Cách tận dụng nền tảng Nontech (và chống lại hội chứng kẻ giả mạo)

Các nhà đầu tư có thể tìm ra hàng nghìn lý do để nói với bạn là không, nhưng hãy lưu tâm: Nền tảng của bạn có thể không phải là một trong số họ. Một Khảo sát Pitchbook 2020 chỉ tìm thấy 15% nền tảng giá trị của các nhà đầu tư, thấp hơn một nửa so với năm trước.

Thậm chí tốt hơn, cùng một nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi giá trị trong phả hệ chi nhánh điều hành suy giảm, giá trị lợi nhuận tăng 8%.

Liên quan: Các nhà đầu tư mạo hiểm cần tìm kiếm gì khi đầu tư khởi nghiệp

Những thống kê này cho thấy rằng có một xu hướng mới mà các nhà đầu tư mạo hiểm đang định giá và việc hiểu những gì các VC đang tìm kiếm có thể giúp giảm thiểu tác động của hội chứng kẻ mạo danh mà những người có nguồn gốc phi truyền thống có xu hướng cảm thấy.

Giá trị của một nền phi truyền thống là gì?

Trong một thế giới mà dường như tất cả mọi người đều có ý tưởng trị giá hàng triệu đô la, việc tìm kiếm sự hỗ trợ và các nhà đầu tư tin tưởng vào bạn, ngay cả trong thế giới công nghệ, có thể là một thách thức. Một yếu tố khác có vẻ giống như một rào cản? Đến từ một nền tảng phi truyền thống bên ngoài lãnh thổ FAANG – nghĩa là, không có kinh nghiệm tại các công ty khổng lồ về công nghệ như Facebook / Meta, Amazon, Apple, Netflix và Alphabet của Google.

Trên thực tế, nhiều công ty khởi nghiệp hối hả bắt đầu với việc những người sáng lập làm việc bán thời gian trong khi giữ một công việc toàn thời gian khác. Một số không có bất kỳ nhân viên nào khác ngoài chính họ, hoặc vai trò và trách nhiệm của các thành viên trong nhóm của họ không được xác định rõ ràng. Họ có thể có một nguyên mẫu phụ. Họ có thể đang làm việc từ tầng hầm hoặc nhà để xe chứ không phải là văn phòng “thực”. Và họ có thể vẫn chưa thu hút được một lượng khách hàng lớn hoặc chưa có bất kỳ khoản tài trợ nào.

Có liên quan: Không có mã hóa, không có vấn đề: Làm thế nào mọi người có thể trở thành một nhà sáng lập công nghệ

Tuy nhiên, nền tảng công việc phi truyền thống chứa đựng nhiều kinh nghiệm đa dạng nên được tôn vinh khi bước vào thế giới khởi nghiệp. Nhiều giám đốc điều hành mà tôi biết không xuất thân từ nền tảng công nghệ và thay vào đó là những người làm sản phẩm đã tìm được đối tác công nghệ. Sự khác biệt về tầm nhìn và quan điểm cho phép hợp tác thành công.

Tôi, đối với một, xuất thân từ nền tảng tiếp thị. Một trong những công việc đầu tiên của tôi sau khi tốt nghiệp đại học là với Hershey’s với tư cách là đại sứ sô cô la, phi công Hershey’s Kissmobile. Vào thời điểm đó, tôi về cơ bản là một đứa trẻ với ít kinh nghiệm sống, nhưng họ đã trao chìa khóa (theo nghĩa đen) và đặt niềm tin vào chúng tôi để đại diện cho thương hiệu của họ trên khắp đất nước. Tôi có được hương vị kinh doanh đầu tiên bởi vì về cơ bản, tôi đã trở thành chủ doanh nghiệp chỉ sau một đêm: Không có ông chủ nào ở đó để thay lốp xe cho tôi bên lề đường cao tốc, cũng không có ai xung quanh để đứng ra hòa giải nếu một tình huống giữa các cá nhân xảy ra. Tôi phải suy nghĩ trên đôi chân của mình và giải quyết vấn đề nhanh chóng như các doanh nhân.

Các nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm điều gì?

Chìa khóa, sau đó, là hiểu cách tận dụng các kỹ năng độc đáo của bạn khi tìm kiếm nguồn vốn VC với tư cách là người sáng lập có nền tảng phi truyền thống. Có một nền tảng nontech như của tôi? Khi lập kế hoạch quảng cáo chiêu hàng, hãy bắt đầu với các bước sau:

1. Phát huy khả năng của bạn để suy nghĩ như một người mua

Với nền tảng phi truyền thống, bạn có nhiều khả năng hơn để tách mình khỏi công nghệ và tập trung vào các thách thức kinh doanh của người tiêu dùng. Với trọng tâm đó, bạn có thể đặt câu hỏi từ quan điểm của người tiêu dùng: Mọi người sẵn sàng trả tiền cho điều gì? Người tiêu dùng có vấn đề gì mà một sản phẩm có thể giải quyết?

Khi công nghệ không phải là nền tảng của bạn, bạn sẽ dễ dàng nhìn thấy sản phẩm về những lợi ích và nhược điểm thực sự của nó, cùng với cách cải thiện và cách bán sản phẩm. Khi bạn ở quá gần sản phẩm của mình, bạn có thể khó ngắt kết nối với sản phẩm, điều này thường có thể dẫn đến việc kinh doanh của bạn thất bại và mất kinh phí. Tiếp thị là tạo ra các kết nối và đáng tin cậy. Với suy nghĩ đó, bạn có thể đồng cảm và thuyết phục sâu sắc hơn đối với khách hàng và VC của mình.

Có liên quan: Hội chứng kẻ giả mạo trong phòng họp: Cách các giám đốc điều hành xử lý sự nghi ngờ bản thân

2. Nói nhiều ngôn ngữ trong ngành

Có một nền tảng phi truyền thống có thể giúp bạn tiếp cận với vô số ngành và vai trò, cho phép bạn tiếp thu kiến ​​thức bản ngữ của các không gian ngành khác nhau và dễ dàng thay đổi định hình phù hợp với các tình huống khác nhau. Khi bạn có kinh nghiệm này, bạn có thể biết cách tạo doanh thu tốt hơn dựa trên những gì bạn đã học được từ thời gian làm việc trong các ngành công nghiệp khác.

Một Nghiên cứu Deloitte 2019 cho thấy gần một nửa trong số 100 người nhận CIO của Vương quốc Anh thậm chí không có kiến ​​thức về công nghệ trước khi trở thành CIO. Một người nhận, Melissa Bell, hiện lãnh đạo tổ chức CNTT toàn cầu của Danaher sau khi có nền tảng về tư vấn và chuyển đổi kinh doanh. Cô nói với Deloitte rằng giáo dục nghệ thuật tự do đã dạy cô cách ưu tiên thông tin và truyền đạt ý tưởng một cách hiệu quả.

3. Linh hoạt các kỹ năng của bạn từ kinh nghiệm trong quá khứ

Một lợi thế khác của việc có nền tảng phi truyền thống là khả năng rút ra kinh nghiệm của bạn khi làm việc với các cá nhân trên nhiều nền tảng khác nhau và trong các nhóm chức năng chéo. Khi quảng cáo chiêu hàng và thuyết phục người khác tham gia vào công ty mà bạn đã thành lập, bạn cần rút ra những kỹ năng về con người của mình.

Nền tảng của tôi về tiếp thị mang lại cho tôi một lợi thế độc đáo khi xây dựng một nền văn hóa bán hàng và định hướng khách hàng mạnh mẽ. Khai thác các bộ kỹ năng đa dạng của chúng tôi là một phần của cách trở thành một nhà điều hành giỏi; nó cho phép các công ty công nghệ được điều hành bởi các CEO từ các nền tảng như tiếp thị tiếp cận công nghệ một cách mới mẻ.

Ngay cả khi bạn đang thiếu một lĩnh vực nào đó, điều quan trọng nhất là bạn phải thừa nhận nó. Phát huy điểm mạnh của bạn và tạo ra một nhóm hỗ trợ mạnh mẽ cho điểm yếu của bạn. Nếu bạn cảm thấy bản thân thiếu kinh nghiệm công nghệ cho một dự án cụ thể, hãy mời một người có kinh nghiệm đó. Khi xây dựng sản phẩm tại Discover, tôi phải đảm bảo các nhóm của mình có chức năng chéo. Nếu không, sản phẩm của chúng tôi sẽ không được đưa ra thị trường. Mỗi người đều có một quan điểm riêng, vì vậy hãy tận dụng kỹ năng của bạn từ những kinh nghiệm trong quá khứ với những người trong nhóm của bạn để tạo ra sự kết hợp lành mạnh giữa các khả năng.

Vì vậy, đừng bao giờ cảm thấy “kém hơn” khi tham gia vào ngành công nghệ từ một nền tảng phi truyền thống. Có rất nhiều giá trị khi có nhận thức về đa ngành: Bạn có thể suy nghĩ từ quan điểm của người tiêu dùng, bạn có một vốn từ vựng lớn hơn được xây dựng và bạn có thể kết nối với mọi người một cách xác thực. Khai thác những nội dung này là cách nền tảng phi truyền thống của bạn có thể hoạt động có lợi cho bạn.