Cấu trúc của Thụy Sĩ: Cách Đảm bảo Doanh nghiệp của Bạn có thể Hoạt động mà Không có Bạn

Bạn đã bao giờ tự hỏi điều gì sẽ xảy ra với doanh nghiệp của mình nếu bạn không thể làm việc trong một thời gian dài hoặc một nhân viên chủ chốt rời bỏ công ty? Doanh nghiệp của bạn có tồn tại được không?

Bạn có thể sử dụng Cấu trúc Thụy Sĩ để đảm bảo điều đó không bao giờ xảy ra.

John Warrillow (Được xây dựng để bán: Tạo ra một doanh nghiệp có thể phát triển mạnh mẽ mà không cần bạn) đã đề cập đến điều này tại một hội nghị gần đây mà tôi tham dự và điều đó khiến tôi nghĩ ngay đến – anh ta đang đi đâu với cái này và nó liên quan gì đến việc bán một doanh nghiệp?

Hóa ra nó có mọi thứ liên quan đến việc tạo ra một hệ thống để đảm bảo doanh nghiệp của bạn có thể hoạt động mà không cần bạn, ngay cả trong trường hợp bạn bán nó.

Cơ cấu Thụy Sĩ:

Khi bắt đầu, xây dựng, tạo hoặc phát triển một doanh nghiệp, bạn cần đảm bảo rằng nó không phụ thuộc vào bất kỳ điều nào sau đây:

• 1 nhân viên chủ chốt
• 1 người quản lý chính
• 1 nhà cung cấp chính
• 1 khách hàng chính
• 1 nhà cung cấp chính

Tôi thậm chí sẽ đi xa đến mức đảm bảo việc kinh doanh không phụ thuộc vào chủ sở hữu.

Ngày trước, cha tôi có một công ty CPA rất thành công và tôi vẫn nhớ rằng khách hàng luôn muốn nói chuyện với ông ấy (người sáng lập công ty) và không có đối tác nào khác.

Tuy nhiên, kế toán và khách hàng của họ có thể có mối quan hệ cá nhân hơn so với các lĩnh vực và dịch vụ khác, tuy nhiên, nó vẫn đưa ra một vấn đề.

Vấn đề là khách hàng có mối ràng buộc chặt chẽ với 1 người, không phải công ty, do đó, nếu bố tôi bị ốm, đi nghỉ hoặc quyết định nghỉ hưu… thì công ty sẽ chịu thiệt. Mối tương quan trực tiếp này có thể cực kỳ nguy hiểm trong kinh doanh, đặc biệt nếu bạn đang muốn bán nó vào một ngày nào đó.

Cấu trúc Thụy Sĩ là cách bạn cần để cấu trúc doanh nghiệp của mình, đặc biệt nếu bạn muốn tối đa hóa giá trị và số tiền bạn có thể bán doanh nghiệp của mình trong tương lai.

Một người mua tiềm năng muốn biết rằng doanh nghiệp không bị ràng buộc bởi một biến số quan trọng có thể đưa doanh nghiệp vào vòng xoáy đi xuống.

Như một người bán (một ngày nào đó) bạn cần phải chứng minh được tiềm năng phát triển, sự hài lòng của khách hàng, doanh thu định kỳ và một doanh nghiệp độc lập – giống như Thụy Sĩ.

Tóm lại, đây là “Cấu trúc Thụy Sĩ” trông giống như trong một công thức. Nó rất đơn giản, tuy nhiên, có thể khó thực hiện và khiến bạn phải lo lắng:

ÍT PHỤ THUỘC VÀO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH =

GIÁ BÁN CAO HƠN & CÁC TÙY CHỌN NGOÀI RA

Xuất bản ngày 15 tháng 6 năm 2016