Công ty khởi nghiệp của bạn có thể đã chết — với Người đồng sáng lập của Honest Tea, Barry Nalebuff

Lý thuyết trò chơi là khoa học về sự tương tác. Nó liên quan đến việc suy nghĩ xem phía bên kia sẽ phản ứng như thế nào ”. Về cơ bản, đó là việc luôn cố gắng nghĩ về nước đi tiếp theo của đối thủ hoặc thậm chí là nước đi của họ sau đó. Trong khi cố gắng đạt được và tận dụng các mục tiêu của bên kia để dự đoán họ sẽ thực hiện những hành động nào.

Gần đây, chúng tôi đã ngồi xuống với Barry NalebuffGiáo sư Yale và đồng sáng lập của Trà trung thực, người đã giải thích cách bạn có thể sử dụng lý thuyết trò chơi trong cuộc sống, kinh doanh và đánh giá các khoản đầu tư. Rốt cuộc, như Barry lưu ý, đối với một nhà lý thuyết trò chơi, “Rất nhiều thứ trong cuộc sống đều là một trò chơi, và nếu bạn định chơi nó, bạn cũng có thể chơi nó thật tốt.”

Barry, thông qua một số hiểu biết sâu sắc và một câu chuyện cá nhân, cho một số lời khuyên về cách bạn có thể sử dụng lý thuyết trò chơi để đánh giá bước đi tiếp theo của doanh nghiệp hoặc công ty khởi nghiệp của bạn nếu có.

Xem bức tranh lớn và dự đoán phản ứng của cuộc thi

Giả sử bạn nghĩ rằng bạn vừa nghĩ ra một thức uống giải khát tuyệt vời tiếp theo. Giống như ý tưởng của Barry về, “Trộn nước cam và soda câu lạc bộ… Đó là một thức uống tuyệt vời, nó có vị ngon, đó là một loại soda hữu cơ, hoàn toàn tự nhiên. Nó có một nửa lượng calo của cam. Bạn có thể bán nó và nó sẽ có một nửa chi phí làm nước cam và bán với giá tương tự. Lợi nhuận tốt hơn, sản phẩm tuyệt vời, tất cả đều tốt ”. Bạn cảm thấy ý tưởng của mình thật viển vông và bạn không thể chờ đợi để bắt đầu gây quỹ và sản xuất sản phẩm của mình. Ngoại trừ việc bạn không giải trình được một điều.

Như Barry giải thích, có một sản phẩm tuyệt vời trong một không gian đã được thiết lập là chưa đủ. Bạn phải nhìn ra bên ngoài, vào toàn bộ ngành. Nếu bạn chỉ tập trung vào sản phẩm của mình, điều duy nhất bạn có công thức hoặc thiết kế là một công việc kinh doanh thất bại. Bạn phải suy nghĩ trước, sử dụng các nguyên tắc của lý thuyết trò chơi và cố gắng đánh giá lĩnh vực, đối thủ cạnh tranh và khả năng phản ứng của họ như thế nào.

Vấn đề với việc đưa một sản phẩm mới vào một không gian đã có sẵn với các đối thủ cạnh tranh lớn hơn là họ đã có sẵn quyền lực. “Nếu chúng tôi tạo ra sản phẩm soda cam của mình, chúng tôi sẽ chỉ thử nghiệm tiếp thị cho Tropicana.” Sau đó, ngay khi bạn bắt đầu đạt được một số lực kéo, những người chơi lớn sẽ đến với một bản sao hoàn hảo của những gì bạn đã làm và thống trị. Sau đó, bạn bị mắc kẹt; thất vọng và tức giận vì ai đó đã đánh cắp ý tưởng của bạn. Vậy câu hỏi đặt ra là bạn phải làm như thế nào?

Tìm và làm nổi bật điều gì khiến bạn khác biệt

Bí quyết là tìm ra điều gì đó sâu sắc hơn mà đối thủ cạnh tranh không làm khiến bạn trở nên độc nhất và họ không thể hoặc sẽ không làm. Ghi lại nơi đối thủ của bạn đang nhìn và nhìn theo hướng khác. Với Honest Tea, Barry giải thích, “Theo nghĩa đen, cách chúng tôi pha chế nó, đun sôi nước và thêm lá trà không phải là điều mà các tay chơi lớn đang làm. Họ đã quen với việc sử dụng xi-rô, cô đặc và bột. Cách chúng tôi đã làm mọi thứ khó sao chép hơn nhiều so với cách họ đã từng làm. ”

Thành công bằng cách tìm ra con đường độc đáo của riêng bạn để thâm nhập thị trường và nỗ lực hơn nữa để tạo sự khác biệt với những người khổng lồ trong ngành.

Trong nhiều trường hợp, họ thậm chí sẽ gây tổn hại khi cố gắng sao chép bạn. Nếu khách hàng của gã khổng lồ trà hiện tại đang tìm kiếm hương vị ngọt ngào, có đường, gần giống như kẹo, thì họ sẽ khó giới thiệu cơ sở khách hàng của mình với thứ gì đó đi lạc khỏi con đường đó và không phù hợp với những gì họ mong đợi từ thương hiệu đã có tên tuổi.

Vì vậy, lần tới khi một ý tưởng khởi nghiệp mới tuyệt vời đến với bạn, hãy dành một chút thời gian để nhìn ra bên ngoài sản phẩm của bạn. Hãy nhớ câu chuyện và bài học từ Honest Tea và sử dụng một chút lý thuyết trò chơi. Dự đoán phản ứng của đối thủ cạnh tranh của bạn và cách bạn có thể đánh bại họ trong trò chơi của riêng họ.

Chúng tôi đi sâu vào các ứng dụng thú vị hơn của lý thuyết trò chơi trong cuộc sống của bạn, chẳng hạn như cách đoán câu trả lời SAT mà không cần câu hỏi và thậm chí nhiều hơn nữa trong cuộc phỏng vấn kéo dài cả giờ với Barry.

Xuất bản ngày 24 tháng 3 năm 2018