Skip to content
Bestprint.vnBestprint.vn
  • Trang Chủ
  • Tất Cả Sản Phẩm
    • In Name Card
    • In Tờ Rơi
    • In Tem Nhãn
    • In Bao Lì Xì
    • In lịch tết
    • In Decal
    • In Bạt Hiflex Canvas
    • In PP
    • In băng rôn
    • Bảng quảng cáo
  • In Tem Nhãn
  • In Danh Thiếp
  • In Decal Hiflex PP
  • In Tờ Rơi
  • Blog
  • Liên Hệ
  • Giỏ hàng 0
    • Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.

  • 0

    Giỏ hàng

    Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.

Trang Chủ » Doanh nhân » Hãy để bên kia thắng nếu bạn muốn đàm phán một thỏa thuận kinh doanh thực sự tuyệt vời

Hãy để bên kia thắng nếu bạn muốn đàm phán một thỏa thuận kinh doanh thực sự tuyệt vời

Để thằng kia thắng lớn lúc này sẽ giúp bạn thắng lớn sau này.

Một khách hàng từ gần 25 năm trước đã tìm thấy tôi trên LinkedIn vào một ngày nọ và gọi điện để hỏi liệu chúng tôi có thể kinh doanh trở lại hay không. Anh ấy làm trong một lĩnh vực tương tự như lĩnh vực mà anh ấy đã làm khi chúng tôi gặp nhau lần đầu tiên, mà tôi nói với anh ấy, không phải là lĩnh vực kinh doanh mà tôi thực sự tham gia nữa.

“Tôi không quan tâm,” anh nhấn mạnh. “Đó phải là bạn. Làm thế nào chúng ta có thể kinh doanh cùng nhau? ”

Một số chủ doanh nghiệp cố gắng vượt lên bằng cách tận dụng khách hàng của họ, nhưng tôi luôn tuân theo một phiên bản sửa đổi của nguyên tắc đôi bên cùng có lợi: Tôi thắng bằng cách để họ thắng. Bây giờ, tôi đang trả lời các cuộc điện thoại từ người đàn ông này và nhiều người khác có thể dẫn đến việc kinh doanh trị giá hàng triệu đô la bởi vì, nhiều năm trước, tôi đã đảm bảo rằng họ đã thắng.

Khi mọi người bị cuốn vào chiến thắng hoặc sợ hãi thua cuộc trong một cuộc đàm phán, họ sẽ từ bỏ thứ gì đó lớn hơn và có giá trị hơn nhiều. Bằng cách để cho bên kia chiến thắng, cuối cùng, bạn cũng sẽ thắng.

Có liên quan: 5 Đàm phán ‘Không nên’ Cần tránh

Giúp bên kia giành chiến thắng là chiến lược và vô giá

Để người khác chiến thắng trong đàm phán dẫn đến các mối quan hệ và liên minh sâu sắc hơn có thể có giá trị hơn nhiều vào một ngày nào đó, ngay cả khi thỏa thuận ban đầu có vẻ gây bất lợi cho bạn. Một chàng trai đã từng gọi cho tôi về một số công việc kinh doanh mà tôi đã làm với chủ của anh ấy gần 20 năm trước. Anh ta nói với tôi rằng anh ta chưa bao giờ được chủ nhân này hoàn trả cho một lần mua thẻ tín dụng trị giá 4.000 đô la. Tôi đã bảo anh ta gọi cho người chủ và yêu cầu anh ta phải chịu trách nhiệm, nhưng anh ta nói với tôi rằng anh ta đã có. Người chủ cũ đã nói không. Anh ấy muốn tôi trả.

Vào thời điểm đó, tôi đang ở trong tình trạng vỡ nợ, vì vậy chắc chắn có vẻ không công bằng khi tôi phải trả số tiền đó, nhưng tôi biết sẽ còn kém công bằng hơn nếu người đàn ông này làm vậy. Nếu không được hoàn trả thích đáng, anh ta chỉ biết chịu thua. Nếu chủ nhân của anh ấy không nhận trách nhiệm đó, tôi đã nói với anh ấy rằng tôi sẽ làm, và tôi đề nghị trả 200 đô la một tháng cho đến khi khoản nợ được trả hết.

Anh ấy đã rất ngạc nhiên, cảm ơn tôi, sau đó nói thêm, “Thực ra, tôi đang nghĩ về việc bán các sản phẩm chăm sóc da trên Amazon. Bạn có thể giúp tôi làm điều đó? ”

Tôi nói với anh ấy rằng tôi có thể làm cho anh ấy một thương hiệu và để anh ấy đặt hàng với số lượng bất kỳ mà anh ấy muốn. Đó là sáu năm trước. Kể từ đó, anh chàng này đã trả cho tôi khoảng 3 triệu đô la. Để người khác giành chiến thắng có thể phải chịu một số tổn thất ngắn hạn, nhưng bạn không bao giờ biết khi nào hoặc bằng cách nào họ có thể đáp lại sự ủng hộ bằng lợi ích dài hạn có thể rất lớn.

Có liên quan: Điểm chung của các mối quan hệ lãng mạn và kinh doanh là khó khăn nhất

Mọi người đều có thể ra đi hạnh phúc

Mọi người cảm thấy khó chịu khi đội của họ không giành chiến thắng, nhưng trò chơi mà mọi người cùng nhau vui vẻ mới là trò vui nhất. Nếu tôi thấy ai đó mắc sai lầm khi đàm phán thỏa thuận với tôi, tôi sẽ nói với họ lý do tại sao quyết định đó có thể không tốt cho họ và đưa ra một giải pháp thay thế tốt hơn có lợi hơn nhiều cho họ. Để người kia cảm thấy họ chiến thắng nhiều hơn tôi khiến họ hạnh phúc; do đó, đổi lại họ muốn thương lượng một thỏa thuận tốt hơn cho tôi. Nó có thể trở thành một cuộc thi mà mỗi bên cố gắng giúp bên kia giành chiến thắng!

Cách đây vài ngày, một cặp vợ chồng sắp đến tuổi nghỉ hưu muốn bắt đầu kinh doanh. Họ đề xuất quảng bá một trong những thương hiệu của chúng tôi tại các triển lãm thương mại, nâng cao nhận thức về thương hiệu để mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn vào trang web của chúng tôi trong khi chúng tôi thu về doanh số bán hàng và đơn đặt hàng tiếp theo. Nếu tất cả những gì tôi thấy là những ký hiệu đô la, thì tôi đã nhận lời đề nghị của họ và kiếm được hàng triệu đô từ công việc mà những người này sẵn sàng làm.

Nhưng tôi đã nói không. Tôi giải thích rằng, thay vào đó, tôi có thể tạo thương hiệu cho họ bằng tên và nhãn hiệu của họ mà họ có thể bán mà không cần tôi, giữ tiền không phải đặt hàng lại và tạo ra thu nhập thặng dư chỉ trong vài năm.

Họ nhìn tôi chằm chằm và hỏi, “Tại sao bạn lại làm như vậy?”

Tôi thành thật nói với họ: Kế hoạch hành động của họ, nơi tôi sẽ thắng lớn nhưng họ sẽ thắng nhỏ, sẽ không bao giờ tồn tại được. Một cặp vợ chồng lớn tuổi mắc kẹt trong việc kiếm một tỷ lệ nhỏ mỗi tuần tại các triển lãm thương mại chỉ để theo kịp sẽ cảm thấy mệt mỏi với cuộc sống hối hả liên tục. Doanh nghiệp đó sẽ sụp đổ. Đề xuất của tôi khiến họ thuê các nhóm người đi chơi và biểu diễn cho họ hợp lý hơn, hỗ trợ những nỗ lực lâu dài của họ trong việc xây dựng một thương hiệu mà tôi có thể tiếp tục cung cấp. Đàm phán vì lợi ích tốt nhất của họ, tôi nói với họ, có ý nghĩa hơn đối với mọi người.

Có liên quan: 8 chiến thuật đàm phán mà mọi doanh nhân thành công đều đã nắm vững

Chìa khóa của trò chơi là tính minh bạch

Khi khách hàng đến với tôi để mua một sản phẩm vì họ không hài lòng với dịch vụ của nhà cung cấp hiện tại, thì cách tốt nhất để họ chiến thắng trong một cuộc thương lượng, tôi nói với họ, là phải minh bạch. Sự minh bạch về các vấn đề họ đã gặp phải trước đây có thể giúp tôi tránh mắc phải những sai lầm tương tự. Sự minh bạch về mức giá hiện tại mà họ đang trả có thể giúp chúng ta tiết kiệm thời gian. Nếu tôi gửi một báo giá cao hơn, họ có thể sẽ trả lời bằng cách hỏi tại sao và tôi sẽ đưa ra lời giải thích trước khi họ xem xét lại. Chúng tôi có thể bỏ qua tất cả những điều này với sự minh bạch. Hãy cho tôi biết giá cả và các vấn đề của bạn trước, và tôi sẽ cho bạn biết nếu tôi có thể cung cấp cho bạn dịch vụ với chi phí thấp hơn.

Yêu cầu người khác minh bạch có nghĩa là bạn cũng phải minh bạch với họ, ngay cả khi có vấn đề xảy ra. Nếu chúng tôi thay đổi người mua hoặc ai đó bỏ việc và họ quên đặt một sản phẩm, chúng tôi sẽ phải đặt hàng lại và mọi thứ sẽ kết thúc muộn đối với khách hàng của chúng tôi. Dễ dàng đối phó với sự thất bại của việc minh bạch hơn là bị bắt vào một lời nói dối, vì vậy hãy trung thực. Phát triển niềm tin là một trong những chìa khóa dẫn đến kết quả đôi bên cùng có lợi. Sự thật có thể mất khách hàng cho bạn hôm nay, nhưng 10 năm nữa, nếu bạn là người chơi duy nhất trong thị trấn vẫn bán sản phẩm họ cần, người đó sẽ phải đưa ra lựa chọn có quay lại doanh nghiệp của bạn hay không. Và họ sẽ làm vậy, bởi vì ít nhất họ sẽ nhớ bạn đã thành thật.

Ngay cả khi yêu cầu của họ dường như là không thể, tôi có thể sử dụng thông tin tôi cung cấp để tìm ra một cách khác để đạt được điều gì đó tương tự. Giả sử một khách hàng luôn cần giao hàng đúng giờ và, ngay cả khi thiếu hụt chuỗi cung ứng, không muốn trả thêm tiền. Tôi nói, hãy giao cho tôi một đơn đặt hàng chăn trong vòng sáu tháng hoặc một năm tới để tôi có thể đặt thêm nhiều nguyên liệu cùng một lúc, và tôi sẽ cung cấp cho bạn giá của bạn. Họ có tiền mặt và trả tiền đặt cọc, và chúng tôi giải quyết vấn đề bất khả thi của họ. Thay vì 200.000 đô la, tôi kết thúc với một đơn đặt hàng triệu đô la và mọi người đều thắng.

Những người chỉ chăm chăm lo cho bản thân thường có ít sự hỗ trợ nhất, nhưng những người luôn quan tâm đến người khác thì lại có rất nhiều. Sẵn sàng thay đổi suy nghĩ của bạn về kết quả của một thỏa thuận kinh doanh sẽ như thế nào. Bằng cách lắng nghe và hiểu quan điểm của đối phương, những gì họ đánh giá và nơi họ có thể linh hoạt, bạn sẽ được hỗ trợ nhiều hơn khi thương lượng một thỏa thuận và có thêm thông tin để giải quyết vấn đề. Để mọi người chiến thắng không có nghĩa là nhượng bộ mọi thứ họ yêu cầu. Thay vào đó, nó có nghĩa là hiểu nhu cầu của họ để bạn có thể tạo ra các tình huống bạn chiến thắng vì họ thắng lợi.

Chiến lược Kinh doanh, Lời khuyên Khởi nghiệp & Câu chuyện Truyền cảm hứng đều ở cùng một nơi. Khám phá cái mới Nhà sách Doanh nhân.

Nguồn: https://www.entrepreneur.com/

Danh Mục Sản Phẩm

In Tờ Rơi Giá Rẻ...

Bảng quảng cáo

Bao lì xì tết

In Bao Thư Giá Rẻ

In Kỹ Thuật Số

In Lịch Tết

In Name Card Giá Rẻ...

Sản phẩm in ấn

Túi Giấy Hộp Giấy

Bảo vệ Dấu hiệu để thương mại hóa với cài đặt Mimaki và Esko

Protect Signs đã lắp đặt máy in phẳng Mimaki JFX200-2513 EX và bàn cắt kỹ thuật số Esko Kongsberg X24 để cải thiện dịch

TCS tái lập đại lý CP Bourg

Dịch vụ Terry Cooper (TCS) đã đồng ý toàn bộ quyền đại lý trên toàn Vương quốc Anh với CP Bourg, 5 năm sau

HP nói với cổ đông giờ chưa phải lúc M&A

HP đã nói với các cổ đông của mình rằng “rất rõ ràng” rằng bây giờ không phải là lúc để tham gia vào

Build Black: Hai người bạn phục vụ một ý tưởng kinh doanh ở trường đại học Shady Side Up

Tên: Cameron Miller (người điều hành công ty cùng với người đồng sáng lập Rome Green)Công việc kinh doanh của chúng tôi: Bên Râm LênCác

Stabler để lãnh đạo liên doanh máy in phun một lần

Durst và Koenig & Bauer đã tuyển dụng Robert Stabler, cựu giám đốc điều hành của Xerox để điều hành liên doanh mới của

Cách quản lý hàng trả lại với Shopify

Quá trình trả lại hàng có thể phức tạp và thậm chí còn gây trở ngại cho hành trình của người mua, điều này có

Liên hệ
Công Ty TNHH Best Print
Địa Chỉ: 2 Đặng Văn Ngữ, Phường 10, Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh
MST: 0316827477
Phone: 096 649 37 10
Mua Hàng
  • In Tờ Rơi
  • Bảng quảng cáo
  • In Kỹ Thuật Số
  • In Lịch Tết
  • In Name Card
  • Chính sách bảo mật
  • Chính Sách Đổi Trả Và Hoàn Tiền
  • Hình Thức Thanh Toán
  • Sản Phẩm In Ấn
Liên Hệ Hotline
Nhân viên kinh doanh:
- Miss Nhi: 0903 343 835
- Mr Tường: 0906 626 231
Nhân viên kỹ thuật:
- Mr Dũng: 0902 749 949
Phản ánh dịch vụ:
- Mr Vũ: 0932 66 99 28
  • Trang Chủ
  • Tất Cả Sản Phẩm
  • In Tem Nhãn
  • In Danh Thiếp
  • In Decal Hiflex PP
  • In Tờ Rơi
  • Blog
  • Liên Hệ
Copyright 2023 © Best Print
  • Trang Chủ
  • Tất Cả Sản Phẩm
    • In Name Card
    • In Tờ Rơi
    • In Tem Nhãn
    • In Bao Lì Xì
    • In lịch tết
    • In Decal
    • In Bạt Hiflex Canvas
    • In PP
    • In băng rôn
    • Bảng quảng cáo
  • In Tem Nhãn
  • In Danh Thiếp
  • In Decal Hiflex PP
  • In Tờ Rơi
  • Blog
  • Liên Hệ
  • Đăng nhập
  • Newsletter

Best Print luôn mang tới cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ in ấn tốt nhất Bỏ qua

Đăng nhập

Quên mật khẩu?