Hướng dẫn cuối cùng để bổ sung và xây dựng thương hiệu vitamin

Ngành công nghiệp sức khỏe và sức khỏe đang có một thời điểm nghiêm trọng – đặc biệt là khi nói đến vitamin và chất bổ sung. Theo Khảo sát Người tiêu dùng CRN năm 2019 về Thực phẩm bổ sung, 76% người Mỹ đã uống vitamin trong 12 tháng qua. Không có gì ngạc nhiên khi thương hiệu vitamin tốt ngày càng trở nên quan trọng hơn đối với các thương hiệu thực phẩm bổ sung.

Vì nhu cầu cao, nhiều loại vitamin và chất bổ sung mới được lên kệ hơn bao giờ hết. Nhưng việc tung ra một công ty sản xuất vitamin hoặc thực phẩm bổ sung thành công là một công việc kinh doanh phức tạp. Khi bạn đã thực sự phát triển sản phẩm của mình, bạn cần tìm ra cách vượt qua sự lộn xộn, thu hút sự chú ý của khách hàng lý tưởng và cho họ thấy lý do tại sao họ nên tin tưởng nhãn hiệu vitamin của bạn hơn hàng ngàn lựa chọn khác trên thị trường.

Và làm thế nào để bạn làm điều đó? Với việc xây dựng thương hiệu phù hợp.

Thương hiệu vitamin là chìa khóa để khẳng định bạn là một thương hiệu phải thử trong lĩnh vực sức khỏe và chăm sóc sức khỏe — thay vì chỉ là một loại thực phẩm bổ sung không tên tuổi khác nằm khuất sau lối đi sinh tố tại cửa hàng thực phẩm sức khỏe địa phương.

Nhưng chính xác thì thương hiệu bổ sung là gì? Làm thế nào để bạn làm điều đó một cách hiệu quả? Và bạn cần cân nhắc những gì khi xây dựng thương hiệu vitamin của mình để đảm bảo sản phẩm của bạn là sản phẩm mà tất cả các tín đồ chăm sóc sức khỏe đang nói đến? Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn quy trình xây dựng thương hiệu từ đầu đến cuối.

Khái niệm cơ bản về thương hiệu
–

Điều đầu tiên trước tiên — trước khi chúng ta đi sâu vào xây dựng thương hiệu vitamin hoặc thương hiệu bổ sung, trước tiên chúng ta hãy đề cập đến những điều cơ bản về thương hiệu (nói chung) thực sự là gì .

Khi nói đến việc xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp vitamin của bạn (hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào, đối với vấn đề đó), có ba khái niệm cơ bản bạn cần hiểu, được gọi là “ba chữ B” – thương hiệu, thương hiệu và nhận dạng thương hiệu.

Vậy, ba điểm B này là gì — và chúng đóng vai trò như thế nào trong việc xây dựng một thương hiệu thành công?

• Thương hiệu của bạn là nhận thức về công ty của bạn trên thế giới.
• Xây dựng thương hiệu là bất kỳ hành động nào bạn thực hiện để định hình thương hiệu của mình; xây dựng thương hiệu là hoạt động tích cực đưa thương hiệu độc đáo của bạn vào cuộc sống.
• Bản sắc thương hiệu của bạn là từng yếu tố cốt lõi mà bạn mang lại cho quá trình xây dựng thương hiệu — như logo, trang web và bao bì vitamin — để truyền đạt thông điệp thương hiệu của bạn tới khán giả.

Về cơ bản, mỗi điểm B giống như một mảnh ghép khác nhau trong việc xây dựng thương hiệu. Và để xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh vitamin và thực phẩm bổ sung thành công, bền vững — hay nói cách khác, để lắp ghép câu đố — bạn cần cả ba mảnh ghép.

Các câu hỏi cần trả lời trước khi bạn xây dựng thương hiệu
–

Để xây dựng một thương hiệu vitamin hoặc thực phẩm bổ sung gắn kết, bạn thực sự cần tìm hiểu sâu về con người của mình, điều gì khiến bạn nổi bật và cách bạn sẽ truyền đạt những điều đó trên thị trường.

Dưới đây là một số câu hỏi bạn sẽ muốn trả lời trước khi bắt đầu quá trình xây dựng thương hiệu:

• Bạn là ai? Bạn là ai với tư cách là một công ty — và bạn muốn truyền đạt danh tính đó đến khán giả của mình như thế nào
• Nếu bạn có thể mô tả thương hiệu của mình bằng ba từ, chúng sẽ là gì? Tóm tắt thương hiệu của bạn thành một vài tính từ đơn giản có thể giúp hợp lý hóa quy trình và đóng vai trò là động lực chính cho chiến lược xây dựng thương hiệu của bạn.
• Đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì — và bạn khác biệt như thế nào? Điều cuối cùng bạn muốn là xây dựng một thương hiệu vitamin kết hợp. Bạn muốn nổi bật! Vậy điều gì khiến bạn trở nên khác biệt so với hàng trăm lựa chọn khác trên kệ?
• Sứ mệnh và giá trị của bạn là gì? Mọi người muốn kinh doanh với những thương hiệu phù hợp với sứ mệnh và giá trị cá nhân của họ — đặc biệt là khi thương hiệu đó tạo ra những sản phẩm mà họ sẽ đưa vào cơ thể của họ. Dành thời gian để xác định sứ mệnh và giá trị của thương hiệu — và cách bạn sẽ truyền đạt điều đó trong thương hiệu của mình — có thể giúp bạn phù hợp tốt hơn với đối tượng mục tiêu của mình.
• Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Bạn không thể xây dựng một thương hiệu bổ sung để kết nối với khách hàng lý tưởng của mình nếu bạn không biết khách hàng lý tưởng của mình thực sự là ai. Đảm bảo nghiên cứu thị trường sức khỏe, xác định nhân khẩu học bạn muốn nhắm mục tiêu và tạo hình đại diện khách hàng lý tưởng để giúp định hướng quy trình xây dựng thương hiệu của bạn.
• Tôi đang bán vitamin / chất bổ sung của mình ở đâu? Có rất nhiều cách để bán vitamin và chất bổ sung của bạn, từ việc mở địa điểm thực của riêng bạn đến việc bán thông qua thương mại điện tử đến hợp tác với các nhà bán lẻ lớn hoặc các doanh nghiệp địa phương. Xác định chiến lược của bạn ngay từ đầu có thể giúp bạn phát triển chiến lược xây dựng thương hiệu phù hợp nhất với các kênh phân phối và khách hàng cuối của bạn.

Đạo đức của thương hiệu vitamin
–

Xây dựng thương hiệu cho một công ty sản xuất vitamin hoặc thực phẩm bổ sung khác với việc xây dựng một thương hiệu quần áo hoặc tung ra một cửa hàng thương mại điện tử; có một số quy tắc, quy định và đạo đức liên quan.

Hãy bắt đầu với các quy tắc và quy định. Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (hay còn gọi là FDA) có những hướng dẫn nghiêm ngặt về việc ghi nhãn cho các loại vitamin và chất bổ sung; ví dụ, để khẳng định chất bổ sung của bạn có nhiều vitamin C, nó phải chứa hơn 20% giá trị hàng ngày được khuyến nghị cho vitamin. Trước khi bạn đưa ra bất kỳ công bố dinh dưỡng nào trên nhãn của mình, điều quan trọng là đảm bảo rằng những tuyên bố đó phù hợp với các hướng dẫn của FDA; nếu không công ty của bạn có thể bị phạt hoặc sản phẩm của bạn bị loại khỏi thị trường.

Điều tương tự cũng xảy ra đối với các tuyên bố về bệnh tật. Theo hướng dẫn của FDA, công bố về bệnh tật được định nghĩa là “công bố để chẩn đoán, chữa bệnh, giảm nhẹ, điều trị hoặc ngăn ngừa bệnh tật. Các tuyên bố về bệnh tật cần có sự chấp thuận trước của FDA và chỉ có thể được thực hiện đối với các sản phẩm thuốc đã được phê duyệt. ” Vì vậy, trừ khi vitamin hoặc chất bổ sung của bạn đã được FDA chấp thuận như một phương pháp điều trị cho một bệnh cụ thể, bạn không thể đưa ra bất kỳ tuyên bố về bệnh nào trên nhãn của mình.

Ngoài việc tuân theo các quy tắc và quy định của ngành, bạn cũng cần xây dựng cảm giác tin cậy thông qua việc xây dựng thương hiệu của mình. Mặc dù lòng tin luôn là một phần quan trọng trong mối quan hệ thương hiệu / khách hàng, nhưng điều đó đặc biệt quan trọng đối với các thương hiệu trong ngành vitamin và thực phẩm bổ sung — vì khách hàng sẽ tiêu dùng sản phẩm của bạn.

Xác lập điểm khác biệt của
bạn –

Nếu bạn đã ghé thăm một cửa hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe trong những năm gần đây, bạn đã biết rằng có hàng trăm — nếu không muốn nói là hàng ngàn — thực phẩm bổ sung trên các kệ hàng. Nếu bạn muốn sản phẩm của chúng tôi đến tay những khách hàng lý tưởng của mình, bạn cần phải có một cách để trở nên nổi bật.

POD của bạn giống như “nước sốt đặc biệt của nhãn hiệu;” đó là điều khiến bạn trở nên khác biệt và thuyết phục khách hàng của bạn rằng họ nên thử nhãn hiệu vitamin và chất bổ sung của bạn thay vì hàng ngàn lựa chọn khác ngoài kia — và nó nên được đưa vào mọi phần của thương hiệu của bạn.

Vì vậy, ví dụ, giả sử POD của bạn là chất bổ sung của bạn chứa hỗn hợp chất chống oxy hóa độc quyền giúp hỗ trợ chức năng miễn dịch. Thông điệp đó phải là trung tâm của tất cả các yếu tố xây dựng thương hiệu của bạn, từ bao bì vitamin đến hồ sơ truyền thông xã hội cho đến trang web của bạn (thậm chí bạn có thể có cả một trang dành riêng cho hỗn hợp chống oxy hóa, khoa học đằng sau nó và những lợi ích!) . Bất cứ nơi nào khách hàng tương tác với thương hiệu của bạn, họ sẽ ngay lập tức biết về cường quốc hỗn hợp chống oxy hóa của bạn — và họ có thể hưởng lợi như thế nào.

Nếu bạn không chắc POD của mình là gì, đừng lo lắng! Điều đó chỉ có nghĩa là bạn cần tìm hiểu sâu hơn một chút về thương hiệu của mình.

Khi bạn đang cố gắng tìm ra điểm khác biệt của mình, một số câu hỏi chính bạn có thể muốn tự hỏi mình bao gồm:

• Điều gì thương hiệu của chúng tôi làm tốt hơn bất kỳ ai khác?
• Tại sao khách hàng tiềm năng của chúng tôi muốn làm việc với chúng tôi hơn các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi?
• Chúng ta đại diện cho một thương hiệu là gì?
• Điều gì mới và khác biệt mà chúng tôi đang mang đến cho ngành chăm sóc sức khỏe?

Tìm hiểu sâu hơn về bạn là ai, bạn khác biệt như thế nào và những gì bạn mang lại cho thế giới chăm sóc sức khỏe có thể giúp bạn phát triển điểm mạnh của sự khác biệt — và POD có thể giúp bạn vượt qua sự lộn xộn của ngành công nghiệp vitamin và thực phẩm bổ sung cũng như khẳng định bản thân là một thương hiệu phải thử.

Xác định bản sắc thương hiệu của bạn
–

Bước tiếp theo của quy trình xây dựng thương hiệu vitamin là xác định các yếu tố thiết kế cốt lõi của bộ nhận diện thương hiệu của bạn.

Những yếu tố đó bao gồm:

• Kiểu chữ . Phông chữ thương hiệu và kiểu chữ mà bạn sử dụng trong các thiết kế thương hiệu của mình có thể gửi một thông điệp mạnh mẽ đến khách hàng về con người của bạn và những gì bạn là một thương hiệu. Ví dụ: sử dụng phông chữ sans serif hiện đại trên bao bì vitamin của bạn sẽ gửi một thông điệp rất khác so với phông chữ đồ họa. Đảm bảo rằng bất kỳ phông chữ nào bạn chọn cho thương hiệu của mình đều phù hợp với thông điệp bạn đang cố gắng gửi đi.
• Bảng màu . Mọi người có xu hướng liên tưởng chặt chẽ với màu sắc — và khi bạn hiểu tâm lý về màu sắc, bạn có thể sử dụng màu sắc một cách chiến lược để truyền cảm hứng cho các phản ứng, hành vi và cảm xúc cụ thể ở khán giả của mình. Ví dụ: nếu bạn đang tung ra một dòng sản phẩm bổ sung giúp hydrat hóa, bạn có thể muốn kết hợp màu xanh lam vào bảng màu thương hiệu của mình, màu mà mọi người liên tưởng đến nước. Nếu bạn đang tung ra một dòng vitamin dành cho phụ nữ, bạn có thể muốn xem xét màu hồng, theo truyền thống liên quan đến sự nữ tính.
• Hình thức / hình dạng . Các dạng và hình dạng bạn sử dụng (như góc nhọn so với góc tròn) có thể tạo ra một cái nhìn và cảm nhận rất khác cho nhãn hiệu vitamin của bạn. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn đang tung ra một dòng vitamin trước khi sinh mới, hình dạng tròn trịa hơn có thể sẽ tạo cảm giác vừa vặn hơn là một thứ gì đó sắc nhọn hoặc góc cạnh. Đảm bảo chọn các hình thức và hình dạng phù hợp với loại thương hiệu bạn đang cố gắng tạo ra.
• Tiếng nói thương hiệu . Mọi thương hiệu mạnh đều cần có tiếng nói thương hiệu mạnh mẽ — và việc xác định tiếng nói đó ngay từ đầu có thể giúp tạo ra trải nghiệm thương hiệu nhất quán cho khách hàng của bạn. Vì vậy, ví dụ: nếu bạn muốn thu hút những người đam mê chăm sóc sức khỏe, sử dụng ngôn ngữ tích cực, có sức mạnh có thể sẽ tốt hơn là giọng nói thương hiệu châm biếm hơn.

Thiết kế các yếu tố thương hiệu chính của bạn
–

Khi bạn đã xác định những điều cơ bản về nhận diện thương hiệu của mình, đã đến lúc tận dụng những điều cơ bản đó để tạo ra các yếu tố thiết yếu cho thương hiệu bổ sung của bạn.

Có một số yếu tố xây dựng thương hiệu chính mà bạn sẽ cần để ra mắt thương hiệu vitamin của mình, bao gồm:

• Biểu trưng . Hãy coi logo của bạn là bộ mặt của thương hiệu bổ sung của bạn; bởi vì logo của bạn là một phần dễ nhìn thấy trong thương hiệu của bạn, đó là một trong những yếu tố quan trọng nhất để làm đúng. Đảm bảo rằng bạn dành thời gian, năng lượng và nguồn lực cần thiết để phát triển một biểu tượng độc đáo, mang tính thương hiệu.
• Trang web . Mọi thương hiệu đều cần có trang web — bao gồm cả các thương hiệu vitamin. Bạn không chỉ cần tạo một trang web được thiết kế đẹp, có thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn cần đảm bảo rằng bất kỳ bản sao trang web nào cũng tuân thủ các nguyên tắc của FDA.
• Bao bì . Như đã đề cập, có rất nhiều sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp vitamin – vì vậy việc tạo ra bao bì bắt mắt là rất quan trọng. Nhưng điều quan trọng là phải nghĩ về chức năng và sự tuân thủ; Bao bì của bạn không chỉ phải đẹp mà còn phải an toàn và hiệu quả trong việc bảo quản sản phẩm của bạn.
• Tài liệu quảng cáo tiếp thị và tài liệu giáo dục . Một số cửa hàng cho phép bạn để lại tài liệu tiếp thị hoặc giáo dục cho khách hàng — và nếu đó là trường hợp của sản phẩm của bạn, thì đó là một yếu tố thương hiệu khác mà bạn sẽ cần thiết kế và phát triển. Một lần nữa, chỉ cần nhớ — điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bất kỳ văn bản hoặc bản sao nào đều hoàn toàn tuân thủ các nguyên tắc của ngành vitamin.

Mỗi yếu tố trong số này đều đóng một vai trò quan trọng trong việc tung ra một thương hiệu vitamin thành công — vì vậy, trước khi bạn tiến hành việc ra mắt thương hiệu của mình, hãy đảm bảo rằng mỗi yếu tố đều được thiết kế, có thương hiệu và sẵn sàng hoạt động.

Tự xây dựng thương hiệu trên các nền tảng
–

Giống như chúng tôi đã đề cập trước đó, xây dựng một thương hiệu vitamin hoặc thực phẩm bổ sung thành công là tất cả về niềm tin. Và nếu bạn muốn khách hàng tin tưởng mình, điều quan trọng là họ phải có trải nghiệm nhất quán với thương hiệu của bạn — bất kể họ gặp bạn ở đâu.

Khi bạn đang xây dựng chiến lược thương hiệu của mình, điều quan trọng là phải suy nghĩ về cách bạn sẽ xây dựng thương hiệu vitamin hoặc chất bổ sung của mình trên nhiều nền tảng và điểm tiếp xúc thương hiệu khác nhau, bao gồm:

• Trang web của bạn
• Truyền thông xã hội
• Quảng cáo
• Email truyền thông / tiếp thị
• Cơ hội báo chí
• Quan hệ đối tác người ảnh hưởng
• Quan hệ đối tác bán lẻ

Vì vậy, chẳng hạn, giả sử bạn đang thực hiện một chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng để đưa vitamin của bạn đến với khán giả mới. Nếu thương hiệu của bạn trên trang web, bao bì và hồ sơ trên mạng xã hội là về thuần chay, chăm sóc sức khỏe toàn diện, thì bạn sẽ muốn tìm kiếm các đối tác có ảnh hưởng, những người cũng tập trung vào các phương pháp chăm sóc sức khỏe toàn diện và thuần chay — so với những người có ảnh hưởng trong không gian Paleo.

Các xu hướng xây dựng thương hiệu vitamin cần xem xét
–

Xây dựng một thương hiệu độc đáo, khác biệt là điều bắt buộc nếu bạn muốn thành công trong ngành sản xuất vitamin và chất bổ sung. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể lấy cảm hứng từ các xu hướng hiện tại!

Một số xu hướng xây dựng thương hiệu vitamin mà bạn có thể muốn xem xét khi xây dựng thương hiệu vitamin của mình bao gồm:

• Chủ nghĩa tối giản . Khi nói đến thương hiệu vitamin và chất bổ sung, đôi khi ít hơn là nhiều hơn. Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu vitamin đã từ bỏ thiết kế ưu việt để có cách tiếp cận thương hiệu tối giản, kiểu dáng đẹp hơn. Hướng tới một cái nhìn tối giản với thương hiệu vitamin của bạn có thể gửi đi thông điệp rằng bạn không có gì phải che giấu (và như vậy, không ẩn sau màu sắc đậm, đồ họa hoặc các yếu tố thiết kế khác) —mà có thể giúp tạo niềm tin với người tiêu dùng.
• Tùy biến . Một trong những xu hướng lớn nhất trong thế giới vitamin và chất bổ sung ngay bây giờ? Tùy biến. Thay vì áp dụng cách tiếp cận một kích cỡ phù hợp với tất cả, nhiều thương hiệu vitamin đang tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh cho khách hàng của họ. Một lần nữa, điều này có thể giúp tăng sự tin tưởng; khách hàng của bạn sẽ thấy rằng bạn đang dành thời gian để phát triển các sản phẩm và những sản phẩm phù hợp với họ — ví dụ: vitamin tổng hợp dành riêng cho phụ nữ trên 50 tuổi hoặc các chế độ bổ sung tùy chỉnh dựa trên mối quan tâm về sức khỏe.
• Sử dụng các thành phần làm cảm hứng thiết kế . Nếu bạn muốn nó rõ ràng ngay lập tức những thành phần có trong vitamin hoặc chất bổ sung của bạn, tại sao không sử dụng các thành phần của bạn làm nguồn cảm hứng thiết kế? Nhiều công ty sản xuất vitamin xây dựng chiến lược thiết kế và xây dựng thương hiệu xung quanh các thành phần chính của họ – ví dụ: sử dụng bảng màu cam hoặc đồ họa của quả cam để bổ sung vitamin C.

Ra khỏi đó và xây dựng thương hiệu cho các loại sinh tố của bạn
–

Xây dựng một thương hiệu vitamin cần có thời gian, năng lượng và sự cống hiến. Nhưng bây giờ bạn đã biết các bước bạn cần thực hiện để xây dựng một thương hiệu vitamin hoặc chất bổ sung bền vững và thành công, tất cả những gì còn lại phải làm? Ra khỏi đó và xây dựng thương hiệu!