Guy Kawasaki đã thành thạo LinkedIn — Bạn có chưa?

Guy Kawasaki là một doanh nhân, nhà đầu tư và nhà truyền giáo nổi tiếng ở thung lũng silicon, người đã viết nhiều cuốn sách bao gồm, “Nghệ thuật của sự khởi đầu” và, “Nghệ thuật của Truyền thông Xã hội”. Đối với tôi, anh ấy được biết đến nhiều nhất với cái tên “Người ảnh hưởng trên LinkedIn” vì sau khi theo dõi anh ấy vài năm, tôi nhận ra rằng có một số bài học rất quan trọng mà tất cả chúng ta có thể học được từ anh ấy.

Những người có ảnh hưởng, các doanh nhân B2B và các nhà lãnh đạo bán hàng đang đổ xô vào LinkedIn. Họ đã học hỏi kinh nghiệm để đi đến nơi mà những người ra quyết định và những người có ảnh hưởng khác đi đến đâu và số liệu thống kê gần đây cho thấy 45% trong số 450 triệu người dùng của LinkedIn là những người ra quyết định cấp trênbao gồm chủ yếu là các nhà quản lý, Phó Chủ tịch và Giám đốc điều hành.

Với mật độ người ra quyết định và người có ảnh hưởng như vậy, LinkedIn đã trở thành sự lựa chọn hiển nhiên khi nói đến tiếp thị B2B và tạo khách hàng tiềm năng B2B.

Dưới đây là 4 bài học trên LinkedIn mà tất cả chúng ta cần học hỏi từ Guy Kawasaki:

1. Nội dung Không Chỉ là Vua … Đó là Vương quốc!

Có lẽ bạn đã phát ngán và mệt mỏi khi nghe cách tiếp thị nội dung có thể giúp bạn xây dựng thương hiệu và tạo ra các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao. Đoán xem nào? Đó là sự thật và Kawasaki đang tận dụng LinkedIn để mở rộng thương hiệu vốn đã nổi tiếng của mình bằng cách chia sẻ nội dung có giá trị và phù hợp.

Là một Người có ảnh hưởng trên LinkedIn, anh ấy đã xuất bản các bài báo thường xuyên kể từ năm 2012 về nhiều chủ đề thú vị và hấp dẫn. Đây là chiến lược chính đã cho phép anh ấy thu thập được hơn 1,94 triệu người theo dõi mục tiêu từ khắp nơi trên thế giới.

Các bài viết này nêu bật một số phương pháp hay nhất quan trọng nhất khi nói đến việc tạo nội dung LinkedIn hấp dẫn.

Làm thế nào để đạt được khả năng thích ứng

Đây, một tiêu đề hấp dẫn đó là trung tâm để thành công trong kinh doanh và quay trở lại câu thành ngữ cũ, “Mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng.”

Hãy dừng lại với sự tôn vinh của sự bận rộn

Trong bài đăng này, anh ấy đã sử dụng đa phương tiện dưới dạng chia sẻ slide để kể câu chuyện của mình theo cách mà văn bản máy bay không bao giờ có thể làm được. Ở cuối bài viết, anh ấy cũng thêm liên kết đến các bài viết có liên quan khác để tăng giá trị và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, anh ta bao gồm một kêu gọi hành động để chia sẻ và nhấn để theo dõi.

If I Were 22 – Đừng kết hôn quá sớm (Và luôn làm cho ông chủ của bạn trông hài lòng)

Các tiêu đề truy cập vào một chủ đề hấp dẫn: nhận thức muộn luôn là 20-20, điều này khiến rất khó để không bị cuốn vào. Sau đó, anh ấy lại một lần nữa sử dụng chia sẻ slide với các trích dẫn có liên quan từ những người nổi tiếng để thêm gia vị cho bài đăng.

2. Xây dựng lòng tin bằng cách thừa nhận rằng bạn không biết tất cả

Theo kinh nghiệm của tôi, nhiều Influencer chỉ chia sẻ nội dung của riêng họ và hiếm khi chia sẻ nội dung của người khác. Đây rõ ràng là một sai lầm mà Kawasaki nhận ra vì anh thường xuyên chia sẻ các bài đăng và bài viết từ những người dùng LinkedIn khác, những người có ảnh hưởng và các chuyên gia trong ngành.

Chia sẻ nội dung của bên thứ ba rất quan trọng vì bạn xây dựng lòng tin bằng cách không tiết lộ tất cả về bạn và sử dụng nó một cách nhanh chóng và dễ dàng thêm nội dung chất lượng vào kho vũ khí của bạn. Ngoài ra, bạn còn làm cho các nhà sản xuất nội dung khác biết đến mình, điều này sẽ làm tăng cơ hội nhận lại cũng như các cơ hội khác.

3. Sự thật Kể, nhưng Câu chuyện Bán

Những người có ảnh hưởng như Kawasaki hiểu tầm quan trọng của việc kể chuyện và cách tốt nhất để làm điều đó trên LinkedIn là sử dụng đa phương tiện. Video, hình ảnh, âm thanh và chia sẻ slide là cách tốt nhất để kể câu chuyện của bạn và nổi bật giữa đám đông.

Kawasaki sử dụng một số hình thức đa phương tiện bao gồm video, chia sẻ slide và hình ảnh xuyên suốt hồ sơ của anh ấy để làm cho chuyến thăm của bạn vào câu chuyện trên LinkedIn của anh ấy trở nên hấp dẫn và chuyến thăm của bạn vào hồ sơ của anh ấy đáng nhớ hơn. Một bức tranh có giá trị ngàn lời nói vậy đây là Hồ sơ LinkedIn của Guy Kawasaki.

4. “Một bình đầy từng giọt một” – Đức Phật

Một trong những thách thức nhất của tiếp thị – mạng xã hội cũng không ngoại lệ – là tính nhất quán. Một tweet, đăng hoặc chia sẻ trong một thời gian sẽ không đưa bạn đến nơi bạn muốn. 57% các nhà tiếp thị B2B thừa nhận rằng việc sản xuất nội dung một cách nhất quán là một thách thức lớn:

Năm thách thức hàng đầu về tiếp thị nội dung B2B: Sản xuất nội dung hấp dẫn (60 phần trăm); Đo lường hiệu quả nội dung (57 phần trăm); Sản xuất nội dung nhất quán (57 phần trăm); Đo lường ROI của Chương trình Tiếp thị Nội dung (52%); Thiếu Ngân sách (35 phần trăm). (Viện Tiếp thị Nội dung / MarketingProfs)

Kawasaki đã xuất bản các bài báo và chia sẻ nội dung thường xuyên kể từ năm 2012. Bạn có thể không ngạc nhiên nhưng nỗ lực nhất quán của anh ấy đã được đền đáp, bằng chứng là cơ sở người hâm mộ LinkedIn ngày càng tăng của anh ấy với hơn 1,94 triệu người dùng. lượt xem và mức độ tương tác của một số bài đăng đầu tiên của anh ấy so với một số bài đăng gần đây nhất của anh ấy. Tính nhất quán theo thời gian đã cho phép Kawasaki tạo được niềm tin và sự gắn bó với lượng khán giả ngày càng tăng của mình.

Bây giờ bạn đã có 4 bài học LinkedIn này trong vành đai công cụ của mình, đã đến lúc hành động và đưa chúng vào hoạt động. Chọn một bài học, tham gia LinkedIn và hành động để xây dựng ảnh hưởng và khán giả của bạn trên một trong những nền tảng tiếp thị trực tuyến B2B phát triển nhanh nhất.

Để được đào tạo thêm về LinkedIn, hãy lấy cuốn sách miễn phí của tôi, “7 thói quen của những người dùng LinkedIn rất thành công.” Bạn cũng có thể ghé thăm blog của tôi tại AskDennisBrown.com/blog hoặc theo dõi tôi trên Twitter.com/AskDennisBrown

Xuất bản ngày 4 tháng 12 năm 2016