Cái Mũi Biết Tiếp Thị Giỏi

Nếu bạn là một trong những người may mắn nhận được thư trực tiếp IN ẤN United Expo đã đến hộp thư vào tháng trước, bạn có thể nhận thấy điều gì đó bất thường về nó. Nó không chỉ tham gia vào các giác quan thị giác và xúc giác, nó còn khai thác giác quan thứ ba: khứu giác. Đó là bởi vì tác phẩm đã được tăng cường với Scentisphere’s (Gian hàng N672) Công nghệ Rub’nSmell.

Tác phẩm, được thiết kế để thu hút người nhận và khuyến khích họ đăng ký IN ẤN United Expo, được in bởi ANRO Inc. ở West Chester, PA, và có hình ảnh một chiếc xe tải đang hướng về Las Vegas, với mặt trời Nevada tỏa sáng rực rỡ trong góc. Để làm cho bưu phẩm trực tiếp có tính tương tác, công nghệ Rub’nSmell đã được áp dụng cho ánh nắng mặt trời dưới dạng sơn bóng UV với lớp vỏ bọc có hương thơm, khi cọ xát sẽ giải phóng mùi hương mùa hè của kem chống nắng. Công nghệ Rub’nSmell hoặc Scratch’nSniff mang đến một cơ hội lớn cho các thương hiệu đang tìm cách vượt qua sự lộn xộn bằng cách sử dụng khứu giác — giác quan mạnh mẽ nhất của người tiêu dùng, nhiều hơn cả bốn giác quan còn lại cộng lại.

Mark Bernstein, chủ tịch Scentisphere, giải thích rằng các thương hiệu gia đình, cá nhân, làm đẹp và nước hoa toàn cầu đã sử dụng tiếp thị mùi hương trên các phương tiện truyền thông đa kênh trong nhiều năm và đó là xu hướng đang phát triển ở các thương hiệu không sử dụng nước hoa — chẳng hạn như khách sạn, thẻ tín dụng và các hãng hàng không đang tìm kiếm trải nghiệm — áp dụng các chiến lược tương tự trên phương tiện truyền thông in ấn của họ.

Ông nói: “Các thương hiệu không phải nước hoa sử dụng phương pháp tiếp thị mùi hương qua thư trực tiếp đang nhận thấy tỷ lệ phản hồi tăng lên tới 50%, cùng với Khuyến mãi Bưu chính TSI của USPS, đó là một khoản tiết kiệm ròng và một trình điều khiển ROI.”

Sử dụng tiếp thị mùi hương trong phương tiện truyền thông in ấn là một quá trình chuyển đổi hợp lý, vì đây là một chiến lược được sử dụng trong nhiều thập kỷ trong lĩnh vực tiếp thị mùi hương xung quanh, chẳng hạn như khách sạn và bán lẻ.

Bernstein cho biết: “Trong 20 năm qua, các thương hiệu coi hương thơm là yếu tố quan trọng đối với giá trị tài sản của họ hoặc quyết định mua hàng của người tiêu dùng đã xây dựng các chiến dịch thành công bằng cách sử dụng các chiến thuật có mùi thơm trong in ấn, quảng cáo, điểm mua hàng và bao bì”. “Thật thú vị khi thấy kết quả mạnh mẽ với việc nước hoa được sử dụng như một công cụ tương tác, dừng và giữ trong các bưu phẩm trực tiếp cho các thương hiệu không phải nước hoa — nó nói lên sức mạnh cảm xúc và tương tác của khứu giác của chúng ta.”

Không có nghi ngờ gì về việc tiếp thị mùi hương có thể hiệu quả; tuy nhiên, Bernstein cung cấp hai mẹo khi xem xét mùi hương cho chiến dịch gửi thư trực tiếp tiếp theo của bạn. Đầu tiên, “cần phải có một lời kêu gọi hành động tuyệt vời để mời người tiêu dùng dùng thử nước hoa và thu hút họ,” anh ấy giải thích. Thứ hai, hương thơm cần bổ sung cho hình ảnh của chiến dịch — chẳng hạn như trong chiến dịch IN ẤN United Expo nơi mặt trời có mùi kem chống nắng.

Mặc dù vậy, thư trực tiếp không phải là cơ hội duy nhất để tiếp thị mùi hương; bất kỳ phần in nào cũng có thể được bổ sung bằng bộ khuếch đại cảm giác. Bernstein gọi bao bì Rub’nSmell là một trong những “xu hướng mới trong ngành”, với mùi hương được áp dụng cho mọi thứ từ tem nhãn bao bì chính, bao bì co lại, hộp gấp và bộ quà tặng. Các loại vecni và lớp phủ có mùi thơm của Scentisphere giúp dễ dàng tích hợp mùi hương vào chuỗi cung ứng bao bì đã được thiết lập sẵn của bất kỳ thương hiệu nào, giúp tiết kiệm chi phí.

Ông nói: “Scentisphere là công ty duy nhất trên thế giới có khả năng đóng gói hương thơm tương thích với mọi loại vecni in ấn và sơn phủ. “Nó có thể được áp dụng bởi bất kỳ máy in flexo, offset, UV hoặc ống đồng nào và Scentisphere sẽ đủ điều kiện cho họ để đảm bảo họ cảm thấy thoải mái với ứng dụng Rub’nSmell, hoạt động tương tự như vecni và lớp phủ thông thường.”

Ông giải thích rằng cách đóng gói hương thơm cho phép sản phẩm được trộn với bất kỳ loại sơn bóng in nào, nghĩa là bất kỳ nhà in nào cũng có thể áp dụng nó trong quy trình phủ hiện có.

Trong trường hợp của chiến dịch PRINTING United Expo gửi thư trực tiếp, ANRO đã sản xuất tác phẩm này bằng cách sử dụng vecni in offset Rub’nSmell UV cùng hàng với quy trình in bốn màu trên Heidelberg Speedmaster (Booth N1643) SM 102.

Với công nghệ ứng dụng mùi hương rất linh hoạt và có thể thích ứng với bất kỳ quy trình in nào, nó đưa ra một lựa chọn khả thi cho các thương hiệu muốn tạo sự khác biệt so với đối thủ.

“Cho dù đó là vecni và sơn phủ Rub’nSmell; hoặc tem nhãn Scent-A-Peel — bất kỳ máy in nào cũng có thể áp dụng các công nghệ có mùi thơm cho hầu hết mọi phương tiện in. Đây là những công cụ đã được chứng minh sẵn có cho các thương hiệu sử dụng để tận dụng tiếp thị đa kênh, trải nghiệm mà người tiêu dùng đang khao khát và các nhà bán lẻ đang khao khát,” Bernstein kết luận.