Cách định giá dịch vụ của bạn với tư cách là Trợ lý ảo hoặc Người quản lý phương tiện truyền thông xã hội

Cuộc sống khởi nghiệp đó, phải không?

Nơi mà bạn hầu như không đủ sống.

Nợ nần chồng chất.

Đang lo lắng về lý do tại sao bạn rời bỏ sự an toàn của công việc toàn thời gian của bạn.

Nhưng * ghi lại vết xước * Tại sao đây là quan điểm của chúng tôi về tinh thần kinh doanh?

Tại sao chúng ta liên tục phải hối hả trong DM, làm việc tận tụy một cách thực tế miễn phí, chỉ để kiếm sống bởi vì những tháng đầu tiên của khởi nghiệp là như thế nào?

Vì vậy, làm thế nào để bạn có được nó ngay từ đầu? Sự thật là, nó có thể không bao giờ tồn tại. Nhưng trong bài viết hôm nay, tôi sẽ giới thiệu các mẹo hay nhất của mình về cách định giá dịch vụ trực tuyến của bạn và chia sẻ hướng dẫn định giá miễn phí để giúp bạn bắt đầu.

Làm thế nào để xác định giá của bạn cho các dịch vụ trực tuyến

Giá cả là một khía cạnh cơ bản của lợi nhuận, thành công và thịnh vượng trong kinh doanh của bạn. Chắc chắn, bạn không thể mong đợi để đạt được năm con số trong tháng đầu tiên của mình, nhưng bạn cũng không thể mong đợi mọi người xem xét bạn nghiêm túc nếu bạn tính phí ít hơn một tách cà phê cho các dịch vụ đóng gói giá trị!

Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu một mình, tôi cũng phải vật lộn với điều này. Từ những gì phải tính đến cách tôi sẽ thoát khỏi nợ nần trong khi cố gắng cung cấp giá trị cho khách hàng với ít giờ hơn trong ngày. Ngay cả việc viết lách khiến tôi kiệt sức, vì vậy tôi biết cuộc đấu tranh.

Nhưng xác định giá cả của tôi là điều tốt nhất tôi từng làm để dành thêm thời gian và tiền bạc cho cơ sở kinh doanh của mình, và tôi hy vọng rằng bằng cách chia sẻ các mẹo của tôi hôm nay, bạn có thể bỏ qua những thứ này và bắt đầu ngay từ hôm nay!

Có liên quan: 3 Các chiến lược định giá tiếp thị sẽ giúp bạn giành được nhiều khách hàng hơn

Tại sao giá cả lại quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt là trực tuyến

Thời gian là tài sản quý giá nhất của bạn trong kinh doanh. Thậm chí nhiều hơn tiền. Nhưng có điều, thời gian và tiền bạc có mối liên hệ chặt chẽ với nhau. Và việc xây dựng chiến lược định giá của bạn là rất quan trọng để đảm bảo sự dồi dào về thời gian và tiền bạc khi bạn mở rộng quy mô.

Và ôi chao, định giá có rất nhiều quyền lực, các bạn ạ. Nó có thể nâng cao giá trị của bạn và nó có thể làm giảm giá trị đó. Hãy làm một bài tập nhỏ để thể hiện ý tôi:

Giả sử bạn đang xem một chai rượu 7 đô la so với một chai rượu 70 đô la. Bạn cho rằng món nào mà không cần đọc nhãn sẽ ngon hơn?

Rất có thể, bạn sẽ tự động kết hợp chất lượng theo khẩu vị với loại đắt tiền hơn, phải không?

Bạn có thể xem kiến ​​thức chuyên môn của mình và sự tin tưởng của khách hàng đối với bạn theo cách tương tự.

Và đồng thời, với tư cách là người tiêu dùng, chúng ta thường cần chạm vào và cảm nhận giá trị trước khi đầu tư nhiều vào nó. Và điều đó càng khó hơn với tư cách là nhà cung cấp các dịch vụ vô hình!

Tất cả trong tất cả, mọi thứ đứng thứ hai sau giá dịch vụ của bạn. Định giá tối ưu có tác động trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng mở rộng của bạn, quan điểm của khách hàng tiềm năng về chất lượng dịch vụ và mục tiêu kinh doanh của bạn. Và điều đó cũng khiến nó trở nên cực kỳ khó làm móng.

Có liên quan: Nắm vững nghệ thuật định giá: Điều mà sách giáo khoa không dạy bạn

Tại sao việc xác định giá cho các dịch vụ trực tuyến lại khó đến vậy

Tôi vừa đề cập rằng với tư cách là một nhà cung cấp dịch vụ, bạn đã gặp bất lợi khi khách hàng tiềm năng của bạn không thể chạm và cảm nhận những gì bạn cung cấp – họ chỉ có thể trải nghiệm điều đó. Tất nhiên, nếu bạn là Người quản lý Pinterest, SMM hoặc siêu sao VA, họ sẽ thấy điều đó ở số lần nhấp, doanh số, khách hàng tiềm năng và thời gian tăng lên. Nhưng truyền đạt điều đó ngay từ đầu đã khó – nhưng còn nhiều hơn về cách giải quyết vấn đề đó sau này.

Có rất nhiều yếu tố làm cho nó khó định giá dịch vụ của bạn. Những thứ như:

• Tâm lý, chiến lược, chiến thuật và cấu trúc định giá khác nhau

• Mỗi công việc đều khác nhau

• Biết chuyên môn và giá trị của bạn

• Định giá đối thủ cạnh tranh

Có cả khoa học đằng sau điều này.

Tâm lý định giá kinh doanh

Còn nhiều thứ để định giá hơn là kéo một con số ra khỏi bầu không khí mỏng và dán một ký hiệu đô la ở phía trước nó.

Lồng ghép tâm lý học vào các quyết định về giá của bạn là rất quan trọng để kinh doanh có thể mở rộng và thu hút khách hàng mơ ước của bạn. Và bạn không cần phải có bằng cấp để làm điều đó! Đơn giản chỉ cần nghĩ về ngôn ngữ cảm xúc và các dấu hiệu hình ảnh. Ví dụ:

Bạn nhìn vào 3,99 đô la và nó có vẻ rẻ hơn 4,00 đô la, mặc dù nó chỉ thấp hơn 1 xu. Đây là tâm lý định giá.

Đó là những thứ như:

• Định giá quyến rũ – bất kỳ thứ gì kết thúc bằng ‘9’.

• Tận dụng vô số – giống như cách “Mua một tặng một” nghe hay hơn là “giảm giá 50% cho hai”.

• “$ 9,00” trông đắt hơn “$ 9” như thế nào.

• Và cách chúng tôi sẵn sàng cho sự chán ghét mất mátthay vì đạt được – luôn ưu tiên những gì chúng ta có thể mất (như tiền bạc hoặc thời gian) hơn những gì chúng ta có thể nhận được.

Vậy làm cách nào để bạn có thể tích hợp những thủ thuật đơn giản này vào việc định giá của mình?

Có liên quan: 5 Chiến lược ‘Định giá Tâm lý’

Các chiến lược định giá một dịch vụ trực tuyến

Có rất nhiều hướng bạn có thể thực hiện khi định giá dịch vụ của mình! Mọi thứ từ định giá cao cho các chiến lược đọc lướt. Nhưng vì lợi ích của bạn với tư cách là ông chủ của một nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến, hãy đơn giản hóa nó với ba điều sau:

1. Định giá dựa trên giá trị

Điều này đang định giá các dịch vụ trực tuyến của bạn dựa trên giá trị được nhận thức của chúng, tập trung vào giá trị bạn mang lại và lợi tức đầu tư của họ, có tính đến những thứ như tiết kiệm thời gian, chuyên môn và lợi nhuận tài chính. Điều này cần sự hiểu biết sâu sắc về giá trị vô hình và hữu hình dịch vụ của bạn và khả năng truyền đạt giá trị đó cho bất kỳ khách hàng tiềm năng nào đến với bạn.

2. Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Chiến lược này yêu cầu định giá dựa trên thị trường và thực hiện chế độ giám sát để xác định những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí. Mặc dù điều này là tuyệt vời để có được một đợt bán hàng tiềm năng dễ dàng nếu bạn là người rẻ nhất, nó có thể khiến khách hàng tiềm năng so sánh rõ ràng giữa bạn và đối thủ cạnh tranh của bạnxem kiến ​​thức chuyên môn độc đáo của bạn như một khoản chi phí để mặc cả, hơn là một giải pháp.

3. Định giá cộng với chi phí

Đây có lẽ là cách đơn giản nhất để tự định giá mình như một nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến. Nhưng không phải lúc nào nó cũng hiệu quả nhất. Về cơ bản, đó là tính phí dịch vụ của bạn và thêm một khoản đánh dấu. Điều này có thể là định giá một dịch vụ dựa trên số giờ bạn phải mất để hoàn thành nó, nhân nó với tỷ lệ hàng giờ của bạn và thêm vào.

Vì vậy, với tất cả các tùy chọn này, cách tốt nhất để định giá dịch vụ của BẠN là gì?

Tỷ lệ khởi đầu tốt nhất cho một nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến mới

Trước khi bạn tìm hiểu về các con số, hãy nhớ xem xét những yếu tố góp phần vào tỷ lệ và giá cả của bạn, đặc biệt là khi mới bắt đầu. Những thứ như của bạn:

• Chuyên môn (năm kinh nghiệm, bằng cấp, v.v.)

• Đối thủ cạnh tranh

• Chi phí

• Bàn thắng

• Nhu cầu về dịch vụ của bạn

• Giá trị thị trường

Giá khởi điểm lý tưởng cho nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến mới như Pinterest Manager SMM hoặc VA là khoảng $ 30 mỗi giờ.

Điều này có tính đến giá trị mà bạn mang lại (đồng thời thừa nhận rằng bạn còn nhiều thứ để xây dựng) và cả nhu cầu của bạn, bạn biết đấy, kiếm sống! Tất cả trong khi cung cấp một điểm đầu vào giá cả phải chăng cho khách hàng của bạn. Tỷ lệ này là điểm khởi đầu hoàn hảo vì nó đảm bảo bạn có số tiền tối thiểu mà bạn kiếm được, điểm mấu chốt bạn sẽ chấp nhận để giữ cho khách hàng của mình (và cả bạn) hài lòng. Nó cũng ảnh hưởng đến nỗ lực và sự cống hiến cần thiết để bạn có thể tham gia vào công việc kinh doanh của người khác – bởi vì điều đó tốn rất nhiều tiền thuê!

Hướng dẫn giá miễn phí cho các nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến mới

Mặc dù mỗi VA hoặc SMM đều khác nhau, nhưng tôi biết một hướng dẫn tốt có thể hữu ích như thế nào (bởi vì tôi đã có người thân yêu khi tôi bắt đầu!). Vì vậy, để giúp bạn bắt đầu, đây là hướng dẫn về giá cả.

Mức độ kinh nghiệm: 6 tháng, 1-2 năm, 3+ năm

Quản lý Pinterest hàng tháng: $ 450 / tháng, $ 650 / tháng, $ 850 + / tháng

SMM chung: $ 600 / tháng, $ 800 / tháng, $ 1000 + / tháng

Hỗ trợ ảo: $ 25 / giờ, $ 35 / giờ, $ 50 / giờ

Định giá có thể hơi phức tạp, nhưng với hướng dẫn này, nó có thể dễ dàng hơn rất nhiều. Nếu bạn cần trợ giúp hoặc muốn giúp đỡ, hãy đảm bảo rằng chúng tôi đã kết nối trên Instagram, Tiktok và Trực tuyến.