Cách nhận tài trợ cho Instagram, sự kiện và hơn thế nữa

Khi bạn nghĩ về tài trợ, những ví dụ đầu tiên có thể xuất hiện trong đầu bạn là các quan hệ đối tác lớn của công ty, chẳng hạn như quan hệ đối tác của công ty may mặc Uniqlo với Roger Federer hoặc tài trợ của Bank of America cho cuộc thi Marathon Boston.

Tuy nhiên, hầu hết các khoản tài trợ đều có quy mô nhỏ hơn đáng kể. Các giao dịch tài trợ có thể truy cập được đối với các doanh nghiệp nhỏ, điều phối viên sự kiện địa phương và thậm chí cả các cá nhân. Trên thực tế, trong thời đại kỹ thuật số, nhiều người sáng tạo cá nhân kiếm được tiền tài trợ để quảng bá thương hiệu cho khán giả của họ.

Để đảm bảo một thỏa thuận thương hiệu trả phí, người sáng tạo cần hiểu bối cảnh tài trợ, xây dựng đối tượng tương tác và thương hiệu cá nhân mạnh, đồng thời tạo ra một quảng cáo chiêu hàng tài trợ hấp dẫn. Đây là tất cả mọi thứ bạn cần biết.

Tài trợ là gì?

Tài trợ là một thỏa thuận hợp đồng trong đó một bên (công ty tài trợ) đền bù cho bên khác (bên được tài trợ hoặc bên nhận tài trợ) để đổi lấy một số hoạt động quảng cáo nhất định, chẳng hạn như bao gồm logo của nhà tài trợ trên tài liệu quảng cáo, lưu trữ liên kết ngược đến trang web của nhà tài trợ, tạo nội dung phù hợp với thông điệp hoặc giá trị thương hiệu của nhà tài trợ hoặc cấp cho nhà tài trợ thời gian phát biểu hoặc cơ hội hiển thị cao khác.

Các loại tài trợ

Các thỏa thuận tài trợ thường có một trong hai hình thức: tài chính hoặc hiện vật.

Tài trợ tài chính liên quan đến việc trao đổi tiền tài trợ cho các hoạt động quảng cáo. Ví dụ: một thương hiệu có thể tham gia vào mối quan hệ đối tác trả phí với một người tạo nội dung trên mạng xã hội để đổi lấy các bài đăng trên mạng xã hội giới thiệu các sản phẩm của nhà tài trợ.

Tài trợ bằng hiện vật liên quan đến sự đóng góp hàng hóa hoặc dịch vụ. Tài trợ sự kiện thường bao gồm đóng góp bằng hiện vật. Ví dụ: một nhà tài trợ bằng hiện vật có thể cung cấp đồ ăn, thức uống hoặc giải thưởng cho một sự kiện để đổi lấy sự công nhận. Các thương hiệu có thể tài trợ cho người có ảnh hưởng bằng cách cung cấp hàng hóa hoặc trải nghiệm, chẳng hạn như lưu trú tại khách sạn.

Cách nhận được tài trợ trong 7 bước

Những người sáng tạo cá nhân có thể tạo doanh thu thông qua cộng tác thương hiệu trả phí. Dưới đây là bảy cách giúp bạn đạt được thành công trong việc tài trợ, tiếp cận các nhà tài trợ tiềm năng và bắt đầu kiếm tiền tài trợ.

1. Xác định mục tiêu của bạn
2. Xác định thương hiệu cá nhân của bạn
3. Xác định đối tượng của bạn
4. Nâng cao hồ sơ thương hiệu của bạn
5. Nghiên cứu các nhà tài trợ tiềm năng
6. Tạo đề xuất tài trợ
7. Liên hệ với các nhà tài trợ tiềm năng

1. Xác định mục tiêu của bạn

Xác định mục tiêu tài trợ của bạn, chẳng hạn như nhận được sự ủng hộ cho một sự kiện cụ thể, thêm nguồn doanh thu hoặc nâng cao hồ sơ của bạn với tư cách là người sáng tạo. Nếu mục tiêu của bạn là kiếm tiền, bạn có thể theo đuổi các chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng, chẳng hạn như đạt được thỏa thuận thương hiệu cho nội dung được tài trợ. Một người tạo phương tiện truyền thông xã hội có thể theo đuổi các khoản tài trợ của Instagram trả một số tiền nhất định cho các bài đăng được tài trợ và một blogger có ảnh hưởng có thể tìm kiếm cơ hội để giới thiệu nội dung có thương hiệu trên blog cá nhân của họ. Nếu mục tiêu của bạn là tổ chức một sự kiện gây quỹ vì một lý do nào đó—chẳng hạn như một cuộc đua từ thiện—bạn có thể đặt mục tiêu cho cả tài trợ tài chính và hiện vật để hiện thực hóa tầm nhìn của mình.

2. Xác định thương hiệu cá nhân của bạn

Bản sắc thương hiệu của bạn là cách bạn thể hiện bản thân với khán giả của mình. Nó bao gồm việc thiết kế các tài liệu dành cho khán giả, giọng nói và giọng điệu của bạn cũng như những gì bạn đánh giá cao. Các cá nhân và tổ chức có thể có thương hiệu. Các công ty tạo ra các hướng dẫn thương hiệu chính thức (bao gồm hướng dẫn phong cách trực quan và bằng văn bản, tuyên bố giá trị thương hiệu và tuyên bố sứ mệnh) để xác định thương hiệu của họ nhằm đảm bảo tính nhất quán giữa các tài liệu. Những người sáng tạo riêng lẻ có thể sử dụng những công cụ này cho cùng mục đích—đồng thời, các giá trị và tuyên bố sứ mệnh của bạn cũng có thể giúp bạn xác định và tiếp cận các nhà tài trợ có nhiều khả năng quan tâm đến việc hợp tác với bạn hơn.

Cho dù bạn đang tìm kiếm nhà tài trợ cho một sự kiện hay dự án sáng tạo, thì việc có một thương hiệu mạnh là rất quan trọng để giúp bạn xây dựng khán giả và truyền đạt tới các nhà tài trợ tiềm năng giá trị độc đáo của mối quan hệ đối tác.

3. Xác định đối tượng của bạn

Các nhà tài trợ quan tâm đến những người mà họ có thể tiếp cận thông qua quan hệ đối tác với bạn. Ghi lại số lượng người theo dõi cho các kênh truyền thông xã hội của bạn, số lượng người đăng ký cho các bản tin hoặc các dịch vụ đăng ký khác và lưu lượng truy cập cho trang web hoặc blog của bạn. Sau đó, thu thập dữ liệu về đối tượng hiện tại của bạn, bao gồm sở thích, sở thích, nhu cầu, hành vi duyệt web và dữ liệu kinh tế xã hội như tuổi, giới tính, vị trí địa lý, trình độ học vấn và thu nhập.

Để làm điều này, bạn có thể khai thác dữ liệu khách hàng (nếu bạn có trang web hoặc cửa hàng trực tuyến), khảo sát người theo dõi hoặc sử dụng các công cụ phân tích trong nền tảng để thu thập thông tin chi tiết về đối tượng. Nếu bạn dự định tìm kiếm nhà tài trợ cho một sự kiện cụ thể, hãy ghi lại những đối tượng mà bạn sẽ cố gắng tiếp cận cho sự kiện và cách bạn tiếp cận họ.

4. Nâng cao hồ sơ thương hiệu của bạn

Khi bạn đã xác định đối tượng của mình, hãy lập kế hoạch để phát triển đối tượng đó vượt xa mức hiện tại. Khán giả của bạn càng lớn, bạn càng hấp dẫn các nhà tài trợ.

Để làm điều này, trước tiên hãy xác định các số liệu quan trọng nhất đối với các nhà tài trợ tiềm năng—ví dụ: tỷ lệ tương tác trên nội dung mạng xã hội của bạn hoặc lượt xem đoạn giới thiệu phim. Sau đó lập một kế hoạch để tăng các số liệu đó. Dưới đây là một vài chiến thuật bạn có thể sử dụng:

• Đăng thường xuyên. Nếu bạn đang hoạt động trên các trang truyền thông xã hội, hãy thường xuyên đăng nội dung chất lượng cao lên tài khoản xã hội của mình. Nếu bạn chạy một bản tin hoặc blog, hãy cam kết thực hiện lịch xuất bản thường xuyên.
• Tương tác với khán giả. Tương tác với khán giả của bạn có thể giúp bạn tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ tương tác trên các nền tảng xã hội. Bạn có thể trả lời các nhận xét về bài đăng của mình, theo dõi các trang web xã hội để tìm và trả lời các đề cập đến thương hiệu người sáng tạo của bạn, đồng thời áp dụng các chiến lược tương tác chủ động như tạo và trả lời các thẻ bắt đầu bằng # có thương hiệu, tham gia các cuộc trò chuyện liên quan đến lĩnh vực cụ thể của bạn hoặc đăng câu hỏi mở và tham gia vào các cuộc thảo luận kết quả.
• Đầu tư vào xã hội trả tiền. Người sáng tạo kiếm tiền từ những lượt theo dõi không phải trả tiền, nhưng bạn có thể sử dụng mạng xã hội trả phí để quảng cáo nội dung của mình tới khán giả mới. Ví dụ: nếu bạn đang bán các cơ hội nội dung được tài trợ trong bản tin Substack của mình, thì bạn có thể cố gắng thúc đẩy đăng ký bằng quảng cáo trả phí trên mạng xã hội. Nếu quảng cáo dẫn đến 50 người đăng ký bản tin mới hoặc tăng lưu lượng truy cập trang web vượt quá thời gian tồn tại của quảng cáo, thì bạn có thể sử dụng các số liệu này để thu hút các nhà tài trợ tiềm năng.

5. Nghiên cứu các nhà tài trợ tiềm năng

Tài trợ thành công kết hợp đúng công ty với đúng người hoặc dự án, cung cấp cho nhà tài trợ khả năng tiếp cận đúng đối tượng.

Nghiên cứu các nhà tài trợ tiềm năng để xác định các cơ hội hợp tác cùng có lợi. Bản sắc thương hiệu và đối tượng của bạn sẽ giúp bạn xác định nhà tài trợ nào có thể quan tâm đến bạn và mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn xác định các mối quan hệ đối tác có thể mang lại lợi ích cho bạn hoặc thương hiệu của bạn.

6. Tạo đề xuất tài trợ

Tạo đề xuất tài trợ (hoặc sân tài trợ) bao gồm các thông tin sau:

• Danh tính của bạn. Bao gồm một tổng quan ngắn gọn về các giá trị và mục tiêu cá nhân của bạn, hoặc các giá trị và mục tiêu của tổ chức của bạn. Bạn sẽ điều chỉnh phần này cho từng quảng cáo chiêu hàng để làm nổi bật sự liên kết với nhà tài trợ tiềm năng.
• Của bạn nhân khẩu học đối tượng. Cung cấp thông tin về đối tượng của bạn, bao gồm nhân khẩu học, số lượng người đăng ký hoặc người theo dõi và lưu lượng truy cập web, nếu có. Đảm bảo tùy chỉnh đề xuất của bạn để thể hiện sự trùng lặp giữa đối tượng của bạn và đối tượng mục tiêu của nhà tài trợ tiềm năng.
• Bao gồm những gì. Chỉ định những gì nhà tài trợ sẽ nhận được trong quan hệ đối tác: ví dụ: một tập hợp các đề cập trên mạng xã hội, vị trí sản phẩm trong phim hoặc vị trí logo trên phông nền trang trí tại một sự kiện.
• Yêu cầu của bạn. Bao gồm chi phí của gói tài trợ, đóng góp bằng tiền mặt hoặc “hiện vật”.
• Dữ liệu hỗ trợ. Cung cấp dữ liệu thuyết phục về các mối quan hệ đối tác trước đây, chẳng hạn như dữ liệu phân tích phương tiện truyền thông xã hội thể hiện sự thành công của nội dung được tài trợ hoặc dữ liệu tham dự các sự kiện trước đây.

7. Liên hệ với các nhà tài trợ tiềm năng

Bây giờ bạn đã sẵn sàng để bắt đầu liên hệ với các nhà tài trợ tiềm năng. Bạn có thể gửi email quảng cáo chiêu hàng hoặc đối với tài trợ trên mạng xã hội, hãy gửi tin nhắn trực tiếp trên nền tảng mạng xã hội. Bạn cũng có thể quảng cáo các cơ hội tài trợ trên trang web của mình hoặc tham gia nền tảng dành cho người tạo ảnh hưởng hoặc người sáng tạo, như Shopify Collabs, để cho phép các thương hiệu liên hệ với bạn.

Nhiều người sáng tạo cũng sử dụng mạng cá nhân của họ hoặc tiến hành nghiên cứu LinkedIn để tìm kiếm các kết nối tại một công ty mục tiêu. Ví dụ: nếu một người bạn làm việc cho một nhà tài trợ tiềm năng, bạn có thể hỏi họ xem nhà tuyển dụng của họ có chương trình tài trợ không (hoặc có thể muốn bắt đầu một chương trình). Họ có thể cung cấp hướng dẫn trên sân hoặc giới thiệu nồng nhiệt với những người ra quyết định quan trọng tại công ty.