Đây là lý do tại sao kỹ thuật “rào đón” là cơ hội kinh doanh

Bonnie Comley là người sáng lập BroadwayHD, một dịch vụ phát trực tuyến, chuyên về các chương trình Broadway đã quay đủ thời lượng chất lượng cao bằng cách sử dụng mô hình đăng ký giống Netflix. BroadwayHD ra mắt vào năm 2015 và đến năm 2016 đã đạt được Kỷ lục Guinness Thế giới về chương trình Broadway đầu tiên được phát trực tiếp. Bước sang năm thứ bảy, BroadwayHD là một nền tảng giải trí phát triển mạnh phục vụ khán giả toàn cầu là những người hâm mộ rạp hát. Nhưng giống như nhiều doanh nhân kinh doanh khác, Comley đã gặp nhiều thách thức ngay từ đầu. Đây là cách cô ấy sử dụng những trở ngại đó để có lợi cho mình.

Comley nhớ lại khi được nói, “Bạn không thể làm điều đó”, “Nó chưa bao giờ được thực hiện trước đây.” “Không ai làm theo cách đó.” Đây là những câu nói mà nhiều người đã nghe vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của họ, vì vậy họ dừng lại những gì họ đang cố gắng làm. Nhiều người coi những tuyên bố này như một sự bế tắc, nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tuyên bố “chàng trai cuối cùng đã cố gắng và thất bại”, liệu cơ hội của bạn để nghiên cứu những trở ngại của một doanh nghiệp? Xem xét con đường của người khác, hiểu những thách thức và giải quyết chúng có thể giúp bạn chọn một phương án thành công hơn. ”

Có rất nhiều thách thức cho Comley và BroadwayHD vượt qua. Thử thách đầu tiên là từ các nhà sản xuất của các chương trình sân khấu trực tiếp. Nhiều nhà sản xuất cảm thấy kinh doanh phát trực tuyến sẽ cạnh tranh để bán vé phòng vé cho các buổi chiếu trực tiếp, vì vậy Comley cần sự mua lại của các chuyên gia trong ngành sân khấu. Danh tiếng được đánh giá cao của Comley trong ngành công nghiệp sân khấu trực tiếp đã giúp cô dẫn dắt BroadwayHD đàm phán thành công các thỏa thuận với tất cả 17 công đoàn, phường hội và hiệp hội chịu trách nhiệm phát trực tiếp và ghi lại các chương trình hợp tác của Broadway.

Các quan hệ đối tác BroadwayHD được mở rộng hơn nữa để bao gồm các tổ chức rạp hát quan trọng mong muốn chia sẻ các sản phẩm sân khấu của họ với cộng đồng toàn cầu mà không phải chịu hoàn toàn gánh nặng của các nỗ lực tiếp thị và phân phối kỹ thuật số bổ sung. Nền tảng BroadwayHD minh họa cách trải nghiệm rạp hát truyền thống đang được hình dung lại để tiêu dùng trong kỷ nguyên giải trí kỹ thuật số và thêm vào việc bán vé xem trực tiếp tại rạp.

Mặc dù một số nhà sản xuất vẫn cảm thấy rằng các chương trình trực tiếp và các chương trình được quay / phát trực tiếp đang cạnh tranh nhau, nhưng đại dịch đã chứng minh rằng sự thèm muốn của người tiêu dùng đối với các chương trình trực tiếp chỉ tăng lên khi xem các phiên bản đã quay của chương trình. BroadwayHD không phải là sự thay thế cho các buổi biểu diễn trực tiếp mà chỉ là một cách khác để người hâm mộ tương tác với một loại hình nghệ thuật mà họ yêu thích. Kể từ khi BroadwayHD ra mắt vào năm 2015, độ tuổi trung bình của một người mua vé Broadway đã giảm lần đầu tiên kể từ năm 2000, cho thấy BroadwayHD đang có tác động tích cực và tác động mạnh đến khán giả đặt vé xem các chương trình trực tiếp. Nói cách khác, bằng cách đưa rạp hát đến với những người hâm mộ nhỏ tuổi trực tuyến, những người hâm mộ sân khấu nhỏ tuổi đang mua vé xem các chương trình sân khấu trực tiếp. Công thức này là đôi bên cùng có lợi vì sức khỏe tương lai của Broadway, đảm bảo thế hệ người mua vé tiếp theo cho các sản phẩm sân khấu trực tiếp.

Một thách thức khác đối với Comley và BroadwayHD là hiểu và giải quyết ba rào cản chính trong việc tiếp cận các chương trình trực tiếp. Những rào cản này là giới hạn về địa lý, giá cả và vật lý. Chi phí trung bình của một vé Broadway là $ 125. Và giá của một đăng ký phát trực tuyến hàng năm cho dịch vụ BroadwayHD là $ 130. Đối với 300 chương trình – điều này giải quyết được rào cản về giá. Ứng dụng công nghệ cho điện thoại thông minh và TV thông minh cho phép các chương trình được truyền trực tuyến tại nhà hoặc thiết bị cá nhân – điều này giải quyết các vấn đề về địa lý và di chuyển. Ghi âm, phụ đề, mô tả âm thanh và độ nét cao cùng khả năng tăng âm lượng giúp người mù, thị lực kém và người khiếm thính có thể tiếp cận được các chương trình.

Kể từ khi ra mắt, tác động và phạm vi tiếp cận của BroadwayHD đã lan rộng và đáng kể. Sự thèm muốn toàn cầu đối với rạp hát trực tiếp và rạp hát trực tiếp số hóa đang tăng lên nhanh chóng. BroadwayHD có người đăng ký ở 122 quốc gia và đang bổ sung nội dung mới mỗi tháng.

Có hơn 25% CEO là nữ và thậm chí còn ít hơn nữ sáng lập viên trong ngành công nghệ và truyền thông nhưng chiến lược của Comley về phát trực tuyến nội dung Broadway chất lượng cao tập trung vào tia laze qua công nghệ thân thiện với người dùng dường như đang phát huy tác dụng – BroadwayHD tổ chức lễ kỷ niệm sáu năm thành lập vào tháng 10 . BroadwayHD đã tồn tại lâu hơn hàng chục nền tảng phát trực tuyến khác như Quibi, Seeso, Al Jazeera America và Pivot TV. BroadwayHD có lợi thế thị trường đầu tiên và với việc các chương trình Broadway đóng cửa trong gần hai năm, Googling cho “Broadway” đẩy “BroadwayHD” lên cao hơn trong các tìm kiếm không phải trả tiền.

Sẽ có nhiều thách thức ở phía trước đối với Comley và BroadwayHD, nhưng việc sắp xếp các trở ngại thành cơ hội, tìm kiếm quan hệ đối tác trong các doanh nghiệp liền kề và nghiên cứu con đường của những người khác đã biến những trở ngại của Comley thành con đường thành công.