Doanh nhân trẻ đưa ra các chiến thuật tiếp thị thời đại mới của tầng lớp ưu tú

Khi những tên tuổi táo bạo đang tìm kiếm các chiến thuật tiên tiến để đạt được lợi thế cạnh tranh đó, có rất ít đại lý sẵn sàng phát minh lại bánh xe bằng các giải pháp tiếp thị riêng biệt. Nhập phương tiện khói xám. Được thành lập bởi nhà văn và doanh nhân nối tiếp có trụ sở tại Toronto, Jordan Power (tên khai sinh là Jordan Whelan), công ty đã hoạt động được gần một thập kỷ. Trang web của nó tự hào về doanh thu hơn một tỷ đô la được tạo ra cho nhiều khách hàng khác nhau, từ những gã khổng lồ thương mại điện tử đến các công ty luật và nhà phát triển bất động sản từng đoạt giải thưởng.

Công ty tiếp thị rất kín đáo giữ bí mật danh sách khách hàng của mình, mặc dù một nguồn tin tiết lộ rằng họ đã làm việc với Thị trưởng Toronto John Tory, Brookfield và Bảo hiểm nguyên vẹn. Grey Smoke Media cũng đã được ghi nhận là công ty có kỷ lục đằng sau sự gia tăng nhanh chóng của Personal Injury Powerhouse, Diamond & Diamond Lawyers.

Power cho biết: “Năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện một chiến dịch lén lút cho một công ty dược phẩm giao dịch công khai, chiến dịch này có hiệu quả cao nhưng vẫn nằm trong tầm ngắm. “Chúng tôi thích ở một mình và chúng tôi tự hào về các giao thức tiếp thị vô song và bí mật. Phần lớn niềm đam mê của tôi trong lĩnh vực này bắt nguồn từ quá trình phát triển các chiến thuật không thể sao chép. đối thủ cạnh tranh.”

Xương sống của công việc của Grey Smoke Media là một kế hoạch trò chơi gồm các chiến lược kết hợp sức mạnh của cả phương tiện trả phí và kiếm được. Điều này bao gồm SEO doanh nghiệp, các phương tiện truyền thông hàng đầu và nhắm mục tiêu theo tâm lý “ma thuật đen” trên các kênh xã hội, mà Power gọi là “tiếp thị diễn ngôn kỹ thuật số”. Một cuộc tư vấn có thể lên tới 700 đô la một giờ cùng với một thỏa thuận không tiết lộ. Trang web không bao gồm địa chỉ hoặc số điện thoại và khách hàng có được phần lớn thông qua truyền miệng mạnh mẽ.

Power giải thích: “Khi bạn tham gia với đại lý của chúng tôi, bạn đang trả tiền cho một nền tảng kiến ​​thức được hình thành từ hàng nghìn giờ nghiên cứu về tâm lý tiếp thị”. “Bằng chứng xã hội và các phễu mềm mại, liền mạch là những gì thúc đẩy các chiến dịch toàn diện của chúng tôi. Điều này đặc biệt quan trọng khi nói đến thế hệ trẻ. Họ lớn lên tràn ngập quảng cáo trực tuyến và đã có điều kiện để tránh chúng.” Power cho rằng cách tiếp thị tốt nhất là khi mọi người tin rằng đó là ý tưởng của chính họ. Đó là lý do mà khẩu hiệu của thương hiệu là “Từ nhận thức đến thực tế”.

Power cho biết nhiều công ty đã sai lầm khi thu hút sự quan tâm đến thương hiệu của họ.

“Ảo tưởng số 1 của họ? Nghĩ rằng mọi người nên và sẽ quan tâm đến họ. Tuy nhiên, thực sự thì tại sao ai đó lại quan tâm đến thương hiệu của bạn? Bạn có thể coi mình là kẻ phá rối trong không gian của mình vì bạn ăn ngủ với công việc kinh doanh của mình, nhưng tại sao bạn lại đặc biệt ? Bạn gợi lên những cảm giác gì? Bạn là phù du hay bạn sẽ phát triển trong những năm sắp tới?”

Thành tích ấn tượng của Grey Smoke Media đã được vun đắp bởi quyết tâm không ngừng phát triển theo thời gian của công ty. Power tin rằng thành công của công ty nằm ở việc họ từ chối tuân theo cách tiếp thị công thức điển hình và truyền thống mang lại kết quả kém hơn.

“Các giao thức của chúng tôi đã đưa nhiều công ty từ giai đoạn sơ khai đến định giá tám con số, trong vòng hai đến ba năm. Chúng tôi là một cửa hàng một cửa, loại đại lý dao quân đội Thụy Sĩ và cùng với đó là sự cộng sinh tự nhiên”, Power cho biết . “Hãy nhìn xem, nếu bạn thuê nhiều đại lý, họ có thể sẽ có các phong cách giao tiếp khác nhau và bạn sẽ liên tục phải đối mặt với từng cuộc chạy đua giành vị trí. Thật quá sức để tung hứng. Chúng tôi là doanh nhân nhưng cũng là nhà tiếp thị, nghĩa là các giao thức chúng tôi sử dụng là những giao thức duy nhất mà chúng tôi sử dụng để thúc đẩy các hoạt động kinh doanh phụ của chính mình. Hãy nghĩ đến CMO thuê ngoài.”

Chính cách tiếp cận này đã phân biệt Grey Smoke Media với gói và cho phép họ nổi bật trong một không gian tiếp thị tràn ngập các đại lý và chuyên gia tư vấn, tất cả đều hứa hẹn những kết quả mạnh mẽ.

“SEO và nội dung vẫn là vua. Nội dung giáo dục và kết nối tạo ra một kênh liền mạch và thiết lập bạn như một nguồn có thẩm quyền. Điều vẫn giữ nguyên là chiến thuật xơ cứng của hầu hết các đại lý, những thứ như quảng cáo kỹ thuật số bảng xếp hạng, mua phương tiện truyền thông cũ và phụ nhắn tin. Sẽ luôn có chỗ cho những điều không chính thống. Hãy sẵn sàng làm những gì người khác không làm. Nếu những người khác chưa từng thử điều gì đó trước đây, có thể do ngại rủi ro, hãy coi đó là một cơ hội. Kinh nghiệm của tôi là hầu hết những người tuân theo quy tắc luôn bị bỏ lại phía sau.”

Cũng có nguy cơ bị bỏ lại phía sau? Các công ty tiếp thị ngày nay đã trở nên phụ thuộc quá nhiều vào việc sử dụng — và sử dụng quá mức — những người có ảnh hưởng để bán sản phẩm.

“Tiếp thị người có ảnh hưởng trên Instagram đang trở nên phổ biến và tôi nghĩ lý do sâu xa là chúng tôi biết rằng nhiều người trong số họ thiếu uy tín. Nếu bạn là người có ảnh hưởng và nguồn cấp dữ liệu của bạn có nhiều sản phẩm khác nhau mà bạn không có doanh nghiệp nào quảng cáo, khán giả của bạn cuối cùng sẽ mất niềm tin vào bạn. Do đó, các công ty quảng cáo theo cách này nên mong đợi lợi nhuận giảm dần và điều chỉnh cho phù hợp. lực kéo.”

Power cho biết họ đã tìm thấy “điểm ngọt ngào” với các công ty khởi nghiệp công nghệ được tài trợ từ hạt giống, các công ty thương mại điện tử lớn và các chuyên gia cao cấp như các công ty luật lớn đang tìm cách đạt được cấp độ cuối cùng đó. “Nếu một khách hàng tiềm năng có doanh thu dưới một triệu đô la, họ không đủ khả năng chi trả cho chúng tôi và nếu họ quá lớn, thì chúng tôi có thể sẽ phải đối phó với một số loại quan liêu ngột ngạt.”

Đối với những khách hàng đang muốn thành công với một đại lý, Power khuyên khách hàng của mình nên đảm bảo hiểu biết cơ bản về tiếp thị và tìm hiểu khi nào thì nên tôn trọng.

“Nếu trong thâm tâm bạn cảm thấy không có đủ sự tin tưởng ở đó, hãy tiếp tục. Thứ hai, tôi khuyến khích mọi người phát triển kiến ​​thức cơ bản để hiểu những gì cơ quan của bạn đang thực hiện, đồng thời để lại các quyết định chi tiết (chẳng hạn như cách cấu trúc tiếp cận liên kết ngược và nội dung) cho đại lý. Hơn nữa, nhiều người có xu hướng xem chi tiêu tiếp thị của họ là chi phí cố định, trong khi điều quan trọng là ROI. Hãy tìm hiểu các con số và cố gắng suy ra loại lợi nhuận bạn nhận được từ chi tiêu, thông qua phân tích cẩn thận.”