Cách mở rộng quy mô doanh nghiệp nhỏ của bạn từ giai đoạn MVP

Phát triển một doanh nghiệp nhỏ có thể là một thách thức – và đó là một cách nói quá! Thật dễ dàng để đặt ra các mục tiêu cho một dự án kinh doanh mới và khó hơn nhiều để thực hiện chúng. Đôi khi, dường như gần như không thể tìm thấy các bước cần thực hiện giữa thực tế hiện tại của công ty bạn và tương lai mà bạn đã hình dung cho nó. Nếu bạn đã bắt đầu công việc kinh doanh của mình với mô hình MVP, bạn có thể mong muốn đạt được cấp độ tiếp theo. Tuy nhiên, cũng như các khía cạnh khác của việc phát triển doanh nghiệp, điều đó chắc chắn không xảy ra trong một sớm một chiều.

Liên quan: 4 Chìa khóa để phát triển và mở rộng quy mô khởi nghiệp của bạn

Xác định MVP

MVP chính xác là gì và nó được tận dụng như thế nào đối với các công ty khởi nghiệp nhỏ?

Không, nó không đề cập đến người chơi có giá trị nhất, mặc dù nó cũng có thể là, từ một số khía cạnh. MVP là viết tắt của sản phẩm khả thi tối thiểu. Đó là một phương pháp đã được chứng minh để khởi chạy một doanh nghiệp hoặc dịch vụ nhỏ mà không có ngân sách, thời gian hoặc nguồn lực để trải qua giai đoạn thử nghiệm có thể là tối ưu.

Các mô hình khởi động MVP và chiến lược khởi nghiệp có thể được điều chỉnh rộng rãi cho hầu hết mọi loại hình kinh doanh. Không thể đưa ra một con số về mức độ khả thi tối thiểu thực sự là bao nhiêu, bởi vì những gì hiệu quả cho một công ty này là không đủ cho một công ty khác. Nhưng đáng để dành thời gian để tìm ra MVP cụ thể của bạn là gì; tỷ lệ thất bại mà không có nó có khả năng tàn phá một doanh nghiệp mới. Một số nghiên cứu cho thấy rằng chín trong số mười công ty khởi nghiệp thất bại bởi vì họ quá đặt nặng chi tiêu của mình. Làm theo mô hình MVP có thể tiết kiệm tiền cho sau này. Trên hết, việc thiết lập một MVP thực sự có thể giúp thu hút các nhà đầu tư.

Mô hình khởi chạy MVP

Chiến lược MVP cho phép các doanh nghiệp nhỏ thử nghiệm các ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong tự nhiên, có thể nói như vậy – hoặc trong thế giới thực, điều này ngày nay cũng giống như vậy.

Điều này đặc biệt có giá trị đối với một doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế và ngân sách khởi nghiệp nhỏ. Nó cho phép doanh nhân xem những gì hoạt động và những gì không trong một mô hình thu nhỏ, tương đương với phiên bản thô sơ của thành phẩm tiềm năng.

Ví dụ: giả sử bạn muốn thành lập một thương hiệu nhà hàng nhỏ và bạn muốn cung cấp dịch vụ giao hàng đến tận nhà ở nhiều khu vực. Bắt đầu với một con đường rộng lớn ngay từ cổng, mà không cần biết bạn có thể bán bao nhiêu đơn hàng, có thể là một điều cấm. Nhưng bạn có thể đặt các thông số nhất định, chẳng hạn như chỉ thực hiện giao hàng đến điểm trả khách một hoặc hai lần một tuần. Điều này sẽ giúp phòng kinh doanh phát triển theo cách hữu cơ mà không cần tước ngân sách ngay lập tức.

Nguyên tắc tương tự có thể áp dụng cho việc bắt đầu kinh doanh với số lượng nhân viên tối thiểu tuyệt đối. Có lẽ đó là một nỗ lực của gia đình và tiết kiệm tiền thuê mướn cho sau này. Một doanh nhân có thể dành tới 40% thời gian của họ cho những việc như nhân sự, trả lương và tuyển dụng. Đây là một cách không chỉ để tiết kiệm ngân quỹ bằng cách hạn chế việc thuê mướn mà còn tiết kiệm thời gian và năng lượng. Và, cho phép doanh nhân tập trung vào việc mang lại tiền ngay từ đầu.

Liên quan: Đã đến lúc thuê ngoài nguồn nhân lực?

Rõ ràng, mô hình khởi chạy MVP khác nhau giữa các doanh nghiệp. Nhưng có một điều chắc chắn. Bất kể bạn đang điều hành loại hình kinh doanh nào, bạn phải có động lực và động lực để vượt qua bước tiếp theo.

Vậy điều gì đến sau MVP?

Quá trình học tập

Về lâu dài, phần có lợi nhất của quy trình MVP là những gì bạn học được từ việc vận hành với MVP. MVP đang nghiên cứu về móng, như nó đã từng. Nó cho phép bạn xác định chính xác đối tượng của mình và xác định xem liệu doanh nghiệp của bạn có tiềm năng thành công và phát triển hay không.

Trong suốt lần khởi chạy đầu tiên, bạn nên thu thập bất kỳ dữ liệu nào bạn có thể sử dụng. Khách hàng của bạn là ai? Họ đang mua gì? Họ nghĩ gì về nó? Họ sẽ thay đổi điều gì? Họ yêu thích điều gì hoặc họ ghét điều gì ở sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Tạo vòng phản hồi và sử dụng vòng này để xây dựng bước tiếp theo.

Tất nhiên, vấn đề về vòng lặp phản hồi là bạn phải cân nhắc xem nó thông báo cho những gì bạn làm. Với sự khởi đầu của cơ sở khách hàng, bạn có thể tính phần trăm tính năng nào của sản phẩm và dịch vụ của mình có tỷ lệ thành công cao nhất. Sau đó, cân bằng điều đó với nhận xét từ người dùng của bạn.

Vậy điều gì đến tiếp theo sau quá trình học tập? Bạn sẽ tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh của mình như thế nào?

Theo dõi tăng trưởng kinh doanh

Đó thực sự là một câu hỏi mẹo bởi vì mọi chủ doanh nghiệp đáng giá muối của họ đều biết rằng quá trình học hỏi diễn ra liên tục. Có khả năng là mãi mãi. Bởi vì bạn muốn tiếp tục hưởng lợi từ thông tin chi tiết và phản hồi của khách hàng miễn là doanh nghiệp của bạn hoạt động hiệu quả.

Tuy nhiên, có một bước tiếp theo để làm gì với phản hồi đó sau khi bạn đã làm việc thông qua MVP. Một số người gọi nó là MMR hoặc MMP – bản phát hành tối thiểu có thể bán được trên thị trường và sản phẩm tối thiểu có thể bán được trên thị trường – và quá trình này là về việc thêm các tính năng vào MVP của bạn.

Có thể bạn đã nghĩ đến một số tính năng bổ sung, những thứ có thể đã bị loại bỏ khỏi nguyên mẫu vì lợi ích của MVP. Bạn cũng có thể đã nhận được một số đề xuất từ ​​những khách hàng ban đầu của mình.

Với quy trình MMR / MMP, đã đến lúc bắt đầu tăng giá trị cho sản phẩm của bạn Và dịch vụ. Một lần nữa sử dụng dịch vụ giao hàng tại nhà hàng nhỏ làm ví dụ, đây là thời gian mà bạn có thể bắt đầu thêm ngày hoặc địa điểm giao hàng. Hoặc mở rộng một số sản phẩm mà bạn có thể cung cấp. Với MMR / MMP, bạn đang tiến gần hơn đến thành phẩm.

Hãy nhớ rằng, vòng lặp phản hồi không bao giờ được dừng lại – đặc biệt là khi bạn làm việc với bước tiếp theo.

Thực hiện các bước tiếp theo

Bước tiếp theo được gọi là MLP, hoặc sản phẩm tối thiểu đáng yêu. Nó không chỉ tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm hoạt động mà còn là một sản phẩm mà mọi người thực sự muốn mua.

Về khả năng, kinh phí từ việc chạy phần MVP / MMR / MMP trong chiến lược kinh doanh của bạn có thể được chuyển vào việc thu thập phản hồi và sử dụng nó để phát triển MLP của bạn. Nhiều khả năng, bạn sẽ cần một số quỹ khởi nghiệp mà bạn đã tiết kiệm một cách thông minh bằng cách làm việc với MVP để bắt đầu.

Phần MLP của hoạt động kinh doanh là nơi mọi thứ thực sự bắt đầu. Bạn sẽ tiếp tục nhận được phản hồi và trau dồi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nhưng bây giờ bạn cũng nên tiếp thị truyền miệng từ những khách hàng hài lòng, thậm chí có thể hào hứng với sản phẩm mà bạn đang cung cấp. Về 83 phần trăm người tiêu dùng tin tưởng những lời giới thiệu truyền miệng từ bạn bè, gia đình và đồng nghiệp. Điều này có nghĩa là tiếp thị WOM là công cụ tiếp thị khả thi nhất (và hiệu quả về chi phí!) Cho một công ty mới. Bằng cách tạo MLP, bạn đã tăng cường tiềm năng của mình cho WOMM.

Đạt được tăng trưởng kinh doanh

Với một sản phẩm thực sự khả thi và được săn đón trên tay bạn cũng như những lời truyền miệng bắt đầu có hiệu quả, doanh nghiệp của bạn đang trên đường đi đến thành công thực sự. Hãy nhớ rằng sự tăng trưởng này không diễn ra trong một sớm một chiều. Nền tảng vững chắc là yếu tố quan trọng để biến một MVP đơn giản thành một công ty có quy mô và phiên bản đầy đủ.

Liên quan: 15 chiến lược để nhanh chóng mở rộng kinh doanh của bạn