Cách sử dụng thương hiệu cá nhân của bạn để thu hút khách hàng trong mơ (và đẩy lùi cơn ác mộng)

Lúc đầu, ý nghĩ về việc chủ động ngăn cản một số khách hàng làm ăn với bạn có thể khiến bạn vô cùng kinh hãi. Tuy nhiên, hãy để tôi đặt nó vào góc nhìn bằng cách hỏi bạn một câu hỏi.

Nếu bạn đang dành một giờ kết nối mạng trong một căn phòng đầy những người chuyên nghiệp, bạn có muốn bị vây quanh bởi 200 người, một nửa trong số đó khiến bạn muốn đảo mắt và tìm lý do để rời đi, hoặc 100 người có cùng chí hướng lấp đầy bạn năng lượng?

Doanh nghiệp của bạn là một phần quan trọng trong cuộc sống của bạn, vì vậy sẽ có ý nghĩa hơn nếu dành những giờ làm việc đó với những khách hàng là niềm vui để cộng tác hơn là những người không phù hợp với sự rung cảm hoặc sự tập trung của bạn. Nếu bạn đẩy lùi họ ngay từ đầu, bạn cũng sẽ không phải mất thêm thời gian để loại họ sau này (sau vô số email hoặc cuộc gọi khám phá).

Thêm vào đó, việc cố gắng thu hút mọi người thực sự khiến bạn trở nên nhạt nhẽo và khó quên. Nếu bạn muốn được mọi người nhớ đến, bạn phải trở nên đáng nhớ trong mắt “họ”.

Đây là cách bạn có thể đạt được tất cả những điều này trong một lần thông qua thương hiệu cá nhân của mình.

Liên quan: Hướng dẫn 7 bước để tìm đúng khách hàng và tránh những người lãng phí thời gian của bạn

Hiểu những gì bạn muốn được biết đến (và nói về điều đó)

Khi bạn tạo ra một thương hiệu cá nhân mạnh, tên và khuôn mặt của bạn sẽ xuất hiện trong tâm trí khán giả ngay khi họ nghĩ đến loại hình dịch vụ của bạn hoặc thậm chí một số chủ đề cụ thể.

Để điều đó xảy ra, trước tiên bạn cần xác định những gì bạn muốn được liên kết, từ các giá trị quan trọng đến các khái niệm:

• Chọn các từ thương hiệu của bạn và sử dụng chúng để hướng dẫn tiếp thị của bạn. Bạn muốn mọi người cảm thấy thế nào khi họ nghĩ về bạn? Thực hiện một số động não. Sau đó, hãy hỏi bạn bè của bạn và một số khách hàng trước đây mà bạn thích làm việc: Những từ nào họ nghĩ đến khi họ nghĩ về thương hiệu của bạn? Nếu chúng phù hợp, tuyệt vời. Nếu không, bạn sẽ biết mình cần phải làm gì. Ví dụ: một trong những từ thương hiệu của tôi là “vui tươi”, vì vậy tôi đã tạo một số ảnh GIF có hình ảnh tôi ngốc nghếch trong studio chụp ảnh của mình. Họ có thể sẽ đưa ra những triển vọng kín đáo và nghiêm túc hơn, nhưng họ sẽ thu hút kiểu phụ nữ vui vẻ mà tôi thích làm việc cùng
• Quyết định những gì bạn muốn được nhiều người biết đến. Điều này có thể liên quan đến góc độ hoặc sự thay đổi mà bạn đã thêm vào các dịch vụ của mình, một số giá trị hoặc các chủ đề khác nhau. Sau đó, hãy bắt đầu nói về nó, đặc biệt là trên mạng xã hội. Ví dụ, tôi muốn được mọi người nhớ đến về tầm quan trọng của việc thể hiện như con người thật của bạn, trở nên táo bạo và dễ nhìn thấy trong doanh nghiệp của bạn và nổi bật với những bức ảnh thương hiệu đầy màu sắc – vì vậy đó chính xác là lý do tại sao tôi không bao giờ im lặng về những điều đó.

Liên quan: Đây là lý do tại sao nó rất quan trọng để xác định các giá trị thương hiệu của bạn

Dám thể hiện là con người thật của bạn

Đối với 88% người tiêu dùng, tính xác thực là chìa khóa khi lựa chọn những thương hiệu để hỗ trợ. Tuy nhiên, phương tiện truyền thông xã hội và thế giới doanh nhân đang bão hòa với việc mọi người quay trở lại những bài đăng và tuyên bố cũ.

Bạn có một lợi thế lớn so với tất cả các đối thủ cạnh tranh của mình: Không ai trong số họ là “bạn”. Hãy nắm lấy điều này thay vì cố gắng hòa nhập.

Khi bạn chia sẻ những điều kỳ quặc, niềm đam mê và khiếu hài hước của mình, cuối cùng bạn đã tạo ra những kết nối có ý nghĩa với những khách hàng mơ ước của mình. Tương tự khi bày tỏ ý kiến ​​của riêng bạn, thậm chí – hoặc đặc biệt – nếu chúng gây chia rẽ, miễn là bạn làm như vậy một cách tôn trọng.

Đã bao nhiêu lần bạn kiềm chế không đăng một thứ gì đó vì bạn nghĩ rằng “một số người sẽ không thích điều này?” Chắc chắn, một số khách hàng tiềm năng sẽ không đồng ý với bạn, nhưng hãy đoán xem? Họ không phải là người của bạn. Những người làm sẽ đánh giá cao và nhớ bạn vì điều đó.

Liên quan: 6 Thay đổi Tích cực Đến Khi Bạn Bắt đầu Thể hiện Tính xác thực trong Doanh nghiệp của Bạn

Sử dụng lý thuyết màu sắc và thiết kế đồ họa một cách chiến lược

Nếu ai đó mô tả thương hiệu của họ là “yên bình và tĩnh lặng” nhưng sử dụng nền màu đỏ tươi và kiểu chữ viết hoa lộn xộn, bạn có còn liên kết họ với những từ đó không? Tôi nghi ngờ điều đó.

Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải củng cố các từ ngữ và giá trị thương hiệu của bạn thông qua các yếu tố đồ họa.

Tôi tự nhận mình là người khá sáng tạo và kỳ quặc. Tuy nhiên, khi tôi chụp đám cưới, tôi chọn màu sắc và đồ họa cổ điển cho cô dâu. Không có gì ngạc nhiên khi tôi tiếp tục thu hút những cô dâu truyền thống nhất và cuối cùng thấy công việc cũ của mình vô cùng hấp dẫn.

Vì vậy, trừ khi bạn là chính mình, tôi khuyên bạn nên đầu tư vào một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp để:

• Lý thuyết màu sắc khai thác (hay còn gọi là các màu sắc khác nhau có ý nghĩa khác nhau)
• Thực sự đại diện cho thương hiệu của bạn một cách trực quan thông qua thẩm mỹ phù hợp

Liên quan: Bạn nên sử dụng màu sắc nào cho thương hiệu cá nhân của mình? (và Tại sao Nó lại Quan trọng)

Thể hiện cá tính của bạn trong ảnh thương hiệu của bạn

Một số hình ảnh thương hiệu cá nhân đích thực sẽ giúp bạn hình thành mối liên hệ với những khách hàng tiềm năng phù hợp và một lần nữa, ngăn cản những người sai liên hệ:

• Mặc những bộ trang phục là tinh túy của bạn. Mặc dù bạn có thể muốn nâng nó lên một tầm cao để thực sự tạo ra tác động, nhưng khán giả của bạn không nên bối rối nếu họ tình cờ gặp bạn trong đời thực
• Bao gồm màu sắc thương hiệu của bạn.
• Chọn vị trí phù hợp với giá trị của bạn. Một số bức ảnh thân mật và thân thiện trong một quán cà phê truyền tải một sự rung cảm hoàn toàn khác so với một số bức ảnh được chụp trong một văn phòng đầy phong cách và uy quyền.

Ví dụ, bây giờ tôi xuất hiện với một bảng màu đậm, hình ảnh tươi sáng và quần áo mà khách hàng của tôi nhìn thấy tôi mặc khi tôi chụp ảnh của họ. Điều này đẩy lùi các chuyên gia đang tìm kiếm những bức ảnh chụp chính diện theo phong cách công ty đơn giản, nhưng nó cho phép tôi làm việc với những phụ nữ sôi nổi, những người quan tâm đến những shoot hình đầy cá tính.

Liên quan: 3 cách sử dụng hình ảnh để nâng cao doanh nghiệp của bạn

Bật lên nơi khán giả của bạn đang ẩn náu

Một cách khác để thu hút khán giả mơ ước của bạn là hiển thị nơi họ đang ở. Từ podcast đến blog và tạp chí, hãy gửi các bài thuyết trình được cá nhân hóa và yêu cầu được làm nổi bật. Sau đó, sử dụng cơ hội đó để nói về những gì bạn muốn được biết đến.

Chúng không nhất thiết phải là ấn phẩm kinh doanh, miễn là chúng cho phép bạn củng cố giá trị của mình. Không biết chắc nên bắt đầu từ đâu? Bạn luôn có thể hỏi một số khách hàng yêu thích của mình.

Làm tất cả những điều này thường xuyên sẽ chuyển thành một thương hiệu cá nhân mạnh – loại thương hiệu mà đối tượng trong mơ của bạn sẽ không thể bỏ qua.

Vì vậy, thay vì là vani, hãy dám là hương vị riêng, độc nhất của bạn. Có, một số người sẽ không thích nó. Những người phù hợp, mặc dù? Họ sẽ hoàn toàn yêu mến bạn vì nó.