Hướng dẫn Bắt đầu Doanh nghiệp ‘Hoàn thành bởi Amazon’

Các Thực hiện bởi Amazon (FBA) mô hình kinh doanh tiếp tục phát triển phổ biến và vì lý do chính đáng. Về cơ bản, nó giống như một hình thức kinh doanh Thương mại điện tử truyền thống. Tuy nhiên, thay vì bạn phải hoàn thành từng đơn hàng một, Amazon lưu trữ sản phẩm của bạn cho bạn và thậm chí chọn, đóng gói và vận chuyển chúng cho khách hàng.

Liên quan: Thực hiện bởi Amazon đặt ra một lựa chọn tuyệt vời cho những người muốn thâm nhập vào thương mại điện tử

Điều này giúp bạn xây dựng doanh nghiệp của mình dễ dàng hơn rất nhiều mà không phải lo lắng về kho vận, vật liệu đóng gói, chuyển phát nhanh, v.v. Với nhãn hiệu riêng, bạn cũng có cơ hội xây dựng thương hiệu và trang web của riêng mình, từ đó nâng cao giá trị doanh nghiệp của bạn.

Bạn muốn đi? Đây là hướng dẫn cơ bản của chúng tôi để bắt đầu kinh doanh Amazon FBA.

Thực hiện của Amazon là gì?

Mô hình kinh doanh thực hiện của Amazon cho phép bạn tận dụng mạng lưới phân phối và cơ sở khách hàng mạnh mẽ của Amazon. Như đã lưu ý, Amazon sẽ lưu kho các sản phẩm của bạn, thực hiện các đơn đặt hàng và thậm chí cung cấp dịch vụ khách hàng để bạn không cần phải thực hiện mọi khía cạnh của công việc kinh doanh.

Điều này có nghĩa là đối với các doanh nhân là bạn có thể hoạt động như một tập đoàn lớn mà không phải đau đầu về việc thực sự là một. Bạn có thể tập trung vào việc tìm kiếm cơ hội sản phẩm trong khi Amazon thay mặt bạn xử lý phần còn lại.

Liên quan: 7 Ý tưởng Kinh doanh Trực tuyến Có thể Giúp Bạn Giàu Có

Trong một doanh nghiệp Thương mại điện tử điển hình, bạn phải tìm ra hậu cần để gửi sản phẩm đến khách hàng của mình một cách kịp thời. Tuy nhiên, với FBA, các thành viên Amazon Prime nhận được hầu hết các đơn đặt hàng được vận chuyển đến tận nơi trong vòng hai đến năm ngày.

Một thách thức phổ biến khác với cửa hàng Thương mại điện tử là việc kiểm kê hàng tồn kho và danh sách sản phẩm bổ sung có thể làm tăng mức độ phức tạp của hoạt động kinh doanh của bạn. Với FBA, tất cả những gì bạn cần làm là chuyển sản phẩm đến kho hàng của Amazon và công ty sẽ tiếp quản từ đó. Bạn có thể dễ dàng tăng lựa chọn sản phẩm và khoảng không quảng cáo mà không làm tăng đáng kể khối lượng công việc của mình.

Tạo tài khoản người bán trên Amazon.

Điều đầu tiên trước tiên: Để hoạt động kinh doanh FBA của bạn bắt đầu và hoạt động, bạn sẽ cần tạo một tài khoản người bán Amazon. Bạn có thể bắt đầu bằng cách đi tới Amazon Seller Centralhoặc truy cập trang web của Amazon, cuộn xuống chân trang và tìm tiêu đề được đánh dấu “Kiếm tiền với chúng tôi”. Sau đó, nhấp vào liên kết có nội dung “Bán trên Amazon Sản phẩm”.

Liên quan: Ưu và nhược điểm của việc mua một doanh nghiệp ‘thực hiện đầy đủ bởi Amazon’

Tại thời điểm này, bạn có thể đăng ký với tư cách “Cá nhân” hoặc “Chuyên gia”. Khi bạn đăng ký với tư cách là “Cá nhân”, bạn sẽ không bị tính phí đăng ký hàng tháng, nhưng bạn sẽ bị tính phí $ 0,99 cho mỗi đơn vị được bán. Nếu bạn đang muốn xây dựng một doanh nghiệp về lâu dài, thì bạn sẽ muốn đăng ký với tư cách là “Chuyên gia”. Gói này có giá 39,99 đô la mỗi tháng cộng với phí bán hàng.

Ngoài ra, quá trình đăng ký tương đối đơn giản. Làm theo hướng dẫn trên màn hình và hoàn tất thiết lập.

Đối với phí FBA bổ sung của Amazon, phí thực hiện có thể thay đổi tùy thuộc vào trọng lượng và kích thước của sản phẩm của bạn. Ngoài ra, người bán Amazon FBA được tính phí lưu trữ hàng tháng dựa trên tổng dung lượng lưu trữ hàng tồn kho của bạn trong trung tâm Amazon Fulfillment. Khoản này không bao gồm phí lưu kho dài hạn do hàng tồn kho dư thừa.

Đối với chi phí vận chuyển, nó phụ thuộc vào kế hoạch vận chuyển của bạn – nếu bạn chọn trở thành người bán Amazon FBA hoặc chọn đóng vai trò là người bán bên thứ ba tự xử lý việc thực hiện đơn đặt hàng. Nếu bạn chọn không sử dụng kho hàng của Amazon, khách hàng chính của bạn vẫn có thể nhận được những lợi ích của Người bán đã hoàn thành Prime. Doanh nghiệp cũng có thể sử dụng Amazon FBM hoặc Merchant Fulfilled Networknơi người bán có thể liệt kê các sản phẩm trên Amazon Marketplace, nhưng quản lý tất cả các giao dịch khác một cách độc lập, tất cả trong khi vẫn sử dụng nền tảng Amazon.

Để giúp bạn chọn tùy chọn tốt nhất, người bán tiềm năng có thể sử dụng Máy tính Doanh thu của Amazonsẽ cung cấp cho bạn các so sánh và ước tính chi phí theo thời gian thực.

Khám phá cơ hội sản phẩm và thiết lập nhãn hiệu riêng của bạn.

Có một số cách khác nhau để tận dụng mô hình FBA, nhưng cách phổ biến nhất là ghi nhãn riêng. Ý tưởng là thiết lập một thương hiệu hoặc nhãn, áp dụng nó vào sản phẩm của bạn và bán nó trên Amazon.

Trước tiên, bạn sẽ cần phải làm Nghiên cứu sản phẩm của Amazon. Đây là bước quan trọng nhất vì nhiều lý do. Nếu bạn nhập danh mục sản phẩm không phổ biến và bán sản phẩm với giá cao hơn mức mà đối thủ cạnh tranh đang bán, bạn có thể mất tiền cho sản phẩm đó. Nếu bạn dành thời gian để tìm một danh mục sản phẩm phổ biến, hãy phân tích cạnh tranh, nghiên cứu đánh giá sản phẩm và xác định một sản phẩm mà bạn có thể cải thiện hoặc bán với giá tốt hơn, bạn sẽ tìm thấy điểm hấp dẫn.

Một cách phổ biến khác để bán sản phẩm thông qua Amazon là bán chênh lệch giá bán lẻ – mua một sản phẩm có thương hiệu và chuyển nó trên Amazon để kiếm lời. Đây là cách kiếm tiền dễ dàng hơn nhiều trên Amazon, ít nhất là trong ngắn hạn.

Liên quan: 10 nghề nghiệp trực tuyến bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay mà không cần tiền

Với nhãn hàng riêng, bạn cần có vốn. Đặt hàng các sản phẩm nhãn hiệu riêng có thể khiến bạn mất vài nghìn đô la, nhưng nếu bạn đang muốn xây dựng một tài sản sau này có thể bán được, thì đây là hướng bạn muốn đi.

Một phần quan trọng khác của câu đố là nhà cung cấp của bạn. Bạn không thể kiếm tiền nếu bạn không có sản phẩm trong kho, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng thời gian trì hoãn giữa việc đặt hàng và giao đơn đặt hàng càng ngắn càng tốt.

Mẹo để phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh FBA của bạn

• Theo đuổi đam mê của bạn. Nếu bạn thích làm nó, bạn sẽ gắn bó với nó lâu hơn. Tìm một danh mục sản phẩm mà bạn quan tâm và kích thích.
• Tăng dịch vụ sản phẩm của bạn. Bạn sẽ cần phải thực hiện nghiên cứu thích hợp cho mọi sản phẩm mới mà bạn tạo ra. Có nhiều sản phẩm hơn có thể giảm nguy cơ doanh nghiệp của bạn trở nên phụ thuộc vào chỉ một sản phẩm.
• Cải thiện Xếp hạng Người bán Tốt nhất của bạn. BSR là một số liệu quan trọng cho cả khách hàng và doanh số bán hàng của bạn. Đây cũng là một yếu tố quan trọng khi đến thời điểm bán doanh nghiệp của bạn. Người mua sẽ muốn thấy sự tăng trưởng ổn định trong xếp hạng BSR của bạn theo thời gian.
• Xây dựng trang web thương hiệu của bạn. Khi bạn tiếp tục mở rộng việc cung cấp sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình, bạn sẽ muốn xây dựng một trang web chuyên nghiệp, dành riêng cho doanh nghiệp của mình. Điều này mang lại cho bạn một cách khác để tiếp thị sản phẩm và cũng có thể làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn đối với những người mua tiềm năng.
• Trở thành Cộng tác viên của Amazon. Tăng doanh thu của bạn bằng cách trở thành chi nhánh của Amazon. Giới thiệu khách hàng đến các sản phẩm của bạn từ trang web của chính bạn và bắt đầu kiếm tiền hoa hồng.

Thu nhập tiềm năng

Chủ doanh nghiệp FBA kiếm được bao nhiêu? Tiềm năng kiếm tiền của một doanh nghiệp FBA là gì?

Spencer Haws từ Niche Pursuits báo cáo rằng anh ta có thể kiếm được gần 40.000 đô la trong vòng 30 ngày kể từ khi bắt đầu kinh doanh FBA của mình. Chris Guthrie từ UpFuel đã kiếm được gần 3.000 đô la trong vòng 30 ngày. James Amazio, người sáng lập Feedbackz, đã tăng từ 0 lên 50.000 đô la mỗi tháng chỉ trong 8 tháng.

Những kết quả này không nhất thiết phải là điển hình, nhưng chúng cho thấy rằng có thể xây dựng một doanh nghiệp năm, sáu hoặc thậm chí bảy con số bằng cách tận dụng mô hình FBA.

Liên quan: 5 cách để phát triển doanh nghiệp ‘đầy đủ nhờ Amazon’ của bạn

Suy nghĩ cuối cùng

Mặc dù bắt đầu kinh doanh FBA sẽ cần có vốn trước, nhưng nỗ lực này sẽ không chuyên sâu như đối với hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử truyền thống. Khởi đầu công việc kinh doanh của bạn là một phần dễ dàng. Tìm cách để phát triển doanh nghiệp FBA của bạn là phần khó hơn. Tận dụng các tài nguyên có sẵn cho bạn và hệ thống hóa các quy trình của bạn khi bạn thực hiện.