Hampton ở Vương quốc Anh Đăng ký Plus đầu tiên

Mike Malpas, giám đốc điều hành của Hampton cho biết: “Tôi đã ở đây 35 năm và với MBO cách đây ba năm rưỡi, chúng tôi đã xem xét báo chí.

Khách hàng của doanh nghiệp từng đoạt nhiều giải thưởng này bao gồm các thương hiệu xe hơi hạng sang, thương hiệu thời trang và phong cách sống cũng như các nhà bán lẻ xa xỉ và Malpas cho biết trọng tâm không phải là tạo ra những chiếc máy in nhanh nhất, mà là đầu tư vào công nghệ mang lại, theo ý kiến ​​của ông, mức giá cao nhất. phẩm chất.

“Công nghệ trên [Heidelberg] máy móc là tốt nhất trên thế giới và giúp chúng tôi, với cách tiếp cận sáng tạo của mình, không chỉ là một chiếc máy in đơn giản.”

Máy in cao cấp sẽ sử dụng máy in sáu màu cộng với lớp phủ được chỉ định cao mới để thay thế hai máy in: một chiếc Speedmaster XL 105 sáu màu 14 tuổi có lớp phủ và một chiếc Speedmaster XL 75 cộng lớp phủ 6 năm tuổi.

Malpas cho biết, việc bán hai máy ép sẽ giúp giải quyết hiệu quả các khoản vay của công ty 50 nhân viên.

Máy ép B1 mới sẽ kết hợp với máy tráng phủ XL 105 plus sáu màu, đã sử dụng 5 năm tuổi hiện có với Inpress Control. XL 106 sẽ được chuyển đến nhà máy 3.000m2 được xây dựng có mục đích của Hampton vào ngày 5 tháng 8, với kế hoạch đăng ký Heidelberg sẽ bắt đầu khi nó đi vào sản xuất vào tháng 9.

Thỏa thuận đăng ký 5 năm đặt trước của Hampton chỉ bao gồm máy in mới và bao gồm phần mềm Prinect, vật tư tiêu hao cho máy in, từ mực và chất phủ đến chăn và hóa chất, cũng như hỗ trợ dịch vụ bao gồm các bộ phận dịch vụ và bảo trì phòng ngừa, đào tạo và tư vấn năng suất với các chuyên gia của Heidelberg. Mặc dù thỏa thuận phụ thường bao gồm các đĩa, nhưng Hampton đã chọn không tham gia yếu tố đó và vẫn ở lại với Agfa.

Sau khi thỏa thuận thuê bao 5 năm kết thúc, Hampton sẽ có tùy chọn mua báo chí – về cơ bản, Malpas cho biết đó là một “mô hình tư duy tiến bộ” và so sánh nó với thỏa thuận cho thuê ô tô.

“Tôi chắc rằng một số người sẽ hỏi mục đích là gì vì cuối cùng tôi sẽ không có tài sản. Nhưng lập luận của tôi là số một, tôi có muốn một tài sản hay không, tôi không biết, và số hai phụ thuộc vào số tiền tôi trả hàng tháng,” Malpas nói.

Thỏa thuận được ký kết trên nguyên tắc trong kỳ nghỉ Giáng sinh, với các chi tiết được thảo luận trong những tháng giữa chừng.

“Tôi biết chi phí của mình là bao nhiêu vì chúng cố định trong tương lai, tôi biết những gì tôi cam kết. Tôi biết những gì tôi sẽ nhận được và chúng tôi đã kiểm tra điều đó dựa trên dữ liệu sản xuất ba năm qua của chúng tôi.

“Chúng tôi đã đồng ý rằng việc sử dụng sẽ được chi trả bởi chi phí đó. Nó hiệu quả với chúng tôi, nó hiệu quả với họ và chúng tôi sẽ cân bằng công việc trên báo chí mới và báo chí khác [paid for] nhấn. Chúng tôi tin rằng vào thời điểm cụ thể này và đối với hoạt động kinh doanh cụ thể của chúng tôi, nó sẽ hiệu quả.”

Malpas cho biết công ty có doanh thu 6,5 triệu bảng đã xem xét tất cả các lựa chọn khác nhau để tài trợ cho khoản đầu tư, tính toán tất cả chúng với kế toán của anh ấy bằng cách sử dụng mô hình tổng chi phí sở hữu.

Anh ấy nói rằng kết quả là anh ấy tin rằng mô hình tàu con là lựa chọn hiệu quả nhất về chi phí và cũng có mức độ linh hoạt cao, chẳng hạn như cho phép anh ấy “bật và tắt” một phần trong quy trình làm việc của Heidelberg.

“Chúng tôi tin tưởng các sản phẩm của Heidelberg, chúng tôi không thực sự mua sắm xung quanh vì chúng tôi chỉ kinh doanh những loại chăn tốt nhất, mực làm từ thực vật tốt nhất, v.v., và vào cuối ngày, chúng tôi muốn biết doanh nghiệp của mình đang ở đâu và thỏa thuận này cho phép chúng tôi làm điều đó.

“Đó là một quan hệ đối tác thực sự, bảng tính nói rằng nó sẽ hoạt động, vì vậy chúng tôi ở đây. Thơi điểm thu vị.”

Công ty có một gói dịch vụ đầy đủ riêng biệt cho XL 105 hiện có và cũng đã vận hành một ‘kho hàng do nhà cung cấp quản lý’, nơi Heidelberg quản lý kho hàng tiêu dùng và các bộ phận dịch vụ của công ty Bristol trong một thời gian.

Heidelberg đã ra mắt mô hình đăng ký trả tiền cho mỗi lần sử dụng vào năm 2018.

Ryan Miles, giám đốc điều hành của Heidelberg UK, cho biết mô hình phụ phù hợp với các công ty có “mô hình kinh doanh hợp lý” và cảm thấy thoải mái với cách tiếp cận hợp tác.

Ông nói thêm: “Chúng tôi hy vọng sẽ nhận được nhiều giao dịch đăng ký hơn trong những tháng tới và chúng tôi hiện đang làm việc với nhiều khách hàng đang xem xét các mô hình đăng ký khác nhau của chúng tôi”.

Hampton đã duy trì sản xuất trong suốt đại dịch, hoạt động ở mức khoảng 70% so với mức của năm trước với số ca làm việc giảm và khoảng 30 nhân viên được cho nghỉ phép ngay từ đầu, mặc dù con số đó hiện tại là gần 20.

Malpas nói thêm: “Chúng tôi đã rất may mắn và trong sáu tuần qua, chúng tôi cũng đã có hàng tá khách hàng đến để bấm thẻ và họ cảm thấy an tâm. Đội ở đây đã được hạng nhất.

“Chúng tôi sẽ luôn cúi đầu, tiếp tục làm việc chăm chỉ để đảm bảo rằng chúng tôi sẽ làm hết sức mình cho khách hàng và chúng tôi sẽ ổn thôi.”