Cách kết nối mạng lưới theo cách của bạn để đạt được thành công lớn

Kết nối mạng dường như là điều mà mọi người đều làm, nhưng nó cũng có vẻ là điều mà mọi người đồng thời ghét. Tại sao mọi người lại ghét các sự kiện mạng đến vậy? Có phải cảm giác thường trực là mọi người trong phòng chỉ nói những gì họ nghĩ rằng bạn muốn nghe để bạn sẽ mua bất cứ thứ gì họ đang bán vào ngày hôm đó? Hoặc có thể thực tế là bạn không cảm thấy như bất kỳ ai trong phòng thực sự sẽ mua những gì bạn đang bán vào ngày hôm đó, vì vậy nó cảm thấy như là một sự lãng phí thời gian. Đối với tôi, mạng không chỉ là niềm vui và nên được coi như một sự kiện xã hội hoặc thậm chí là một bữa tiệc, mà nó còn rất hiệu quả. Chúng ta hãy tìm hiểu những gì cần thiết để làm cho mạng hoạt động cho bạn.

Bước một: Biết

Bước đầu tiên để kết nối mạng đúng cách là làm cho mọi người biết đến bạn. Bạn có thể hỏi, “Stephen, làm thế nào tôi có thể có được một căn phòng đầy người lạ để không chỉ biết tôi mà còn nhớ đến tôi?” Bắt đầu với quảng cáo chiêu hàng thứ ba mươi giây để mọi người biết đến bạn. Một cái gì đó ngắn gọn, ngọt ngào và đúng trọng tâm. Nhưng hãy nhớ rằng, bạn muốn mọi người không chỉ biết tên của bạn mà còn nhớ nó. Đi lên và chỉ nói: “Xin chào, tôi là Stephen và tôi là một nhiếp ảnh gia” sẽ không thu hút được sự chú ý của bất kỳ ai. Không chỉ mọi người sẽ không nhớ đến tôi trong trường hợp đó; Tôi không còn chỗ trống để tiếp tục cuộc trò chuyện.

Làm thế nào để mọi người biết bạn dựa trên tên của bạn và những gì bạn làm? Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc nghĩ ra một quảng cáo chiêu hàng thứ ba mươi giây cho chính mình, thì hãy thuê một người nào đó để giúp bạn. Khi bạn đang bán một sản phẩm, bạn sẽ không ngần ngại thuê một người nào đó để giúp bạn tiếp thị và bán sản phẩm đó, phải không? Vì vậy, tại sao bạn không thuê một người nào đó để giúp bán hình ảnh của bạn cho người khác? Bây giờ mọi người đã biết tên của bạn, chúng ta sẽ đi đâu từ đây?

Bước hai: Thích

Không ai muốn làm ăn với những người mà họ không thực sự thích. Tôi không quan tâm ai đó đang trả cho bạn bao nhiêu tiền, nếu bạn ghét người mà bạn đang làm việc hoặc ở cùng, bạn có thực sự thích làm công việc đó không? Bây giờ tôi không nói rằng hãy cố gắng và khiến mọi người thích bạn. Nó sẽ không xảy ra bất kể bạn làm gì. Điều tốt nhất bạn có thể là chính hãng. Nếu ai đó không thích bạn tại một sự kiện kết nối, hãy tiếp tục! Không có lý do gì để ngồi đó và lãng phí thời gian của bạn để cố gắng làm cho một ai đó thích bạn khi có cả một khán phòng để làm quen. Sống thật với chính mình sẽ xây dựng các mối quan hệ thực sự và đó là điều bạn đang tìm kiếm khi kết nối mạng lưới.

Hãy nhớ rằng những người bạn gặp này rất có thể không phải là khách hàng của bạn, nhưng có nhiều khả năng giới thiệu bạn với bạn bè, gia đình và những người quen kinh doanh. Để hình thành các mối quan hệ chân thành, bạn muốn có thể hiểu được mình đang nói chuyện với kiểu người như thế nào. Bắt đầu bằng cách tìm hiểu xem họ có định hướng mục tiêu nhiều hơn hay cảm xúc bị lay động nhiều hơn. Một người chỉ muốn nghĩ về niềm vui và sự phấn khích sẽ không muốn nghe số liệu thống kê về doanh nghiệp của bạn và một người rất tập trung vào mục tiêu của họ không quan tâm đến việc chú cún của bạn đáng yêu như thế nào. Hiểu được bạn đang nói chuyện với ai và cách nói chuyện với người đó hiệu quả nhất sẽ đẩy nhanh quá trình làm quen và hy vọng có người giống bạn.

Bước ba: Tin tưởng

Giờ đây, mục tiêu chính của mạng lưới là khiến mọi người tin tưởng bạn. Nếu ai đó không tin tưởng bạn, họ sẽ không làm ăn với bạn. Vì vậy, khi bạn tham gia các sự kiện kết nối, đừng đi với tư cách là một nhân viên bán hàng. Bạn ở đó để tạo mối quan hệ, và nếu bạn chỉ cố gắng bán hàng, sẽ không ai muốn cho bạn thời gian trong ngày. Bắt đầu bằng cách nói chuyện với họ và trao đổi thông tin kinh doanh. Không bao giờ chỉ đưa cho họ thẻ của bạn hoặc lấy của họ. Luôn trao đổi và sắp xếp cuộc họp vào lúc khác. Quá trình này được gọi là BAMFAM — đăng ký cuộc họp từ một cuộc họp. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng xây dựng mối quan hệ lâu dài với ai đó hơn.

Vì vậy, bạn đã tham dự một vài sự kiện, đặt trước các cuộc họp sau đó và xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia mới và bạn bè mới. Điều này sẽ giúp ích cho bạn như thế nào nếu bạn xây dựng tình bạn, thay vì xây dựng danh sách khách hàng của mình? Những người mà bạn đã dành thời gian xây dựng mối quan hệ có mặt tại các sự kiện kết nối là có lý do. Họ đang gặp gỡ những người mới trong tất cả các lĩnh vực khác nhau, những người đều cần hoàn thành một việc gì đó. Họ sẽ giới thiệu bạn vì họ biết, thích và tin tưởng bạn. Vì vậy, thay vì tham gia một sự kiện kết nối và kiếm được một khách hàng, về cơ bản bạn đã tạo ra một lực lượng bán hàng cho chính mình — những người quảng bá tên tuổi của bạn và những gì bạn làm, vì vậy bạn không cần phải làm tất cả những công việc đó.

Lần tới khi tham dự một sự kiện kết nối, bạn sẽ cố gắng bán một sản phẩm hoặc dịch vụ hay bạn sẽ trở thành người bán hình ảnh của mình? Bạn có muốn trở thành người luôn tham gia các sự kiện kết nối nhưng không thấy vui, hay bạn muốn đi và thực sự có một khoảng thời gian vui vẻ vì bạn được là chính mình và kết bạn mới? Hãy cố gắng nhớ rằng Mạng không chỉ là để bán hoặc đạt được kinh doanh ngày hôm nay, mà còn là xây dựng những người bạn lâu dài, những người sẽ giúp bạn kinh doanh trong tương lai.

Xuất bản ngày 1 tháng 2 năm 2018