Rob Fletcher xem xét lĩnh vực điểm bán hàng, nói chuyện với các công ty trên thị trường về các cơ hội khác nhau có sẵn và cách tốt nhất để tiếp cận thị trường sáng tạo này.
Thị trường điểm bán hàng (POS) được cho là một trong những lĩnh vực đa dạng nhất của toàn bộ ngành công nghiệp in ấn và ký hiệu. Từ bảng hiệu kỹ thuật số và bản in khổ rộng, đến giá đỡ máy tính bảng và biểu ngữ khổng lồ, nhu cầu trong lĩnh vực này hiếm khi giống nhau từ ngày này sang ngày khác khi các nhà bán lẻ tìm cách tạo sự khác biệt trong thị trường của riêng họ.
Mặc dù điều này có thể tạo ra nhiều sự phấn khích giữa các công ty đang tìm việc trong lĩnh vực này, khi các nhà bán lẻ ngày càng trở nên sáng tạo với các ý tưởng của họ, nhưng nó lại đặt ra vấn đề tiềm ẩn là bạn sẽ đáp ứng những yêu cầu này như thế nào.
Với suy nghĩ này, làm thế nào các nhà ký kết và các công ty hoạt động trong lĩnh vực điểm bán hàng có thể đảm bảo cung cấp dịch vụ chất lượng và nổi bật so với đám đông trong lĩnh vực sáng tạo và phát triển cao là gì?
Tăng trưởng đáng kể
Một công ty tham gia cung cấp công nghệ in cho lĩnh vực POS là HP. Công ty có một loạt các tùy chọn được cung cấp, từ HP Indigo 10000 đến thiết bị định dạng lớn HP Scitex. Ronen Zioni, Giám đốc phát triển thị trường EMEA của HP, bộ phận kinh doanh giải pháp đồ họa, mô tả thị trường POS hiện tại là một lĩnh vực ‘mạnh mẽ’.
Zioni cho biết: “Thị trường POS đang tiếp tục tăng trưởng đáng kể theo từng quý. “Điều này đã thu hút sự chú ý của chúng tôi khi quan sát công việc mà khách hàng của chúng tôi làm với thiết bị phẳng của họ, đặc biệt là trên các vật liệu ván sóng và ván cứng.
“POS thực sự là một lĩnh vực đang chuyển công việc từ các ứng dụng có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn sang chạy ngắn hơn, các ứng dụng in được tạo phiên bản và áp dụng, trên một loạt các chất nền mà các giải pháp HP Latex và UV cung cấp cho ngành. Nhiều công ty đang tìm kiếm các cơ hội tăng trưởng mới. POS là một trong những lĩnh vực họ đang xem xét để chuyển từ ‘bảo thủ sang truyền thống; các ứng dụng trở thành chìa khóa trao tay, các giải pháp end-to-end cho khách hàng của họ, nơi kỹ thuật số là tốt nhất. ”
Xem xét các tùy chọn mà HP cung cấp cho các công ty muốn tận dụng số lượng công việc có sẵn trong lĩnh vực POS, Zioni cho biết HP có rất nhiều hàng. Ông hướng khách hàng tiềm năng theo hướng của HP Latex và HP Designjet Z-series về các giải pháp nước trong không gian bán lẻ, trong khi HP Scitex FB10000 và 15000 với khả năng tự động hóa hoàn toàn, cũng như HP Indigo 10000, rất phù hợp với sản xuất poster chất lượng offset B2.
“HP cung cấp một loạt các giải pháp cho các ứng dụng trong nhà và ngoài trời, trên nhiều loại phương tiện nhất,” Zioni nói thêm.
Nhìn về tương lai của thị trường, Zioni cho biết HP đã chọn ra một số xu hướng có khả năng định hình lĩnh vực POS.
Zioni cho biết: “HP đang chứng kiến nhiều công ty chuyển từ công nghệ tương tự sang kỹ thuật số, cũng như sự thay đổi từ các bộ chuyển đổi in ấn thuê ngoài sang những công ty mang đến các giải pháp in nội bộ từ đầu đến cuối”. “Ngoài ra, với nội dung kỹ thuật số có sẵn trên máy tính bảng và các thiết bị cầm tay khác, nhu cầu ngày càng tăng đối với các công cụ tiếp thị quảng cáo và máy POS được cá nhân hóa và in ấn.
“Danh mục đầu tư tuyệt vời của HP cho phép HP cung cấp giải pháp phù hợp cho đúng phân khúc thị trường và đáp ứng nhu cầu thay đổi của các thương hiệu và đại lý. Thị trường POS là mục tiêu để giáo dục thêm về ‘nghệ thuật của những khả năng vô tận’ mà các sản phẩm của HP cung cấp, như một phần trách nhiệm của HP đối với khách hàng để giúp phát triển kinh doanh và tối đa hóa các khoản đầu tư của họ. “
Bận rộn hơn bao giờ hết
Ở một diễn biến khác, chuyên gia POS có trụ sở tại Vương quốc Anh được đặt tên là UKPOS cũng đã chứng kiến sự tăng trưởng trong thị trường hiện tại. Công ty cung cấp nhiều loại vật liệu POS cho thị trường Vương quốc Anh bao gồm giá đỡ áp phích, màn hình cáp và thanh, biển báo vỉa hè, thanh ràng buộc và thanh kẹp áp phích. Debra Jamieson (phải), giám đốc bán hàng và tiếp thị, cho biết thị trường POS chỉ có khả năng cải thiện khi niềm tin của người tiêu dùng tăng lên cùng với nền kinh tế đang cải thiện.
Jamieson nói: “Thị trường POS đang bận rộn hơn bao giờ hết. “Niềm tin của người tiêu dùng đang tăng lên và mọi người đang cảm thấy tự tin hơn khi chi tiêu thêm ít đó để mua sắm và giải trí. Chúng tôi nhận thấy rằng nhiều khách hàng của chúng tôi đang tìm kiếm máy POS đặt riêng phù hợp với môi trường của họ.
“POS đã tiếp tục nhận thấy nhu cầu ổn định trong những năm qua. Mặc dù không có sự tăng đột biến cụ thể trên bất kỳ lĩnh vực nào, nhưng các doanh nghiệp trong các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như đại lý bất động sản, chắc chắn đã trở lại khi thị trường lấy lại niềm tin. ”
Mặc dù thừa nhận thị trường POS là một lựa chọn hấp dẫn, Jamieson vẫn đưa ra lời cảnh báo cho các công ty đang cân nhắc mở rộng sang lĩnh vực này.
Jamieson nói: “Tôi luôn khuyên bạn nên làm việc cùng với một doanh nghiệp có kiến thức chuyên môn. “Đã làm việc trong ngành hơn 25 năm, UKPOS nhận thức rõ tầm quan trọng của các doanh nghiệp trong việc hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất và nhà cung cấp. Tuy nhiên, việc để lại POS cho các chuyên gia sẽ giải phóng thời gian, do đó cho phép nhóm chỉ tập trung vào việc điều hành công việc kinh doanh ”.
Với suy nghĩ này, Jamieson giải thích rằng điều quan trọng là các công ty trong lĩnh vực này phải tạo ra sự khác biệt bằng cách cung cấp một cái gì đó độc đáo – một quy trình mà Jamieson cho biết UKPOS được trang bị tốt để hỗ trợ.
Jamieson nói: “Chúng tôi liên tục suy nghĩ sáng tạo và thiết kế các giải pháp POS nhằm thu hút và kích thích khách hàng của mình. “Màn hình LED đang được sử dụng ngày càng nhiều bởi ngành bán lẻ và giải trí để tạo ra thứ gì đó thực sự bắt mắt. Tương tự, các giải pháp đặt trước đang trở nên phổ biến hơn khi các nhà bán lẻ hiểu được nhu cầu tạo ra thứ gì đó độc đáo bổ sung cho sản phẩm và môi trường mà nó đang sử dụng.
“Tạo ra một sản phẩm mong muốn là thách thức của nhiều nhà bán lẻ, nhưng để đảm bảo một giải pháp POS thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng ngay từ ban đầu là rất quan trọng.”
Tăng trưởng to lớn
Spandex, nhà cung cấp thương mại cho các ngành công nghiệp in ấn và làm bảng hiệu, là một công ty khác tham gia vào lĩnh vực POS và có một loạt các sản phẩm được cung cấp. Chris Holmes, giám đốc hệ thống ký tại công ty, phản ánh quan điểm của Jamieson về thị trường đang phục hồi và tin rằng cải tiến này sẽ giúp thúc đẩy nhu cầu về công việc POS.
Holmes cho biết: “Do tính chất cạnh tranh ngày càng gia tăng của đường phố ngày nay, sự thay đổi hàng tuần của các khuyến mại đã trở thành một phần thiết yếu để phù hợp với sự cạnh tranh,” Holmes nói. “Điều này đã cho phép lĩnh vực POS của chúng tôi phát triển vượt bậc khi khách hàng của chúng tôi phản ứng với nhu cầu nhanh chóng của các nhà bán lẻ đối với các bảng chỉ dẫn khuyến mại mới. Nếu bạn bước vào bất kỳ siêu thị nào, bạn sẽ thấy rất nhiều bảng hiệu POS được trưng bày và rất có thể trong lần tiếp theo bạn quay lại, hầu hết chúng sẽ thay đổi để phản ánh các chương trình khuyến mãi mới của cửa hàng.
“Lĩnh vực POS là một cách tuyệt vời để các nhà đăng ký mở rộng danh mục sản phẩm của họ, cho phép họ cung cấp nhiều giải pháp đa dạng có thể được hoàn thiện và lắp đặt mà không tốn nhiều công sức. Đó là một sự bổ sung tự nhiên cho các bảng hiệu thông thường và các nhà sản xuất bảng hiệu in ấn thường làm. Ngoài ra, có tác động tài chính thấp do lượng cổ phiếu nắm giữ ở mức tối thiểu vì các sản phẩm Spandex rất dễ dàng có sẵn cho cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại. “
Về các ứng dụng được chứng minh là phổ biến nhất hiện tại, Holmes giải thích rằng Spandex đã xác định một số lĩnh vực trong thị trường POS có thể được thiết lập để phát triển hơn nữa.
Holmes cho biết: “Thị trường biển báo ngày nay có yêu cầu đa dạng đối với hệ thống POS nhưng đối với Spandex, biển báo vỉa hè, biển cuộn và công nghệ LED thu hút nhiều sự chú ý nhất cũng như có nhu cầu cao nhất”.
“Chúng tôi cũng đang bắt đầu nhận thấy xu hướng trong các giải pháp hiển thị hàng dệt so với kiểu cuộn lên và bật lên thông thường. Hệ thống POS sẽ là thứ mà Spandex tiếp tục thúc đẩy và chúng tôi nghĩ rằng việc sử dụng các giải pháp dệt hoặc vải sẽ chỉ phát triển ”.
Dẫn đầu từ điều này, Holmes cho biết Spandex đã đáp ứng những xu hướng này bằng cách tung ra một loạt các sản phẩm mới để cho phép khách hàng của mình đáp ứng các yêu cầu của khách hàng của riêng họ.
Holmes cho biết: “Chúng tôi vừa ra mắt một loạt hệ thống trưng bày mới, toàn diện chứa một số sản phẩm chức năng và thông dụng nhất trên thị trường cùng với một số thiết kế mới và sáng tạo. “Phạm vi bao gồm chín loại và bao gồm các sản phẩm như khung vải, hộp áp phích, cuộn lên, khung chụp nhanh, bảng menu và biển báo vỉa hè.
“Chúng tôi cũng tập trung mạnh mẽ vào công nghệ LED và cung cấp một loạt các tùy chọn phong cách, chất lượng cao và giá cả cạnh tranh thực sự có thể tạo thêm kiểu dáng đẹp và tinh tế cho bất kỳ ứng dụng nào.”
“Công nghệ LED sẽ là một phần quan trọng trong trọng tâm của chúng tôi trên thị trường POS và chúng tôi tin rằng việc sử dụng các giải pháp kỹ thuật số đặc biệt là màn hình cảm ứng sẽ trở thành một phần quan trọng hơn trong cuộc sống hàng ngày vì chúng mang lại sự tương tác sâu sắc hơn với khách hàng.”
Thông điệp chính từ các nhà sản xuất và nhà cung cấp là thị trường POS hiện tại là một thị trường đặc biệt tích cực và, với sự khuyến khích của nền kinh tế đang cải thiện, chỉ được thiết lập để tăng trưởng hơn nữa. Với lĩnh vực cũng đã được xác định là có thể được khai thác sâu hơn, những công ty đang tìm cách đa dạng hóa và phát triển kinh doanh của họ cũng có thể phù hợp với việc chuyển sang POS.
Nguồn: https://www.fespa.com/