Cách sử dụng màu sắc trong tiếp thị và quảng cáo

Bộ não của bạn sử dụng màu sắc để nhận biết các đặc điểm về sản phẩm và thương hiệu sản xuất chúng. Đó là lý do tại sao một bóng râm của chartreuse mà bạn cảm thấy thích hợp với PC lại gây ra cảm giác buồn nôn cho một chiếc bánh cupcake. Tóm lại, đây là tâm lý màu sắc trong công việc. Dưới đây là hướng dẫn đầy đủ về cách sử dụng màu sắc trong tiếp thị và quảng cáo.

Sự liên kết mà bộ não của chúng ta tạo ra với một số màu nhất định là chìa khóa để thu hẹp khoảng cách giữa tài liệu tiếp thị và đối tượng mục tiêu của chúng. Khi bạn xem xét kỹ các màu thường được sử dụng trong quảng cáo cho ngành của mình, bạn sẽ thấy nhiều màu giống nhau xuất hiện lặp đi lặp lại. Đó không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên và chúng không chỉ là màu sắc yêu thích của đối thủ cạnh tranh của bạn! Đây là những màu sắc mà khán giả (nghiên cứu cho thấy) có xu hướng kết nối với nhu cầu và mong đợi của họ từ các thương hiệu trong ngành của bạn.

Chọn màu nào là bảng màu lý tưởng cho các nỗ lực tiếp thị và quảng cáo của bạn là một phần thẩm mỹ, một phần thử nghiệm và một phần khoa học — nhiều phần hơn bạn có thể nhận ra. Khoa học về tiếp thị màu sắc là những gì chúng ta sẽ khám phá hôm nay để giúp bạn truyền đạt thông điệp của mình một cách hiệu quả nhất.

Tại sao màu sắc lại quan trọng trong tiếp thị và quảng cáo
–

Màu sắc nói một từ ngôn ngữ không thể sao chép. Đó là, họ giao tiếp với chúng ta ở mức độ tình cảm và do đó hiệu quả hơn trong việc thuyết phục.

Màu sắc của sản phẩm có thể thuyết phục chúng ta rằng nó có vị tươi hơn so với sản phẩm cùng loại có màu khác. Nó thậm chí có thể làm cho thuốc (và giả dược!) Cảm thấy hiệu quả hơn. Các nhà sản xuất thuốc dựa vào các hiệp hội màu sắc để làm cho thuốc ngủ có màu xanh lam và các chất kích thích có màu vàng và đỏ vì đây là những màu mà người tiêu dùng liên tưởng đến các tác dụng tương ứng của chúng.

Mặc dù điều này nghe có vẻ giống như ma thuật, nhưng vẫn có dữ liệu để hỗ trợ nó. 85% người tiêu dùng cho rằng màu sắc là lý do chính để chọn mua sản phẩm nào. Ngoài ra, tới 90% các quyết định xung đột về sản phẩm chỉ dựa trên màu sắc của sản phẩm. Theo các nhà nghiên cứu tâm lý học về màu sắc, 42% người tiêu dùng hình thành ý kiến ​​của họ về trang web dựa trên thiết kế của trang web, với màu sắc đóng góp nhiều hơn vào ý kiến ​​của họ hơn bất kỳ yếu tố nào khác. Và 52 phần trăm thời gian, lựa chọn màu sắc kém và các lựa chọn thiết kế kém chất lượng khác khiến người dùng rời khỏi một trang web, không bao giờ quay lại.

Cách màu sắc giao tiếp với người mua
–

Cần biết rằng màu sắc rất quan trọng trong tiếp thị và quảng cáo, nhưng thách thức thực sự nằm ở việc khai thác tâm lý màu sắc để nói chuyện với người mua của bạn. Bạn có thể đã biết những điều cơ bản về tâm lý màu sắc, như đỏ = đam mê và trắng = sạch sẽ, nhưng đó mới chỉ là khởi đầu của tất cả những cách phức tạp mà màu sắc có thể ảnh hưởng đến cách người mua nghĩ và cảm nhận về sản phẩm.

Ví dụ, các nhà nghiên cứu đã ghi nhận mối liên hệ giữa các màu sắc và hành vi cụ thể, như đỏ, xanh dương, đen và cam kết nối dễ dàng với những người mua hấp dẫn. Đối với những người săn hàng hiệu, màu sắc được lựa chọn là xanh mòng két và xanh nước biển. Một số liên kết màu sắc ít rõ ràng hơn này có rất nhiều ý nghĩa, chẳng hạn như màu hồng, xanh da trời và các màu nhẹ nhàng khác kết nối với những người mua sắm quần áo có tư duy truyền thống. Tương tự, màu nâu không phải là lựa chọn tuyệt vời để đóng gói sản phẩm vì nó khiến chúng ta liên tưởng đến trái cây và rau quá chín, thối rữa.

Tâm lý học về màu sắc không chỉ là gợi lên những cảm xúc nhất định. Đó là việc sử dụng màu sắc để đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng đối với sản phẩm và thương hiệu. Cân nhắc màu sắc không phù hợp với một số sản phẩm hoặc loại dịch vụ nhất định, chẳng hạn như biểu trưng màu vàng và cam sáng cho ngân hàng hoặc hộp màu nâu hoặc xám cho các sản phẩm vệ sinh phụ nữ. Những màu này cảm thấy không ổn đối với chúng tôi vì chúng không phù hợp với mong đợi của chúng tôi.

Vào cuối ngày, kỳ vọng của chúng ta phần lớn bắt nguồn từ chương trình sinh học. Màu đỏ là màu phổ biến cho các nhãn hiệu thực phẩm vì trái cây có màu đỏ tươi đã chín và sẵn sàng để ăn, cũng như thịt mới cắt. Thiên nhiên đã dạy chúng ta một số màu sắc có ý nghĩa như thế nào, và trong thiết kế, tốt nhất nên sử dụng màu sắc theo quy luật của tự nhiên. Mọi người đưa ra quyết định mua hàng dựa trên những gì họ mong đợi từ màu sắc họ nhìn thấy và liệu họ có cảm thấy màu sắc đó đang làm những gì họ phải làm hay không.

Cách màu sắc ảnh hưởng đến nhận thức của chúng ta về thế giới không phải lúc nào cũng rõ ràng, cũng không phải lúc nào chúng cũng logic. Sự liên kết của chúng ta với một màu sắc thậm chí có thể thay đổi tùy thuộc vào nền tảng văn hóa, nguồn gốc cá nhân và sở thích cá nhân của chúng ta. Nhưng có những khái quát mà chúng ta có thể đưa ra dựa trên khoa học về tâm lý học màu sắc. Kết hợp điều này với nghiên cứu đối tượng mục tiêu để có cái nhìn sâu sắc hơn về những gì người tiêu dùng duy nhất của bạn thích.

Tác dụng của màu sắc trong quảng cáo và tiếp thị là gì?
–

Màu sắc có thể ảnh hưởng đến người mua và mỗi màu có danh sách liên kết riêng mà bạn có thể tận dụng trong các tài liệu tiếp thị và quảng cáo của mình. Ở đây, chúng tôi sẽ phân tích từng màu để cung cấp cho bạn bảng phân tích các tình huống tốt nhất để sử dụng các màu cụ thể nhằm đáp ứng các mục tiêu tiếp thị và quảng cáo của bạn.

Màu xanh da trời

Màu xanh dương thường được coi là một màu nam tính, nhưng đó không phải là tất cả những gì màu xanh dương mang lại. Một số hiệp hội khác bao gồm:

• Bình tĩnh
• Yên bình
• Làm mới
• Sự ổn định
• Trách nhiệm
• Hòa bình
• Thư giãn
• Sự sầu nảo

Màu xanh lam là màu phổ biến đối với các ngân hàng vì nó thể hiện quyền uy và sự ổn định, những giá trị mà người tiêu dùng mong đợi từ những người xử lý tiền của họ. Trong khi đó, một phòng tập yoga có thể sử dụng màu xanh lam trên tờ rơi để nhấn mạnh cảm giác yên bình mà du khách có thể mong đợi khi họ đến thăm và một thương hiệu thiết bị an toàn như mũ bảo hiểm và kính bảo hộ có thể sử dụng màu xanh lam để cho người dùng biết rằng họ có thể tin tưởng thương hiệu sẽ bảo vệ họ .

màu xanh lá

Là một màu lạnh, màu xanh lá cây là tốt nhất cho các thương hiệu điềm tĩnh, trưởng thành và chuyên nghiệp. Trên thực tế, nó được biết là làm giảm huyết áp và nhịp tim ở người xem. Một số liên kết mà chúng tôi có xu hướng tạo ra với màu xanh lá cây là:

• Tài chính
• Môi trường
• Sức khỏe
• Chúc may mắn
• Sự phát triển
• Sự giàu có
• Hài hòa
• Sự cân bằng
• Làm dịu
• Sự đổi mới

Màu xanh lá cây khiến nhiều người liên tưởng đến biểu tượng tái chế, khiến nó trở nên hoàn hảo cho bất kỳ thương hiệu nào tự quảng cáo là thân thiện với môi trường hoặc hữu cơ. Đây cũng là một lựa chọn tuyệt vời cho spa vì nó nhấn mạnh trải nghiệm nhẹ nhàng, đổi mới mà khách hàng mong đợi từ một ngày tại spa.

Màu tía

Màu tím huyền bí, bí ẩn và gợi cảm – không phải là màu mà chúng ta thường thấy trong tự nhiên. Các liên kết phổ biến mà chúng ta có với màu tím bao gồm:

• Tiền bản quyền
• Sang trọng
• Âm mưu
• ma thuật
• Bí ẩn
• Danh dự quân sự
• Sự giàu có
• Trí tưởng tượng
• Tâm linh

Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, những nhận thức này thường có thể song hành với nhau.

Hãy xem xét một công ty lập kế hoạch tài chính đặc biệt làm việc với các cựu chiến binh và gia đình của họ để giải quyết các tình huống tài chính mà họ phải đối mặt. Một tờ rơi màu tím đóng vai trò như những suy nghĩ về sự giàu có và sang trọng trong khi nhắc nhở người đọc về Trái tim màu tím.

màu đỏ

Màu đỏ là một màu nóng, sôi động, thu hút sự chú ý thường được kết hợp với:

• Đam mê
• Năng lượng cao
• Yêu và quý
• Sự ấm áp
• Lửa
• Chiến tranh
• Sự tức giận
• Sự nguy hiểm
• Bí mật

Một dịch vụ hẹn hò chuyên tạo ra các cuộc hẹn hò giấu mặt có thể sử dụng màu đỏ trên trang đích của mình để nhấn mạnh rằng dịch vụ của họ là gợi cảm, đáng sợ và chỉ dành cho những người táo bạo. Màu đỏ cũng được biết là có khả năng tăng cường trao đổi chất và huyết áp của người xem, điều này khiến nó trở nên lý tưởng cho bảng hiệu nhà hàng nhằm kích thích sự thèm ăn của khách hàng đến ăn – đặc biệt là một miếng cay.

trái cam

Màu cam là một màu sắc thân thiện và vui vẻ có một vài đặc điểm chung với màu đỏ, như sự ấm áp và năng lượng cao. Các hiệp hội khác mà người tiêu dùng có xu hướng tạo ra với màu cam là:

• Thiếu niên
• Khả năng chi trả
• Sức sống
• Thân thiện
• Hài hước
• Thay đổi theo mùa (đặc biệt từ mùa hè sang mùa thu)

Màu cam là một màu tuyệt vời để sử dụng nếu bạn là một công viên bạt lò xo trong nhà muốn thu hút trẻ em và thanh thiếu niên để có một khoảng thời gian vui vẻ, tràn đầy năng lượng. Điều đó thật tuyệt vời đối với một thương hiệu làm đẹp dành cho các cô gái bên cạnh hơn là sự quyến rũ đầy sức sống và muốn chứng tỏ rằng nó dành cho tất cả mọi người, không chỉ những người mẫu và nhà tạo mẫu hàng đầu.

Màu vàng

Khách hàng liên tưởng màu vàng với sự lạc quan và khả năng chi trả. Nó có ưu điểm là sáng và đậm cùng một lúc. Một số liên kết cơ bản của nó là:

• Năng lượng
• Niềm hạnh phúc
• Sự nguy hiểm
• Thiếu niên
• Vui tươi
• Vui vẻ
• Sự ấm áp

Lưu ý rằng một trong những hiệp hội này không hoàn toàn giống những hiệp hội khác.

Mối liên hệ giữa mối nguy hiểm với màu vàng, giống như lửa và mối liên hệ giữa chiến tranh với màu đỏ, có thể có vẻ tiêu cực ngay từ đầu. Nhưng đôi khi, những liên tưởng này chính xác là những gì một thương hiệu cần, chẳng hạn như một thương hiệu dụng cụ điện sử dụng màu vàng để nói “hãy xử lý một cách thận trọng”.

Hồng

Màu hồng là một màu được tải. Không có gì phải bàn cãi: màu hồng dành cho các bé gái nhiều hơn màu xanh lam dành cho các bé trai, đến mức việc sử dụng nó trong một số trường hợp nhất định có thể gây khó chịu cho nam giới. Có rất nhiều tâm lý muốn giải nén xung quanh màu hồng và các liên kết theo giới tính của nó, nhưng ở đây chúng tôi sẽ đề cập đến những gì màu hồng làm trong thế giới tiếp thị và quảng cáo. Màu hồng có thể là:

• Niềm vui
• Nữ tính
• Lạc quan
• Kẹo
• Thanh tú
• Lãng mạn
• Bình yên

Màu hồng là màu phổ biến của các tiệm bánh vì nó ngọt ngào, giống như những chiếc bánh ngọt họ đang bán. Đây cũng là màu dành cho các thương hiệu nữ tính và tự hào về nó, giống như một người hướng dẫn tự vệ cho phụ nữ sử dụng đồ họa màu hồng nóng trong quảng cáo của mình để thể hiện rằng cô ấy dạy phụ nữ cách mạnh dạn và tự bảo vệ mình.

xám

Màu xám tượng trưng cho sự chuyên nghiệp và thực dụng. Bạn có thể nghĩ rằng màu xám là nhàm chán, và trong nhiều trường hợp, đúng như vậy. Nhưng màu xám không nhất thiết phải nhàm chán. Với chiến lược tiếp thị phù hợp, nó cũng có thể là:

• Trung lập
• Cao thủ
• Có hiệu quả
• Chính thức
• Công ty

Đây là tất cả các yếu tố mà một dịch vụ tính lương muốn nhấn mạnh trên hóa đơn của họ. Màu xám cũng có thể cho thấy rằng thương hiệu của bạn vượt ra khỏi phạm vi nhị phân, giống như một trang web cho một thương hiệu quần áo trẻ em tiến bộ muốn tạo sự khác biệt với biển màu hồng và xanh lam.

Màu đen

Về mặt kỹ thuật, màu đen có thể là sự vắng mặt của màu sắc nhưng nó cũng rất mạnh mẽ và táo bạo. Đây là một số liên kết mà chúng tôi có với màu đen:

• Sang trọng
• Mystique
• Sức mạnh
• Hình thức
• Trang nhã
• Bóng tối
• Bí ẩn
• Tình dục
• Điều khiển
• Sự huyền bí

Màu đen chủ yếu là màu lạnh và hiện đại, nhưng nó có thể gây kinh dị nếu bạn muốn. Và đối với một số thương hiệu, chẳng hạn như những người cung cấp que, nến nhòe nhoẹt và những món quà huyền bí khác, rùng rợn là hoàn hảo. Màu đen cũng có nghĩa là sức mạnh, điều này làm cho nó trở thành một lựa chọn vững chắc cho một phòng tập thể dục thách thức các thành viên trở thành phiên bản mạnh nhất của chính họ.

trắng

Màu trắng là một phiến đá trống. Nó tươi, mới, bạc hà trong hộp và tạo ra các liên tưởng sau:

• Sạch sẽ
• Sự tinh khiết
• Trống rỗng
• Sự đơn giản
• Thiếu niên
• Tôn kính
• Hòa bình
• Nhạt nhẽo
• Sự lạnh lùng

Màu trắng là một màu khác có ý nghĩa “tiêu cực” có thể được chuyển thành tích cực. Là màu lạnh nhất, màu khiến chúng ta liên tưởng đến tuyết và vòng tròn bắc cực, màu trắng là một lựa chọn tuyệt vời cho xe đẩy bán kem, nhấn mạnh sự nhẹ nhõm mà họ cung cấp vào một ngày nắng nóng.

màu nâu

Màu nâu là một màu bạn có thể tin tưởng. Màu nâu đã ủng hộ bạn, màu nâu đã ở bên cạnh bạn trong nhiều năm và nó sẽ vẫn ở đó trong nhiều năm tới. Đối với UPS, màu nâu đưa các gói hàng đến nhà bạn một cách an toàn và đúng giờ, đồng thời cam kết rằng bất cứ thứ gì bạn gửi cùng với họ sẽ đến đích mà không bị tổn hại. Trong tiếp thị và quảng cáo, màu nâu có nghĩa là:

• Đáng tin cậy
• Cổ hủ
• Trần gian
• Giống cái
• Tự nhiên
• Đáng tin cậy
• Ấm áp

Màu nâu cũng có thể gây cảm giác bẩn, điều này khiến nó trở thành sự lựa chọn không thể tuyệt vời hơn cho khách sạn. Nhưng đối với một cửa hàng cung cấp vật liệu làm vườn hoặc một thương hiệu của lớp phủ? Việc tổng hợp các hình ảnh về bụi bẩn sẽ không ảnh hưởng gì.

Ý nghĩa màu sắc khác nhau tùy theo nền văn hóa
–

Bất cứ khi nào bạn chọn một bảng màu, hãy luôn tính đến nền tảng văn hóa của đối tượng mục tiêu của bạn. Nhiều màu sắc có sự liên tưởng cụ thể ở một số nền văn hóa và khác với những nền văn hóa khác. Đôi khi, ngay cả cùng một quốc gia cũng có thể có các hiệp hội màu cụ thể theo khu vực.

Chỉ lấy một màu – ví dụ như màu vàng. Ở Nhật Bản, màu vàng được liên kết với lòng dũng cảm trong khi ở các vùng phía nam nước Mỹ, nó có thể là tiếng lóng để chỉ sự hèn nhát. Trong nhiều nền văn hóa Mỹ Latinh, đó là màu của tang tóc và chết chóc. Ở Trung Quốc, màu vàng có thể mang hàm ý thô tục. Ở Đức, bạn đi màu vàng – không phải màu xanh lá cây – với sự ghen tị. Đi đến Trung Đông và bạn sẽ thấy màu vàng là màu hoàng gia và thiêng liêng (không phải màu tím, vốn gắn liền với hoàng gia trong các nền văn hóa châu Âu) thường được mặc bởi các thành viên của tầng lớp thống trị hoặc hoàng gia.

Bất cứ khi nào bạn thiết kế tài liệu tiếp thị và quảng cáo cho thương hiệu của mình, việc nghiên cứu mối liên hệ văn hóa của đối tượng mục tiêu với từng màu sắc là một phần quan trọng trong quá trình thẩm định của bạn. Việc sử dụng cách phối màu không phù hợp với kỳ vọng của khán giả đối với thương hiệu của bạn có thể khiến thương hiệu của bạn bị hủy hoại trước khi nó tiếp cận thị trường.

Màu sắc tốt nhất cho lời kêu gọi hành động của bạn
–

Màu đỏ là màu tốt nhất cho lời kêu gọi hành động bởi vì nó là tất cả về hành động và làm mọi việc NGAY BÂY GIỜ, phải không? Không cần thiết. Mặc dù màu đỏ có thể là một màu tuyệt vời để sử dụng cho lời kêu gọi hành động (CTA) của bạn và nó chắc chắn được nhiều công ty sử dụng thành công, nhưng đây không phải là lựa chọn màu duy nhất cho nút CTA — cũng không phải lúc nào nó cũng là lựa chọn tốt nhất của bạn.

Bối cảnh rất quan trọng đối với quyết định mua và đôi khi màu sắc của nút tối ưu phụ thuộc vào thiết kế tổng thể cũng như thương hiệu và sản phẩm cụ thể. Màu sắc gọi hành động phù hợp cho thương hiệu của bạn phù hợp với trạng thái tâm trí mà khách hàng cần phải có để mua hàng.

Đôi khi, đó là trạng thái tâm hồn bình tĩnh, sáng suốt mà người mua chỉ có thể đạt được khi họ đã nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm của bạn và xác định đó là lựa chọn tốt nhất để đáp ứng nhu cầu của họ. Trong trường hợp đó, màu xanh lá cây là lựa chọn tốt hơn cho nút kêu gọi hành động của bạn, đặc biệt nếu lời kêu gọi hành động của bạn mang tính chất “đặt lịch tư vấn” hoặc “chúng ta hãy nói chuyện nhiều hơn” hơn là “mua ngay bây giờ”.

Các quy tắc ngón tay cái khác cần tuân theo với lời kêu gọi hành động của bạn là:

1. Màu nút kêu gọi hành động của bạn phải dễ nhìn, nhưng không bắt mắt; nó phải bổ sung cho thiết kế tổng thể của trang web nhưng đủ tương phản với nó để loại bỏ bất kỳ tìm kiếm nào cho nó.
2. Các nút kêu gọi hành động nói chung và các nút thanh toán nói riêng, phải lớn, rõ ràng và đơn giản, được đặt trên nền đơn giản để không gây rối mắt.

Nếu bạn đang ở trong trại “mua ngay bây giờ”, màu ấm là màu dành cho bạn. Theo tâm lý học màu sắc và nghiên cứu tiếp thị, màu đỏ, xanh lá cây và màu vàng cam hoạt động tốt nhất cho các nút kêu gọi hành động. Màu đỏ vì nó thúc đẩy sự khẩn cấp cho người mua, màu xanh lá cây vì nó êm dịu và nhẹ nhàng hướng dẫn người mua đưa ra quyết định và màu vàng cam rực lửa vì nó tạo ra cảm giác ấm áp và hạnh phúc. Và cuối cùng, bạn đang mang lại cho người mua niềm hạnh phúc, cho dù đó là niềm vui thuần túy khi sở hữu sản phẩm của bạn hay sự nhẹ nhõm bạn đang mang lại sau những khó khăn mà họ phải đối mặt.

Cách kiểm tra chiến lược tiếp thị màu của bạn
–

Tâm lý học về màu sắc rất hữu ích để đưa ra các quyết định thiết kế sáng suốt trong quảng cáo và tiếp thị của bạn, nhưng thử nghiệm là cách thực sự duy nhất để biết liệu bạn có đưa ra quyết định đúng hay không .

Để làm như vậy, bạn có thể cần chạy nhiều lần lặp lại A / B hoặc thử nghiệm phân tách để xác định bảng màu nào là hiệu quả nhất. Khi bạn đã có màu vào chung kết (các màu không có ý nghĩa tiêu cực trong thị trường bạn đang theo đuổi và tương phản với nhau trong khi truyền đạt bản sắc thương hiệu của bạn), đã đến lúc họ đối đầu trong một “giải đấu chính . ”

Giải đấu vòng bảng về cơ bản là một cách nói khác của “thử nghiệm phân tách”, là nơi bạn thử nghiệm màu này với màu khác để xem màu nào thu được phản ứng tích cực hơn từ đối tượng mục tiêu của bạn. Sau đó, bạn xếp từng người chiến thắng với nhau để xác định xem cái nào trong số đó cộng hưởng hiệu quả hơn với người mua của bạn và cứ tiếp tục như vậy cho đến khi bạn có được màu tối ưu. Để tránh làm xáo trộn kết quả của bạn, hãy đảm bảo bạn duy trì phần còn lại của chiến lược tiếp thị nhất quán trong suốt giải đấu.

Sau khi đã thử nghiệm, bạn có thể tự tin triển khai các lựa chọn màu sắc của mình cho từng yếu tố trong thiết kế của mình, từ lời gọi hành động đến hình nền cho đến văn bản.

Màu sắc khuếch đại thông điệp tiếp thị của bạn
–

Hy vọng rằng bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về cách tâm lý của màu sắc hoạt động trong tiếp thị và quảng cáo. Bạn càng làm việc với màu sắc, thì việc truyền tải thông điệp thương hiệu độc đáo của bạn đến khán giả càng dễ dàng hơn.

Sử dụng màu sắc một cách chiến lược không chỉ đơn thuần là chọn những gì có vẻ đẹp đối với bạn. Rốt cuộc, ngày nay có những người đi dạo xung quanh đó nghĩ rằng màu xanh ô liu và hoa vân anh là sự kết hợp của thiên đường — và đối với một số doanh nghiệp, có thể họ là như vậy!