Cách bán trên thị trường JD với Shopify (2022)

Là một nhà bán lẻ trực tuyến, khả năng bán sản phẩm của bạn ở Trung Quốc mang lại cơ hội lớn. Thị trường đang phát triển theo cấp số nhân và đến năm 2024, nó dự kiến ​​sẽ chiếm hơn 58% doanh số bán lẻ trực tuyến toàn cầu — một con số khổng lồ 3,5 nghìn tỷ đô la.

Nhưng các thương gia đang tìm cách mở rộng sang Trung Quốc đang gặp phải nhiều trở ngại. Thị trường Trung Quốc không giống bất kỳ thị trường nào khác, điều này thường khiến việc mở rộng thị trường ở đây tốn nhiều thời gian và đòi hỏi nỗ lực nội địa hóa. Các nhà bán lẻ phải đối mặt với những thách thức phức tạp và nhiều sắc thái như:

• Các yêu cầu phức tạp về thuế và hải quan
• Bản dịch ngôn ngữ sang tiếng Trung giản thể
• Định giá chuyển đổi sang nội tệ
• Phối hợp hậu cần xuyên biên giới

Đó là lý do tại sao chúng tôi vui mừng thông báo kênh bán hàng JD Marketplace dành cho người bán trên Shopify ở Hoa Kỳ. Kênh này giúp người bán bán hàng trên JD.com, một trong những nhà bán lẻ và chợ trực tuyến lớn nhất Trung Quốc.

Kênh JD Marketplace cung cấp cho những người bán như bạn giải pháp “tất cả trong một” để bán hàng vào Trung Quốc. Nó cung cấp một lộ trình nhanh chóng, đơn giản hóa quy trình đăng ký, danh sách sản phẩm, hậu cần, bản dịch, thuế quốc tế, thanh toán và hơn thế nữa.

Hãy cùng xem xét kỹ hơn JD Marketplace là gì, tại sao bạn nên cân nhắc việc bán hàng ở Trung Quốc và cách bán hàng trên JD.com với Shopify.

JD Marketplace là gì?

JD.com, còn được gọi là Jingdong, là nhà bán lẻ trực tuyến lớn thứ hai của Trung Quốc tính theo tổng giá trị hàng hóa (GMV). Bạn có thể đã nghe nó được gọi là “Amazon của Trung Quốc”. Trên quy mô quốc tế, nó được xếp hạng là nhà bán lẻ thương mại điện tử lớn thứ ba trên thế giới sau Alibaba và Amazon.

Mặc dù nó cũng cung cấp mô hình bán hàng trực tiếp, điểm thu hút chính của JD là mô hình thị trường trực tuyến. JD.com cho phép các nhà bán lẻ và thương hiệu từ khắp nơi trên thế giới bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Thông qua mô hình bán hàng trực tiếp, JD tìm nguồn sản phẩm từ các nhà cung cấp và thương hiệu, sau đó bán trực tiếp cho khách hàng thông qua các kênh bán hàng trên web và di động của mình.

JD.com nắm giữ 16,9% doanh số thương mại điện tử bán lẻ của Trung Quốc, thu hút 550 triệu khách hàng vào năm 2021. Những số liệu thống kê ấn tượng này đã giúp công ty có được vị trí đáng mơ ước trong Fortune 100.

Nguồn

JD.com (và công ty gia nhập thị trường mới hơn là Pinduoduo) đang phát triển đều đặn trước sự dẫn đầu của Alibaba, thách thức sự thống trị của nó và cho thấy rằng thị trường đang đa dạng hóa.

Sự tăng trưởng này không có gì đáng ngạc nhiên. Ban lãnh đạo của JD có một cái nhìn sâu sắc về các xu hướng bán lẻ, mua sắm và công nghệ. Họ đã đầu tư rất nhiều vào công nghệ của mình, với AI mạnh mẽ và công nghệ tự động, dẫn đến khả năng và cơ sở hạ tầng giao hàng dựa trên máy bay không người lái lớn nhất thế giới.

Những yếu tố này, cùng với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt và các thương gia chất lượng cao, đã khiến JD.com trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử được công nhận và đáng tin cậy nhất của Trung Quốc.

Nói một cách đơn giản: JD.com là một cường quốc toàn cầu và nó sẽ tiếp tục phát triển.

Lý do bán hàng trực tuyến ở Trung Quốc

Bạn đã từng nghĩ đến việc bán hàng trực tuyến ở Trung Quốc, nhưng không chắc mình đã sẵn sàng lao vào chưa? Dưới đây là một vài lý do tại sao bạn nên bắt đầu.

Thị trường thương mại điện tử của Trung Quốc là rất lớn

Trung Quốc nắm giữ hơn một nửa thị phần thương mại điện tử của thế giới — nhiều hơn cả Hoa Kỳ và Châu Âu cộng lại. Nó cũng có dân số mua kỹ thuật số lớn nhất thế giới với hơn 780 triệu người. Những con số này tiếp tục tăng lên từng ngày.

Khi nhìn vào tầm quan trọng của thị trường thương mại điện tử Trung Quốc, hãy xem xét ví dụ về hai ngày lễ mua sắm lớn: Ngày Độc thân của Trung Quốc so với cuối tuần Lễ Tạ ơn của Hoa Kỳ (Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện tử).

Vào Ngày Độc thân năm 2021, Alibaba và JD.com đã đạt được mức doanh thu kỷ lục 139 tỷ đô la. GMV của Alibaba đạt tổng cộng 84,54 tỷ USD, đánh dấu mức tăng trưởng 8% so với năm 2020. Trong khi JD.com có ​​GMV thấp hơn là 54,6 tỷ USD, thì nó đã đánh dấu mức tăng ấn tượng 28% so với năm 2020.

Trong khi đó, Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử có vẻ so sánh với nhau, đạt 19,6 tỷ đô la – giảm nhẹ so với 19,8 tỷ đô la của năm 2020.

Trung Quốc có hệ sinh thái thương mại điện tử chưa từng có

Trung Quốc gần như đã thành thạo nghệ thuật tạo ra hệ sinh thái thương mại điện tử — các điểm vào duy nhất nơi người mua hàng có thể truy cập vào mọi giao dịch mua hàng mà họ muốn và cần thực hiện.

Quốc gia này đã phát triển các ứng dụng và bộ xử lý thanh toán, nền tảng thương mại điện tử và phương tiện truyền thông xã hội của riêng mình. Tất cả đều tích hợp để tạo ra môi trường trực tuyến liền mạch, không bị gián đoạn, giúp người dùng liên tục hoạt động và tương tác.

Đây là một phần lý do mà các thị trường trực tuyến như JD.com thống trị bối cảnh thương mại điện tử của Trung Quốc. Họ là một cửa hàng trung tâm để thuận tiện và lựa chọn.

Thành thật mà nói, thế giới phương Tây có rất nhiều điều để học hỏi — và chúng tôi đang ghi chép.

Khách hàng Trung Quốc là những người mua sắm quốc tế cuồng nhiệt

Theo một báo cáo từ RetailX, 68% người mua sắm Trung Quốc xem hàng hóa nước ngoài có chất lượng cao hơn hàng hóa sản xuất của Trung Quốc. Điều này giúp giải thích tại sao Trung Quốc chứng kiến ​​mức tăng 16% trong thương mại điện tử xuyên biên giới trong năm 2019.

Các danh mục hàng đầu xuyên biên giới bao gồm làm đẹp và mỹ phẩm, thực phẩm và đồ uống, sản phẩm dành cho trẻ em, thời trang và hàng xa xỉ, và đồ trang sức. Nhưng đừng lo lắng — ngay cả khi thương hiệu của bạn không chuyên về những danh mục này, vẫn có rất nhiều sức mua để đi khắp nơi.

Khi bạn thu nhỏ để xem xét các xu hướng hiện tại và dự báo trong tương lai, không có gì phải bàn cãi khi mở rộng sang Trung Quốc mang lại cơ hội lớn cho các nhà bán lẻ trực tuyến.

Lợi ích của việc bán hàng qua kênh JD Marketplace

Kênh JD Marketplace của Shopify là một giải pháp độc nhất vô nhị dành cho những thương gia cảm thấy bị hạn chế bởi những trở ngại của việc bán hàng ở Trung Quốc. Hãy cùng xem xét các vấn đề phổ biến của người bán mà bạn có thể gặp phải và cách JD Marketplace giúp giải quyết chúng.

Lợi ích của việc bán hàng qua kênh JD Marketplace của Shopify

Vấn đề của người bán	Giải pháp của JD Marketplace
Để thiết lập một doanh nghiệp ở Trung Quốc, chi phí định kỳ + tốn 6 con số +, ngay cả trên JD.com.	Sự hợp tác với Shopify và JD tạo ra một quy trình giới thiệu nhanh chóng mà không có phí thiết lập và cơ cấu hoa hồng đơn giản.
Việc thiết lập trên JD.com thường mất 6-12 tháng.	Quy trình và công cụ cấp tốc được tạo cho Shopify kéo dài khoảng 3-4 tuần.
Logistics chéo rất phức tạp, buộc người bán phải yêu cầu các nhà cung cấp dịch vụ xử lý việc vận chuyển chéo, thông quan và giao hàng chặng cuối.	Người bán có thể gửi hàng đến JD US Warehouse và JD sẽ đưa hàng từ Hoa Kỳ đến người mua cuối cùng ở Trung Quốc.
Người bán trên Shopify không dễ dàng thiết lập thuế và phương thức thanh toán địa phương.	JD cho phép người mua thanh toán bằng Nhân dân tệ trong ví Trung Quốc ưa thích của họ và tự động thu các khoản thuế tương ứng thích hợp từ người mua khi thanh toán. Sau đó, nó sẽ nộp các khoản thuế dựa trên quy định thuế địa phương. Trong khi đó, người bán được thanh toán bằng USD.
Việc dịch các sản phẩm sang các ngôn ngữ khác là một thách thức.	JD thực hiện điều đó với tính năng dịch thông minh tự động, điều này cũng đảm bảo ngôn ngữ tuân thủ quy định của địa phương.
Thương mại điện tử DTC không phổ biến ở Trung Quốc — chỉ khoảng 10% doanh số bán hàng xảy ra trên trang .com của một thương hiệu.	JD.com là nhà bán lẻ lớn nhất và các thị trường đại diện cho 90% doanh số thương mại điện tử.

Cách bán hàng trên JD.com với Shopify

Bây giờ bạn đã biết lý do để bán hàng trực tuyến ở Trung Quốc, điều gì tiếp theo? Quá trình này có vẻ khó khăn, nhưng đừng lo lắng. Shopify đang giúp bạn thâm nhập thị trường nhanh hơn và dễ dàng hơn so với khi bạn bắt đầu từ đầu. Bạn có thể thiết lập và chạy chỉ trong vài tuần.

Dưới đây là tổng quan nhanh về cách bạn có thể bắt đầu.

Ghi chú: Trên YouTube, bạn sẽ tìm thấy một số hướng dẫn từng bước về cách thiết lập và thành công với kênh JD Marketplace của Shopify. Chúng tôi sẽ trình bày các cơ sở ở đây, nhưng hãy nhớ xem các hướng dẫn đó để có hướng dẫn chuyên sâu hơn.

Bước 1: Cài đặt kênh JD Marketplace

Để cài đặt JD Marketplace, hãy truy cập danh sách của ứng dụng trong cửa hàng ứng dụng Shopify. Trong khi đăng nhập vào tài khoản Shopify của bạn, hãy nhấp vào Thêm ứng dụng trong danh sách. sau đó Thêm kênh bán hàng bên trong bảng điều khiển Shopify của bạn.

Bước 2: Đăng ký tài khoản JD Marketplace của bạn

Bước tiếp theo là đăng ký và được chấp thuận để bán trên JD Marketplace.

Trong trang tổng quan Shopify, bạn sẽ tìm thấy một nút cho biết Đăng ký tài khoản JD ngay bây giờ. Trước khi bạn bắt đầu quá trình đăng ký, hãy đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị sẵn phiên bản điện tử của các tài liệu quan trọng này:

• Giấy phép kinh doanh công ty
• Hộ chiếu hoặc bằng lái xe của người đại diện hợp pháp
• Thông tin tài khoản ngân hàng
• Giấy chứng nhận thương hiệu

Khi chuyển sang giai đoạn đăng ký, bạn sẽ được nhắc làm theo quy trình 4 bước. Trong quá trình này, bạn sẽ được yêu cầu cung cấp:

1. Thông tin liên lạc của bạn
2. Thông tin công ty
3. Thông tin hậu mãi có liên quan
4. Thông tin tài khoản ngân hàng

Hãy nhớ rằng có thể mất đến 5 ngày làm việc trước khi đơn đăng ký của bạn được chấp thuận, vì vậy hãy chờ đợi sau khi bạn hoàn thành việc gửi.

Bước 3: Đồng bộ hóa các sản phẩm của cửa hàng Shopify của bạn

Sau khi gửi đơn đăng ký, bạn sẽ có thể bắt đầu quá trình đồng bộ hóa các sản phẩm của cửa hàng với JD Marketplace.

Có 3 bước để đồng bộ hóa sản phẩm của bạn:

1. Chọn các sản phẩm bạn muốn đồng bộ hóa. Bạn có thể làm như vậy bằng cách nhấp vào sản phẩm, nhấp vào Các kênh bán hàng và ứng dụngvà chọn hộp “JD Marketplace”.
2. Điền thông tin hải quan cho từng sản phẩm.
3. Xuất bản sản phẩm sau khi chúng được chấp thuận.

Khi bạn thêm một sản phẩm được đồng bộ hóa, kênh sẽ tự động dịch văn bản, chuyển đổi tiền tệ và quản lý hải quan và thuế với tỷ giá hối đoái đã được tính sẵn.

Mẹo chuyên nghiệp: Khi chỉnh sửa chi tiết sản phẩm để đồng bộ hóa sản phẩm, bạn sẽ có tùy chọn cung cấp lời hứa dịch vụ đổi trả trong 7 ngày. Điều này cho phép khách hàng tùy chọn trả lại sản phẩm trong vòng 7 ngày kể từ ngày nhận được sản phẩm mà không cần cung cấp bất kỳ lý do trả lại nào.

Mặc dù điều này tiềm ẩn rủi ro, nhưng hãy nhớ rằng khách hàng của JD có nhiều khả năng mua hàng hơn nếu bạn đưa ra lời hứa dịch vụ này. Nó đáng để bạn xem xét!

Bước 4: Gửi sản phẩm của bạn đến kho JD có trụ sở tại Hoa Kỳ

Bạn lo lắng về thời gian và đau đầu khi chuyển hàng đi Trung Quốc? Không vấn đề gì.

Để hoàn thành đơn đặt hàng của bạn, hãy thêm mã vạch đơn hàng JD duy nhất vào gói hàng của bạn và gửi chúng đến cơ sở xuất khẩu của JD Logistics USA đặt tại Thành phố Công nghiệp, California. Từ đó, JD Logistics sẽ xử lý phần còn lại, đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đến được nơi chúng cần đến.

Sau khi gửi các gói hàng đến cơ sở, bạn sẽ có thể theo dõi chúng bên trong tài khoản Shopify của mình. Chỉ cần điều hướng đến trang của đơn đặt hàng và cuộn xuống Mốc thời gian phần để xem các bản cập nhật.

Bán hàng ở Trung Quốc trở nên dễ dàng hơn

Trong khi Trung Quốc đặt ra cơ hội tăng trưởng đáng kinh ngạc cho các nhà bán lẻ quốc tế, nhiều người vẫn ngồi bên lề, không thể bẻ khóa được cách thức thâm nhập thị trường.

Cho đến bây giờ, đó là.

Kênh JD Marketplace của Shopify cung cấp giải pháp tất cả trong một để bán hàng ở Trung Quốc. Nó xử lý mọi thứ từ danh sách sản phẩm đến hải quan và thuế để thanh toán. Ngoài việc được theo dõi nhanh chóng trên thị trường, bạn sẽ có thể bán hàng trên JD.com trong khi tiếp tục quản lý mọi thứ từ Shopify, bao gồm cả đơn đặt hàng, khoảng không quảng cáo và việc thực hiện.