Hướng dẫn Dropshipping trên Amazon: Cách Dropship trên Amazon (2022)

Nhưng dropshipping của Amazon hoạt động như thế nào? Và làm thế nào bạn có thể biến nó thành một liên doanh sinh lời cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn?

Hướng dẫn từng bước này sẽ hướng dẫn bạn cách dropshipping trên Amazon có thể mang lại lợi nhuận, cách dropshipping trên Amazon và các công cụ dropshipping hàng đầu để giúp bạn bắt đầu bán hàng ngay hôm nay. 

Hướng dẫn Miễn phí: Vận chuyển và Thực hiện 101

Từ việc quyết định những gì sẽ tính phí khách hàng của bạn, để tìm ra bảo hiểm và theo dõi, hướng dẫn toàn diện này sẽ hướng dẫn bạn từng bước trong toàn bộ quy trình

Nhận hướng dẫn Vận chuyển và Thực hiện 101 của chúng tôi được gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Mục lục

Amazon có cho phép dropshipping không?

Có, Amazon cho phép bạn dropship trên thị trường miễn là bạn tuân thủ một số quy tắc quản lý:

• Luôn luôn là người bán kỷ lục cho các sản phẩm.
• Tự xác định mình là người bán trên phiếu đóng gói, hóa đơn và các thông tin khác liên quan đến sản phẩm.
• Xóa tất cả thông tin xác định người bán bên thứ ba trước khi vận chuyển đơn đặt hàng, bao gồm hóa đơn, bao bì bên ngoài, phiếu đóng gói, v.v. 
• Chịu trách nhiệm chấp nhận và xử lý trả lại.
• Tuân thủ tất cả các điều khoản trong thỏa thuận người bán của bạn và chính sách của Amazon và dropshipping.

Đọc thêm : Các nhà in tham gia với Thứ Sáu Đen thứ 10

Phí ship dropship trên Amazon là bao nhiêu?

Phí dropshipping trên Amazon khác nhau tùy theo loại sản phẩm nhưng thường nằm trong khoảng 10% đến 15%. Nếu bạn đang làm việc với lợi nhuận tương đối nhỏ khi vận chuyển các sản phẩm của Amazon, điều này sẽ làm mất đi một phần lợi nhuận khổng lồ của bạn.

Bạn cũng sẽ phải chọn một kế hoạch bán hàng. Gói Cá nhân có giá 0,99 đô la cho mỗi đơn vị được bán và gói Chuyên nghiệp có giá 39,99 đô la mỗi tháng, bất kể bạn bán bao nhiêu sản phẩm.  

Dropshipping trên Amazon có sinh lời không?

Dropshipping trên Amazon có thể mang lại lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận trung bình của dropshipping là từ 10% đến 30%. Amazon giảm khoảng 15% doanh thu hàng đầu của bạn. 

Vì vậy, nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn là khoảng 30%, điều đó có nghĩa là bạn sẽ có tỷ suất lợi nhuận mới là 15% sau khi bán một sản phẩm thông qua dropshipping cửa hàng Amazon. Những lợi nhuận này có thể cao hơn nếu bạn giành được Amazon Buy Box, nhưng nó có tính cạnh tranh cao và không phải là thứ bạn dựa vào lâu dài.

Ưu và nhược điểm của Amazon và dropshipping

Ưu điểm của Amazon và dropshipping

Lợi ích của việc bán hàng trên Amazon tương tự như lợi ích của eBay — rất dễ dàng để bắt đầu, bạn có thể tiếp cận ngay lập tức với một lượng lớn khán giả và bạn không cần phải lo lắng về tiếp thị hoặc SEO:

Các nhà cung cấp dropshipping của Amazon  đã được kiểm duyệt . Amazon mua hàng với số lượng lớn từ hầu hết các nhà cung cấp châu Âu. Sau đó, nó được giữ trong kho của Amazon cho đến khi sẵn sàng xuất xưởng. Cho dù bạn là người bán mới hay chuyên nghiệp dày dặn, bạn đều có thể bán các sản phẩm chất lượng trên quy mô lớn cho khán giả quốc tế.

Chi phí kho bãi bằng không. Amazon cũng cung cấp các trung tâm thực hiện của riêng mình, được gọi là Fulfillment by Amazon, cho phép bạn bổ sung các sản phẩm dropshipping của Amazon với các mặt hàng của riêng bạn mà không cần phải xử lý việc đóng gói, vận chuyển hoặc lưu kho.

Nhiều cơ hội hơn cho khả năng khám phá. Amazon cũng có hơn 30 danh mục bạn có thể lựa chọn. Bạn có thể bán ở nhiều ngách dropshipping khác nhau tùy thích, điều này với các nhà cung cấp và sản phẩm dropshipping phù hợp có thể giúp bạn tiếp cận các thị trường được nhắm mục tiêu siêu lớn.

Nhược điểm của Amazon và dropshipping

Tiếp xúc với dữ liệu bán hàng. Một rủi ro mà bạn phải chịu khi sử dụng nền tảng của Amazon là Amazon có thể xem tất cả dữ liệu bán hàng của bạn, từ những mặt hàng bán chạy nhất đến tổng số tiền bạn đang bán. Amazon đã bị cáo buộc sử dụng dữ liệu này để tối ưu hóa các cơ hội bán hàng và tăng cường sự tham gia của chính mình vào thị trường ngách, cuối cùng là loại bỏ các thương nhân khác đang bán hàng qua thị trường của mình.

Ít kết nối lâu dài với khách hàng. Không chắc rằng bạn sẽ có thể phát triển mối quan hệ lâu dài với cơ sở khách hàng của mình. Amazon hướng đến việc giúp các nhà cung cấp bán sản phẩm hơn là xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Hãy chuẩn bị để bị hạn chế nghiêm ngặt về cách bạn có thể xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp, trưng bày sản phẩm và giao tiếp với khách hàng của mình.

Không có tùy chỉnh. Bạn sẽ thực sự bị giới hạn về khả năng tùy chỉnh. Mọi thứ bạn làm về thương hiệu, giao diện người dùng, tiếp thị và mọi thứ khác đều nằm trong tầm kiểm soát của Amazon.

Đầu tư trả trước. Để đáp ứng các yêu cầu thực hiện của Amazon, bạn sẽ muốn có các sản phẩm từ nhà cung cấp trong kho của mình. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần phải đầu tư tiền trước để bắt đầu dropshipping trên Amazon.

Cách bắt đầu dropshipping trên Amazon trong 6 bước

Các bước sau đây sẽ chỉ cho bạn cách dropship trên Amazon:

1. Nhận tài khoản người bán Amazon

Để bán hàng trên Amazon, bạn cần tạo tài khoản người bán trên Amazon. Đi đến sellercentral.amazon.com để đăng ký. Bạn sẽ được hỏi chi tiết về doanh nghiệp của mình, chẳng hạn như địa chỉ và thông tin thuế, cũng như thông tin nhận dạng và thẻ tín dụng khác. 

2. Được chấp thuận trong danh mục sản phẩm của bạn (nếu cần)

Amazon yêu cầu người bán phải được chấp thuận đối với một số loại sản phẩm nhất định. Thời trang, tạp hóa, âm nhạc và đồ trang sức là những danh mục phổ biến cần được phê duyệt trước khi thiết lập cửa hàng Amazon của bạn. Đọc tổng quan về các danh mục sản phẩm bạn có thể bán.

3. Đăng nhập vào cửa hàng Shopify của bạn

Nếu bạn chưa có cửa hàng Shopify, hãy đăng ký dùng thử miễn phí 14 ngày và bắt đầu dropshipping cửa hàng Amazon ngay hôm nay.

Xem tiếp: BDT và HP ký thỏa thuận Công nghệ Tornado trị giá 30 triệu bảng

Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày — không cần thẻ tín dụng!

4. Kết nối tài khoản Amazon của bạn với Shopify bằng ứng dụng Thực hiện đa kênh

Sau khi bạn tạo tài khoản Amazon và được chấp thuận, hãy kết nối cửa hàng Amazon của bạn với Shopify bằng ứng dụng thực hiện Amazon từ cửa hàng ứng dụng Shopify. 

Các ứng dụng tích hợp của Amazon hoạt động như một người trung gian giữa Amazon và Shopify, đồng thời có thể giúp bạn tự động hóa việc thực hiện đơn hàng, cung cấp thông tin theo dõi cập nhật cho khách hàng và đồng bộ hóa khoảng không quảng cáo sản phẩm của bạn.

Dưới đây là một số ứng dụng bạn có thể cân nhắc sử dụng: 

Khi bạn đã chọn và cài đặt ứng dụng của mình, bạn sẽ có thể tạo danh sách cho các sản phẩm của mình. 

5. Tạo danh sách sản phẩm Amazon

Các sản phẩm dropshipping của bạn không tự động niêm yết trên Amazon sau khi bạn thêm ứng dụng tích hợp. Để quản lý danh sách dropshipping trên Amazon của bạn với Shopify, bạn có ba tùy chọn:

1. Liên kết Shopify với danh sách Amazon hiện tại của bạn bằng ứng dụng tích hợp của bạn.
2. Tạo phiếu mua hàng cho sản phẩm bạn đã bán trên Amazon
3. Tạo danh sách mới cho một sản phẩm mới trên Amazon

Nếu bạn mới bắt đầu, hãy đảm bảo tìm các sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp để bán.

Lưu ý: Nếu bạn mới sử dụng Amazon và dropshipping, bạn có thể không liệt kê được tất cả các sản phẩm của mình ngay lập tức. Amazon giới hạn số lượng ASIN mới mà bạn có thể tạo mỗi tuần cho đến khi bạn bán được nhiều hơn trên nền tảng.

Cửa hàng Amazon dropshipping đến eBay

Một mô hình dropshipping cũ vẫn còn tồn tại là dropshipping các sản phẩm giá rẻ từ Amazon FBA cho người mua trên eBay. Mặc dù nó hợp pháp, nhưng nó thường bị các nền tảng và thậm chí cả người mua khó chịu – và bạn chỉ bỏ đi với một tỷ suất lợi nhuận mỏng. 

Hãy suy nghĩ về điều đó từ góc độ của khách hàng: bạn mua các sản phẩm như bàn chải chải lông mới nhất cho chó của mình trên eBay với giá 20 đô la. Bạn đợi một tuần, bạn rất phấn khích. Sau đó, khi FedEx gõ cửa, bàn chải của bạn xuất hiện trong hộp Amazon. 

Tò mò, bạn truy cập Amazon và tìm thấy sản phẩm rẻ hơn vài đô so với giá bạn mua. Điều đó sẽ khiến bạn cảm thấy thế nào về doanh nghiệp mà bạn đã mua lại? Đừng mong đợi một lần mua hàng lặp lại trong trường hợp này. 

Mô hình tăng lợi nhuận cho dropshipper, nhưng không ai khác chiến thắng ở đây. EBay cũng không hỗ trợ mô hình kinh doanh chênh lệch giá giữa Amazon với eBay, bị cáo buộc đã cấm hàng trăm công ty Israel thực hiện mô hình này vào năm 2017. 

Tóm lại, nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp dropshipping trên Amazon trung thực và minh bạch, hãy tránh xa Amazon dropshipping sang eBay.

Phần mềm dropshipping hàng đầu của Amazon

Khám phá danh sách các công cụ này sẽ giúp bạn bắt đầu với Amazon dropshipping:

1. Thương nhân từ . Bạn có thể sử dụng phần mềm này để kiểm tra lượng tìm kiếm và dữ liệu cho các từ khóa. Các gói trả phí bắt đầu từ $ 29,99 mỗi tháng. 
2. Bán hàng . Phần mềm định giá lại Amazon theo thời gian thực này giúp bạn tạo các chiến lược định giá lại để giành chiến thắng trong Hộp Mua và tự động tăng doanh số và lợi nhuận. Bạn có thể sử dụng phiên bản dùng thử miễn phí. Sau đó, tiếp tục gói trả phí, chiếm 1% tổng doanh thu hàng tháng của bạn. Tối thiểu bắt đầu từ $ 50 mỗi tháng. 
3. Kiểm tra nguồn cấp dữ liệu . FeedCheck giúp bạn theo dõi và phản hồi các đánh giá của khách hàng để xây dựng kết nối với khách hàng trên tất cả các kênh bán hàng của bạn. Bạn có thể nhanh chóng truy cập các đánh giá của Amazon và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn cho mọi người. Ngoài ra, nó cho phép bạn theo dõi các đánh giá và câu hỏi về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để bạn có thể phân tích và cải thiện sản phẩm của chính mình.
4. Người bán . Công cụ . Ứng dụng này giúp tự động hóa cửa hàng dropshipping Amazon của bạn. Bạn có thể truy cập trình quản lý từ khóa mạnh mẽ, công cụ quản lý PPC, công cụ nghiên cứu sản phẩm và công cụ tự động hóa tiếp thị được xây dựng bằng ManyChat. Bạn có thể tải xuống quy trình tiếp thị trên Messenger để phân phối chiết khấu, quầy khuyến mại, chụp đánh giá tự động và hơn thế nữa để phát triển doanh nghiệp Amazon của bạn nhanh chóng. 

Kinh doanh dropshipping với cửa hàng trực tuyến của riêng bạn

Giải pháp thay thế cho dropshipping các sản phẩm của Amazon thông qua các trang web của bên thứ ba như Amazon và eBay là bắt đầu một cửa hàng trực tuyến để bán sản phẩm. Đây là phương thức thực hiện thu hút hầu hết những người quan tâm đến việc xây dựng một doanh nghiệp dropshipping thành công. 

Ưu điểm

Điều khiển nhiều hơn. Với cửa hàng trực tuyến của riêng mình, bạn có thể tạo ra một môi trường mua sắm có lợi cho việc bán sản phẩm của bạn và quan trọng nhất là tăng giá trị cho khách hàng của bạn. Bạn có thể tùy chỉnh giao diện và bố cục cũng như tạo các trang sản phẩm tùy chỉnh được tối ưu hóa để cung cấp thông tin tốt nhất cho khách hàng của bạn về sản phẩm.

Thiết kế dễ dàng. Việc xây dựng cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn thật dễ dàng, đặc biệt là với các nền tảng như Shopify. Chỉ cần chọn một thiết kế cửa hàng trong số hàng trăm tùy chọn, thực hiện bất kỳ tùy chỉnh nào bạn muốn, thêm sản phẩm của bạn và kết nối cổng thanh toán và bạn đang hoạt động. Tùy thuộc vào loại cửa hàng trực tuyến bạn muốn tạo, bạn có thể thực hiện tất cả những điều này trong một ngày.

Đã sẵn sàng di động. Bán hàng trên eBay và Amazon qua điện thoại di động có thể là một khó khăn. Nếu bạn chọn xây dựng cửa hàng trực tuyến của mình với một nền tảng thương mại điện tử được lưu trữ được tôn trọng tốt, trang web của bạn sẽ có khả năng đáp ứng, có nghĩa là nó sẽ trông tuyệt vời trên iPad hoặc điện thoại di động. Ngày nay, điều này ngày càng quan trọng vì gần 30% giao dịch mua hàng trực tuyến được thực hiện qua thiết bị di động.

Một số nền tảng cửa hàng trực tuyến, như Shopify, cho phép bạn quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình từ thiết bị di động. Điều này đặc biệt hấp dẫn đối với các chủ doanh nghiệp dropshipping, những người thường thích điều hành công việc kinh doanh của họ khi đang di chuyển hoặc thậm chí trên bãi biển ở đâu đó.

Không có phí của bên thứ ba. Bạn sẽ không phải trả 10% đến 15% mỗi lần bán hàng cho eBay hoặc Amazon, điều này sẽ cải thiện đáng kể tỷ suất lợi nhuận của bạn. Nói chung, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách bắt đầu kinh doanh dropshipping của mình với một cửa hàng trực tuyến.

Nhiều lựa chọn người gửi hàng hơn. Khi bạn tự kinh doanh dropshipping, bạn có thể xây dựng mối quan hệ với các nhà bán buôn khác nhau thông qua các trang web như AliExpress và AliBaba. Nếu lo ngại về thời gian vận chuyển lâu, bạn có thể tìm các nhà cung cấp sử dụng phương thức vận chuyển ePacket để đẩy nhanh quá trình vận chuyển và đưa sản phẩm của bạn đến tay khách hàng nhanh hơn. 

Xây dựng một doanh nghiệp thực sự. Bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp lâu dài với cảm giác đặc biệt, kiến ​​thức chuyên môn nổi tiếng và khách hàng lặp lại. Quan trọng nhất, bạn sẽ xây dựng một doanh nghiệp bằng vốn chủ sở hữu. Việc bán một doanh nghiệp được xây dựng trên một trang web thuộc sở hữu độc lập sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Nhược điểm

Ít lưu lượng truy cập miễn phí. Với trang web của riêng bạn, bạn sẽ chịu trách nhiệm tạo ra lưu lượng truy cập thông qua tiếp thị, truyền thông xã hội, SEO và quảng cáo có trả tiền. Có nhiều chi phí liên quan hơn, cả tiền bạc hoặc thời gian được đầu tư và bạn sẽ cần sẵn sàng đầu tư vào một chiến dịch dài hạn để quảng bá cửa hàng mới của mình.

Phát triển công việc kinh doanh trực tuyến của bạn ngay hôm nay với Shopify

Dropshipping trên Amazon có thể là một cách tuyệt vời để tăng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn, cho dù bạn là người mới hay người lâu năm. Nếu bạn chọn đưa phương thức dropshipping này vào cửa hàng Shopify của mình, chúng tôi có tất cả các công cụ để giúp bạn thực hiện dropshipping, tìm nguồn cung ứng, định giá và tiếp thị — hãy nhớ xem các mẹo dropshipping hàng đầu của chúng tôi. Bằng cách này, bạn có thể trở thành nhà bán lẻ trực tuyến có lợi hơn và tạo ra cuộc sống mà bạn hằng mong muốn.

Xem tiếp: Cách các triệu phú chuẩn bị cho cuộc suy thoái, theo Cựu thương nhân phố Wall