Đề xuất giá trị của bạn là gì?

Khởi nghiệp là một trong những hành trình thú vị nhất mà bất kỳ ai cũng có thể nắm bắt. Khi chúng tôi bắt đầu với công việc kinh doanh của mình, chúng tôi cho rằng mọi người sẽ yêu thích và hiểu những gì chúng tôi cung cấp. Nhưng thách thức chính trong bán hàng không phải là tiền hay giá cả mà là không làm cho giá trị của chúng ta trở nên rõ ràng với khách hàng tiềm năng của chúng ta.

Khi chúng ta cạnh tranh trong một thị trường bão hòa và gặp khó khăn trong việc bán hàng, chúng ta phải tự hỏi mình những câu hỏi này – giá trị của tôi đối với người khác là gì ?, và tại sao khách hàng của tôi cần tôi hơn những người khác?

Đề xuất giá trị là một thuật ngữ phổ biến trong các đại lý sáng tạo. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nhân không có kinh nghiệm thực hiện các phiên chiến lược này và bỏ lỡ việc thực hiện bước quan trọng này. Kết quả là họ không biết nguyên nhân tại sao doanh số bán hàng của họ thấp. Là một phần của hành trình bán hàng, chúng ta phải quay lại câu hỏi này – giá trị của chúng ta là gì?

Liên quan: Bạn muốn nổi bật khỏi đám đông? Biết giá trị duy nhất của bạn …

Có nhiều bước cần xem xét để xác định đề xuất giá trị của chúng ta. Hãy nhớ rằng có một quá trình lập chiến lược và động não để tìm ra nó và có thể mất nhiều buổi để hoàn thiện nó. Dưới đây là một số đề xuất của tôi để bạn xem xét để bạn có thể hiểu rõ hơn khi theo đuổi công việc bán hàng.

Sản phẩm của bạn là gì? Nó giải quyết được gì và tại sao bạn nghĩ nó đáng giá?

Hãy nhớ giá sản phẩm của bạn không chỉ dựa trên chi phí sản xuất hoặc những gì bạn muốn làm, mà còn dựa trên giá trị và tác động của nó đối với khách hàng của bạn.

Liên quan: Cách phát triển và đánh giá đề xuất giá trị cho công ty khởi nghiệp của bạn

Biết thị trường mục tiêu của bạn

Bạn có thể đang nhắm mục tiêu phân khúc sai. Có lẽ bạn cho rằng sản phẩm của mình dành cho những khách hàng trả tiền cao trong khi giá trị của bạn thực sự dành cho những khách hàng có ngân sách thấp. Chấp nhận điều này sẽ cho phép bạn định vị giá trị của mình và giá cả phù hợp. Hãy thực tế.

Xác định tất cả các giải pháp mà sản phẩm của bạn cung cấp

Hãy nghĩ đến những tác động ngắn hạn và dài hạn, và định giá cho từng tác động. Ngoài ra, tôi khuyên bạn nên so sánh chúng với đối thủ cạnh tranh của bạn bằng các chi tiết – khám phá những lợi thế và bất lợi. Bạn có thể thấy giá trị của mình lớn hơn hoặc ít hơn những gì bạn nghĩ trước đây.

Đừng khiêm tốn trong giao tiếp của bạn

Thường thì chúng ta bỏ qua giá trị mà chúng ta phải cung cấp. Chúng tôi tập trung vào mô tả các dịch vụ của chúng tôi, hậu cần và các khía cạnh pháp lý. Nhưng không thể hiện đủ mức độ ảnh hưởng mà chúng ta có thể tạo ra cho khách hàng hoặc khách hàng của mình.

Đặt bạn vào vị trí của khách hàng của bạn

Hãy tưởng tượng trải nghiệm sẽ như thế nào đối với họ. Họ sẽ sử dụng sản phẩm của bạn trong thời gian dài hay ngắn hạn? Biết được điều này sẽ giúp bạn hiểu được giá trị của mình.

Hiểu sự khác biệt giữa mong muốn một cái gì đó, cần một cái gì đó hoặc cả hai.

Đôi khi chúng ta tự tin biết những gì người khác cần và chúng ta cho rằng những giả định của mình là đúng, nhưng chúng ta không thực sự biết chắc chắn về cuộc sống của người khác. Khi chúng tôi hiểu rằng sản phẩm của chúng tôi đáp ứng một mong muốn, một nhu cầu hoặc cả hai, chúng tôi có thể rõ ràng về giá trị của chúng tôi, giá cả của chúng tôi và đối tượng để tiếp thị sản phẩm đó.

Đừng bỏ qua khía cạnh tình cảm

Bán hàng gắn liền với cảm xúc. Một khách hàng tiềm năng có thể ngồi và trì hoãn việc mua một sản phẩm sẽ là một giải pháp cho những thứ cần thiết. Họ có thể thực hiện một cuộc mua bán bốc đồng hoặc giao dịch đắt tiền đối với một thứ gì đó làm thay đổi tâm trạng của họ ngay lập tức, chẳng hạn như một kỳ nghỉ. Điều đó chẳng có nghĩa lý gì nhưng mọi người chi tiêu nhanh hơn cho những thứ mà họ biết rằng sẽ khiến họ cảm thấy tốt hơn, bất kể giá cả phải trả. Vì vậy, để tìm ra giá trị của bạn, hãy xác định cách sản phẩm của bạn có thể kết nối với cảm xúc của họ và khiến họ cảm thấy tốt hơn. Theo tôi, giải quyết các điểm đau có thể tạo ra phản ứng bực bội và sợ bị thao túng. Tất cả chúng ta đều muốn cảm thấy tốt, vì vậy hãy tìm giá trị của bạn với ý định này.

Làm việc với các chuyên gia để thực hiện các phiên chiến lược và sáng tạo

Khám phá hành trình của khách hàng và tác động mà sản phẩm của bạn mang lại. Những người sáng tạo luôn suy nghĩ bên ngoài, khám phá tất cả các kịch bản có thể xảy ra.

Hãy nhớ rằng, giá trị của chúng tôi không ngừng phát triển. Khách hàng của chúng tôi và chúng tôi, với tư cách là chủ sở hữu doanh nghiệp, cũng sẽ thay đổi. Vì vậy, giá trị của chúng tôi là điều mà chúng tôi liên tục phải xem xét lại. Chúng ta càng đặt mình vào mục tiêu tìm kiếm doanh số, chúng ta càng buộc phải hiểu những gì chúng ta phải cung cấp. Đừng bỏ cuộc, chỉ cần tiếp tục học hỏi sự độc đáo của bạn và bạn sẽ đạt được điều đó.

Liên quan: Làm thế nào để phát triển một đề xuất giá trị chiến thắng (đồ họa thông tin)