Hustling 101: Phương pháp 4 bước đơn giản để tìm ra ý tưởng kinh doanh có lợi nhuận của bạn

---

Nếu bạn đang đọc bài viết này ngay bây giờ, rất có thể bạn muốn bắt đầu kinh doanh. Hoặc bạn đã có. Và nếu vậy, có lẽ bạn đang làm một số điều đau đầu về ý tưởng kinh doanh của mình.

Không, tôi không phải là nhà ngoại cảm, nhưng tôi đã dành một khoảng thời gian đáng kinh ngạc trong suốt 5 năm qua để lập kế hoạch, lập chiến lược và phát triển công ty của riêng mình Rich20. Vì vậy, tôi biết một hoặc hai điều về cảm giác khi đi trong đôi giày của bạn.

Đưa ra và thử nghiệm một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời là một trong những phần thử thách nhất của tinh thần kinh doanh. Và bạn không thể vượt qua nó — tất cả đều bắt đầu từ một ý tưởng.

Trong khi tôi đang làm việc trên cuốn sách mới của mình (plug!), tôi đã phát triển một giải pháp gồm 4 bước đơn giản để xác định xem bạn đang hướng đến một bước đột phá trong kinh doanh — hay chỉ đơn giản là một sự cố. Đây là cách nó hoạt động.

Làm thế nào để tìm ra ý tưởng sinh lời của bạn

Trước khi chúng ta đi xa hơn, tôi có một đặc ân muốn hỏi các bạn: Đừng bắt đầu lo lắng, OK?

Hầu hết mọi người thực sự cảm thấy kỳ lạ hoặc lo lắng khi đến lúc bắt đầu phát triển các ý tưởng cho doanh nghiệp của họ. Rất nhiều người yêu thích ý tưởng động não, nhưng không bao giờ thực sự có thể tìm thấy một ý tưởng mà họ đủ thích để thực hiện. Hoặc thường, họ không nghĩ rằng nó “đủ tốt” để thực thi. Tôi không chắc tại sao hoặc bằng cách nào, nhưng ngay khi chúng tôi nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh tiềm năng, hầu hết chúng tôi dường như mắc phải lỗi này khiến chúng tôi tin rằng bất cứ điều gì chúng tôi nghĩ ra là không “đủ tốt”.

Các doanh nhân tiềm năng hoặc có tham vọng dường như phải đối mặt với hai vấn đề lớn khi phát triển một ý tưởng:

1) Chúng tôi không nghĩ rằng chúng tôi có bất kỳ ý tưởng hay nào, vì vậy không có gì chúng ta có thể thấy thành công. Đây là chàng trai luôn nói với bạn về một dự án mới mà anh ấy muốn bắt đầu, và sau đó bạn phát hiện ra hai tuần sau anh ấy đã hoàn toàn từ bỏ nó.

2) Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có quá nhiều ý tưởng hayvà chúng tôi hoàn toàn bối rối không biết nên chạy dài hạn với cái nào. Đây là chàng trai luôn có mười hai dự án được thực hiện cùng một lúc, tất cả đều đang trong các giai đoạn tiến triển khác nhau, không có dự án nào thực sự hoạt động tốt.

Trong khi đó dường như là những khái niệm đối lập nhau, chúng thường khiến chúng ta rơi vào cùng một tình thế tiến thoái lưỡng nan: bắt đầu nửa chừng và cuối cùng bỏ cuộc.

Vậy bạn NÊN tập trung thời gian và sức lực của mình vào đâu? Làm thế nào để bạn biết liệu ý tưởng của bạn có đủ tốt để “tạo ra nó” hay không?

Đầu tiên, hãy nhớ hai điều:

1) Như tôi đã nói trước đây, bạn không cần một ý tưởng trị giá hàng triệu đô la. Điều này RẤT quan trọng cần ghi nhớ, vì chúng ta rất dễ cảm thấy rằng chúng ta cần phải suy nghĩ LỚN HƠN ngay từ đầu. Điều tôi khuyên bạn nên làm là suy nghĩ nhỏ hơn một chút — ít nhất là lúc đầu. Trường hợp cụ thể: Nếu bạn nhìn vào các võ sĩ thi đấu trình độ cao, bạn sẽ thấy rằng ngay cả những chiến thắng ngoạn mục nhất thường là kết quả của các nguyên tắc cơ bản ở đẳng cấp thế giới. Ngay cả khi chống lại sự cạnh tranh ưu tú, làm tốt những điều cơ bản thường là quá đủ để vươn lên dẫn đầu.

Nếu bạn có thể thành thạo làm những việc đơn giản thực sự tốt ngay bây giờ, bạn sẽ vẫn kiếm được rất nhiều tiền VÀ chuẩn bị cho mình những thứ nâng cao hơn sau này.

2) Tất cả các doanh nghiệp — dịch vụ và sản phẩm, trực tuyến hay ngoại tuyến — đều là phản hồi trực tiếp cho một vấn đề. Trên thực tế, mục đích của một doanh nghiệp – lý do duy nhất mà nó tồn tại – là để giải quyết một vấn đề.

Bạn nên tích cực suy nghĩ về cách bạn có thể giải quyết vấn đề của người khác. Hàng ngày, bạn nên suy nghĩ về những thứ mà bạn và những người xung quanh đang gặp khó khăn, sau đó tìm cách giải quyết những vấn đề đau đầu đó thông qua một ý tưởng, thiết bị, dịch vụ hoặc phần mềm. Tốt hơn hết, hãy bắt đầu giả vờ bạn là Olivia Pope và không ngừng nỗ lực trong cách tiếp cận giải quyết vấn đề và “sửa chữa” mọi thứ.

Đưa ra những ý tưởng kinh doanh mới không nên là điều bạn chỉ làm mỗi năm một lần khi cần một số tiền. Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân, về cơ bản bạn phải thay đổi cách nhìn về thế giới, luôn tìm kiếm cơ hội để phục vụ người khác và được đền đáp. Với suy nghĩ này, nguồn cảm hứng sáng tạo của bạn sẽ không bao giờ cạn kiệt.

Dưới đây là bốn địa điểm tôi xem xét đầu tiên khi tôi muốn nhanh chóng nảy ra một ý tưởng kinh doanh mới:

1) Những thứ bạn đã giỏi (sở thích / kỹ năng). Mọi người đều có ĐIỀU KỲ DIỆU mà họ giỏi. Vấn đề là, hầu hết chúng ta coi kỹ năng của mình là điều hiển nhiên. Chúng tôi không đánh giá cao thực tế là kiến ​​thức và khả năng mà chúng tôi có sẵn có thể rất có giá trị đối với người khác:

• Có thể bạn là người song ngữ hoặc bạn có thể chơi một nhạc cụ.
• Có lẽ bạn biết cách sắp xếp ĐỊA NGỤC ra khỏi tủ quần áo.
• Có thể bạn thực sự giỏi nấu ăn hoặc xây dựng trang web.
• Bạn thậm chí có thể đã hoàn thành thành công một vài cuộc thi ba môn phối hợp.

Tất cả những điều này là những điều mà người khác muốn có thể làm cho mình một cách thường xuyên nhưng trong nhiều trường hợp thì không.

Hãy hiểu điều này: THỜI GIAN là hàng hóa thực sự duy nhất mà chúng ta có. Chúng ta kiếm tiền để có thể trả tiền cho người khác làm những việc cho chúng ta để có thêm thời gian. Tất cả đều quay ngược thời gian.

Nếu bạn đã dành thời gian đáng kể để học làm một điều gì đó — ở trường học, khi còn là một người học việc, hoặc thậm chí là một sở thích hoặc hoạt động giải trí — thì thời gian đó có giá trị to lớn. Thay vì học cách làm những gì bạn đã làm hoặc bỏ ra hàng tháng (hoặc hàng năm) công việc, nhiều người sẽ rất sẵn lòng trả tiền cho bạn để đạt được điều họ muốn nhanh hơn nhiều. Bạn có thể dạy người khác cách làm điều gì đó. Hoặc nếu bạn không muốn dạy nó, bạn có thể chỉ cần sử dụng kỹ năng đó để cung cấp dịch vụ và thực hiện công việc cho họ.

2) Những điều bạn đã làm cho công việc. CẢNH BÁO SPOILER: Các kỹ năng “được học trong công việc” là một nơi tuyệt vời để xem xét khi tìm kiếm ý tưởng kinh doanh sinh lời đầu tiên của bạn. Nếu bạn đã từng nắm giữ một công việc, đó là bằng chứng bạn có ít nhất một kỹ năng hoặc ý tưởng mà ai đó sẵn sàng trả tiền cho bạn!

Giống như hầu hết mọi người, bạn có thể cho rằng tiền lương theo giờ hoặc tiền lương phản ánh giá trị thực tế của các kỹ năng của bạn, nhưng đây là vấn đề: Không có giá trị “thực tế” hoặc bẩm sinh của một kỹ năng, dịch vụ hoặc ý tưởng:

• Rửa bát đĩa có thể là một kỹ năng bảy đô la một giờ hoặc một kỹ năng mười lăm đô la một giờ, tùy thuộc vào chiếc đĩa mà bạn đang rửa.
• Xây dựng một ứng dụng di động cho người sử dụng lao động của bạn có thể là một trong hàng trăm công việc khác mà bạn làm hàng năm như một phần của mức lương sáu mươi nghìn đô la của bạn.
• Hoặc cùng một ứng dụng dành cho thiết bị di động có thể là một dự án phụ trị giá hai mươi nghìn đô la mà bạn thực hiện trong thời gian rảnh, trong khi vẫn kiếm được sáu mươi nghìn ở nơi làm việc.

Tiền lương của bạn không phản ánh đúng giá trị thực; nó chỉ phản ánh ước tính của chủ nhân của bạn về số tiền họ có thể đủ khả năng trả cho bạn sau khi họ đã tính toán tất cả các chi phí của mình và tạo ra lợi nhuận lành mạnh. Nếu bạn có một ông chủ, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền như thời gian của mình. Giai đoạn = Stage.

Dưới đây là danh sách một phần của tất cả những thứ lấy tiền từ phiếu lương của bạn trước khi bạn nhìn thấy nó:

• Chi phí tuyển dụng
• Tập huấn
• Bảo hiểm y tế
• Chương trình tài chính
• Trên không
• Lương quản lý và điều hành
  

Danh sách tiếp tục và tiếp tục! Vào thời điểm mức lương của bạn được đưa ra để thảo luận, nó sẽ ít hơn về giá trị của bạn và nhiều hơn những gì họ có thể mua được. Trong một số trường hợp, một công việc xứng đáng với một trăm nghìn đô la lại nhận được năm mươi nghìn hoặc ít hơn!

Bạn có thể thương lượng mức lương của bạn? Chắc chắn rồi. Nhưng ngay cả ở cấp độ thương lượng cao nhất, rất ít khả năng bạn sẽ kiếm được nhiều tiền trong một công ty như bạn sẽ thực hiện chính kiến ​​thức chuyên môn đó và áp dụng nó bên ngoài công ty vì lợi ích của riêng bạn. Các kỹ năng bạn có được trong suốt hành trình của mình là của bạn để sử dụng theo ý muốn, với mức giá mà bạn ra lệnh. Bây giờ, bạn chỉ cần xác định kỹ năng nào trong số các kỹ năng tại chỗ của bạn là chín muồi để chọn, bắt đầu phát triển ý tưởng và sau đó tìm kiếm khách hàng.

3) Những điều mọi người yêu cầu bạn. Nếu mọi người tiếp tục yêu cầu bạn giúp đỡ, lời khuyên hoặc cái nhìn sâu sắc trong một lĩnh vực cụ thể, rất có thể những người khác nhìn bạn như một chuyên gia hoặc “người đi trước” trong vòng ảnh hưởng của họ.

Bạn phải bắt đầu chú ý hơn đến những thứ mà mọi người yêu cầu bạn. Nếu ai đó yêu cầu bạn giúp họ một việc gì đó, tâm trí của bạn nên bắt đầu ngay lập tức đánh giá xem đây có phải là thứ có thể sinh lời hay không.

Hãy để bộ não tư bản siêu phàm đó bùng cháy! Bạn có những người bạn luôn hỏi bạn lời khuyên về chế độ ăn uống không? Còn những người liên tục yêu cầu bạn hiểu rõ hơn về các mối quan hệ của họ thì sao? Bạn bè và gia đình có gọi cho bạn để trông chừng những chú chó của họ khi họ đi ra ngoài thành phố không? Bắt đầu chú ý đến những thứ mà mọi người yêu cầu ở bạn; thì cuối cùng, bạn sẽ được trả tiền để làm những việc mà bạn từng làm miễn phí.

4) Những điều bạn muốn học

Sau khi dạy luyện thi đại học một thời gian, công việc kinh doanh tự do thành công thứ hai của tôi – mà tôi cũng nhanh chóng mở rộng quy mô lên hơn một trăm nghìn đô la – là một công ty thiết kế web có tên là Primal Digital. Và đoán xem? Tôi hầu như không biết bất cứ điều gì về thiết kế web trong thời gian đầu!

Ý tưởng bắt đầu từ một ý tưởng bất chợt. Tôi đã có một chút thành công với công việc kinh doanh đầu tiên của mình với tư cách là gia sư luyện thi SAT, và tôi đang tìm kiếm điều gì đó mà tôi có thể làm từ nhà của mình. Tôi không phải là một chuyên gia bởi bất kỳ phương tiện nào. Tôi chỉ biết đủ để có được một trang cơ bản, một trang trên WordPress, và đó là về nó. Bây giờ tôi gần như xấu hổ khi nghĩ về nó. Tôi thiết lập trang web một trang của công ty thiết kế web của mình với một chủ đề rất lạ mắt, để tạo ra vẻ ngoài mà tôi đã thành lập hơn nhiều so với thực tế và bắt đầu đăng trên các bảng việc làm tự do phổ biến như Upwork (Elance / oDesk tại thời gian) và một số khác. Trong vòng vài giờ, tôi bắt đầu nhận được những công việc 1.000 đô la, 2.000 đô la và thậm chí 5.000 đô la! WTF ?!
Điều tôi muốn bạn tập trung vào lúc này là sự thiếu kiến ​​thức tương đối của tôi về lĩnh vực này. Làm thế nào tôi có thể thoát khỏi điều này?

Một vài khách hàng đầu tiên của tôi rất vui khi trả tiền cho tôi vì mặc dù tôi không phải là chuyên gia đẳng cấp thế giới, tôi vẫn biết nhiều hơn họ về việc xây dựng một trang web. Hãy nhớ rằng, đối với một người không sử dụng máy tính nhiều ngoài Google và Facebook, ngay cả việc thiết lập một blog WordPress cơ bản cũng là một quá trình gần như thần bí.

Tôi đã cố gắng hoàn thành công việc đơn giản và khi kỹ năng của tôi được cải thiện, tôi có thể tính phí ngày càng nhiều cho các dịch vụ của mình. Về cơ bản tôi đã trả tiền của mìnhtự đến học cách để xây dựng các trang web.

Bạn có thể làm điều tương tự một cách dễ dàng. Tìm một kỹ năng hoặc ý tưởng mà bạn là người mới bắt đầu nhưng bạn muốn trở nên thực sự giỏi. Sau đó, dần dần cải thiện bộ kỹ năng đó và tìm những khách hàng sẵn sàng trả tiền cho bạn khi bạn học. Nó giống như tự trả tiền để đi học cho một thứ mà bạn thực sự quan tâm. Bạn không cần phải bắt đầu như một chuyên gia. Sẽ không sao nếu bạn chưa làm điều này trước đây. Bạn sẽ trở nên tốt hơn theo thời gian — và bạn có thể được trả tiền trong quá trình này.

*******

Khởi nghiệp là một trong những điều khó nhất bạn có thể làm — và như một số ví dụ trong số này sẽ chứng minh, các câu trả lời thường có thể khá phản trực giác. Nhưng bạn không cần phải làm điều này một mình.

Nếu bạn nghĩ rằng các chiến lược tôi đã chia sẻ để xác thực ý tưởng của bạn và nổi bật là hữu ích, bạn sẽ thích cuốn sách mới của tôi Rich20.

Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu hành trình khởi nghiệp cách đây 5 năm, đây là cuốn sách tôi muốn đọc. Hóa ra tôi đã được định sẵn để viết nó thay thế.

Điều tuyệt vời về cuốn sách này là tôi đã chắt lọc tất cả những phần quan trọng trong việc tìm ra những gì bạn muốn làm với cuộc đời mình, phát triển doanh nghiệp của bạn và để lại điểm 9 trên 5 mãi mãi.

(Bao gồm cả quá trình mở rộng quy mô số tiền của bạn từ 5 lên 6 đến 7 con số.)

Một mẫu nhỏ về các chủ đề được đề cập trong cuốn sách:

• Tại sao hầu hết mọi người không bao giờ có thể nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh có lợi nhuận và làm thế nào để trở thành một cỗ máy ý tưởng
• Làm thế nào để tiêu diệt hoàn toàn nỗi sợ thất bại của bạn và chớp lấy những cơ hội quan trọng nhất
• Hustling 101: Cách kiếm 100.000 đô la đầu tiên của bạn bên cạnh
• Tại sao bạn không bao giờ nên kết nối mạng lại và làm thế nào để kết bạn với những người có ảnh hưởng mạnh mẽ, những người sẵn lòng giúp đỡ bạn
• Từ freelancer đến doanh nhân: Cách tạo doanh nghiệp trực tuyến in tiền khi bạn ngủ
• Cách loại bỏ phiền nhiễu, tập trung bằng tia laser và hoàn thành mục tiêu của bạn
• Các công cụ tinh thần và chiến lược hàng ngày mà tôi sử dụng để luôn tạo ra tác phẩm đẳng cấp thế giới

Tổng cộng, cuốn sách có hơn 300 trang về các chiến lược chi tiết, những giai thoại điên rồ và những tính cách lớn hơn cả cuộc đời — bao gồm các nghiên cứu điển hình từ hơn một chục doanh nhân thành công rực rỡ, những người sẽ cho bạn biết chính xác họ đã làm điều đó như thế nào.

Lấy nó ở đây. Hãy tiêu thụ nó. Bắt đầu công việc kinh doanh mơ ước của bạn. Sống một cuộc sống đáng kinh ngạc.

Xuất bản ngày 2 tháng 5 năm 2017