Định giá sản phẩm: Cách đặt giá bán buôn và bán lẻ

Có một số công thức toán học được sử dụng để xác định giá, lợi nhuận, đánh dấu, giảm giá, lợi nhuận và lịch sử bán hàng của một sản phẩm. Rất may, chỉ có một số điều bạn cần biết khi định giá sản phẩm để bán hàng và bán buôn trực tiếp cho người tiêu dùng.

Tại đây, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn một số công thức đó và một số bước bạn có thể thực hiện để tạo chiến lược giá thành công cho sản phẩm của mình, cho dù bạn bán buôn , bán lẻ hay cả hai.

Giá bán buôn so với giá bán lẻ

Bán buôn và bán lẻ là hai quá trình khác nhau về cơ bản: bán buôn liên quan đến việc di chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi phân phối. Bán lẻ liên quan đến việc mua hàng hóa và bán chúng cho khách hàng. 

Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối tính giá bán buôn cho các nhà bán lẻ. Sau đó, nhà bán lẻ tính phí người tiêu dùng cho cùng một sản phẩm với giá cao hơn — giá bán lẻ.

Giá bán buôn là gì?

Giá bán buôn là những gì bạn tính với các nhà bán lẻ mua sản phẩm với số lượng lớn.

Xem thêm:  Tìm hiểu sự khác biệt chính giữa LLC và LLP

Mục tiêu của giá bán buôn là kiếm được lợi nhuận bằng cách bán hàng hóa với giá cao hơn giá mà họ phải bỏ ra. Ví dụ: nếu bạn tiêu tốn 5 đô la lao động và nguyên vật liệu để tạo ra một sản phẩm, bạn có thể đặt giá bán buôn là 10 đô la, điều này mang lại cho bạn lợi nhuận gộp 5 đô la trên một đơn vị.

Giá bán lẻ là gì? 

Giá bán lẻ là giá mà các nhà bán lẻ đặt làm giá bán cuối cùng cho người tiêu dùng.

Giá bán lẻ là tất cả về khách hàng. Họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm của bạn? Một nhà bán lẻ sẽ định giá hàng hóa bán buôn để kiếm lợi nhuận, nhưng nó không được vượt quá những gì khách hàng sẽ trả cho nó.

Đây là một phần khó khăn của định giá bán lẻ, vì câu trả lời cho câu hỏi này thường rất linh hoạt.

Giá bán lẻ trước tiên được đặt với kiến ​​thức về ‘khách hàng sẽ trả gì cho nó.’ Nó bắt đầu ở đó. Đối với tôi, nếu điều này xảy ra với biên độ 50%, tôi sẽ thấy việc tăng giá lên 28 đô la hoặc 30 đô la sẽ làm được gì. Một khi nó cảm thấy tốt, tôi sẽ để nó ở đó.

Giả sử một nhà bán lẻ mua sản phẩm của bạn với giá 10 đô la và muốn tổng lợi nhuận 10 đô la, sau đó họ sẽ tính phí 20 đô la cho sản phẩm tại cửa hàng. Đây còn được gọi là định giá keystone , hoặc đơn giản là tăng gấp đôi chi phí bán buôn được trả cho một sản phẩm. (Nếu bạn là người bán buôn, bạn có thể đề xuất giá bán lẻ đề xuất (SRP) cho các nhà bán lẻ; họ không cần phải sử dụng nó, nhưng sẽ rất hữu ích nếu họ làm vậy. Chúng ta sẽ thảo luận thêm về vấn đề này sau).

---

---

Cách tính giá bán buôn

Hãy xem cách bạn có thể tính giá bán buôn cho sản phẩm của mình. 

1. Nghiên cứu thị trường của bạn

Trước khi bạn đặt bất kỳ giá sản phẩm nào, hãy xác định phân khúc thị trường và nơi bạn phù hợp. Ví dụ: bạn là thương hiệu giảm giá , thương hiệu hiện đại hay thương hiệu thiết kế? Điều này cũng xác định cách khán giả nhìn nhận bạn, điều này cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến việc định giá của bạn.

Nếu mức giá thấp hơn là lợi thế cạnh tranh của bạn, hãy ghi nhớ điều đó trong khi thực hiện nghiên cứu của bạn. Hãy nhận biết điểm hòa vốn của bạn và sử dụng công thức điểm hòa vốn để tính toán con số này. Nếu khách hàng mục tiêu của bạn có ý thức hơn về ngân sách hoặc đang tìm kiếm một sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, hãy xem xét các yếu tố này khi tiến hành nghiên cứu thị trường.

2. Tính giá vốn hàng hóa được sản xuất của bạn

Giá vốn hàng hóa sản xuất (COGM) là tổng chi phí sản xuất hoặc mua một sản phẩm, bao gồm nguyên vật liệu, nhân công và bất kỳ chi phí bổ sung nào cần thiết để đưa hàng hóa vào kho và sẵn sàng bán, chẳng hạn như vận chuyển và xếp dỡ.

COGM của một sản phẩm có thể được xác định bằng phép tính sau:

Tổng chi phí vật liệu + Tổng chi phí lao động + Chi phí bổ sung và Chi phí chung = Giá vốn hàng hóa được sản xuất

3. Đặt giá bán buôn của bạn

Khi đặt giá bán buôn, trước tiên hãy nhân giá vốn hàng hóa của bạn với hai. Điều này sẽ đảm bảo tỷ suất lợi nhuận bán buôn của bạn ít nhất là 50%.

Biên lợi nhuận là tổng lợi nhuận mà một nhà bán lẻ kiếm được khi một mặt hàng được bán.

Các thương hiệu bán lẻ hàng may mặc thường hướng tới tỷ suất lợi nhuận bán buôn từ 30% đến 50%, trong khi các nhà bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận từ 55% đến 65%. (Biên lợi nhuận đôi khi còn được gọi là “ tỷ lệ phần trăm đánh dấu ”.)

Giả sử bạn bán đồ bơi. Nếu bạn mua mỗi bộ đồ bơi với giá 25 đô la và bán chúng với giá 50 đô la mỗi bộ, lợi nhuận bán lẻ cho mỗi bộ đồ của bạn là 25 đô la, hay 50%.

Tỷ lệ ký quỹ bán lẻ có thể được xác định theo công thức sau:

Giá bán lẻ – Chi phí / Giá bán lẻ = Tỷ suất lợi nhuận bán lẻ%

Đối với bộ đồ bơi: $ 50 (Giá bán lẻ) – $ 25 (Giá thành) / $ 50 (Giá bán lẻ) = 0,5 hoặc 50% (Biên lợi nhuận bán lẻ)

Cách định giá bán buôn: Phương pháp định giá

Có nhiều chiến lược định giá bán buôn khác nhau có sẵn, nhưng đừng băn khoăn — việc tìm hiểu tất cả chúng sẽ không hữu ích nếu bạn mới bắt đầu bán buôn. 

Thay vào đó, chúng ta hãy xem xét hai phương pháp đơn giản và dễ sử dụng mà bạn có thể sử dụng ngày hôm nay. 

Giá hấp thụ

Định giá hấp thụ đề cập đến việc bao gồm tất cả các chi phí liên quan, bao gồm chi phí cố định và tỷ suất lợi nhuận, khi xác định giá của bạn. Nó được gọi là “sự hấp thụ” bởi vì tất cả các chi phí đều được tính vào giá cuối cùng của sản phẩm. 

Công thức tính giá hấp thụ như sau:

Giá bán buôn = Giá vốn + Biên lợi nhuận

Bạn không chắc chắn về cách tính giá vốn? Bạn sẽ cần biết giá vốn hàng bán (COGS) và chi phí chung của mình. Đây là một chút cập nhật:

1. Tính giá vốn hàng bán của bạn
2. Tính toán chi phí chung của bạn
3. Cộng hai chi phí với nhau. Khi bạn có hai con số đó, hãy kết hợp chúng để tạo giá vốn cho công thức

 

Ưu điểm của phương pháp định giá hấp thụ

• Nó dễ sử dụng và không yêu cầu bất kỳ đào tạo hoặc công thức phức tạp
• Lợi nhuận của bạn gần như được đảm bảo. Nếu bạn có thể tính toán cho tất cả các chi phí, bạn có thể sẽ thu được lợi nhuận tốt

Nhược điểm của phương pháp định giá hấp thụ

• Khoảng cách về giá là thường xuyên và không tính đến bất kỳ mức giá nào của đối thủ cạnh tranh
• Phương pháp này không tính đến nhận thức giá trị. Bạn có thể tính phí quá cao, khiến người mua tiềm năng bị chuyển sang các nhà cung cấp khác

Định giá phân biệt

Định giá phân biệt là một phương pháp định giá bán buôn được sử dụng để tối ưu hóa lợi tức đầu tư bằng cách tính toán nhu cầu đối với một sản phẩm. Trong trường hợp này, những người mua khác nhau trong các tình huống khác nhau trả các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm. 

Xem thêm:  Thuế bán hàng không chắc chắn? Thông tin chi tiết về thuế bán hàng của Shopify giải mã nghĩa vụ của bạn ở Hoa Kỳ và Canada

Còn được gọi là định giá theo nhu cầu hoặc định giá theo thời gian, phương pháp này dựa trên ý tưởng rằng sự chấp nhận của người mua xác định giá trên bất kỳ điều kiện thị trường nhất định nào. 

Ví dụ, nếu bạn đang bán đồ tắm, bạn có thể bán với giá cao hơn giá trị thị trường trung bình trong mùa cao điểm. Bạn sẽ nhận thấy tại các cửa hàng bán lẻ, giá đồ tắm có thể tăng nhanh vào đầu mùa hè, sau đó sẽ giảm trở lại sau khi nhu cầu giảm. 

Điều này cũng áp dụng cho các khu vực ít cạnh tranh hơn và khách hàng thường mua sản phẩm với giá cao hơn, chẳng hạn như khu nghỉ mát bãi biển hoặc sân bay. 

Sử dụng định giá phân biệt, người bán buôn cũng có thể cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn. Ví dụ: nếu bạn có quá nhiều cổ phiếu cũ trong tay , bạn có thể thực hiện một đợt bán hàng chớp nhoáng vào phút trước và kiếm chút lợi nhuận.

Dù vậy, bạn cần phải đặt một mức giá mà người mua tin là công bằng cho giá trị của sản phẩm và vẫn kiếm được lợi nhuận lành mạnh vào cuối ngày cho họ.

Ưu điểm của phương pháp định giá phân biệt

• Phương pháp này có thể mang lại lợi tức đầu tư tối đa. Nó cho phép bạn tận dụng các kịch bản thị trường trong thời gian thực, giúp bạn cạnh tranh và cho phép bạn thu thập dữ liệu về người mua
• Khi có nhu cầu cao hơn đối với một sản phẩm, người mua thường sẵn sàng trả phí bảo hiểm, đồng nghĩa với việc bạn sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn. Bạn có thể sử dụng giá phân biệt để bán các sản phẩm thịnh hành và các mặt hàng khó tìm hoặc cực kỳ phổ biến khác

Nhược điểm của phương pháp định giá phân biệt

• Có một ranh giới tốt giữa việc tối đa hóa lợi nhuận và tính phí quá cao cho khách hàng bán buôn. Nếu bạn bị coi là cơ hội hoặc mọi người có cảm giác rằng bạn đang làm giá họ đang găm chặt, điều đó sẽ làm tổn hại đến danh tiếng thương hiệu của bạn. Bạn không muốn bị liên kết với kiểu tham lam này bởi vì người mua sẽ không quay lại và mua hàng của bạn.

MẸO CHUYÊN NGHIỆP: Bạn muốn xem thời gian bán hàng cao điểm cho một số sản phẩm nhất định và lập kế hoạch tăng giá? Chuyển đến Báo cáo từ Quản trị viên Shopify và chọn báo cáo Doanh số bán lẻ thích hợp . Từ đó, bạn có thể xem doanh số bán hàng theo sản phẩm, nhà cung cấp, loại sản phẩm hoặc thậm chí cho một SKU cụ thể trên tất cả các cửa hàng bán lẻ sử dụng Shopify POS.

Cách đặt giá bán lẻ đề xuất

Giá bán lẻ đề xuất (SRP), còn được gọi là giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP), là giá mà nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn khuyến nghị các nhà bán lẻ đặt cho sản phẩm của họ. 

Điều quan trọng là đảm bảo các nhà bán lẻ tuân theo hoặc ít nhất là vượt quá SRP của bạn, để họ không cắt xén bạn hoặc các đối tác bán lẻ khác của bạn.

Giá bán lẻ được tính theo công thức sau:

Giá bán buôn / (1 – Phần trăm đánh dấu) = Giá bán lẻ

Dưới đây là một ví dụ dựa trên giá bán buôn $ 30 và tỷ lệ phần trăm đánh dấu 60%:

• Chuyển phần trăm đánh dấu thành số thập phân: 60% = 0,6
• Trừ nó cho 1 (để lấy nghịch đảo): 1 – 0,6 = 0,4
• Chia giá bán buôn cho 0,4
• Câu trả lời là giá bán lẻ của bạn

$ 30 (Giá bán buôn) / (1 – 0,6) = $ 75 (Giá bán lẻ)

Nghiên cứu thị trường của bạn để xem các thương hiệu hoặc nhà bán lẻ có thể so sánh khác đặt giá của họ như thế nào. Sau đó, bạn có thể làm việc lùi lại để xem liệu giá bán lẻ mục tiêu của bạn có khả thi hay không, dựa trên chi phí bạn phải chịu để sản xuất sản phẩm của mình.

Ví dụ: nếu giá bán lẻ mục tiêu của bạn là 60 đô la và bạn muốn cung cấp cho người bán buôn của mình tỷ suất lợi nhuận bán lẻ là 55% và cho mình tỷ suất lợi nhuận bán buôn là 50%, bạn có thể sử dụng công thức định giá này để tính toán giá bán buôn:

• Chuyển phần trăm đánh dấu thành số thập phân: 55% = 0,55
• Trừ nó cho 1 (để lấy nghịch đảo): 1 – 0,55 = 0,45
• Nhân 0,45 lần giá bán lẻ
• Câu trả lời là giá bán buôn của bạn

$ 60 (Giá bán lẻ) x (1 – 0,55) = $ 27 (Giá bán buôn)

Sau đó, hãy tính giá vốn mục tiêu (giá vốn) của bạn để duy trì biên độ bán buôn 50%:

• Chuyển phần trăm đánh dấu thành số thập phân: 50% = 0,5
• Trừ nó cho 1 (để lấy nghịch đảo): 1 – 0,5 = 0,5
• Nhân 0,5 lần bán buôn
• Câu trả lời là giá mục tiêu của bạn

$ 27 (Giá bán buôn) x (1 – 0,5) = $ 13,50 (Giá mục tiêu)

Hai giá

Như đã chứng minh, nếu bạn bán buôn sản phẩm của mình cho các đối tác bán lẻ và bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trang web hoặc cửa hàng bật lên của mình, thì thật thông minh khi tạo chiến lược giá kép để đảm bảo bạn vẫn có lợi nhuận, bất kể bạn đang bán sản phẩm của bạn bán buôn hoặc bán lẻ.

Chiến lược giá kép có nghĩa là bạn sẽ tạo giá bán lẻ bên ngoài cho các sản phẩm được liệt kê trên trang web mà khách hàng trực tiếp của bạn nhìn thấy và giá bán buôn riêng biệt mà bạn chia sẻ với các tài khoản bán buôn hoặc bán buôn tiềm năng dưới dạng bảng dòng.

Khi bạn bán buôn, bạn có thể bán được số lượng cao hơn trong mỗi đơn đặt hàng, điều này cho phép bạn bán sản phẩm với giá thấp hơn.

Đây là nơi mà các công thức có ích. Bạn có thể thực hiện phép toán để xác định lợi nhuận và đặt giá bán buôn và bán lẻ đề xuất cho sản phẩm của mình.

Ví dụ: nếu bạn thiết kế và sản xuất đồ bơi và bán chúng qua bán buôn và bán lẻ, bạn sẽ cần xem xét những con số sau:

• Giá thành hàng hóa (COG) : $ 15 để may một bộ đồ bơi
• Giá bán buôn : $ 30
• Giá bán lẻ đề xuất (SRP) : $ 75

Sau đó, bạn sẽ có thể tính toán lợi nhuận bán buôn và bán lẻ của mình:

• Lợi nhuận bán buôn của bạn : 50% Biên lợi nhuận bán buôn = $ 30 Bán buôn – $ 15 COG / $ 30 Bán buôn
• Lợi nhuận của nhà bán lẻ khi họ sử dụng SRP của bạn : 60% Biên bán lẻ = $ 75 Bán lẻ – $ 30 Bán buôn / $ 75 Bán lẻ
• Lợi nhuận bán lẻ của bạn khi bạn bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng (D2C) : 80% Biên lợi nhuận bán lẻ = $ 75 Bán lẻ – $ 15 COG / $ 75 Bán lẻ

Với chiến lược định giá bán buôn và bán lẻ ở trên, bạn đang tạo ra tỷ suất lợi nhuận gộp là 50% đối với các đơn đặt hàng bán buôn của mình và 80% đối với các đơn đặt hàng DTC.

Tạo chiến lược giá bán buôn của bạn

Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về các công thức được sử dụng để tính giá sản phẩm, đã đến lúc xây dựng chiến lược định giá của riêng bạn. Tạo bảng tính liệt kê các sản phẩm của bạn theo số kiểu và tên, đồng thời bao gồm các cột cho giá vốn hàng hóa, giá bán buôn, lợi nhuận bán buôn, giá bán lẻ và lợi nhuận bán lẻ.

Sử dụng các công thức ở trên để tạo biểu đồ chi phí, bạn có thể thêm các số vào mỗi khi bạn cần xác định giá cho một sản phẩm mới. 

Nếu bạn muốn sử dụng Shopify để bán sản phẩm bán buôn cho các doanh nghiệp khác, bạn có thể bán trên thị trường trực tuyến  hoặc tạo mặt tiền cửa hàng được bảo vệ bằng mật khẩu bằng cách thêm kênh bán buôn trong cửa hàng thương mại điện tử của bạn .

Bài đăng này ban đầu được viết bởi Alexis Damen và đã được cập nhật độ chính xác và mới mẻ bởi Michael Keenan.

Xem thêm: Quảng cáo trên YouTube cho người mới bắt đầu: Cách quảng cáo thành công trên YouTube vào năm 2022

---

---