Cách một thanh niên 26 tuổi thành lập doanh nghiệp 9 con số

Một trong những Rockstars Thương mại điện tử thành công và khiêm tốn hơn mà tôi từng gặp trong đời được biết đến nhiều nhất là Người sáng lập Snow, hệ thống làm trắng răng hàng đầu trên thế giới. Mới 26 tuổi, Joshua Elizetxe đã có được sự trưởng thành và thành công đằng sau mà một người lớn hơn hàng thập kỷ có thể mơ ước đạt được. Sự xác nhận và quan hệ đối tác cho dự án này bao gồm từ Floyd Mayweather đến Rob Gronkowski và nguồn hỗ trợ và uy tín dường như vô tận đằng sau các sản phẩm được cấp bằng sáng chế và hàng triệu đô la đầu tư vào R&D.

Trước khi thống trị không gian chăm sóc răng miệng với thương hiệu này, Josh đã thành công đáng kể trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số và tiếp thị liên kết. Ban đầu anh ấy muốn trở thành một bác sĩ khi còn nhỏ, nhưng sau đó bắt đầu có được những kỹ năng không thể phủ nhận với máy tính và internet. Anh ấy đã tự học cách sử dụng kỹ thuật âm thanh cho bạn bè của mình, sau đó học cách viết mã các trang web (trước WordPress). Sau đó, anh ấy tích lũy các kỹ năng sáng tạo và thiết kế để có thể làm cho tất cả các sáng tạo của mình trông thực sự tuyệt vời và dễ sử dụng.

Những phát triển đáng kể đến khi anh ấy bắt đầu thành thạo SEO để có thể tạo thu nhập từ AdWords và xếp hạng các blog của mình. Từ đó, đó là một quá trình chuyển đổi tự nhiên sang tiếp thị liên kết, nơi thay vì được trả tiền cho các nhấp chuột, anh ta có thể được trả tiền cho doanh số bán hàng, điều này đã mở ra những cánh cửa mới đáng kể để kiếm tiền trực tuyến

Tại một thời điểm nào đó, anh ấy đã đi đến một ngã rẽ: anh ấy biết mình không còn muốn trở thành bác sĩ nữa, nhưng thay vào đó, để tiếp tục lặn sâu hơn vào thế giới mà anh ấy đã bị say mê. Anh ấy đã thỏa thuận với cha mẹ rằng miễn là anh ấy tốt nghiệp loại giỏi, anh ấy có thể theo kịp tiếp thị internet và trường trung cấp. Anh ấy tốt nghiệp ở vị trí dẫn đầu trong lớp, và cả anh ấy và bố mẹ anh ấy đều không thể nghĩ rằng anh ấy sẽ trở nên thành công như thế nào.

Josh quyết định thành lập Snow sau khi anh đạt được thành công lớn trong lĩnh vực tiếp thị qua internet, mang về hàng triệu đô la khi mới 20 tuổi. Điều anh ấy nhận ra là tiền không phải là thứ sẽ khiến anh ấy hạnh phúc, và anh ấy đã chú tâm quá lâu vào những gì sẽ trở thành ngõ cụt.

Những gì ông cho rằng đây là một kiểu tư duy về sự khan hiếm, theo đó nếu bạn không vắt kiệt một công việc kinh doanh hoặc một cơ hội (hoặc thậm chí một ngày trong đời) cho tất cả những gì nó có, thì bạn có thể mất điều đó hoặc kết thúc với ít hơn đến cuối cùng. Tôi chắc chắn có thể liên quan đến điều này. Anh ấy cũng trở thành nạn nhân của hội chứng vật thể sáng bóng khá thường xuyên, theo đó trọng tâm của anh ấy sẽ luôn chuyển sang “điều lớn lao tiếp theo”.

Anh ấy đã tạo ra một danh sách kiểm tra sẽ đóng vai trò như một la bàn cho những cơ hội trong tương lai mà anh ấy muốn theo đuổi, trang bị cho sự hiểu biết mới này. Anh ấy muốn tạo ra thứ gì đó mà anh ấy có thể nói đến trong suốt phần đời còn lại của mình và xăm lên mặt vì anh ấy rất yêu thích nó. Anh ấy biết đó phải là một thị trường rộng lớn, một thứ gì đó rất cạnh tranh và đầy thách thức sẽ khiến anh ấy gắn bó trong một thời gian rất dài. Anh ấy cũng muốn tập trung vào không gian B2C vì có lượng lớn khách hàng tiềm năng… khá trớ trêu, để tránh tình trạng kiệt sức.

Ngay cả sau khi lập danh sách kiểm tra này và thông qua các tiêu chí này, anh ta vẫn có hàng nghìn lựa chọn. Anh ấy đã có một số thành công đáng kể với các sản phẩm làm đẹp và thực sự yêu thích ngành công nghiệp này. Sau khi được định hình bằng cách phẫu thuật hàm khi còn nhỏ, anh ấy nhận ra rằng có một khoảng cách trên thị trường giữa các miếng dán trong cửa hàng và các phương pháp điều trị nha khoa để làm trắng.

Josh cũng chỉ ra một thực tế rằng để xây dựng một thương hiệu triệu đô cũng mất khoảng thời gian để xây dựng một thương hiệu trị giá 100 triệu đô la. Bạn cũng có thể chơi ở nhiều hốc. Việc xây dựng quy mô nhỏ hơn rất quen thuộc và rất thoải mái, nhưng nếu bạn muốn có một công ty từ 0- 5 tỷ đô la, bạn phải dốc toàn lực. Điều đó phải tiêu tốn niềm đam mê và sự tập trung hoàn toàn của bạn.

Có rất nhiều nhà tiếp thị tài năng đang thực sự bắt đầu suy nghĩ xây dựng thương hiệu thay vì chạy theo tiền mặt, nhưng tôi nghe nói rằng nhiều người trong số họ không chắc chắn về những gì nên làm bằng cả hai chân. Josh đã dành nhiều lời động viên cho những người này và sử dụng cách ví von giữa việc săn thỏ và săn voi (với lời xin lỗi dành cho những người ăn chay trường).

Khi bạn săn thỏ, điều đó thực sự rất thú vị – có rất nhiều trong số đó và chúng chạy rất nhanh, nhưng bạn phải săn rất nhiều con để có đủ thịt để tồn tại và không có nhiều thợ săn khác sẽ muốn tham gia cùng bạn. Mặt khác, có chiến thuật và săn voi nuôi sống cả bộ tộc, và bạn có thể huy động bộ lạc đó, những người cũng muốn tham gia sau một cuộc săn như vậy.

Tất cả những gì đang nói, điều quan trọng là bạn có tất cả các cơ sở của mình và bạn có một số dòng tiền, điều này sẽ cho phép bạn hạnh phúc ở hiện tại, tài trợ cho tương lai và đào sâu vào chiến thắng lớn. Tuy nhiên, sau một thời gian, bạn cần phải quyết định nơi bạn muốn ở và bắt đầu thực hiện các động thái để đi đến đó để lại loại di sản bạn muốn để lại.

Josh không nhận lương từ Snow. Anh ấy đang dốc toàn lực cho một trận đấu dài hơi và có thể tài trợ cho loại đường băng này bằng cách dốc hết tâm sức vào các dự án trước đó. Ông ấy khuyên rằng bạn nên nhìn nhận một cách trung thực về chính xác doanh nghiệp của bạn sẽ trông như thế nào với doanh thu gấp 50 lần doanh thu hiện tại: nhóm trông như thế nào, văn phòng trông như thế nào, sản phẩm, v.v.? Sau đó, đảo ngược thiết kế mọi thứ từ đó. Nếu bạn không hoàn toàn hào hứng với điều này, bạn vẫn có thể phù hợp hơn với một công việc kinh doanh theo phong cách sống.

Khi bạn đạt đến mức hoàn toàn toàn năng, mọi thứ sẽ thay đổi đối với bạn. Anh ta nói rằng anh ta không còn quan tâm hoặc hào hứng với ý tưởng mua một chiếc xe hơi mới, kỳ nghỉ hoặc đồng hồ; anh ấy muốn làm việc với thương hiệu và đầu tư vào nơi nó sẽ phát triển. Anh ấy rất phấn khích khi có được một đối tác là người nổi tiếng mới hoặc làm việc trên trang web hoặc một hợp đồng lớn cho công ty. Khi bạn có nhiều đam mê cho điều gì đó, bạn thực sự yêu thích trò chơi kinh doanh. Một điều quan trọng nữa là bạn không nên bỏ tất cả những gì bạn đang làm hiện tại để xây dựng một thương hiệu lớn trừ khi bạn thực sự muốn làm và cảm thấy sẵn sàng.

Điều này tạo ra một số thay đổi lớn trong cuộc sống của bạn, không chỉ về nơi bạn đặt trọng tâm mà còn cả cách bạn thể hiện với người khác. Khi bạn ở chế độ “xây dựng thứ gì đó lớn”, mọi người thường bị thu hút bởi bạn cũng như mục đích và niềm đam mê mà bạn thể hiện (đó là một trong những điều đã thu hút tôi đến với Josh khi tôi gặp anh ấy lần đầu tiên). Bạn cũng đóng vai trò như một tín hiệu lớn để thu hút những nhân tài thực sự muốn làm việc trong các dự án có ý nghĩa và sẽ chuyển hướng để trở thành một phần của một cái gì đó lớn lao. Công việc của bạn với tư cách là một doanh nhân là sống trong tương lai, trích xuất tầm nhìn đó và thiết kế ngược lại cho nhóm để tất cả các phần có thể được ghép lại với nhau để tạo nên sự vĩ đại.

Josh phù hợp với rất nhiều người trong chúng ta khi biết rằng cần phải có một đội thực sự đặc biệt để đạt được điều gì đó lớn lao, và việc có được tầm nhìn khổng lồ đó và truyền đạt nó đúng cách là điều tối quan trọng để thu hút những Người chơi A muốn trở thành một phần của một cái gì đó rất đặc biệt.

Snow có lẽ được biết đến nhiều nhất với sự tán thành của nhiều người nổi tiếng và người có ảnh hưởng, với Floyd Mayweather và Rob Gronkowski đều là cổ đông và đối tác trong công việc kinh doanh. Josh nhanh chóng lưu ý rằng những người có ảnh hưởng quan trọng nhất trong thời gian đầu và trong suốt cuộc đời kinh doanh của bạn là khách hàng hiện tại của bạn và câu chuyện mà họ kể cho bạn bè của họ. Trọng tâm của hoạt động kinh doanh của họ là một sản phẩm tuyệt vời và một công việc kinh doanh tuyệt vời, và đó là nền tảng cho bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Influencer chỉ đơn thuần là một công cụ khuếch đại và định vị thương hiệu.

Động lực cho bất kỳ giao dịch nào Tuyết Với một người có ảnh hưởng hoặc người nổi tiếng luôn là tác động lâu dài đến chính thương hiệu và tạo dựng uy tín không thể phủ nhận. Người có ảnh hưởng cũng phải là người tin tưởng và tin tưởng vào chính sản phẩm và là một người phù hợp tuyệt vời trong mắt khán giả của họ với tư cách là người thực sự sẽ sử dụng sản phẩm và đại diện cho nó.

Ông có một phép tương tự tuyệt vời về cách hai thành phần bổ sung này kết hợp với nhau, đó là những viên sỏi và những tảng đá được ném xuống một cái ao. Khách hàng của bạn là những viên sỏi, và khi bạn động viên họ đúng cách, họ sẽ tạo ra những làn sóng nhỏ khi lướt qua bề mặt, chạm vào những viên sỏi khác trong quá trình này. Nếu bạn có một sản phẩm tuyệt vời và cho phép mọi người nói về nó, thì công việc kinh doanh của bạn sẽ ngày càng tạo ra nhiều gợn sóng hơn. Những người có ảnh hưởng giống như những tảng đá và những người nổi tiếng giống như những tảng đá, nơi họ tạo ra những làn sóng khổng lồ để tiếp cận nhiều người hơn, nhưng cũng để khuyến khích những người đã là khách hàng thấy rằng đăng về sản phẩm của bạn là được và quan trọng nhất là tiêu thụ sản phẩm đó .

Thực sự có ba giai đoạn / cấp độ tiếp thị người ảnh hưởng mà bạn có thể sử dụng đồng bộ, bắt đầu với cấp vi mô và khách hàng, chuyển sang những người có ảnh hưởng trên internet (như Amanda Cerney), và sau đó chuyển sang những Người nghe hạng A thực thụ như George Clooney. Tất cả ROI đều nằm trong cấp độ khách hàng và người có ảnh hưởng vi mô. Một người như George Clooney thậm chí không cần phải có nhiều người theo dõi; bạn đang sử dụng họ như một gương mặt rất quen thuộc và đáng tin cậy để mang giá trị thương hiệu đến cấp độ đầu tiên, cho khách hàng của bạn, những người sau đó có thể xây dựng niềm tin vào những gì bạn làm.

Ở cấp độ cá nhân, Josh đã có một số mẹo tuyệt vời để mọi người hoàn thành nhiều việc hơn, làm việc hiệu quả và sáng tạo hơn. Anh ấy rất tin tưởng rằng việc nghỉ ngơi hợp lý và ưu tiên cho giấc ngủ là vô cùng quan trọng và là chìa khóa thành công cũng như khả năng nạp năng lượng và tiếp tục của anh ấy. Là một người phải di chuyển liên tục, anh ấy cũng thích ngồi xuống và đầu óc trút bỏ mọi thứ mà anh ấy đang làm trong khi đi máy bay. Cuối cùng, anh ấy sẽ dành một đêm mỗi tuần và thu mình tại văn phòng ở nhà và chỉ nghiên cứu những ý tưởng mới, cơ hội mới, những người có ảnh hưởng mới, xu hướng thị trường, v.v. để khơi dậy những ý tưởng tuyệt vời trong tuần.

Josh cũng dành một hoặc hai đêm mỗi tuần để đi ra ngoài và có những bữa ăn và đồ uống tuyệt vời với những người bạn tuyệt vời. Hòa nhập với xã hội và thực sự tận hưởng những giây phút đó với bạn bè sẽ đưa anh ta trở lại lý do tại sao anh ta làm điều đó và đôi khi anh ta kết thúc bằng một số giao dịch khá tuyệt vời chỉ là đi chơi và đi chơi với các doanh nhân khác.

Tôi nghĩ nếu có ai xứng đáng có một đêm vui vẻ, đó chắc chắn là Rockstar tuyệt đối của một con người.

Xuất bản ngày 9 tháng 6 năm 2019