Cách sử dụng nhắm mục tiêu theo địa lý để phát triển doanh nghiệp của bạn

Dựa theo Statista, có 4,66 tỷ người dùng internet hoạt động vào năm 2021 và 4,32 tỷ người trong số họ truy cập nó thông qua thiết bị di động của họ. Với mỗi ứng dụng hoặc trang web mới, việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng trên toàn thế giới không còn là nhiệm vụ bất khả thi, nhưng nhu cầu về nội dung tối ưu hơn đã trở nên rõ ràng khi lượng người xem ngày càng tăng.

Nội dung được tối ưu hóa là loại nội dung có cách tiếp cận được cá nhân hóa, thuộc sở thích của các nhóm cụ thể. Một cách để thu thập dữ liệu cần thiết cho nội dung và quảng cáo được cá nhân hóa là thông qua các công ty dữ liệu, nơi thu thập nhiều thông tin về nhân khẩu học và tâm lý học của người tiêu dùng trong khi tạo hồ sơ cá nhân của người mua. Nhà tâm lý học người tiêu dùng cung cấp một cái nhìn sâu sắc có giá trị về sở thích, hành vi, hoạt động và ý kiến ​​của mọi người.

Liên quan: Thông tin khách hàng như là một dự đoán doanh thu

Nhắm mục tiêu theo địa lý là gì?

Một cách hiệu quả đáng kể để tạo nội dung và quảng cáo được cá nhân hóa là nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng dựa trên vị trí của họ. Một yếu tố bắt buộc là thông điệp, cần phải phù hợp với hành vi của những người ở địa điểm quan tâm. Công cụ này cho phép các chuyên gia tiếp thị hoặc nhà quảng cáo tạo nội dung và quảng cáo được cá nhân hóa với tỷ lệ chuyển đổi cao. Nó có thể đơn giản như hiển thị phiên bản ngôn ngữ khác của quảng cáo cho một người nào đó ở Pháp so với một người nào đó ở Hoa Kỳ hoặc nó có thể tính đến dữ liệu phức tạp hơn, chẳng hạn như các vị trí khác nhau mà một người có thể thường xuyên và lịch sử trình duyệt web.

Ý tưởng trung tâm đằng sau nhắm mục tiêu theo địa lý nằm ở việc cung cấp “thông điệp phù hợp vào đúng thời điểm” đến đúng người. Có thể bằng cách nắm bắt địa chỉ IP của thiết bị của mọi người từ một vị trí cụ thể hoặc những người đã bày tỏ sự quan tâm đến vị trí này vì một lý do. Sau khi nền tảng hoặc ứng dụng xác định vị trí của người dùng thông qua địa chỉ IP, wi-fi hoặc hệ thống định vị toàn cầu của họ, phần thông tin này sẽ được lưu vào máy chủ và được phân phối để điều chỉnh loại nội dung mà người dùng xem. Ví dụ: các công ty như Google và Facebook nhận ra vị trí điện thoại của bạn và gửi thông báo bật lên và email quảng cáo các cửa hàng thực xung quanh vị trí này.

Nhờ có mạng xã hội, nhắm mục tiêu theo địa lý giờ đây dễ tiếp cận hơn bao giờ hết. Nó không chỉ hữu ích cho các doanh nghiệp địa phương, mà các tổ chức lớn cũng có thể sử dụng nó cho các chiến dịch khu vực để thu hút và kết nối với các khách hàng tiềm năng và hiện tại. Việc tạo nội dung dựa trên vị trí được coi là hiệu quả về chi phí với lợi tức đầu tư cao hơn so với chiến dịch chung chung, chiến dịch này sẽ không tập trung vào một khu vực cụ thể, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp địa phương có sự hiện diện thực tế.

Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp phục vụ riêng cho khách hàng ở một khu vực, thì sẽ rất hữu ích cho bạn khi biết loại người sống gần đó và ngôn ngữ họ nói để tài liệu tiếp thị của bạn phù hợp nhất có thể với họ.

Liên quan: 4 cách nâng cao để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn với tiếp thị trực tuyến

Lợi ích của nhắm mục tiêu theo địa lý

Nhắm mục tiêu theo địa lý có thể giúp các doanh nghiệp phát triển bằng cách phục vụ khách hàng trong khu vực của họ, thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn và tăng tỷ suất lợi nhuận. Loại trừ IP đảm bảo rằng những người làm việc cho đối thủ cạnh tranh không có cơ hội xem quảng cáo của bạn, đồng thời, nhắm mục tiêu theo địa lý cho phép bạn quảng bá nội dung của mình cho người tiêu dùng trong khu vực đó. Loại chiến lược này được khuyến khích cho các doanh nghiệp trong các ngành cạnh tranh cao.

Việc trở thành điểm tham chiếu đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp địa phương, các đảng phái chính trị và các công ty bất động sản. Các chính trị gia có thể tiếp cận cử tri ở các khu vực thành phố cụ thể bằng tin nhắn được cá nhân hóa trong khi các đại lý bất động sản có thể xây dựng uy tín thương hiệu của họ thông qua quảng cáo dựa trên vị trí.

Những sai lầm

Có rất nhiều tên tương tự của các thành phố hoặc tên thành phố giống nhau ở các tiểu bang hoặc quốc gia khác nhau, và đó là một sai lầm rất phổ biến nếu bỏ qua. Ví dụ: nếu bạn chạy chiến dịch cho một doanh nghiệp địa phương ở Hy Lạp trong khi có trụ sở tại New York và không tạo danh sách Google của mình ở định dạng chính xác, kết quả sẽ bao gồm các doanh nghiệp ở Hoa Kỳ và việc thiếu liên quan sẽ khiến bạn mất khách hàng. . Lưu ý rằng đối tượng mục tiêu của bạn đang ở đâu sẽ đảm bảo một chiến dịch tìm kiếm có trả tiền được tối ưu hóa, dẫn đến chi phí quảng cáo thấp và ROI cao.

Nếu một công ty có một vài địa điểm gần nhau, thì việc phân đoạn sẽ hiệu quả hơn nếu nó dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu có một chiến dịch nhắm mục tiêu theo địa lý cho từng vị trí này, rất có thể tạo ra sự chồng chéo và bạn sẽ chi nhiều tiền hơn mức cần thiết. Trong trường hợp phân khúc theo sản phẩm hoặc dịch vụ không phải là một tùy chọn, thử nghiệm A / B có thể ngăn ngừa lỗi miễn là các từ khóa và vị trí được chọn cẩn thận.

Những bí kíp

Làm cho biểu tượng chuyển đổi ngôn ngữ trên trang web của bạn dễ tìm hoặc khớp toàn bộ trang với ngôn ngữ của khách truy cập. Cho dù công tắc bao gồm toàn bộ trang hay chỉ một vài nút nhấp để hành động, thử nghiệm này sẽ cho phép bạn đo lường hiệu quả. Các thương hiệu lớn như Coca-Cola và Samsung làm cho trang web của họ trở nên thân thiện với người dùng trên toàn thế giới bằng tính năng này.

Việc bao gồm đơn vị tiền tệ của đối tượng mục tiêu có thể sẽ làm tăng chuyển đổi bán hàng của bạn và thu hút thêm nhiều khách hàng có cùng vị trí địa lý. Một ví dụ thành công là trường hợp của Etsy, công ty này điều chỉnh đơn vị tiền tệ phù hợp với vị trí của từng khách truy cập với tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý.

Các chiến dịch nhắm mục tiêu theo địa lý sẽ cho phép bạn thử các chiến dịch khác nhau và kiểm tra hiệu suất của chúng. Hãy nhớ rằng những chi tiết nhỏ – chẳng hạn như phong tục, văn hóa và bản dịch chính xác – cũng quan trọng.

Cuối cùng, các yếu tố hình ảnh cung cấp thông tin và bổ sung cho thông điệp. Thiết kế cá nhân hóa trong các chiến dịch có thể tạo ra sự khác biệt to lớn về cách thương hiệu được những người khác nhau cảm nhận.

Liên quan: 5 Mẹo Tiếp thị Giá cả Phải chăng cho các Công ty Khởi nghiệp