Rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ hiện đang tự hỏi khi nào doanh nghiệp của họ cuối cùng sẽ hòa vốn. Điểm hòa vốn của một công ty là ranh giới giữa lãi và lỗ; đạt được nó là một dấu hiệu của khả năng tồn tại của doanh nghiệp. Vì vậy, điều hợp lý là nó luôn ở trong tâm trí chủ sở hữu doanh nghiệp, cho dù doanh nghiệp của họ mới ra mắt hay đang trên đà phát triển nhanh đến giai đoạn tiếp theo trong quá trình phát triển.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích điểm hòa vốn là gì và cách tính điểm hòa vốn.
phím tắt
Điểm hòa vốn là gì?
Điểm hòa vốn (BEP) là khi doanh thu hoặc doanh thu của một doanh nghiệp kiếm được bằng với chi phí của nó. Đó là rào cản mà mọi doanh nghiệp nhỏ thành công phải vượt qua. Nếu một doanh nghiệp có thêm bất kỳ khoản doanh thu nào trên điểm hòa vốn, thì doanh nghiệp đó đang có lãi; nếu doanh thu của nó thấp hơn điểm hòa vốn, thì nó đang hoạt động thua lỗ.
Tài chính 101: Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận
Chúng tôi loại bỏ tất cả các số liệu ồn ào và phù phiếm và dạy cho bạn một điều sẽ giúp bạn tiếp tục kinh doanh: quản lý tài chính của bạn. Tìm hiểu một cách đơn giản, không có biệt ngữ để xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử có lợi nhuận và bền vững.
Bắt đầu học
Biết điểm hòa vốn của doanh nghiệp có thể giúp chủ doanh nghiệp đưa ra quyết định và thực hiện các hành động như đặt giá cho sản phẩm và dịch vụ của họ, xác định mục tiêu bán hàng và mục tiêu lợi nhuận cũng như quản lý chi phí. Các nhà cho vay và các nhà đầu tư tiềm năng cũng kiểm tra điểm hòa vốn của một doanh nghiệp khi quyết định xem có chấp thuận cho vay hay đầu tư vốn hay không.
Tính toán điểm hòa vốn có tính đến ba biến số chính: chi phí cố định, chi phí biến đổi và khối lượng bán hàng.
- Chi phí cố định. Đây là những chi phí không thay đổi theo khối lượng sản xuất hoặc bán hàng của doanh nghiệp. Chúng bao gồm tiền thuê nhà, tiện ích, bảo hiểm và bảng lương văn phòng. Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử, phí phát triển và duy trì trang web cũng sẽ được coi là chi phí cố định.
- Chi phí biến đổi. Đây là những chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ và tăng hoặc giảm cùng với những thay đổi về số lượng sản xuất. Chi phí biến đổi bao gồm nguyên vật liệu và lao động cho sản xuất.
- Doanh số bán hàng. Đây là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Khối lượng có thể được tính bằng tổng số tiền hoặc theo số lượng đơn vị sản phẩm đã bán.
Máy tính tỷ suất lợi nhuận theo ngành
Cần một chiến lược giá hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn? Đầu tiên, hãy tìm ra các khoản lãi và tỷ suất lợi nhuận của bạn. Sử dụng công cụ tính tỷ suất lợi nhuận của Shopify để tìm giá bán để sản phẩm của bạn tạo ra lợi nhuận.
Tính toán lợi nhuận của bạn
Cách tính điểm hòa vốn
Các doanh nghiệp có thể tính toán điểm hòa vốn theo tổng số tiền bán hàng hoặc theo số lượng sản phẩm, được gọi là doanh số bán đơn vị.
Trước tiên hãy nhìn vào đơn vị bán hàng. Công thức tính điểm hòa vốn để xác định số lượng đơn vị sản phẩm phải bán là:
điểm hòa vốn = tổng chi phí cố định / (đơn giá sản phẩm – biến phí đơn vị)
Hãy lấy một doanh nghiệp giả định, ABC Shipfast, cung cấp một sản phẩm với giá bán là 200 đô la một đơn vị. Chi phí biến đổi của nó cho mỗi đơn vị sản phẩm là 100 đô la và chi phí cố định mỗi quý là 5.000 đô la. Điểm hòa vốn thì quý đó là:
điểm hòa vốn = $5.000 / ($200 – $100) = $5.000 / $100 = 50
ABC Shipfast cần bán 50 sản phẩm của mình với giá 200 đô la mỗi sản phẩm để hòa vốn trong quý. Nếu nó bán được 51 chiếc trở lên, nó sẽ kiếm được lợi nhuận; nếu nó bán 49 hoặc ít hơn, nó sẽ bị lỗ.
Để xác định mức hòa vốn theo tổng doanh thu bằng đô la, công thức tương tự, nhưng khác nhau ở mẫu số:
điểm hòa vốn = tổng chi phí cố định / (tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị / giá bán trên mỗi đơn vị)
Biên độ đóng góp là giá sản phẩm trừ chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị. Nó đề cập đến mỗi đơn vị bán sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào lợi nhuận cận biên của doanh nghiệp—số tiền sau khi trừ đi chi phí sản xuất.
Vì vậy, ví dụ: một sản phẩm có chi phí biến đổi là 5 đô la để sản xuất và được bán với giá 10 đô la, có biên độ đóng góp là 10 đô la – 5 đô la = 5 đô la. Một sản phẩm khác, cũng được bán với giá 10 đô la nhưng có 7 đô la chi phí biến đổi, có mức đóng góp nhỏ hơn là 3 đô la.
Trong công thức xác định mức hòa vốn theo tổng số tiền bán hàng, mẫu số được gọi là tỷ lệ ký quỹ đóng góp, là tỷ lệ ký quỹ chia cho đơn giá bán.
Trong cùng một ví dụ về ABC Shipfast, biên độ đóng góp là 100 đô la, hoặc đơn giá 200 đô la trừ chi phí đơn vị 100 đô la. Vì vậy, tỷ lệ ký quỹ đóng góp là 100 đô la chia cho 200 đô la, hay 0,5. Vì vậy, mức hòa vốn hàng quý của ABC Shipfast tính theo doanh thu bằng đô la là:
điểm hòa vốn = $5.000 / ($100 / $200) = $5.000 / 0,5 = $10.000
Tính toán doanh thu hòa vốn cho thấy nếu doanh thu của ABC trên 10.000 đô la trong quý, nó bắt đầu có lãi. Dưới 10.000 đô la, và nó đang thua lỗ.
Các yếu tố ảnh hưởng đến điểm hòa vốn
- Giá của sản phẩm hoặc dịch vụ
- Khối lượng bán hàng
- Thay đổi về chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi
Có một số yếu tố ảnh hưởng đến điểm hòa vốn của doanh nghiệp. Hãy xem xét trường hợp giả định của chúng tôi về ABC Shipfast để kiểm tra ba trong số chúng:
1. Giá sản phẩm, dịch vụ
Nếu ABC Shipfast tăng giá, giả sử các biến số khác không thay đổi, thì điểm hòa vốn của nó sẽ thấp hơn. Điều ngược lại sẽ đúng nếu ABC hạ giá sản phẩm của mình. Giả sử ABC Shipfast tăng giá sản phẩm từ 200 đô la lên 225 đô la. ABC sẽ chỉ cần bán 40 đơn vị sản phẩm chứ không phải 50 (hoặc chỉ tạo ra 9.000 đô la chứ không phải 10.000 đô la) để trang trải chi phí.
2. Doanh số bán hàng
Nếu ABC không thay đổi giá hoặc chi phí, lượng sản phẩm mà ABC bán sẽ quyết định điểm hòa vốn của nó. Mỗi đô la doanh số tăng thêm trên mức hòa vốn 10.000 đô la, hoặc doanh số đơn vị trên 50, là lợi nhuận cho công ty và ngược lại đối với doanh số dưới mức hòa vốn. Ví dụ: nếu doanh số bán hàng của ABC tăng lên 11.000 đô la hoặc 55 đơn vị, thì tổng lợi nhuận của nó là 500 đô la.
3. Thay đổi về chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi
Việc giảm chi phí biến đổi sẽ làm giảm điểm hòa vốn của ABC, giúp nó dễ dàng đạt được lợi nhuận hơn. Chi phí cao hơn sẽ nâng mức hòa vốn, khiến việc đạt được lợi nhuận trở nên khó khăn hơn. Nếu chi phí cố định của ABC giảm xuống 4.500 đô la từ 5.000 đô la, thì công ty chỉ cần bán 45 đơn vị sản phẩm (hoặc kiếm được 9.000 đô la doanh thu) để hòa vốn; nếu chi phí cố định tăng lên 5.500 đô la, nó sẽ cần doanh số 55 đơn vị (hoặc doanh số 11.000 đô la) để hòa vốn.
Câu hỏi thường gặp về điểm hòa vốn
Làm cách nào để tính điểm hòa vốn?
Điểm hòa vốn có thể được tính theo tổng doanh thu bằng đô la hoặc tổng doanh số bán đơn vị sản phẩm cần thiết để doanh nghiệp hòa vốn. Điểm hòa vốn cho doanh số bán đơn vị sản phẩm được tính bằng cách chia chi phí cố định của sản phẩm cho phần đóng góp lợi nhuận hoặc giá trên mỗi đơn vị của sản phẩm trừ đi chi phí sản xuất (biến đổi) của nó. Điểm hòa vốn đối với doanh số bán hàng bằng đô la được tính bằng cách chia chi phí cố định của doanh nghiệp cho tỷ lệ đóng góp lợi nhuận của nó, tỷ lệ này sẽ là một phần nhỏ của giá sản phẩm.
Điểm hòa vốn được sử dụng như thế nào trong việc ra quyết định kinh doanh?
Điểm hòa vốn cho chủ sở hữu biết họ cần bán bao nhiêu để trang trải mọi chi phí và đạt được lợi nhuận. Nó có thể giúp chủ sở hữu quyết định có nên tăng giá, cắt giảm chi phí, mở rộng hay tìm kiếm khoản vay hoặc nhà đầu tư mới hay không.
Một ví dụ về điểm hòa vốn là gì?
Hãy xem xét một người bán giày thể thao trực tuyến. Giả sử chi phí cố định hàng tháng của công ty là 2.500 đô la, giá bán trung bình của công ty là 125 đô la cho mỗi đôi giày và chi phí biến đổi (số tiền công ty phải trả để mua giày từ nhà bán buôn) là 100 đô la cho mỗi đôi. Điểm hòa vốn của nó sẽ là chi phí cố định (2.500 đô la) chia cho lợi nhuận trên mỗi chiếc giày (25 đô la), hoặc 100. Do đó, doanh nghiệp phải bán 100 đôi giày thể thao mỗi tháng để trang trải tất cả các chi phí thì mới có thể hòa vốn.
Điều gì xảy ra khi đạt đến điểm hòa vốn?
Tại điểm hòa vốn, doanh nghiệp hoạt động không lỗ cũng không lãi. Ngoài thời điểm này, doanh số bán hàng nhiều hơn có nghĩa là nó bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Dưới mức đó, nó đang hoạt động thua lỗ.
Phân tích hòa vốn là gì?
Phân tích điểm hòa vốn là một phương pháp để xác định khi nào một doanh nghiệp sẽ có lãi – nói cách khác, khi doanh thu bắt đầu vượt quá chi phí. Các doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng phân tích hòa vốn để đặt mục tiêu bán hàng, quyết định giá sẽ tính và tìm cách cắt giảm chi phí. Các nhà đầu tư có thể sử dụng phân tích hòa vốn khi xem xét một dự án kinh doanh mới khả thi, để đánh giá xem dự án đó sẽ mất bao lâu để có lãi.