Cách tôi tận dụng LinkedIn để đăng trên Huffington Post và hơn 20 Podcast hàng đầu

Bạn có biết rằng có một tỷ lệ nhỏ các doanh nhân, nhà tư vấn và nhà tiếp thị đang tận dụng LinkedIn để kết nối với các phương tiện truyền thông nhằm nhận được PR miễn phí? Bạn đã bao giờ tự hỏi giá trị của những gì được phỏng vấn trên một podcast hàng đầu hoặc việc được xuất bản trên Inc.com có ​​thể giúp xây dựng thương hiệu và theo dõi của bạn như thế nào?

Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ hoặc công ty mới thành lập, PR miễn phí có thể là chính xác những gì bạn cần để tạo ra tiếng vang cần thiết để bắt đầu công việc kinh doanh của mình hoặc thêm đủ uy tín để đạt được thỏa thuận lớn đầu tiên của bạn.

Khi tôi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình vào năm 1994, cách chính để tiếp xúc với các phương tiện truyền thông là thông qua TV, báo in hoặc đài phát thanh nhưng ngày nay có rất nhiều lựa chọn hơn. Trong năm qua, tôi đã được giới thiệu trên hơn 20 podcast, được mời phát biểu tại các sự kiện trực tiếp, có một bài báo được xuất bản trên HuffingtonPost.com và thậm chí được yêu cầu viết bài báo đầu tiên của tôi tại đây trên Influencive. Bài báo có tiêu đề, “5 bí quyết tăng trưởng trên LinkedIn dành cho doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp khởi nghiệp” và điều khiến tôi ngạc nhiên là đã được chia sẻ trên 1.100 lần trên phương tiện truyền thông xã hội trong vòng chưa đầy một tuần. Tất cả đều bắt nguồn từ mạng LinkedIn của tôi. Nhưng bằng cách nào?

Dưới đây là 6 mẹo trên LinkedIn để giúp bạn có PR miễn phí

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Tôi không thể nhấn mạnh tầm quan trọng của việc dành 10 phút để xác định chính xác ai trong phương tiện truyền thông mà bạn muốn kết nối. Đây là lĩnh vực mà 9/10 người dùng LinkedIn không thành công. Đây là một vài thứ đáng xem xét; tiêu đề, từ khóa, địa lý, công ty, nhóm họ thuộc về, các ngành công nghiệp và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng nhất là loại nội dung mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng thường xuyên.

2. Đã sử dụng tìm kiếm nâng cao để tìm chúng

Một trong những lợi thế lớn nhất của LinkedIn so với hầu hết các mạng xã hội là khả năng thực hiện các tìm kiếm nâng cao. Một tìm kiếm được thực hiện tốt không chỉ có thể phát hiện ra những viên kim cương thô có thể đã bị bỏ sót mà còn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian bằng cách lọc một tìm kiếm cơ bản với hơn 100.000 kết quả, xuống dưới 100 khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao. Dựa trên kết quả tìm kiếm của bạn, hãy lập danh sách ít nhất 20 nhưng tốt nhất là hơn 50 địa chỉ liên hệ trên phương tiện truyền thông, phù hợp với tiêu chí của bạn từ bước 1 và thêm chúng vào bảng tính.

3. Thu thập thông tin bán hàng

Bán hàng thông minh là kiến ​​thức mà bạn thu được về khách hàng tiềm năng cho thấy sự hiểu biết của bạn về doanh nghiệp, thương hiệu hoặc sản phẩm của họ, để thu hút họ và tạo sự khác biệt với đám đông. LinkedIn rất tốt cho việc này nhưng hãy đảm bảo nghiên cứu nguồn phương tiện chính của họ (TV, báo in, podcasting, blog, v.v.) cũng như blog và các kênh xã hội của họ như FB, Twitter, Periscope, Pinterest, v.v.

4. Kết nối nhưng không chào hàng

Vì vậy, bây giờ là lúc để kết nối nhưng hãy nhớ đừng coi đây là một lễ hội chào sân. Hãy tưởng tượng bạn là một nhà văn hoặc một chuyên gia truyền thông và bạn có những người yêu cầu bạn hàng ngày làm nổi bật sản phẩm hoặc công ty của họ. Nó sẽ già đi phải không? Vì vậy, đây là cách tốt nhất tôi đã tìm thấy để tiếp cận một chuyên gia truyền thông.

Trong bước 3, bạn thu thập thông tin bán hàng và nếu bạn thông minh, bạn đã đọc, nghe hoặc bằng cách nào đó tiêu thụ một số nội dung mà họ đã xuất bản. Vì vậy, đây là cách tôi kết nối với một người sáng lập của Influencive.com, Brian D. Evans, người cuối cùng đã dẫn đến việc tôi xuất bản bài báo này.

“Xin chào Brian, tôi đã đọc bài viết của bạn trên “Hiệu ứng Lewis Howes” trên Inc.com và muốn cho bạn biết rằng tôi đồng ý 100% khi bạn nói, “Đừng lo lắng về việc thu hút mọi người.”Cảm ơn vì một bài báo tuyệt vời khác. Tôi đã nghĩ rằng sẽ rất thú vị khi kết nối. ”

5. Đừng quên tận dụng mạng hiện có của bạn

Bạn có biết rằng 41% người dùng LinkedIn có từ 301-999 kết nối LinkedIn? Vì vậy, điều quan trọng là bạn không quên mạng hiện có của mình khi cố gắng kết nối với phương tiện truyền thông. Tập trung vào việc tìm kiếm các kết nối LinkedIn cấp 1 đã có trên các phương tiện truyền thông hoặc đã nhận được loại quảng cáo PR mà bạn đang tìm kiếm và chia sẻ quảng cáo chiêu hàng của bạn cũng như yêu cầu giới thiệu. Nếu có một cách để quảng bá chéo những gì họ đang làm vào câu chuyện của bạn, thì điều đó cũng có thể giúp thúc đẩy bánh xe đến phần giới thiệu thành công.

6. Chuyển đổi cuộc trò chuyện ngoại tuyến

Mặc dù đây là bước đầu tiên quan trọng để kết nối kỹ thuật số, nhưng việc phát triển mối quan hệ ngoại tuyến cũng quan trọng không kém. Đây là một trong những điểm khác biệt chính giữa người dùng LinkedIn trung bình và 1% hàng đầu thường xuyên tận dụng mạng LinkedIn của họ để phát triển kinh doanh. Tôi gọi nó là của tôi “Cho, Cho, Cho, Hỏi” chiến lược không bao giờ yêu cầu bất cứ điều gì cho đến khi bạn đã cung cấp giá trị cho bên khác trước. Nếu có một bí mật nào để tiếp thị LinkedIn và bán hàng trên mạng xã hội, thì điều này chắc chắn đang được áp dụng.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, một khi bạn chuyển đổi cuộc trò chuyện ngoại tuyến không tập trung vào việc trở nên thú vị, hãy tập trung nhiều hơn vào quan tâm đếnvà bạn sẽ bị sốc vì bạn có thể xây dựng mối quan hệ nhanh như thế nào.

Ngày nay, việc PR cho các doanh nghiệp nhỏ và công ty khởi nghiệp dễ dàng hơn nhiều. Vì vậy, tôi thách thức bạn làm theo các bước đơn giản mà tôi đã trình bày trong bài viết này để bạn cũng có thể tham gia vào top 1% người dùng LinkedIn đang tận dụng PR miễn phí để kể câu chuyện của họ, xây dựng thương hiệu và phát triển doanh nghiệp của họ.

Câu chuyện của bạn cần được kể, vì vậy hãy chia sẻ bài viết này trên LinkedIn, Twitter hoặc Facebook và hãy kết nối. Tôi thường xuyên viết cho các ấn phẩm khác nhau nên có lẽ tôi có thể là người kết nối phương tiện truyền thông đầu tiên của bạn?

Để bắt đầu tiếp thị LinkedIn của bạn, hãy tải cuốn sách miễn phí của tôi, “7 thói quen của những người dùng LinkedIn rất thành công.”

Xuất bản ngày 26 tháng 7 năm 2016