Điểm hòa vốn là gì? Cách tính điểm hòa vốn

Rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ hiện đang tự hỏi khi nào doanh nghiệp của họ cuối cùng sẽ hòa vốn. Điểm hòa vốn của một công ty là ranh giới giữa lãi và lỗ; đạt được nó là một dấu hiệu của khả năng tồn tại của doanh nghiệp. Vì vậy, điều hợp lý là nó luôn ở trong tâm trí chủ sở hữu doanh nghiệp, cho dù doanh nghiệp của họ mới ra mắt hay đang trên đà phát triển nhanh đến giai đoạn tiếp theo trong quá trình phát triển.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích điểm hòa vốn là gì và cách tính điểm hòa vốn.

phím tắt

Điểm hòa vốn là gì?

Điểm hòa vốn (BEP) là khi doanh thu hoặc doanh thu của một doanh nghiệp kiếm được bằng với chi phí của nó. Đó là rào cản mà mọi doanh nghiệp nhỏ thành công phải vượt qua. Nếu một doanh nghiệp có thêm bất kỳ khoản doanh thu nào trên điểm hòa vốn, thì doanh nghiệp đó đang có lãi; nếu doanh thu của nó thấp hơn điểm hòa vốn, thì nó đang hoạt động thua lỗ.

Biết điểm hòa vốn của doanh nghiệp có thể giúp chủ doanh nghiệp đưa ra quyết định và thực hiện các hành động như đặt giá cho sản phẩm và dịch vụ của họ, xác định mục tiêu bán hàng và mục tiêu lợi nhuận cũng như quản lý chi phí. Các nhà cho vay và các nhà đầu tư tiềm năng cũng kiểm tra điểm hòa vốn của một doanh nghiệp khi quyết định xem có chấp thuận cho vay hay đầu tư vốn hay không.

Tính toán điểm hòa vốn có tính đến ba biến số chính: chi phí cố định, chi phí biến đổi và khối lượng bán hàng.

1. Chi phí cố định. Đây là những chi phí không thay đổi theo khối lượng sản xuất hoặc bán hàng của doanh nghiệp. Chúng bao gồm tiền thuê nhà, tiện ích, bảo hiểm và bảng lương văn phòng. Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử, phí phát triển và duy trì trang web cũng sẽ được coi là chi phí cố định.
2. Chi phí biến đổi. Đây là những chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ và tăng hoặc giảm cùng với những thay đổi về số lượng sản xuất. Chi phí biến đổi bao gồm nguyên vật liệu và lao động cho sản xuất.
3. Doanh số bán hàng. Đây là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Khối lượng có thể được tính bằng tổng số tiền hoặc theo số lượng đơn vị sản phẩm đã bán.

Cách tính điểm hòa vốn

Các doanh nghiệp có thể tính toán điểm hòa vốn theo tổng số tiền bán hàng hoặc theo số lượng sản phẩm, được gọi là doanh số bán đơn vị.

Trước tiên hãy nhìn vào đơn vị bán hàng. Công thức tính điểm hòa vốn để xác định số lượng đơn vị sản phẩm phải bán là:

điểm hòa vốn = tổng chi phí cố định / (đơn giá sản phẩm – biến phí đơn vị)

Hãy lấy một doanh nghiệp giả định, ABC Shipfast, cung cấp một sản phẩm với giá bán là 200 đô la một đơn vị. Chi phí biến đổi của nó cho mỗi đơn vị sản phẩm là 100 đô la và chi phí cố định mỗi quý là 5.000 đô la. Điểm hòa vốn thì quý đó là:

điểm hòa vốn = $5.000 / ($200 – $100) = $5.000 / $100 = 50

ABC Shipfast cần bán 50 sản phẩm của mình với giá 200 đô la mỗi sản phẩm để hòa vốn trong quý. Nếu nó bán được 51 chiếc trở lên, nó sẽ kiếm được lợi nhuận; nếu nó bán 49 hoặc ít hơn, nó sẽ bị lỗ.

Để xác định mức hòa vốn theo tổng doanh thu bằng đô la, công thức tương tự, nhưng khác nhau ở mẫu số:

điểm hòa vốn = tổng chi phí cố định / (tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị / giá bán trên mỗi đơn vị)

Biên độ đóng góp là giá sản phẩm trừ chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị. Nó đề cập đến mỗi đơn vị bán sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào lợi nhuận cận biên của doanh nghiệp—số tiền sau khi trừ đi chi phí sản xuất.

Vì vậy, ví dụ: một sản phẩm có chi phí biến đổi là 5 đô la để sản xuất và được bán với giá 10 đô la, có biên độ đóng góp là 10 đô la – 5 đô la = 5 đô la. Một sản phẩm khác, cũng được bán với giá 10 đô la nhưng có 7 đô la chi phí biến đổi, có mức đóng góp nhỏ hơn là 3 đô la.

Trong công thức xác định mức hòa vốn theo tổng số tiền bán hàng, mẫu số được gọi là tỷ lệ ký quỹ đóng góp, là tỷ lệ ký quỹ chia cho đơn giá bán.

Trong cùng một ví dụ về ABC Shipfast, biên độ đóng góp là 100 đô la, hoặc đơn giá 200 đô la trừ chi phí đơn vị 100 đô la. Vì vậy, tỷ lệ ký quỹ đóng góp là 100 đô la chia cho 200 đô la, hay 0,5. Vì vậy, mức hòa vốn hàng quý của ABC Shipfast tính theo doanh thu bằng đô la là:

điểm hòa vốn = $5.000 / ($100 / $200) = $5.000 / 0,5 = $10.000

Tính toán doanh thu hòa vốn cho thấy nếu doanh thu của ABC trên 10.000 đô la trong quý, nó bắt đầu có lãi. Dưới 10.000 đô la, và nó đang thua lỗ.

Các yếu tố ảnh hưởng đến điểm hòa vốn

1. Giá của sản phẩm hoặc dịch vụ
2. Khối lượng bán hàng
3. Thay đổi về chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi

Có một số yếu tố ảnh hưởng đến điểm hòa vốn của doanh nghiệp. Hãy xem xét trường hợp giả định của chúng tôi về ABC Shipfast để kiểm tra ba trong số chúng:

1. Giá sản phẩm, dịch vụ

Nếu ABC Shipfast tăng giá, giả sử các biến số khác không thay đổi, thì điểm hòa vốn của nó sẽ thấp hơn. Điều ngược lại sẽ đúng nếu ABC hạ giá sản phẩm của mình. Giả sử ABC Shipfast tăng giá sản phẩm từ 200 đô la lên 225 đô la. ABC sẽ chỉ cần bán 40 đơn vị sản phẩm chứ không phải 50 (hoặc chỉ tạo ra 9.000 đô la chứ không phải 10.000 đô la) để trang trải chi phí.

2. Doanh số bán hàng

Nếu ABC không thay đổi giá hoặc chi phí, lượng sản phẩm mà ABC bán sẽ quyết định điểm hòa vốn của nó. Mỗi đô la doanh số tăng thêm trên mức hòa vốn 10.000 đô la, hoặc doanh số đơn vị trên 50, là lợi nhuận cho công ty và ngược lại đối với doanh số dưới mức hòa vốn. Ví dụ: nếu doanh số bán hàng của ABC tăng lên 11.000 đô la hoặc 55 đơn vị, thì tổng lợi nhuận của nó là 500 đô la.

3. Thay đổi về chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi

Việc giảm chi phí biến đổi sẽ làm giảm điểm hòa vốn của ABC, giúp nó dễ dàng đạt được lợi nhuận hơn. Chi phí cao hơn sẽ nâng mức hòa vốn, khiến việc đạt được lợi nhuận trở nên khó khăn hơn. Nếu chi phí cố định của ABC giảm xuống 4.500 đô la từ 5.000 đô la, thì công ty chỉ cần bán 45 đơn vị sản phẩm (hoặc kiếm được 9.000 đô la doanh thu) để hòa vốn; nếu chi phí cố định tăng lên 5.500 đô la, nó sẽ cần doanh số 55 đơn vị (hoặc doanh số 11.000 đô la) để hòa vốn.