Cách kiếm tiền trên Amazon vào năm 2022 (8 cách đã được chứng minh)

Bạn có hai cách để phát triển: bạn tiếp cận nhiều người hơn (và bán được nhiều sản phẩm hơn) hoặc bạn tăng doanh thu từ các sản phẩm bạn đã bán.

Amazon có thể giúp người mua hàng khám phá thương hiệu của bạn và đó là một kênh bán hàng bổ sung tuyệt vời cho cửa hàng Shopify của bạn.

Dưới đây là tám chiến lược dễ dàng để tiếp thị / quảng bá sản phẩm của bạn và tối đa hóa doanh thu.

Liên quan: Đánh giá chi tiêu và các cấp mới: phản ứng

1. Bó các sản phẩm lại với nhau

Gói sản phẩm là một trong những cách tuyệt vời để kiếm tiền trên Amazon, giúp bạn tăng giá trị đơn hàng trung bình để có thể tăng biên lợi nhuận mà không cần phải bán thêm hàng. Gói là khi bạn quảng cáo hai hoặc nhiều sản phẩm để mua cùng nhau dưới dạng một mặt hàng. Thông thường, người bán sẽ giảm giá cho các gói sản phẩm. 

Ví dụ, Dirty Labs bán các sản phẩm giặt tẩy không độc hại. Nó có sẵn một loại xà phòng lỏng với hai mùi hương và một loại bột tăng cường giặt ủi — cả ba loại đều có sẵn để mua riêng lẻ trên các cửa hàng Shopify và Amazon của nó. Dirty Labs cũng đóng gói các sản phẩm để người mua hàng có thể mua cả chất tẩy rửa hoặc chất tẩy rửa và chất tăng cường cùng nhau trong một mặt hàng trong giỏ hàng. 

Khi xem xét những sản phẩm nào nên kết hợp với nhau cho Amazon, hãy xem số liệu phân tích của bạn để biết những mặt hàng nào thường được mua cùng nhau nhất. Sau đó, bạn có thể kết hợp các sản phẩm đó lại với nhau để dễ dàng giành được chiến thắng — cho cả bạn và người mua sắm của bạn. 

Nếu bạn đang bán các gói sản phẩm, hãy đảm bảo rằng bạn có mọi thứ được tích hợp chặt chẽ để bạn có thể tính hàng tồn kho trên Amazon, trang Shopify của mình và bất kỳ nơi nào khác mà bạn bán. Ví dụ: nếu bạn bán hết một trong các sản phẩm trong gói, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng khách hàng vẫn không thể mua gói.

2. Thương lượng chiết khấu với nhà cung cấp của bạn

Một cách để tăng lợi nhuận mà không tăng doanh số bán hàng là giảm giá vốn hàng bán (COGS) —và một cách tuyệt vời để làm điều đó là thương lượng trực tiếp với các nhà cung cấp bán buôn của bạn. 

Mặc dù các nhà cung cấp có thể có cấu trúc giá cả, nhưng chúng hầu như luôn mở để thương lượng. Đừng ngại đẩy lùi nếu những con số không phù hợp với ngân sách của bạn. 

Bạn có thể nhận thêm đòn bẩy nếu bạn đặt lệnh lớn hoặc thường xuyên. Hãy nhớ rằng, phần lớn hoạt động kinh doanh được xây dựng dựa trên các mối quan hệ. Nếu bạn có thể duy trì mối quan hệ làm việc tích cực với các nhà cung cấp của mình, bạn sẽ có thời gian dễ dàng hơn để tiến hành một cuộc trò chuyện minh bạch về giá cả. Hỏi xem bạn có thể làm gì để công việc của họ trở nên dễ dàng hơn để họ có thể cung cấp cho bạn mức chiết khấu phù hợp với nhu cầu của bạn. 

3. Tối ưu hóa danh sách sản phẩm và tiêu đề của bạn

Có hàng triệu sản phẩm và mặt hàng có sẵn để mua trên Amazon. Với tất cả sự cạnh tranh đó, điều quan trọng là sử dụng danh sách sản phẩm và tiêu đề của bạn để nổi bật và thu hút sự chú ý của người mua sắm. 

• Tiêu đề quan trọng: Đảm bảo rằng tiêu đề sản phẩm của bạn mô tả rõ ràng mặt hàng đó là gì và liệu nó có phù hợp với thứ mà ai đó đang tìm kiếm hay không. Bao gồm tên thương hiệu, trường hợp sử dụng sản phẩm và lợi ích chính của bạn, nếu bạn có đủ không gian. Hãy nhớ là phải chi tiết nhưng ngắn gọn. 
• Dấu đầu dòng là quảng cáo chiêu hàng của bạn: Đảm bảo đáp ứng tất cả các câu hỏi chính mà khách hàng cần trả lời trước khi họ phải cuộn xuống dưới màn hình đầu tiên trên máy tính để bàn hoặc thiết bị di động. Đề cập đến các thông tin quan trọng về bảo hành sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng có sẵn để khắc phục sự cố. Vì hầu hết khách hàng đang đọc lướt phần này, hãy tránh những gạch đầu dòng dài hơn ba dòng.
• Hình ảnh rất quan trọng: Hình ảnh sản phẩm chính của bạn phải hiển thị rõ ràng sản phẩm đó là gì trước khi phóng to hoặc lia. Hình ảnh sản phẩm bổ sung phải cung cấp nhiều góc độ hơn của sản phẩm và kết hợp giữa hình ảnh phong cách sống theo ngữ cảnh. Bạn cũng có thể cần cung cấp đồ họa hoặc hình ảnh về các tính năng, thành phần hoặc thông tin định cỡ cụ thể.
• Mô tả sản phẩm cũng quan trọng: Hãy nhớ rằng khách hàng đang đọc lướt, vì vậy một đoạn văn dài 10 dòng có thể sẽ không thực hiện được công việc. Sử dụng tiếng nói thương hiệu của bạn ở đây và nhắc lại các điểm bán hàng chính trong khi đề cập đến bất kỳ sự kiện hỗ trợ nào có thể giúp khách hàng hiểu lý do tại sao họ cần mua hàng ngay bây giờ.

Dưới đây là ví dụ về trang chi tiết trước khi người bán trên Amazon cập nhật các mặt hàng chính để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi. Chú ý tiêu đề ngắn, ảnh khó hiểu và mô tả sản phẩm lan man.

Bây giờ, đây là trang chi tiết sản phẩm tương tự sau một số bản cập nhật. Lưu ý rằng tiêu đề bao gồm các chi tiết quan trọng của sản phẩm, trong khi ảnh và mô tả đã được cập nhật để mang lại cảm giác rõ ràng hơn về các tính năng và lợi ích của Dream Water.

Dưới đây là một số lưu ý quan trọng khác khi thiết lập hoặc cập nhật các trang chi tiết:

• Tránh nhồi nhét từ khóa: Mặc dù điều quan trọng là sử dụng các thuật ngữ giúp bạn xếp hạng cho danh mục của mình trong tìm kiếm trên Amazon, nhưng hãy tránh các phương pháp SEO xấu như bơm các trang của bạn đầy các từ và cụm từ có liên quan. Thay vào đó, hãy xem xét chúng từ góc độ khách hàng của bạn. Họ cần thông tin gì để tin rằng mặt hàng này đáng mua?
• Kiểm tra các trang của bạn thường xuyên: Amazon phát triển mạnh nhờ nội dung do người dùng gửi như bài đánh giá, câu hỏi và hình ảnh sản phẩm — và người tiêu dùng cũng vậy. Trên thực tế, nhiều khách truy cập dành nhiều thời gian hơn để đọc các câu hỏi và đánh giá của khách hàng hơn là thông tin sản phẩm của chính thương hiệu. Với ý nghĩ đó, hãy đảm bảo thường xuyên kiểm tra các câu hỏi và đánh giá của khách hàng để tìm bất kỳ khoảng trống nào trong nội dung trang chi tiết của bạn, cũng như các cơ hội để trả lời bất kỳ mối quan tâm nào và giải quyết bất kỳ sự nhầm lẫn nào.

4. Nhận đúng giá của bạn

Việc tìm kiếm các chiến lược định giá phù hợp cho sản phẩm của bạn cũng đủ khó khăn. Thêm sự phức tạp của Amazon và thị trường trực tuyến mở cho người bán bên thứ ba cạnh tranh và bạn có khá nhiều. Amazon liên kết giá cả với trang danh mục sản phẩm và khả năng hiển thị tìm kiếm của bạn — nếu giá của bạn quá cao, bạn có thể bị đẩy xuống sâu hơn trong kết quả. Nhưng với một số cân nhắc chính, bạn có thể định giá sản phẩm của mình một cách cạnh tranh trong khi vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận lành mạnh. 

Liên quan: ArtSystems ra mắt ONYX Epson Edition

• Hãy nhớ Chính sách định giá hợp lý của Amazon Marketplace : Amazon từng có điều khoản ngang giá về giá cho biết bạn không thể bán các mặt hàng với giá thấp hơn ở bất kỳ nơi nào khác. Kể từ đó, nó đã thay thế quy tắc đó bằng Chính sách Định giá Công bằng trên Thị trường Amazon. Điều này cho biết bạn không thể sử dụng giá “gây tổn hại đến lòng tin của khách hàng”. Amazon đưa ra một số ví dụ về các phương pháp đặt giá làm tăng cờ đỏ, bao gồm sử dụng giá tham chiếu gây hiểu lầm, định giá cao hơn đáng kể so với giá gần đây được cung cấp trên hoặc ngoài Amazon, bán theo gói hoặc nhiều đơn vị với giá mỗi đơn vị cao hơn so với giá bán riêng lẻ và thêm phí vận chuyển quá cao. Tránh trường hợp tài khoản có thể bị tạm ngưng do không tuân theo chính sách này.
• Giành được Hộp Mua : Hộp Mua, hoặc Ưu đãi Nổi bật của Amazon, là một vị trí được yêu thích đối với các sản phẩm mới vì nó giúp tăng khả năng hiển thị trên các trang kết quả tìm kiếm. Vì Amazon là một thị trường trực tuyến, bạn rất có thể đang cạnh tranh với những người bán bên thứ ba khác để giành vị trí đầu tiên trong danh sách những người bán sản phẩm của bạn. Amazon khuyên bạn nên đăng nhập vào tài khoản người bán của bạn và kiểm tra trang Quản lý giá để xem Ưu đãi nổi bật là gì và cả Trang tổng quan về giá của bạn để kiểm tra giá cả cạnh tranh và cách bạn xếp chồng lên nhau. Nó cũng có báo cáo Định giá cho Huấn luyện viên bán hàng mà bạn có thể tham khảo để biết các đề xuất về chiến lược giá của riêng mình.

Ngoài việc đặt giá cơ bản, bạn cũng sẽ muốn xem xét doanh số và chiết khấu. Các chương trình khuyến mãi như vậy là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị và nhận được đánh giá. Ưu đãi chớp nhoáng, giảm giá, ưu đãi tốt nhất, phiếu giảm giá, mua một, tặng một, v.v. là tất cả các cơ hội để cung cấp và làm nổi bật mức giảm giá tạm thời cho sản phẩm của bạn.

Thương hiệu đồ ăn nhanh Keto HighKey áp dụng chương trình giảm giá có thời hạn cho các loại bánh quy sô cô la chay của mình. Khi bạn tìm kiếm loại sản phẩm này trên Amazon, danh sách HighKey nổi bật với giá khuyến mãi. 

Hãy nhớ tính đến phí của Amazon khi bạn cân nhắc số tiền đánh dấu cần thêm vào giá của mình. Mặc dù điều quan trọng là phải định giá cạnh tranh, nhưng bạn cần phải tính đến các khoản chi phí bổ sung để đảm bảo bạn vẫn thu được lợi nhuận. 

5. Chia sẻ danh sách sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội

Nhiều thương hiệu hướng tất cả các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của họ đến cửa hàng thương mại điện tử hoặc miền của họ. Mặc dù có giá trị rõ ràng trong việc hướng lưu lượng truy cập đến trang web của chính bạn thông qua quảng cáo Facebook, quảng cáo Google, chiến dịch PR và các kênh trả phí khác, nhưng chiến thuật tương tự cũng sẽ hoạt động để quảng bá sản phẩm Amazon của bạn. Một trong những nơi dễ dàng nhất, rẻ nhất và có khả năng hiệu quả nhất để bắt đầu thúc đẩy lưu lượng truy cập bên ngoài là sự hiện diện trên mạng xã hội hiện có của bạn.

Khi khởi chạy các chiến dịch truyền thông xã hội để tiếp thị các sản phẩm Amazon của bạn, hãy ghi nhớ các mẹo sau.

• Bắt đầu với các kênh tích cực nhất của bạn: Nếu bạn đang phân vân nên quảng cáo trên Instagram hay TikTok, hãy nhớ rằng khi nói đến tiếp thị qua mạng xã hội, các kênh hiệu quả nhất là những kênh bạn thực sự sẽ sử dụng. Để có kết quả tốt nhất, hãy bắt đầu bằng cách tận dụng các mạng xã hội nơi bạn hoạt động tích cực nhất và có nhiều người theo dõi nhất, sau đó phát triển từ đó.
• Sử dụng các bài đăng tương tác: Để thu hút người theo dõi đến trang sản phẩm Amazon của bạn, bạn sẽ cần tạo các bài đăng và quảng cáo trên mạng xã hội hấp dẫn kêu gọi người dùng hành động. Video ngắn, quảng cáo băng chuyền, phiếu giảm giá và các cuộc thi hoặc quà tặng đều là những chiến lược đã được chứng minh để thúc đẩy lưu lượng truy cập trên mạng xã hội đến danh sách Amazon của bạn.
• Kết nối với những người có ảnh hưởng và nhà tiếp thị liên kết : Nếu bạn không có đối tượng đáng kể của riêng mình, hãy cân nhắc sử dụng chương trình liên kết Amazon hoặc Chương trình người ảnh hưởng Amazon để tăng phạm vi tiếp cận của bạn. Các blogger, vlogger và các loại người có ảnh hưởng trên mạng xã hội khác sử dụng các dịch vụ này của Amazon vì họ có thể thu hoa hồng liên kết đối với bất kỳ giao dịch mua nào của khách hàng đến từ liên kết tùy chỉnh của họ. 

6. Khuyến khích đánh giá sản phẩm

Không có gì bí mật khi các bài đánh giá là rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp bán lẻ thương mại điện tử nào. Hầu hết chúng ta đã mua một thứ gì đó trên Amazon và trong nhiều trường hợp, quyết định của chúng ta có thể là do sản phẩm nào có đánh giá tốt hơn. Hơn nữa, các bài đánh giá trên Amazon sẽ có tác động đến các kênh khác, bao gồm cả trang Shopify của bạn, vì khách hàng có xu hướng thực hiện nghiên cứu trên Amazon trước.

Vòng tay Pura Vida có rất nhiều sản phẩm trên Amazon, hầu hết đều có rất nhiều lượt đánh giá. Những đánh giá của khách hàng này bao gồm văn bản cũng như hình ảnh và cung cấp bằng chứng xã hội rằng các sản phẩm tuyệt vời như thương hiệu nói. 

Để thúc đẩy nhiều đánh giá sản phẩm Amazon hơn, hãy liên hệ với khách hàng qua email. Người bán trên Amazon được phép gửi email sau bán hàng cho khách hàng liên quan đến một đơn đặt hàng cụ thể và có một số dịch vụ tự động có sẵn để giúp bạn quản lý quá trình này. 

Hãy nhớ rằng: Amazon cấm email của người bán có thông điệp tiếp thị hoặc quảng cáo, liên kết đến các trang web bên ngoài hoặc cung cấp các ưu đãi cho các đánh giá tích cực. Nhưng bạn được phép gửi một loạt email xác nhận khách hàng đã nhận được đơn đặt hàng của họ và yêu cầu phản hồi của họ về sản phẩm của bạn.

Có rất nhiều phương pháp hay nhất trên mạng, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với hai email: một để xác nhận đã nhận và / hoặc gửi đơn đặt hàng, và một email khác vài tuần sau khi khách hàng đã nhận được sản phẩm Amazon của họ. Tránh viết email spam hoặc gây hấn và tạo cơ hội cho khách hàng chia sẻ phản hồi tiêu cực với bạn một cách riêng tư trước khi viết đánh giá không tốt.

7. Khởi động Thỏa thuận chiếu sáng

Khuyến mại bao gồm Giao dịch chớp nhoáng là một cách tuyệt vời để bán đơn vị với tốc độ nhanh hơn, cuối cùng dẫn đến nhiều bài đánh giá hơn. Giao dịch chớp nhoáng là bán hàng chớp nhoáng được giới thiệu trên trang giao dịch Amazon, một trong những trang được truy cập thường xuyên nhất trên Amazon. 

Chúng không chỉ giúp tăng khả năng khám phá sản phẩm của bạn mà còn giúp bạn tăng doanh số bán hàng trong thời gian bán hàng có giới hạn và thậm chí sau khi giao dịch hoàn tất. Điều này là do bạn thường tăng xếp hạng và mức độ liên quan tìm kiếm của mình do số lượng đơn vị được bán tăng lên trong đợt bán hàng nhanh đó và điều này sẽ diễn ra trong một khoảng thời gian sau khi giao dịch hoàn tất, đôi khi trong vài tuần.

Đối với các sự kiện lớn như Prime Day và trong các ngày lễ, Ưu đãi chớp nhoáng có thể rất thành công khi bán được hàng trăm đến đôi khi hàng nghìn chiếc trong khoảng thời gian vài giờ và cũng có thể giúp khách hàng mới khám phá thương hiệu của bạn, ngay cả khi họ không mua ngay lập tức.

Mục tiêu không phải lúc nào cũng là khuyến mại hoặc giảm giá sâu, nhưng nếu thỉnh thoảng bạn có thể đưa những thứ này vào, kể cả khi bắt đầu vòng đời sản phẩm của bạn trên Amazon, thì đó là một cách tuyệt vời để có thêm đánh giá và xây dựng mức độ liên quan để những khách hàng khác có thể tìm bạn.

Ưu đãi chớp nhoáng chạy trên nhiều danh mục khác nhau, bao gồm sức khỏe và chăm sóc cá nhân, gia đình và nhà bếp, điện tử tiêu dùng, thời trang, tạp hóa, v.v. Một lần nữa, đây là một cách tuyệt vời không chỉ để bán đơn vị trong thời gian ngắn mà còn để dùng thử sản phẩm và giành được khách hàng mới mua hàng trong tương lai.

8. Bán chéo sản phẩm của bạn trên Shopify

Kênh bán hàng Amazon của Shopify giúp việc niêm yết sản phẩm của bạn trên thị trường lớn nhất thế giới và đưa thương hiệu của bạn đến với hàng triệu người mua sắm trên Amazon dễ dàng hơn bao giờ hết.

Và với Fulfillment by Amazon (hoặc Amazon FBA), bạn có thể lưu trữ hàng tồn kho tại và thực hiện các đơn đặt hàng từ trung tâm thực hiện của Amazon. Trước khi thiết lập, bạn cần có tài khoản Amazon Seller Central. Người bán trên Shopify có thể tạo danh sách sản phẩm Amazon trực tiếp trong Shopify, đồng bộ hóa khoảng không quảng cáo trên cả hai kênh bán hàng, thực hiện đơn đặt hàng trên Amazon trong Shopify và theo dõi doanh số bán hàng từ cả hai kênh ở một nơi.

Bạn cũng có thể đồng bộ hóa tất cả dữ liệu bán hàng của mình trên các kênh khác, bao gồm cả doanh số bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ và trên các nền tảng như Etsy, Walmart hoặc eBay.

Sarah’s Treats andasureures bán ghim, phụ kiện và đồ gia dụng nhỏ thông qua trang Shopify cũng như trên Amazon. Với Amazon, thương hiệu có thể tiếp cận khách hàng mới. Và với Shopify, thương hiệu có nhiều quyền tự do và kiểm soát hơn đối với cách thực hiện trải nghiệm của khách hàng. Bán trên cả hai trang web cho phép người bán tận dụng các lợi ích khác nhau của mỗi trang. 

Trên Amazon, Quà tặng và Kho báu của Sarah phải hoạt động trong các thông số của Amazon. Điều này cũng cung cấp khả năng kiểm soát hạn chế trong việc quản lý mối quan hệ khách hàng. 

Mặt khác, trên trang Shopify của mình, thương hiệu có thể thêm Shop Pay làm tùy chọn thanh toán, cũng như cung cấp hỗ trợ khách hàng trò chuyện trực tiếp để hỗ trợ người mua hàng trong quyết định mua hàng của họ. Nó có thể tùy chỉnh toàn bộ trải nghiệm người dùng để phù hợp với thương hiệu của chính mình, thay vì trong thị trường trực tuyến Amazon. 

Kênh Amazon giúp bất kỳ ai muốn kiếm tiền bằng USD hoặc CAD đều có thể dễ dàng niêm yết trên thị trường lớn nhất thế giới, đồng thời có được khả năng hiển thị thương hiệu và sản phẩm cấp độ tiếp theo. Đọc thêm về nó ở đây.

Đừng thử và chơi trò chơi hệ thống

Ngay cả khi bạn muốn biết cách kiếm tiền trên Amazon như một hình thức bán thời gian, thu nhập thụ động, bạn vẫn phải đặt trước công việc. Thay vì cố gắng hack nhanh để đánh lừa hệ thống, hãy tập trung vào những gì bạn muốn xem nếu bạn là khách hàng. Các doanh nhân Amazon thành công nhất có các trang mô tả và rõ ràng, giá cả cạnh tranh, các bài đánh giá có uy tín và chất lượng cao cũng như người bán đáng tin cậy và nhanh nhạy.

Liên quan: 2 cổ phiếu tốt nhất để mua vào tháng 8 năm 2022

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.

Cách kiếm tiền trên Amazon Câu hỏi thường gặp

Để tìm hiểu thêm về cách kiếm tiền trên Amazon, hãy xem Cách bán hàng trên Amazon: Hướng dẫn 7 bước cho người mới bắt đầu.