Cách viết một chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả cao

Bắt tay vào một chiến dịch tiếp thị mà không có một chiến lược vững chắc giống như cố gắng tìm một điểm đến mà không có chỉ đường hoặc bản đồ hướng dẫn bạn. Mặc dù bạn đã khởi hành đúng hướng, bạn có thể sớm bị lạc và có nguy cơ bỏ lỡ điểm đến của mình.

Tiếp thị nội dung thành công không có gì khác biệt. Để đảm bảo các chiến dịch hoạt động hiệu quả cho một thương hiệu, hoạt động tiếp thị nội dung cần phải dựa trên một chiến lược tiếp thị nội dung được chu đáo.

Liên quan: Đây là cách cải thiện tiếp thị nội dung của doanh nghiệp bạn

Tiếp thị nội dung là gì và tại sao nó lại quan trọng

Tiếp thị nội dung đã là một từ thông dụng trong ngành tiếp thị kỹ thuật số trong vài năm. Ví dụ, so với quảng cáo hiển thị, tiếp thị nội dung không làm gián đoạn khách hàng tiềm năng. Thay vào đó, nội dung được thiết kế để thu hút sự chú ý của khán giả và thu hút họ đến trang web của thương hiệu.

Tiếp thị nội dung là một cách tuyệt vời để tạo ra lưu lượng truy cập đến và sự quan tâm của người dùng hoặc người tiêu dùng bằng cách giải quyết một vấn đề hoặc cung cấp thông tin hữu ích. Kết quả là, tiếp thị nội dung xây dựng niềm tin và tăng uy tín của thương hiệu.

Viết chiến lược tiếp thị nội dung

Chiến lược tiếp thị nội dung là một kế hoạch dài hạn trình bày rõ ràng cách bạn sẽ sử dụng nội dung của mình vì lợi ích tối đa cho thương hiệu của bạn. Các chiến lược thành công bao gồm một số bước:

• Xác lập mục tiêu
• Tạo tính cách khách hàng và hành trình của người mua
• Đặt ngân sách
• Lựa chọn các kênh tiếp thị
• Tạo, khởi chạy và tối ưu hóa nội dung

Xác lập mục tiêu

Giống như các mục tiêu kinh doanh và các mục tiêu tiếp thị khác, các mục tiêu của chiến lược tiếp thị nội dung cần phải THÔNG MINH: cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, thực tế và kịp thời. Một ví dụ là đặt mục tiêu tăng số lượng lưu lượng truy cập mà trang web của bạn nhận được lên 10% trong mười hai tháng kể từ bây giờ.

Mục tiêu SMART xác định vạch đích của bạn. Chúng làm rõ vị trí mà chiến lược tiếp thị nội dung của bạn cần đưa thương hiệu. Nếu không có mục tiêu rõ ràng, các chiến dịch tiếp thị nội dung của bạn không thể thành công.

Tạo tính cách khách hàng và hành trình của người mua

Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Tạo nhân vật khách hàng không chỉ là hiểu nhân khẩu học của khán giả của bạn. Là một nhà tiếp thị nội dung, bạn cần hiểu những điểm khó khăn, thách thức, câu hỏi và nhu cầu của khán giả về sản phẩm của bạn. Trả lời những câu hỏi này sẽ làm rõ nội dung mà khán giả của bạn đang tìm kiếm.

Ngoài việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng, điều cần thiết là phải hiểu quá trình ra quyết định của họ hoặc hành trình của khách hàng. Hầu hết khách hàng trải qua các giai đoạn khác nhau khi họ quyết định mua hàng.

Họ nhận ra nhu cầu hoặc mong muốn và nghiên cứu các giải pháp trước khi mua một dịch vụ hoặc một sản phẩm. Hiểu được các giai đoạn đó cho phép bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng với nội dung phù hợp vào đúng thời điểm.

Đánh giá sai về tính cách khách hàng hoặc hành trình của khách hàng có thể không gây bất lợi nhưng giảm thiểu tác động tiềm ẩn của nội dung. Mặt khác, tối ưu hóa các giai đoạn phân phối nội dung và hành trình của khách hàng, giúp tối đa hóa nội dung có tác động tích cực có thể cung cấp.

Liên quan: Tất cả về quan điểm của người mua: Họ là gì, tại sao bạn cần chúng và cách làm cho chúng hiệu quả

Đặt ngân sách

Các chiến dịch tiếp thị nội dung là một trong những cách hiệu quả nhất để kết nối thương hiệu với khách hàng. Tuy nhiên, hiệu quả về chi phí không có nghĩa là không cần thiết lập và thống nhất ngân sách như một phần của chiến lược tiếp thị nội dung.

Điều gì tạo nên một ngân sách hợp lý phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm khối lượng nội dung cần thiết, nguồn lực nào cần thiết cho dự án và liệu chiến dịch có yêu cầu phương tiện trả phí hay không.

Nếu chiến lược tiếp thị nội dung của một thương hiệu có thể chỉ dựa vào các phương tiện được sở hữu như blog, kênh truyền thông xã hội và sách trắng, thì chiến lược đó yêu cầu ngân sách nhỏ hơn so với chiến lược dựa trên quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột đáng kể hoặc phương tiện truyền thông xã hội có trả tiền. Việc sử dụng các dịch vụ nội dung đã đặt cũng yêu cầu ngân sách tiếp thị cao hơn so với việc dựa vào các nguồn lực sở hữu.

Lựa chọn các kênh tiếp thị

Lựa chọn các kênh tiếp thị đi đôi với việc hiểu tính cách khách hàng và thiết lập ngân sách. Kể từ khi tiếp thị kỹ thuật số ra đời, số lượng các kênh tiếp thị có sẵn cho các thương hiệu đã tăng vọt. Sự gia tăng các điểm bán hàng này đã tạo ra cả lợi thế và thách thức cho các thương hiệu.

Vô số các kênh tiếp thị kỹ thuật số giúp các thương hiệu tìm thấy sự phù hợp chính xác giữa sản phẩm và đối tượng. Đồng thời, các nhà tiếp thị cần nghiên cứu khán giả của từng kênh và cập nhật những thay đổi về khán giả để đảm bảo kênh phù hợp với khán giả. Lựa chọn các kênh tiếp thị kỹ thuật số như một phần của chiến lược tiếp thị nội dung là rất quan trọng để phát triển nội dung có mục tiêu và lập kế hoạch ngân sách chính xác.

Các nhà tiếp thị phải lựa chọn giữa các kênh tiếp thị nội dung thuộc sở hữu, trả phí, không phải trả tiền và kiếm được. Điều thứ hai không nhất thiết phải là lựa chọn mà các nhà tiếp thị có thể thực hiện. Tiếp thị nội dung kiếm tiền xảy ra khi khán giả của một thương hiệu chia sẻ nội dung của công ty trên nền tảng của họ. Đó là cách nội dung lan truyền.

Lựa chọn kết hợp phù hợp các kênh không phải trả tiền, kênh sở hữu và kênh trả phí là rất quan trọng để tiếp cận khán giả tốt nhất có thể. Việc kết hợp các kênh phù hợp cũng sẽ giúp ngân sách tiếp thị nội dung eo hẹp mở rộng hơn nữa và mang lại lợi nhuận lớn hơn.

Tạo, khởi chạy và tối ưu hóa nội dung

Mục tiêu thông minh, tính cách khách hàng được xác định rõ ràng, ngân sách rõ ràng và kênh tiếp thị phù hợp là những trụ cột của chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả cao.

Dựa trên những trụ cột đó, giai đoạn tiếp theo của việc viết chiến lược tiếp thị nội dung bao gồm việc tạo, khởi chạy và tối ưu hóa nội dung của thương hiệu. Trong thực tế, đây là ba bước riêng lẻ. Tạo nội dung chất lượng cao phù hợp với kênh mà nó hướng đến là bước đầu tiên.

Khi nội dung đã được tung ra, các nhà tiếp thị kỹ thuật số cần phải đo lường hiệu suất của nó so với dự đoán của họ và mục tiêu của chiến dịch cá nhân. Ngay cả với cấp độ lập kế hoạch và nghiên cứu cao nhất, một số phần nội dung hoạt động tốt hơn những phần khác là điều bình thường.

Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị nội dung của thương hiệu là hiểu những gì hoạt động tốt nhất để đạt được các mục tiêu bạn đặt ra khi bắt đầu quá trình. Việc khởi chạy nội dung và đo lường hiệu suất của nó sẽ cho nhóm tiếp thị nội dung biết những gì cần thay đổi cho các chiến dịch trong tương lai. Điểm cuối cùng này rất cần thiết: các chiến lược tiếp thị nội dung tạo điều kiện cho việc lập kế hoạch dài hạn nhưng không phải là các tài liệu tĩnh. Họ cần sự linh hoạt để dành nhiều tài nguyên hơn cho nội dung có hiệu suất cao trong khi xóa nội dung không hoạt động.

Liên quan: 5 cách để tối ưu hóa nội dung của bạn để có thứ hạng tốt hơn trên Google