Doanh nhân lần đầu gặp khó khăn gì và vượt qua như thế nào

Thế giới phù hợp với doanh nhân hơn bao giờ hết. Bạn có thể tiếp cận cơ sở khách hàng toàn cầu trong tầm tay của mình với chi phí thấp hoặc miễn phí. Trong một thế giới mà bạn có thể tạo ra một thị trường hoặc một ngành công nghiệp mới cho một sản phẩm mới một cách dễ dàng như vậy, không có gì ngạc nhiên khi chúng ta có sự gia tăng các doanh nhân thành công lần đầu tiên.

Auckland tạo ra một nửa thu nhập từ lĩnh vực công nghệ của New Zealand, đóng góp 7,8 tỷ USD vào GDP và tạo ra một thị trường việc làm lành mạnh.

Hầu hết các doanh nhân đều có những ý tưởng tuyệt vời mang tính sáng tạo và thậm chí là đột phá. Tuy nhiên, chỉ 50% công ty khởi nghiệp tồn tại được 5 năm đầu tiên. Trở thành một doanh nhân đòi hỏi các kỹ năng ngoài sản phẩm – bạn phải biết cách điều hành hoạt động, quản lý con người, tương tác với các nhà đầu tư, quyết định các nỗ lực tiếp thị, v.v. Danh sách này là vô tận.

Khi buzz ban đầu kết thúc, cách mở rộng quy mô sẽ tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Các VC và nhà đầu tư thường tuyên bố rằng họ đầu tư vào (các) người sáng lập nhiều như họ đầu tư vào chính ý tưởng đó. Trở thành CEO và ông chủ của chính bạn đòi hỏi bạn phải linh hoạt và đội vô số mũ. Tuy nhiên, chúng ta không thể trở thành chuyên gia trong mọi thứ. Điều sẽ khiến bạn nổi bật với tư cách là một CEO giỏi, đáng tin cậy là sự sẵn sàng học hỏi và thích nghi liên tục của bạn.

Những gì doanh nhân thấy thách thức

Mặc dù không có một cuốn sách chung nào cho sự thành công trong kinh doanh, nhưng có một số lĩnh vực rất dễ bỏ sót hoặc bỏ qua mà trở nên quan trọng trên đường. Sở hữu doanh nghiệp của bạn đòi hỏi bạn phải quản lý nhiều nguồn lực và các yếu tố bên ngoài không thể kiểm soát được. Bạn sẽ có nguồn lực hạn chế với rất nhiều ưu tiên cạnh tranh và phải quyết định đánh đổi mỗi ngày.

Điều này giống như quản lý một trong những dự án lớn nhất mà người ta có thể quản lý. Do đó, tại sao hiện nay, các nhà sáng lập khởi nghiệp có nền tảng kỹ thuật đang gấp rút tìm kiếm những người đồng sáng lập có sáu sigma hoặc chuyên môn quản lý dự án. Bạn cũng có thể xắn tay áo và nâng cao kỹ năng của mình trong kỹ năng quản lý dự án.

Trở thành người quản lý dự án rất hữu ích – bạn sẽ học cách đặt sao bắc cực, xác định các mốc quan trọng cần đạt, xác định các chỉ số bạn cần đo lường để có khả năng hiển thị theo thời gian thực về tiến độ, chỉ định và ưu tiên các nguồn lực cũng như xoay vòng khi cần thiết.

Mục tiêu của quản lý dự án không phải là tránh thất bại. Trên thực tế, thất bại sớm được khuyến khích. Bạn thất bại càng nhanh, bạn càng biết cách xoay vòng nhanh hơn. Những người sáng lập ra các công ty khởi nghiệp thất bại là Khả năng thành công cao hơn 20% trong nỗ lực tiếp theo của họ. Điều này nói thì dễ hơn làm vì các doanh nhân đang phải chịu áp lực rất lớn trong việc chứng minh sự tăng trưởng liên tục và nhất quán cho các nhà đầu tư của họ.

Làm thế nào để cải thiện cơ hội thành công của bạn

Để đảm bảo bạn có thể quản lý dự án tốt hơn với kỷ luật, bạn phải 1) xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả với chiến lược Go-To-Market (GTM) rõ ràng và 2) đầu tư vào việc trau dồi văn hóa phù hợp.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả với chiến lược GTM rõ ràng

Bất kể chiến lược của bạn có xuất sắc đến đâu, bạn cũng cần phải biến nó thành một kế hoạch kinh doanh toàn diện, rõ ràng. Kế hoạch kinh doanh bao gồm sứ mệnh, sản phẩm, nỗ lực tiếp thị, hồ sơ khách hàng mà bạn sẽ nhắm mục tiêu và cách bạn có thể nắm bắt giá trị.

Kế hoạch cũng nên bao gồm các nguồn lực và tiền của bạn hiện có. Kết hợp với dòng doanh thu dự kiến, nó sẽ giúp bạn hướng dẫn nơi tốt nhất để phân bổ các nguồn lực và ưu tiên phát triển sản phẩm và các kênh tiếp thị cần thiết để tối đa hóa kết quả với mức đầu tư tối thiểu.

Đầu tư vào việc nuôi dưỡng văn hóa đúng đắn

Nhiều doanh nhân lần đầu nhận ra ngay sau khi công việc kinh doanh của họ bắt đầu thành công rằng mối quan tâm lớn nhất của họ là thứ mà trước đây họ không nghĩ đến nhiều: văn hóa con người. Nhiều nhà sáng lập liệt kê ‘văn hóa’ là một trong những mối quan tâm lớn nhất của họ. Là một công ty trẻ hoạt động trong một môi trường không chắc chắn, thành công của bạn phụ thuộc rất nhiều vào việc có những người phù hợp trong nhóm của bạn.

Điều đó có nghĩa là bạn cần đảm bảo rằng bạn đã nuôi dưỡng một môi trường thu hút những tài năng hàng đầu. Thông thường, những người giỏi sẽ rời bỏ công ty khởi nghiệp nếu văn hóa của họ bắt đầu thay đổi bất lợi khi công ty cũng bắt đầu mở rộng quy mô. Vì vậy, xây dựng một nền văn hóa là một quá trình tế nhị, lặp đi lặp lại – nó đòi hỏi sự quan tâm thường xuyên.

Xuất bản ngày 22 tháng 4 năm 2020