạn sẽ muốn tìm hiểu về đào tạo ban đầu và hỗ trợ liên tục cho các bên nhận quyền.

Tìm hiểu thời gian đào tạo và nơi đào tạo: trực tuyến, trong lớp học hoặc tại hiện trường. Hỏi về cơ chế để được tiếp tục hỗ trợ.

Một bên nhận quyền không nên cảm thấy việc tìm ra nơi để tìm sự trợ giúp khi có thắc mắc xuất hiện là một bí ẩn.

Có liên quan: 10 câu hỏi cần hỏi khi nhượng quyền kinh doanh của bạn

3. Lợi thế cạnh tranh của công ty là gì? Tìm hiểu điều gì làm cho nhượng quyền thương mại này nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Hỏi xem đối thủ cạnh tranh là ai và người nhượng quyền này làm gì tốt hơn hoặc khác với những người chơi khác trong lĩnh vực này. Điều này sẽ giúp bạn xác định điều gì làm cho dịch vụ của nhượng quyền thương mại hấp dẫn đối với chủ sở hữu tiềm năng và khách hàng tiềm năng.

4. Công ty có hệ thống điều hành tiêu chuẩn hóa không? Một trong những lợi thế lớn nhất của việc làm việc theo mô hình nhượng quyền thương mại là không phải đổi mới bánh xe. Tìm hiểu xem tất cả các khúc mắc đã được giải quyết trong hoạt động kinh doanh hàng ngày hay chưa. Tìm hiểu xem có sự nhất quán trong toàn hệ thống hay không để khách hàng ở thị trường địa phương của bạn nhận được trải nghiệm giống như những khách hàng ở các khu vực khác.

5. Chi phí thực sự của việc mua nhượng quyền này là bao nhiêu? Hỏi về các khoản phí ban đầu khác (ngoài phí nhượng quyền thương mại) có thể áp dụng cho đào tạo, phần mềm hoặc lãnh thổ. Nắm chắc tổng vốn đầu tư có liên quan. Tìm hiểu các chi phí trả trước cho việc khai trương doanh nghiệp và nếu bạn phải trả tiền tiếp thị cho buổi khai trương.

Tìm hiểu xem bạn nên có bao nhiêu tiền mặt trong ngân hàng để trang trải chi phí hoạt động cho đến khi công việc kinh doanh hòa vốn. Tìm hiểu tất cả các nghĩa vụ tài chính.

Tận hưởng sự khám phá thú vị của bạn về nhượng quyền và giữ một tâm trí cởi mở khi bạn khám phá ra các khả năng.

Có liên quan: Phí nhượng quyền: Câu hỏi về tiền bạc có thể tạo ra hoặc phá vỡ quyền nhượng quyền của bạn

Ghi chú của biên tập viên: Phần này đã được cập nhật để làm rõ rằng quá trình khám phá ban đầu này diễn ra qua điện thoại và email.