Giúp mọi người nhanh chóng “tiếp nhận” doanh nghiệp của bạn

Khi bạn giải thích về doanh nghiệp của mình, ý tưởng của bạn hoặc những gì công ty khởi nghiệp của bạn làm, mọi người nhanh chóng hiểu rõ hơn về nó. Nếu họ không làm vậy, sẽ có rất ít cơ hội để họ đầu tư. Hoặc mua. Hay thậm chí quan tâm đến từng chút một. Mọi người chỉ bị thu hút bởi những gì họ cộng hưởng. Và để tạo được tiếng vang với bất cứ thứ gì, trước tiên bạn phải hiểu về nó. Không có hiểu biết tương đương với không quan tâm. Nó giống như nhị phân vậy.

Cách nhanh nhất để khiến ai đó hiểu bạn đang làm gì là sử dụng dòng giới thiệu. Khẩu hiệu tương tự như khẩu hiệu, ngoại trừ nó lâu dài hơn nhiều. Khẩu hiệu có thể — và nên — được thay đổi để phù hợp với nhu cầu hiện tại, trong khi khẩu hiệu mô tả hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn.

Nếu bạn muốn ai đó hiểu vị trí của bạn trên thị trường, hãy làm việc với khẩu hiệu của bạn. Nếu bạn muốn mọi người hiểu được điều cốt lõi của bạn, hãy sắp xếp dòng giới thiệu của bạn theo thứ tự. Để bắt đầu, hãy sử dụng khẩu hiệu giải thích những gì bạn làm trong một câu. Một cái gì đó đơn giản, dễ hiểu và thực tế. Đầu tiên, hãy nghĩ về những khẩu hiệu và khẩu hiệu của những công ty kinh doanh khổng lồ trên thế giới, như Apple. ‘Suy nghĩ khác biệt.’

Điều đó thậm chí có nghĩa là gì?

Bạn có thể nói rất nhiều về việc những người sử dụng các sản phẩm của Apple không phải là một phần của đám đông chính thống – điều đó đã đúng cho đến khi iPhone ra mắt. Điều đó hợp lý ngay bây giờ, nhưng khi bạn vừa khởi chạy, nó sẽ không bay. Đây là một thực tế cực kỳ quan trọng cần nhớ khi bạn đang cố gắng kêu gọi mọi người đầu tư vào doanh nghiệp của bạn.

‘Chúng tôi nghĩ khác’ sẽ — không — bay.

Nói rằng bạn là một nhà tư vấn khởi nghiệp—giống tôi.

Hãy thử một cái gì đó đơn giản:

Giúp các công ty khởi nghiệp phát triển và mở rộng quy mô.

Ok, khởi đầu vững chắc. Đơn giản vậy thôi. Bây giờ hãy làm cho nó trở nên liên quan:

Steroid dành cho khởi động.

Bạn biết rằng steroid làm cho mọi thứ phát triển thực sự lớn, vì vậy điều đó có liên quan. Có vẻ như khá thổi phồng mặc dù. Hãy làm cho nó thực hơn:

“Giúp các công ty khởi nghiệp phát triển dễ dàng và mở rộng quy mô hiệu quả.”

Điều đó đơn giản và dễ hiểu. Nó cũng có thật. Dòng giới thiệu đã xong.

Một chiến thuật khác là so sánh doanh nghiệp của bạn với một doanh nghiệp khác đã tồn tại và được mọi người hiểu. Ví dụ: công ty cạo râu của Harry có thể được gắn thẻ là “Netflix of Razors.” Netflix cung cấp phim cho bạn theo lịch trình khi bạn muốn. Chúng cũng có nội dung gốc. Harry gửi cho bạn những lưỡi dao cạo theo lịch trình thường xuyên. Chúng cũng có những lưỡi dao nguyên bản. Đơn giản, liên quan và thực tế.

Khách hàng và nhà đầu tư tiềm năng của bạn phải có thể hiểu những gì bạn làm. Họ cần phải hình dung nó ngay sau khi câu của bạn kết thúc.

Nếu không ai biết bạn làm gì, sẽ không ai mua. Không ai đầu tư.

Tôi đã thực sự thấy các doanh nghiệp làm ăn thất bát vì không ai hiểu họ đã làm gì, đó là một tội ác. Đừng làm điều đó với chính mình.

Hãy dành cho khẩu hiệu của bạn một số tình yêu và được hiểu.

Xuất bản ngày 10 tháng 1 năm 2018