Chốt lại doanh số bán hàng với 3 bí mật này để bán hàng chắc chắn trong một thế giới không chắc chắn

Khi đại dịch tiếp tục, mức độ không chắc chắn ngày càng tăng.

Ngay cả trước năm 2020, việc bán một kết quả hoặc kết quả nhất định cho khách hàng tiềm năng của bạn là một thách thức.

Nhưng trong một thế giới hậu đại dịch, các chuyên gia bán hàng và chủ doanh nghiệp phải trải qua những thách thức mới.

• Họ gặp khó khăn khi đặt các cuộc hẹn chắc chắn.
• Triển vọng có nhiều vấn đề về tiền bạc hơn và đang trở nên mỏng manh hơn bao giờ hết.
• Và họ đã trải qua những phản đối mới mà họ chưa từng nghe thấy trước đây.

Theo nhiều cách, giống như thể họ đang học lại nghệ thuật bán hàng vậy.

Không có doanh nghiệp nào không bị ảnh hưởng.

Các doanh nghiệp có thể điều chỉnh các phương pháp bán hàng của họ đã quản lý để ổn định doanh thu hàng tháng, một số doanh nghiệp thậm chí còn tăng doanh thu.

Thật không may, một phần lớn các doanh nghiệp không thể thích ứng đủ nhanh và đã phải đối mặt với sự sụp đổ của họ.

Thậm chí toàn bộ ngành công nghiệp bắt đầu sụp đổ.

Doanh nhân nối tiếp người Canada, Dan Lok, được biết đến nhiều nhất với biệt danh ‘Vua đóng cửa ™’ đã sử dụng các phương pháp bán hàng hiệu quả của mình để không chỉ tồn tại mà còn phát triển trong một trong những thời điểm kinh tế khó khăn nhất trong lịch sử gần đây.

Chúng tôi đã ngồi lại với Dan, nơi anh ấy dạy chúng tôi một số bí quyết bán hàng của anh ấy, những bí quyết mà bạn có thể sử dụng trong công việc kinh doanh của chính mình.

Bạn càng ít nói thì bạn càng bán được nhiều hơn

Bạn có muốn bán nhiều hơn? Sau đó, hãy nói ít đi.

Cách bán hàng cũ là CHẾT.

Đã qua rồi cái thời nói về khách hàng tiềm năng của bạn cho đến khi bạn xanh cả mặt.

Đã qua rồi cái thời quảng bá các tính năng và lợi ích của sản phẩm, đồng thời gây áp lực hoặc lôi kéo họ mua hàng.

Ngày nay, các khách hàng tiềm năng thông minh hơn và đa nghi hơn, họ muốn cảm thấy được thấu hiểu và không tìm kiếm một nhân viên bán hàng.

Nhân viên bán hàng nói quá nhanh, quá phấn khích, biện minh cho giá trị của họ, sử dụng các thủ thuật bán hàng truyền thống và theo đuổi các khách hàng tiềm năng như họ đang lỗi mốt.

Vì vậy, nếu họ không tìm kiếm một nhân viên bán hàng, thì họ đang tìm kiếm điều gì?

Họ đang tìm kiếm một sự gần gũi hơn.

Gần gũi hơn Hãy hỏi những câu hỏi đúng vào thời điểm thích hợp với sự khéo léo phù hợp, với sự khéo léo.

Bạn không đóng bằng miệng, bạn đóng bằng tai.

Công việc của bạn là lắng nghe và đặt những câu hỏi phù hợp.

Bạn đang đặt câu hỏi vì ba lý do cụ thể:

• Để khám phá: Bạn cần thông tin CÀNG SỚM CÀNG TỐT.
• Kiểm soát: Người đặt câu hỏi luôn kiểm soát cuộc trò chuyện.
• Động lực: Bạn phải biết động cơ của họ để muốn sửa chữa vấn đề của họ.
  

Lắng nghe khách hàng tiềm năng và xác định vấn đề của họ.

Những trở ngại và trở ngại cản trở họ đạt được mục tiêu là gì?

Nếu bạn có giải pháp cho vấn đề của họ, thật tuyệt! Nó sẽ là một sự phù hợp tự nhiên.

Nếu không, đừng cố gắng hạ gục sản phẩm của bạn, chỉ để bạn có thể bán được hàng.

Mọi người đều thích mua, nhưng họ ghét bị bán.

Làm sai điều này và cuối cùng họ sẽ hoàn lại tiền, và bán hàng không phải là bán hàng cho đến khi nó kết thúc.

Nếu Không Đau Không Có Bán

Chỉ biết mục tiêu của họ thôi là chưa đủ, bạn phải biết những nỗi đau sâu sắc mà họ đang trải qua.

Có 3 mức độ đau

Cấp độ 1: Đau cấp bề mặt (họ đã xác định được vấn đề của mình)

Cấp độ 2: Đau đớn về tài chính hoặc kinh doanh

Cấp 3: Nỗi đau cá nhân

Bạn không thể ngại đi sâu vào nỗi đau cá nhân của họ.

Một khi bạn vượt qua nỗi đau cá nhân đó và bạn có đủ điều kiện duy nhất để làm biến mất nỗi đau đó, việc chốt giao dịch rất dễ dàng.

Đi đâu từ đây?

Kể từ khi đại dịch bắt đầu, Dan và nhóm của anh ấy đã cải tiến hoàn toàn quy trình bán hàng của họ.

Họ đã khám phá ra những cách mới để lấp đầy đường ống của mình bằng các đầu dẫn chất lượng cao.

Họ đã đi tiên phong trong những cách thức mới để xử lý những phản đối phổ biến nhất sau đại dịch.

Quá trình này đã giúp họ đóng những khách hàng tiềm năng đó vào các chương trình cố vấn kinh doanh cấp cao của họ, nơi khoản đầu tư vượt quá $ 35,000 USD mỗi năm.

Họ đã dạy những phương pháp này cho khách hàng của họ, những người đã thấy được sự thay đổi lớn trong công việc kinh doanh của họ.

Và hiện tại, Dan đang dạy những bí quyết này cho một nhóm các chuyên gia bán hàng và doanh nhân được tuyển chọn trong Thử thách bán hàng nhiều hơn.

Bắt đầu vào ngày 1 tháng 10, thử thách này được thiết kế với mục đích giúp bạn đạt được MỘT MỤC TIÊU.

Mục tiêu tạo ra nhiều doanh số hơn trong doanh nghiệp của bạn.

Bên trong thử thách này, bạn sẽ có được cái nhìn của người trong cuộc về các phương pháp bán hàng thực sự hoạt động trong nền kinh tế ngày nay.

Các phương pháp bán hàng chịu trách nhiệm cho hơn 35 tỷ đô la doanh thu và tiếp tục tăng.

Hàng trăm doanh nhân và chuyên gia bán hàng đã vượt qua thử thách và chuyển đổi công việc kinh doanh của họ.

Số ghế có giới hạn nghiêm ngặt và sẽ bán hết nhanh chóng, vì vậy hãy nhấp vào nút bên dưới để đăng ký Thử thách bán hàng nhiều hơn trong khi bạn vẫn có thể.

THAM GIA THỬ THÁCH BÁN HÀNG THÊM NGAY BÂY GIỜ

Xuất bản ngày 27 tháng 9 năm 2021