Đánh giá 20/20 năm: Có gì trong cửa hàng cho drupa 2020

François Martin

Bởi François Martin, giám đốc tiếp thị trên toàn thế giới, Bộ phận Kinh doanh Giải pháp Đồ họa, HP Inc.

Năm 2016 đánh dấu một drupa hấp dẫn khác, nơi ngành công nghiệp in ấn và các công ty lớn của nó đặt sự đổi mới tốt nhất của họ về phía trước, thể hiện những tiến bộ công nghệ mới nhất của họ cùng với một vài điều bất ngờ. drupa 2016 đặt trọng tâm vào in kỹ thuật số giữa các nhà sản xuất và ngày càng mở rộng khả năng ứng dụng. Phân đoạn đóng gói cũng giả định một chỗ ngồi trên bàn drupa. Thật vậy, cảnh quan của drupa đang thay đổi khi ngành công nghiệp phát triển theo nhu cầu của thị trường. Khi nhìn lại drupa 2016 với 20/20 nhận thức sâu sắc, bài viết này sẽ khám phá các xu hướng mới nổi, các lĩnh vực tăng trưởng in ấn và những gì chúng ta có thể mong đợi ở drupa 2020.

Áp dụng in kỹ thuật số cấp tốc
Mặc dù có những động lực khác nhau trong phân khúc thương mại, bao bì và in ấn khổ lớn, xu hướng phổ biến là sự chuyển đổi tiếp tục từ in ấn tương tự sang in kỹ thuật số. Tại drupa 2016, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự gia tăng các giải pháp in kỹ thuật số có sẵn trên thị trường từ các nhà cung cấp dịch vụ in ấn tương tự trước đây. Chúng tôi cũng chứng kiến ​​những công ty in kỹ thuật số chủ chốt tiết lộ công nghệ in kỹ thuật số chưa từng có để thâm nhập vào các thị trường mới hiện đang bị analog thống trị.

Sự chuyển dịch sang kỹ thuật số được thúc đẩy bởi mong muốn của các thương hiệu trong việc tương tác tốt hơn với người tiêu dùng thông qua cá nhân hóa, bảng chỉ dẫn điểm mua hàng được bản địa hóa và các chiến dịch đa kênh, trong số các ứng dụng in ấn mới nổi khác. Các thương hiệu đang gây áp lực lên các nhà cung cấp dịch vụ in ấn (PSP) để cung cấp các vòng quay nhanh hơn trong thời gian nhanh hơn để đưa ra thị trường, khả năng tùy chỉnh và thời lượng chạy ngắn hơn để phản ánh hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Các PSP ngày càng cảm thấy cấp bách phải điều chỉnh các mô hình hoạt động và dịch vụ của họ để tăng lợi nhuận. Kỹ thuật số có thể đáp ứng những nhu cầu này mà không có công nghệ in nào khác.

Bằng chứng là sự phổ biến của nó tại drupa, in kỹ thuật số đang đạt được động lực đáng kể trên các phân khúc và ứng dụng, từ tem bưu chính và túi đựng đến bao bì xây dựng và trang trí nội thất. Trên thực tế, các ứng dụng in kỹ thuật số đang phát triển với tỷ lệ phần trăm kỹ thuật số gấp đôi trên hầu hết các phân khúc ứng dụng, cao hơn gấp đôi so với tỷ lệ các ứng dụng được in thông thường.

Thách thức và xu hướng in ấn thương mại
Sự hợp nhất đáng kể trong phân khúc in ấn thương mại, kết quả từ việc sáp nhập và mua lại, đã dẫn đến quy mô thị trường thương mại toàn cầu giảm 20%. Những hợp nhất này đang giúp hiệu chỉnh tình trạng thừa công suất toàn cầu đang dẫn đến lợi nhuận hoạt động thấp hơn. Đồng thời, PSP đang ngày càng chuyển sang công nghệ in kỹ thuật số như một phương pháp đã được chứng minh để cải thiện lợi nhuận. Các giao dịch lớn được ký kết tại drupa 2016, chẳng hạn như KADOKAWA CORPORATION mua Máy in kỹ thuật số HP Indigo 50000 và Máy in HP PageWide Web T490M HD, thể hiện mong muốn của ngành trong việc tạo ra chuỗi cung ứng hiệu quả hơn bằng cách sản xuất kỹ thuật số các ứng dụng chất lượng cao, giá trị cao trong số lượng chính xác cần thiết với giao hàng đúng lúc.

Hiệu quả, tính linh hoạt trong sản xuất, chất lượng in cao và giá trị gia tăng sẽ tiếp tục là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với PSP, vì một số trang và ứng dụng sẽ giảm hoặc biến mất hoàn toàn và ngày càng trở thành hàng hóa. Chúng tôi nhận thấy cơ hội để các trang in kỹ thuật số mới tiếp tục trên một quỹ đạo tích cực dẫn đến drupa 2020 – không nhất thiết phải ở số lượng lớn hơn, mà ở tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Nhiều trang giá trị cao trong số này phù hợp với công nghệ in kỹ thuật số và đặc biệt là công nghệ HP Indigo, công nghệ này rất dễ thấy ở drupa và sẽ tiếp tục phá vỡ ngành công nghiệp in thương mại.

Khi chúng tôi xem xét các năm trước đây của drupa, thật ngạc nhiên khi thấy ngành công nghiệp của chúng tôi đã phát triển như thế nào kể từ năm 2000 khi in offset là “vua in ấn thương mại” tại drupa. Được thúc đẩy một phần bởi ảnh hưởng của Internet và phương tiện truyền thông xã hội đối với hành vi của người tiêu dùng, ngành công nghiệp in ấn đã trải qua một thời điểm kỹ thuật số vào năm 2008, dẫn đến drupa 2012 được đặt tên là “drupa kỹ thuật số”. Tại drupa 2016, ngay cả những người chơi analog lớn nhất trong ngành cũng đã giới thiệu các giải pháp in kỹ thuật số. HP đã trải nghiệm drupa tốt nhất từ ​​trước đến nay và thiết lập công nghệ in thương mại kỹ thuật số trở thành xu hướng chủ đạo với một buổi trưng bày lịch sử của các giải pháp kỹ thuật số end-to-end đã được kiểm chứng tại Hall 17, lấp đầy toàn bộ hội trường drupa lớn nhất. Chúng tôi cũng đã thấy công nghệ in bao bì kỹ thuật số xuất hiện tại drupa 2016, lấn sân sang cuộc trò chuyện về drupa và khiến một số người thậm chí coi drupa 2016 là “drupa đóng gói”.

Bao bì: Biên giới kỹ thuật số tiếp theo
Bối cảnh bao bì rất khác so với in ấn thương mại ở chỗ khối lượng trang tổng thể đang tăng lên theo cấp số nhân. Sự tăng trưởng của trang bao bì được thúc đẩy bởi sự gia tăng dân số, sự gia tăng số lượng SKU trên các kệ hàng, nhu cầu về các biện pháp chống hàng giả và nhu cầu của người tiêu dùng đối với bao bì tùy chỉnh, cá nhân hóa, nội địa hóa và theo mùa. Các thương hiệu cũng có các tiêu chuẩn kháng cáo trên kệ hàng cao hơn như là một phần của kết hợp tiếp thị trực tuyến và báo in đa kênh rộng hơn của họ. Công nghệ in kỹ thuật số mới trang bị tốt hơn cho PSP để giải quyết những thách thức này trên nhãn, bao bì linh hoạt, thùng carton gấp và phân khúc sóng.

Trong 10 năm qua, chúng ta đã chứng kiến ​​sự chuyển đổi hoàn toàn của ngành công nghiệp nhãn, nơi kỹ thuật số hiện là công nghệ in cơ bản, nếu không muốn nói là thống trị. Việc giới thiệu công nghệ nhãn công nghiệp mới tại drupa 2016, chẳng hạn như HP Indigo 8000 Digital Press và HP Indigo Pack Ready, sẽ đẩy nhanh hơn nữa việc áp dụng kỹ thuật số vào drupa 2020. Nhìn chung, nhãn và bao bì thể hiện một cơ hội in kỹ thuật số rất lớn. Cụ thể, nhãn và bao bì là mảng đồ họa phát triển nhanh nhất của HP trên toàn thế giới, với cả sản xuất nhãn và bao bì kỹ thuật số được dự báo sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR hai con số.⁽¹⁾ Chúng tôi kỳ vọng rằng sự chuyển đổi ngành đã xảy ra trên thị trường nhãn sẽ xảy ra trong thị trường bao bì linh hoạt và thùng carton gấp, và lý do đằng sau việc áp dụng in kỹ thuật số là như nhau.

Thị trường bao bì sóng đang ở buổi bình minh của cuộc cách mạng kỹ thuật số. Đó là một thị trường rất ổn định, trưởng thành, chưa chứng kiến ​​những đổi mới công nghệ lớn trong 20 năm và đã chín muồi để chuyển đổi bằng cách sản xuất trước và sau in kỹ thuật số hiệu quả, kịp thời ở chất lượng flexo và litho. Tính năng in kỹ thuật số đã nhận được một cuộc bỏ phiếu tín nhiệm lớn từ các nhà chuyển đổi lớn trên toàn cầu tại drupa 2016, bao gồm cả Smurfit Kappa Group đang hợp tác với HP để cách mạng hóa cách sản xuất hộp giá trị cao bằng Máy in HP PageWide C500. Sự chú trọng vào công nghệ in gấp nếp từ nhiều nhà cung cấp là một điều ngạc nhiên đối với nhiều khách tham quan drupa.

Cơ hội in khổ lớn
Không giống như in ấn và đóng gói thương mại, cuộc trò chuyện không liên quan đến quá trình chuyển đổi từ tương tự sang kỹ thuật số mà nhiều hơn về các khả năng ứng dụng mới và các lĩnh vực tăng trưởng. PSP cần xem xét những ứng dụng nào sẽ thúc đẩy tăng trưởng bền vững trong tương lai và công nghệ in khổ lớn nào được trang bị tốt nhất để giải quyết chúng. Trong khi các ứng dụng biểu ngữ ngoài trời truyền thống và giấy bọc tòa nhà đang đình trệ, các ứng dụng trang trí nội thất và trang trí bán lẻ trong nhà đang bùng nổ. Từ góc độ công nghệ, in ấn dựa trên dung môi đang giảm dần và các máy in và máy ép có thể xử lý được bằng latex và UV đang vượt qua một không gian trước đây bị thống trị bởi các hệ thống in phun dung môi và dung môi.

Ngoài ra, in màu khổ lớn trong thị trường sản xuất kỹ thuật và tái bản đang ngày càng gia tăng. PSP giúp tăng lợi nhuận từ việc in màu hiệu quả, nhanh hơn và chất lượng cao hơn so với máy in đi-ốt phát quang (LED). Ngoài ra còn có sự phát triển đáng kể trong các máy in đa chức năng khổ lớn, trong đó một thiết bị in, quét và sao chép, cũng như sự gia tăng sự phổ biến của công nghệ in di động, cho phép các chuyên gia in bất cứ thứ gì và ở bất cứ đâu họ cần.

Nhìn về phía trước
Do drupa duy trì chu kỳ 4 năm, nên drupa 2020 đã có mặt trên radar của HP. Các phòng thí nghiệm nghiên cứu và phát triển đang nỗ lực làm việc để cung cấp các giải pháp và nền tảng end-to-end mới sáng tạo sẽ khiến khách hàng của chúng tôi ngạc nhiên và thích thú, đồng thời giúp họ phát triển doanh nghiệp của mình. In kỹ thuật số vẫn còn sơ khai. Đến drupa 2020, chúng ta sẽ thấy tỷ lệ chấp nhận kỹ thuật số cao hơn trên tất cả các phân khúc, nhưng chúng tôi hy vọng các nhà cung cấp sẽ dành sự quan tâm đặc biệt cho các giải pháp đóng gói kỹ thuật số.

Những đổi mới trong tương lai sẽ được thúc đẩy bởi một số yếu tố:

• Các thương hiệu sẽ đóng một vai trò lớn hơn trong việc chuyển đổi ngành in từ tương tự sang kỹ thuật số, khi kỳ vọng về sự sáng tạo và mức độ tương tác của người tiêu dùng tăng lên. Điều quan trọng đối với các PSP là phải giáo dục các thương hiệu về các khả năng với kỹ thuật số bởi vì họ không biết những gì họ không biết.
• Tự động hóa sẽ mang lại hiệu quả nâng cao cho quy trình làm việc đầu cuối và các công cụ quản lý sản xuất như HP PrintOS sẽ ngày càng trở nên quan trọng. PSP sẽ có nhận thức mở rộng rằng in ấn chỉ là một phần nhỏ trong tổng quy trình sản xuất và cần phải tự động hóa để hợp lý hóa quy trình làm việc trên nhiều máy ép và trang web và tăng lợi nhuận.
• Cộng đồng in ấn toàn cầu sẽ cần tiếp tục làm việc cùng nhau để giáo dục các thương hiệu về khả năng vô hạn của in kỹ thuật số. Các nhóm người dùng đồ họa như Dscoop sẽ tiếp tục mở rộng và khuyến khích sự hợp tác và bạn bè trong toàn ngành. PSP và bộ chuyển đổi sẽ phát minh lại các đề xuất và dịch vụ giá trị của chúng khi ranh giới giữa in ấn thương mại, bao bì và in ấn khổ lớn bị mờ. Các tính năng bổ sung ứng dụng tự nhiên và quan hệ đối tác sẽ phát triển, và công nghệ sẽ thích ứng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Các trang và bao bì được bán vào năm 2020 sẽ yêu cầu PSP và bộ chuyển đổi để khai thác hiệu quả tiềm năng của in kỹ thuật số và dữ liệu lớn, đồng thời tận dụng các mối quan hệ đối tác toàn cầu để phát triển doanh nghiệp của họ.

Những khách hàng thành công nhất của HP đã sớm chấp nhận in kỹ thuật số và ngày nay đang tận hưởng doanh thu ngày càng tăng trên nhiều thị trường, bao gồm cả thương mại, nhãn và bao bì và in khổ lớn. Thực tế là các cuộc trò chuyện của PSP với khách hàng của họ đang chuyển từ chi phí trên mỗi trang sang mức độ liên quan tổng thể của chiến dịch và cách tiếp cận người tiêu dùng tốt nhất. PSP cần phải là nhà cung cấp dịch vụ toàn diện và giáo dục nhân viên của họ về cách tận dụng in kỹ thuật số để thúc đẩy tăng trưởng. Các PSP áp dụng công nghệ in kỹ thuật số mới, giúp khách hàng của họ tạo ra các chiến dịch và ứng dụng sáng tạo, đồng thời biến điều không thể thành có thể, đồng thời giảm thiểu tác động đến môi trường, sẽ mang lại thành công lớn nhất dẫn đến drupa 2020.

(1) Theo dự báo tài chính về bao bì và nhãn hiệu HP Indigo, doanh thu phần cứng và vật tư của L&P đã tăng trưởng ở mức hai con số kể từ năm tài chính 15 và mức tăng trưởng phần trăm hai con số dự kiến ​​sẽ tiếp tục trong năm tài chính 17.

Về François Martin
François Martin là giám đốc tiếp thị của WW Graphics Solutions Business, bao gồm in khổ lớn Designjet, máy ép khổ rộng HP Scitex, máy in offset kỹ thuật số HP Indigo, máy in HP Inkjet Web và Hệ thống in HP Specialty. Martin đang thúc đẩy các sáng kiến ​​của WW nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của HP trong Ngành Đồ họa trên nhiều ứng dụng khác nhau – Kiến trúc, Kỹ thuật và Xây dựng, Dấu hiệu và Hiển thị, Trang trí, In thương mại chung, Giải pháp Ảnh, Gửi thư Trực tiếp và Quảng cáo Chuyển tiếp, Xuất bản, Nhãn và Bao bì. Martin đã giữ vai trò Giám đốc tiếp thị Kinh doanh Giải pháp Đồ họa EMEA khi thành lập bộ phận Kinh doanh Nghệ thuật Đồ họa HP vào năm 2006 và đã làm việc trong hai năm cho bộ phận HP Indigo với tư cách là giám đốc kinh doanh toàn cầu và giám đốc phát triển kinh doanh.

Ông gia nhập HP vào năm 1985 trong Nhóm in ảnh, làm việc với các dòng sản phẩm LaserJet, DeskJet, All-in-one, Designjet và Color LaserJet đầu tiên. Kinh nghiệm của ông trải dài trong các lĩnh vực bán hàng, tiếp thị và phân phối. Từ năm 2000 đến năm 2004, Martin làm việc cho Michelin với tư cách là giám đốc tiếp thị và bán hàng cho lốp xe chở khách, chịu trách nhiệm về Đông và Trung Âu. Ông cũng có bằng MBA của Trường Kinh doanh Pháp và có trụ sở tại Trụ sở chính của HP Châu Âu tại Geneva, Thụy Sĩ, nơi đặt trụ sở của Trung tâm Phát minh HP, một trung tâm chuyên môn tập trung vào đổi mới cho doanh nghiệp.